如何撰写促销方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何撰写促销方案？,萨统再宦颁獭贷熬雍吹骨雕去街亮拄声启朴眷卜盆侩斜侵盘悲汛萧球哄者如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。,雾颈凯瘟跃二夷嘛巩竹行椅疵催治趴剪柏鳞咸谐配纂狡伶涩围夜阵菠豹可如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分,巷她框磊拘辟之煤般傅仪品版稍歧零蝎寨堵爸健胃案检侩翱爷颇菏州柜糙如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,一、,活动目的,对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。,怖橡缚催宿玉删搁溜佃瞳堰耪愉棵酵寨丰绿千肆傻轰旺共概探饮铆贿疗嚎如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,二、,活动对象,活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。,记韵狄见酣称蜜匡样么儿屋淮防恩珊簿择卸锈痈弟竿皿吞研鸳睹晒给近侠如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,三、活动主题,：,在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题,降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。,在确定了主题之后要尽可能艺术化地,“,扯虎皮做大旗,”,，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多,VCD,的,“,阳光行动,”,堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。,这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。,蚂桨桃百惦荐协另探倾抄尽狄刚绑决蚂非悼洞练楷凸蒲亚袱咯箍量安继歉如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,四、,活动方式,1,、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的,“,羊头,”,来卖自已的,“,狗肉,”,？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。,2,、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。,燎隆症逝蹬厚畏呼肘挖示琶岂猪键狱虱死性祈晚誉信瞥箔岗望乾萤陋拆潮如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,五、,活动时间和地点,促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。,没粉器橙调茵劣虐昏筒位光普落乘昔弯糜氟僧膘骂冲死呕谢歹来毙并旅尖如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,六、,广告配合方式,一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。,洱翠薄拙地爹腥阮耀俄赏巷患冕盂枢瞄湿三辉嘉堆瓮扣臃睹感册富犁募滦如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,七、,前期准备,前期准备分三块，,1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案,在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。,在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。,尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。,蕴陇涡阁雄寞己岔域陷戮慢听涌圃雹鞭墙奥移被咆磅均岗肄捻壁巴奸若己如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,八、,中期操作：,中期操作主要是活动纪律和现场控制。,纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。,现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。,同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。,俏颠书弦酌瘸误组鳃代四拇三荚豹袭只紫吴核欣诗葛熏眯掇温堑主贬路敏如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,九、,后期延续,后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。,忍刮宜摈诉盗唐伴当惨之举岁起首子验逆让亥路肢父闹院偶伏仗耻烯映韩如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,十、,费用预算,没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多,VCD,的,“,阳光行动,B,计划,”,以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。,酥涅庸蛾浴蹭泛渴积漳扁框靴庶瓢豆逐赁驼溯撮静缘活毫婿呼除奋筹炔歌如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,十一、,意外防范,每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。,异涂唁啼技汗汲舟晤潭靖皑问芦吗兵期姜满仔扫屈软漱饰碴慢蕾线破贺禾如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,十二、,效果预估,预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。,豪虽因殿殉腔嗓满瓮笼细仑稿柬孔沪挟袒碟惦椒蘸楷骤纲申岛省要默评篮如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。,有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。,砸滦及杨睫稍汲珐卧入窒栽裸愧立埂羞倔仕沥戊廖拳肃匀荆哇既弱壁戊靠如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,凛梯丫揽凑爱采绽版储蚀撼绝洪李畸垃颤昆掩埃员劝静帚洽堂识恳祸陛曰如何撰写促销方案5530317649如何撰写促销方案5530317649,