医药市场营销专题4 医药企业总体战略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,医药市场营销,Market and Sales of Medicine,专题,4,医药企业总体战略,第六章 医药企业总体战略,第六章 医药企业总体战略,教学目的与要求：,理解战略的含义特点,掌握战略的层次结构,了解战略规划的一般步骤,重点掌握企业总体战略的内容,以目标市场为出发点,以顾客需求为中心,以谋求长远利益为目标,以整体营销为手段,一、战略概念,凡事预则立，不预则废。,礼记,中庸,没有事先的计划和准备，,就不能获得战争的胜利。,毛泽东选集,论持久战,第一节 医药企业战略概述,以目标市场为出发点,以顾客需求为中心,以谋求长远利益为目标,以整体营销为手段,企业战略的含义,企业战略,是指企业为获得可持续性发展能力而进行的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。,第一节 医药企业战略概述,以目标市场为出发点,以谋求长远利益为目标,以整体营销为手段,二、医药企业战略的层次,总体战略,A,业务单元战略,（,A,产品事业部的战略,）,B,业务单元战略,（,B,产品事业部的战略）,C,业务单元战略,（,C,产品事业部的战略）,市场营销战略,生产制造战略,研究开发战略,财务管理战略,人力资源开发与管理战略,公司战略,业务战略,职能战略,第一节 医药企业战略概述,以顾客需求为中心,以谋求长远利益为目标,三、医药企业战略特点,（一）长远性,（二）全局性,（三）指导性,（四）抗争性,（五）适应性,四、医药企业战略的规划过程,战略分析,战略选择,战略实施,战略评价,战略计划的内容和制定过程,第一节 医药企业战略概述,以目标市场为出发点,一、确定企业任务,（一）企业任务的含义,企业任务,包括两个内容：即,企业宗旨,与,企业观念,。企业宗旨指明了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围；企业观念是指企业经营活动的价值观、信念和行为准则。在此重点讨论企业宗旨。,（二）确定企业任务的影响因素,企业的发展历史,企业的所有者和管理当局的意图,环境因素,企业的资源,企业特有的能力,第二节 医药企业总体战略规划,制药企业任务描述范例,三九医药：关爱大众健康，专注药品制造，打造信赖品牌,拜耳医药：创新科技使生活充满活力,默沙东：科研为本，健康予人,以目标市场为出发点,二、明确企业目标,企业目标,是企业使命和宗旨的具体化。企业目标是一个体系，一般包括战略目标、长期目标和年度目标。企业制定目标必须符合下列要求：,层次性,数量化,现实性,一致性,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,三、规划投资组合,（一）,“市场增长率,/,市场占有率”矩阵指标,波士顿咨询集团公司（,Boston Consulting,）是美国一家著名的管理咨询公司，它创立了用“市场增长率,/,市场占有率”矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称,波士顿矩阵法,。,相对市场占有率,市场增长率,第二节 医药企业总体战略规划,相对市占有率,市场增长率,1,3,2,7,8,4,5,6,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,（二）,业务单位资源配置战略,（,1,）发展战略,（,2,）维持战略,（,3,）收割战略,（,4,）撤退战略,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,四、规划增长战略,市场,产品,市场渗透,产品开发,市场开发,新,新,现存,现存,市场,（一）密集型增长战略,适用于现有产品和现有市场还有发展潜力,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,（二）一体化增长战略,适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。,通过自建、合作、购并控制供应商,后向一体化,通过自建、合作、购并控制分销渠道,前向一体化,购并同行业的同类竞争企业,水平一体化,第二节 医药企业总体战略规划,以目标市场为出发点,（三）多元化增长战略,（,1,）,同心多元化,（,Concentric diversification,）,技术相关、市场无关,（,2,）,水平多元化,（,Horizontal diversification,）,市场相关、技术无关,（,3,）,集团多元化,（,Conglomerate diversification,）,市场技术皆无关,第二节 医药企业总体战略规划,