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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本版式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本版式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美国诗人罗伯特,.,弗罗斯特,“,树林美丽,幽暗而深邃,但我有诺言,尚待实现,.,还要奔行百里,方可沉睡,.,”,我有诺言 尚待实现,是一种生活态度,寿险工作永远要向前冲,二季度瑞鑫,-,战役,成者为王败者为寇！,09,年上半年收关工作细则,一、主管培训,二、新人育成,三、技能大赛,四、暖心工程,五、秋收豹动,六、关注细节,七、追踪是根,八、执行是金,1,正确的步骤；,2,认识新员工的优点，针对其特长安 排工作；,3,协助新员工养成随时汇报工作、与 上级联络、与同事商量的习惯；,4,不仅注重结果，还要注意工作过程、方式方法，先求质量后求数量；,5,使员工了解工作的严格性，不走样 地执行上级意图；,6,培养员工的时间观念，尽量不给别 人增添麻烦。,如何进行实际操作训练,学会思考，少闹情绪,情绪是一种能够在数小时、数日、甚至数周内控制和影响人的心境和感受的心理状态。,赶紧在心里默数数字，或者做深呼吸，这些方法能有效地使你平静下来。,要控制你的情感，这是你社交成功的必要心理基础。,工作一段时间的跟踪训练,这种跟踪训练可分为两种：,1,、将员工进公司时因某种条件不具,备而没有施行的教育训练重新施,行，以帮助员工弥补欠缺的知识,和能力；,2,、从员工工作中反馈的情况、出现,的问题人手，对过去的训练计划,再作修正，调整训练内容。,去谈论他感兴趣的吧,谈论别人感兴趣的话题。,惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他怎样去得到。,与人谈话时最佳反馈方式不是评论，而是作描述性的回答，或是以简短的语言复述对方的谈话。,把朋友的秘密锁在心里，钥匙扔向大海,朋友间必须是患难共济，那才说得上真正的友谊。,信用不是一朝一夕所能建立起来的，是平日累积而成，由事实表现出来。,为朋友保守秘密，尊重个人隐私，就是尊重他人。,主管培训,六月十五日于合肥水滨庄园组经理培训班开训,江山如此多娇,主管的江山,-,团队,美女魅不可挡,主管的美女,佣金,值得关注的现象,英雄难过美人关,？,主要做法,1,、明确组经理的职责和定位。,2,、树立组织发展的正确理念。,3,、掌握了解表报和会报管理的重要性。,4,、批阅活动日志，掌握属员活动量，提高属员的收入。,5,、掌握陪访技巧，加大陪访力度，提升个人魅力。,挥洒自如,英雄的气概,爱江山更爱美人,百人团队,育成是关键,新人育成,主要做法,在职场安排衔接教育的基础上，分营以大早会形式安排四场衔接教育，二场新人专场产品说明会,成立新人育成小组，建立新人动态追踪表，专人专项负责新人的育成工作,。,1.,树立新人的行业信心。,2.,熟悉和了解保险条款，掌握推销的技巧及拒绝处理的方法。,3,、学会产品说明会邀约客户和会后保费的追踪。,4,、代理人资格考试专项辅导工作。,技能大赛,为了提升各团队的集体荣誉感和业务技能分营在九月开展各项技能大赛。,主要做法,1.,各职场举办标注化晨会大赛，,2.,五月下旬各职场举办专业技能预赛，,3.,六月初分营进行复赛。,4.,五月分营统一进行新条款培训并进行通关测试，严把个人销售资格关。,暖心工程,加大和规范各职场功能小组建设,使之切实做到伙伴的问题伙伴解决,理顺团队正气，提升团队凝聚力。,主要做法,分营经理室亲自督促各职场健全功能小组：,1.,理顺伙伴怨气，建立和谐团队。,2.,制定乡镇人员出勤考核办法。,3.,定期召开三低人员（低出勤、低访量、低绩效）民主生活会，成立帮扶小组，加强行业信心，全力投入到开门红工作中。,夏收,豹,动,分营六月国寿,1,N,夏收豹动企划案,团队目标：,七个职场成立,七个中队,团队前三名,拿红旗，给予经费奖励。团队后三名拿黄旗给予相应处罚。,个人目标：,设立勤奋标兵分营前五十强，授予国寿,1,N,夏收豹动勤奋标兵光荣称号并颁发荣誉证书。前二十强参加经理室荣誉餐。,夏收,动,豹,关注细节,1.,瞄准目标,自我加压,2.,营造氛围,推波助澜,3.,强化培训,反复演练,4.,激励高手,带动整体,追踪是根,1.,成立小组，责任到人,2.,制定报表,专项追踪,3.,各项会议,落实到人,4.,达标进程,及时兑现,执行是金,思想认识是前提,抓住主管是关键,基础管理是根本,活动管理是保证,英 雄,气 概,锁定目标决不放弃,数英雄人数还看分营,
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