第三章贸易术语与商品价格

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三章 国际贸易术语与商品价格,第一节 单价的构成及与贸易术语有关的国际惯例,第二节 常用贸易术语,第三节 其他贸易术语,第四节 价格核算与价格条款,一、单价的构成,Unit Price,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,三、,2000,年通则,对贸易术语的分类,第一节 单价的构成及与 贸易术语有关的国际惯例,一、单价的构成,Unit Price,1,、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语,如：每公吨,200,美元，,CIF,纽约,2,、计价数量单位：国际单位制,注：与合同的数量条款的单位一致,3,、计价货币：,Dollar,Yen,France,Mark,，,GBP/STG,、,USD,、,JPY,、,HKD,、,EUR,、,DEM,、,FRF,、,CNY/RMB,注：写明货币的国别,4,、贸易术语：,Trade Terms,，三个字母缩写,+,港口名或地名，说明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险和费用的划分。例如，,CIF,纽约，意为目的港为纽约港，卖方负责运输，运费付至纽约港，风险自装运港转移。,一、单价的构成,Unit Price,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,1932,年华沙,-,牛津规则,：,CIF,1941,年美国对外贸易定义修订本,：,6,种贸易术语，产地交货,EX,；运输工具上交货,FOB,；运输工具旁交货,FAS,；成本加运费,C,成本加保险费、运费,CIF,；目的港码头交货,EX Dock,2000,年国际贸易术语解释通则,：适用于,有形货物,的国际贸易或,国内贸易,E,组：启运,，,EXW,（工厂交货）,F,组：主运费未付,，,FCA/,货交承运人,FAS/,装运港船边交货,FOB/,装运港船上交货,C,组：主运费已付,，,CFR/,成本加运费,CIF/,成本加保险费、运费,CPT/,运费付至,CIP/,运费、保险费付至。,特点：费用与风险分离。,D,组：到达,，,DAF/,边境交货,DES/,目的港船上交货,DEQ/,目的港码头交货,DDU/,未完税交货,DDP/,完税后交货,三、,2000,通则,对贸易术语的分类,导入案例,按,CIF,贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处理？为什么？,第二节 常用贸易术语,一、,FOB,的解释,二、,CFR,的解释,三、,CIF,的解释,四、,FCA,的解释,五、,CPT,的解释,六、,CIP,的解释,第二节 常用贸易术语,一、,FOB,，,Free on Board,，装运港船上交货，,离岸价,1,、解释：买方订立运输合同、卖方装运港船上交货，,风险过船舷转移,2,、买卖方义务,A,、卖方义务：出口清关、单据、船舷之前的费用和风险、交货,B,、买方义务：租船订舱、支付运费、进口清关、船舷之后的费用和风险、收货付款,3,、注意问题,A,、适用于海运或内河运输，后缀加,装运港,B,、船上交货，风险以船舷为界,C,、船货交接问题,买方装货通知,卖方未履约，承担空舱费或滞期费,买方未履约，负担费用和承担风险，但以该货物被适当划归本合同为限。,一、,FOB,，,Free on Board,，装运港船上交货，离岸价,D,、与,1941,定义修订本,的区别,FOB Vessel,纽约,=FOB,纽约,风险界限：通则,/,船舷，定义,/,船上,出口关税及费用：通则,/,卖方，定义,/,买方,E,、象征性交货：指定地点完成装运，根据合同规定交付有关单证，视为完成交货义务，无需保证到货。交单代替交货。,一、,FOB,，,Free on Board,，装运港船上交货，离岸价,4,、,FOB,变形：租船运输条件下的装货费用,A,、,FOB Liner Terms,，班轮条件,B,、,FOB Under Tackle,，吊钩下交货,C,、,FOB Stowed,，包括理舱费,D,、,FOB Trimmed,，包括平舱费,E,、,FOB Stowed and Trimmed,，包括理舱和平舱费。,提问：,FOB Under Tackle,的风险转移点？,一、,FOB,，,Free on Board,，装运港船上交货，离岸价,1,、解释：卖方订立运输合同，装运港船上交货，风险越过船舷转移,2,、买卖方义务,A,、卖方义务：租船订舱,/,装船通知、支付运费、出口清关、单据、船舷之前的风险、交货,B,、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款,二、,CFR,：,Cost and Freight,，成本加运费价,3,、注意问题,A,、适用于海运和内河运输，后缀加,目的港,B,、不再使用,C&F,，或,CNF,C,、装船通知（,Shipping Advice),卖方未及时发出装船通知，导致买方漏保，卖方不能以船舷为界而免责。,D,、象征性交货：与,FOB,相同。,二、,CFR,：,Cost and Freight,，成本加运费价,4,、,CFR,变形，租船运输条件下的卸货费用,A,、,CFR Liner Terms,。买方不负担卸货费,B,、,CFR Landed,，卸到岸上。卖方负担卸货费及驳运费,C,、,CFR Under Ships Tackle,，吊钩下。将货物吊起到船舶吊钩所及之处的码头或驳船上的费用。,D,、,CFR Ex Ships Hold,，舱底交货。买方自行将货物从舱底卸到码头的费用。,二、,CFR,：,Cost and Freight,，成本加运费价,1,、解释：卖方订船，买保险，装运港船上交货，风险越过船舷转移。,2,、买卖方义务,A,、卖方义务：租船订舱,/,装船通知，支付运费，办理保险并支付保险费，出口清关，单据，船舷之前的风险、交货。,B,、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款。,三、,CIF,：,Cost freight and insurance,，成本、运费加保险价,3,、应注意问题,A,、适用于海运和内河运输，后缀加,目的港,B,、合同无明示，以最低责任的险别投保。,C,、象征性交货,4,、,CIF,变形：卸货费用，与,CFR,相同,注意：,FOB,、,CFR,、,CIF,的相同点和不同点,三、,CIF,：,Cost freight and insurance,，成本、运费加保险价,1,、解释：买方订立运输合同，卖方在所在国的指定地点交货给买方指定的承运人，风险自货交承运人转移。,2,、买卖双方的义务,A,、卖方义务：出口清关、单据、货交承运人之前的费用和风险、交货,B,、买方义务：签订运输合同及发出装运通知、支付运费、进口清关、承运人收货之后的风险、收货付款。,四、,FCA,：,Free Carrier,，货交承运人,3,、注意问题,A,、适用于任何运输方式，后缀加,指定地点,B,、关于交货,卖方所在地交货，卖方负责装货,其他地点：卖方负责装货，买方 运输工具上，不负责卸货,未明确地点：卖方可选择最适合的地点,C,、卖方可协助订立运输合同,四、,FCA,：,Free Carrier,，货交承运人,五、,CPT:Carriage Paid To,运费付至,1,、解释：卖方订立运输合同并支付运费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移,2,、买卖方义务,A,、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、货交承运人之前的费用和风险、交货,B,、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款,3,、注意问题：,A,、适用于任何运输方式，后缀加指定,目的地,B,、风险划分：自货交第一承运人为界,C,、及时发出装运通知,五、,CPT:Carriage,Paid To,运费付至,1,、解释：卖方订立运输合同，支付运费，投保并支付保险费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移,2,、买卖方义务,A,、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、购买保险、支付保险费、货交承运人之前的费用和风险、交货,B,、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款,六、,CIP,：,Carriage Insurance Paid To,运费和保险费付至,3,、注意问题：,A,、适用于任何运输方式,B,、各种运输保险,课堂讨论：,1,、,FOB/CFR/CIF,和,FCA/CPT/CIP,的比较,2,、内陆城市企业出口选择,FCA/CPT/CIP,的好处,六、,CIP,：,Carriage Insurance Paid To,运费和保险费付至,第三节 其他贸易术语,一、,EXW,的解释,二、,FAS,的解释,三、,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP,的解释,四、选用贸易术语注意问题,一、,EXW,：,Ex Works,，工厂交货,+,指定地点,1,、解释：卖方在其所在地工厂、仓库等将货物备妥并交给买方。,2,、注意问题：,A,、买方负责装货并办理出口清关,B,、卖方责任最小，买方责任最大,1,、解释：买方订立运输合同，风险以船边为界，船边之前包括驳船的费用和风险由卖方承担,2,、注意问题,;,A,、只适用于海运和内河运输方式,B,、与,FOB,的区别,C,、北美国家交易时，,FAS VESSEL=FAS,。,二、,FAS,：,Free Alongside Ship,，装运港船边交货,+,指定装运港,三、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,1,、,DAF,：,Delivered At Frontier,，边境交货,+,指定地点,注意：,主要适用于公路和铁路运输方式,指定地点：进口国与出口国的共同边境，合同未规定，由卖方选定,交货时尚未卸货，即卖方负担装货费用，买方负担卸货费用,2,、,DES,：,Delivered Ex Ship,，目的港船上交货,+,目的港,注意：,适用于海运或内河及多式联运方式,与,CIF,的区别：,交货方式：象征性交货,/,实际交货,交货地点：装运港,/,目的港船船上,风险转移：船舷,/,目的港船上,费用：装卸费、保险费,三、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,3,、,DEQ,：,Delivered Ex Quay,，目的港码头交货,+,目的港,注意：,适用于海运或内河及多式联运方式,与,DES,的区别：目的港卸货费,4,、,DDU,：,Delivered Duty Unpaid,，未完税交货,+,指定目的地,注意：,适用于任何运输方式,卖方不负责卸货,买方负责卸货并办理进口清关手续,三、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,5,、,DDP,：,Delivered Duty Paid,，完税后交货,+,指定目的地,注意：,适用于任何运输方式,卖方不负责卸货,卖方负责进口清关和支付相关费用，风险最大。,三、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,1,、考虑运输方式因素。,2,、考虑运输成本因素。,3,、考虑对货物的控制权。,4,、考虑运输风险的程度。,5,、考虑国外港口装卸条件和港口惯例。,6,、考虑外汇收支情况。,四、选用贸易术语注意问题,一、作价原则,二、作价方法,三,、佣金和折扣,四,、价格核算,五,、,价格条款（略）,第四节 价格核算与价格条款,一、作价原则,国际市场价格水平,国别政策,购销意图,二、作价方法,1,、固定价格法,2,、暂不固定价格法：具体价格待定：定价时间、定价方法,3,、暂定价格法,3,、滑动价格法,三、佣金和折扣,（一）佣金，,Commission,C,，给中间商的报酬,1,、表示方法：明佣、暗佣,2,、规定方法：,USD 100/MT CIFC3,HongKong,=CIFC3%,HongKong,=CIF,HongKong,including 3%commission,USD 100/MT CIF,HongKong,including USD 3/MT