中旭网站改版策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,资源支持,目 录,网站改版的必要性,一,网站建设目的,二,网站改版实施方案,三,网站推广,四,五,一、网,站,站改版,的,的必要,性,性,1.1自身网,站,站的弊,病,病,1.2消费者,行,行为分,析,析,1.2,.,.1顺应时,代,代潮流,，,，引导,客,客户的,网,网络使,用,用习惯,1.2,.,.2中旭现,有,有客户,使,使用网,络,络的习,惯,惯（满,足,足客户,未,未被满,足,足的需,求,求）,1.1自身网,站,站的弊,病,病,1、美观,上,上：中,旭,旭现阶,段,段的网,站,站已不,能,能体现,集,集团日,益,益壮大,的,的形象,；,；,2、功能,上,上：客,户,户端查,找,找网站,的,的资料,较,较为不,便,便。,1.2消费者,行,行为分,析,析,图表54：中国,管,管理培,训,训行业,消,消费者,行,行为变,量,量分析,产品偏好,认证培训,基础管理技能培训,中高端管理培训,企业大学,MBA考前,培训,中,强,强,中,强,品牌偏好,民营机构,外资机构,高等院校,中,强,强,价格偏好,2000以下,20005000,500010000,1000020000,20000以上,高,高,中,弱,弱,促销偏好,附加服务,赠送礼品,团报优惠,组合购买,强,弱,中,中,渠道偏好,网络,纸介媒体,流动媒体,户外媒体,口碑,中,强,弱,中,强,影响因素,价格,质量,内容风格,作者资历,品牌效应,弱,强,中,强,强,由于国,内,内网络,、,、报纸,、,、杂志,的,的受众,人,人群最,广,广，所,以,以消费者,主,主要通,过,过纸介,媒,媒体和,口,口碑来,了,了解管,理,理培训的信息,。,。,资料来,源,源：20082009年中国,管,管理培,训,训行业,市,市场深,度,度调研,及,及战略,决,决策咨,询,询报告,1.2,.,.1就09年之前,的,的数据,来,来看，,网,网络作,为,为消费,者,者了解,管,管理培,训,训的渠,道,道，作,用,用并不,明,明显,数据来,源,源：2010年7月中国,互,互联网,络,络发展,状,状况统,计,计报告,截至2010年6月底，,我,我国网,民,民规模,达,达4.2亿人，互,联,联网普,及,及率呈,持,持续上,升,升的态,势,势，近5年来年增长,率,率保持,在,在3%以上。,1.2,.,.2互联网,的,的普及,率,率每年,保,保持3%的增幅,，,，即每年新增4000多万人进入,网,网络的,世,世界。,主流媒,体,体对不,同,同性别,消,消费者,认,认知影,响,响力对,比,比,随着网,络,络普及,面,面越来,越,越广，,依,依赖网,络,络获取,信,信息成,为,为影响,消,消费者,消,消费行,为,为习惯,的,的主要,因,因素。,就09年之前,的,的数据,来,来看，,网,网络作,为,为消费,者,者了解,管,管理培,训,训的渠,道,道，作,用,用并不,明,明显,互联网,的,的普及,率,率每年,保,保持3%的增幅,，,，即每年新增4000多万人进入,网,网络的,世,世界。,顺应互,联,联网发,展,展趋势,，,，,引导客,户,户的网,络,络使用,习,习惯,随着网,络,络普及,面,面越来,越,越广，,依,依赖网,络,络获取,信,信息成,为,为影响,消,消费者,消,消费行,为,为习惯,的,的主要,因,因素。,中旭客,户,户了解,培,培训的,途,途径,据市场,部,部09年第一,季,季度的,调,调研数,据,据显示,，,，36.94%客户是,通,通过网络的方式,了,了解培,训,训行业,，,，但据,统,统计，,客,客户通,过,过网络,了,了解中,旭,旭的比,重,重仅为3.6,%,%。,1.3中旭现,有,有客户,使,使用网,络,络的习,惯,惯,中旭客,户,户了解,中,中旭的,途,途径,客户未,被,被,满足的,需,需求,我国目,前,前,网民规,模,模达4,.,.2亿,人，占,全,全国人,口,口的1,/,/3，,且,且互联,网,网的普,及,及率每,年,年保持,3%的,增,增幅，,即每年,新增4000,多,多万,人进入,网,网络的,世,世界。,随,随着网,络,络普及,面,面越来,越,越广，,依,依赖网,络,络获取,信,信息成,为,为影响,消,消费者,消,消费行,为,为习惯,的,的主要,因,因素。,网络作,为,为客户,了,了解培,训,训行业,的,的第二,大,大途径,，,，,中旭现,有,有网站,功,功能单,一,一，已,无,无法全,方,方位满,足,足消费,者,者的需,求,求。,完善展,示,示平台,充分利,用,用网络,营,营销,增加网,站,站的吸,引,引力和,黏,黏性,满足未,被,被满足,的,的客户,需,需求,二、网,站,站升级,项,项目目,的,的与实,施,施,2.1品牌展,示,示的窗,口,口,2.2实时更,新,新的业,务,务拓展,工,工具,2.3全新的,网,网上销,售,售渠道,2.1品牌展,示,示的窗,口,口,形象统,一,一的LV中国品,牌,牌店,各地杂,乱,乱无章,的,的促销,店,店,2.1,.,.1品牌展,示,示,时代周,刊,刊2010最佳网,站,站评选,结,结果,StockTwits是Twitter上所有,金,金融类,推,推文的,聚,聚合。,网,网站跟,踪,踪每种,股,股票的,实,实时讨,论,论，它,就,就好比,就,就是个,社,社交发,报,报机，,而,而不是,跟,跟踪股,票,票走势,的,的网站,。,。,新闻与,资,资讯,类,类,社会化,媒,媒体,类,类,年度最,佳,佳网站,：,：StockTwits,时代周,刊,刊全美最,差,差网站（2007）,MyS上榜最,差,差网站,理,理由：,网,网页设,计,计粗糙,、,、广告,拥,拥堵不,堪,堪、欺,骗,骗性营,销,销手段,。,。,E上榜是,由,由于填,表,表式的,方,方法让,人,人感觉,臃,臃肿、,老,老套。,很,很多弹,出,出式的,广,广告无,法,法阻止,，,，让人,头,头疼，,而,而浏览,网,网页也,缓,缓慢不,堪,堪。,M的上榜,理,理由为,过,过多烦,琐,琐的小,玩,玩意让,人,人生厌,，,，有时,还,还需要,添,添加插,件,件才能,接,接收。,中旭教,育,育集团,究竟应,以,以什么,样,样的形,象,象展示,于,于大众,？,？,心理学,研,研究结,果,果表示,，,，,“第一,印,印象”,的作用,最,最强，,持,持续的,时,时间也,长,长，比,以,以后得,到,到的信,息,息对于,事,事物整,个,个印象,产,产生的,作,作用更,强,强。,有形产,品,品通过,店,店面形,象,象展示,自,自己的,品,品牌和,企,企业文,化,化，而,随,随着互,联,联网的,发,发展，,企,企业,网站成,为,为了企,业,业品牌,的,的延伸,，成为,企,企业展,示,示品牌,和,和企业,文,文化的,重,重要平,台,台；,简约、,大,大方、,易,易于操,控,控的网站,，,，是企,业,业品牌,展,展示的,重,重要窗,口,口,增强网,站,站的合,理,理布局,、,、美化,设,设计，,给,给客户,美,美好的,“,“第一,印,印象”,结论,（1）,网,网站总,体,体定位,品牌展,示,示层面,：,：是中旭,品,品牌与,文,文化传,递,递的窗,口,口,销售支,持,持层面：是业,务,务员拓,展,展业务,的,的工具电子展,业,业手册,业务开,源,源层面,：,：是中旭,吸,吸引客,户,户的一,个,个重要,渠,渠道,关注对象：内部员工（主要是营销人员）,核心工作：成为有效工具提高,销售机会,目标：持续更新改进,关注对象：外部客户（会员,+,非会员）,核心工作：,为使用者提供,价值,内容,目标：知名度与美誉度的传播,营销层,面,面,管理层,面,面,2.1,.,.2品牌展,示,示窗口,的,的实现,途,途径,（2）,网,网站设,计,计风格,网站设,计,计整体,层,层面：网站,要,要大气,，,，在符,合,合行业,特,特性的,基,基础上,，,，充分,展,展示企,业,业形象,。,。,行业层,面,面：培训主,要,要为传,授,授知识,，,，而作,为,为传统,的,的传授,知,知识的,机,机构，,最,最基本,要,要具备,权,权威，,权,权威性,可,可以增,加,加客户,的,的肯定,和,和青睐,，,，所以,在,在网站,设,设计上,要,要展示,出,出权威,性,性,中旭自,身,身层面,：,：中旭企,业,业形象,为,为激情,和,和专业,，,，网站,作,作为企,业,业品牌,、,、文化,、,、形象,展,展示的,平,平台，,我,我们要,在,在网站,设,设计上,凸,凸现出,中,中旭的,企,企业形,象,象，符,合,合公司VI形象；,（3）,网,网站首,页,页展示,方,方案,咨询,珠峰商,学,学院,标杆,集团重,大,大新闻,深圳分,公,公司|上海分,公,公司|苏州分,公,公司|杭州分,公,公司|成都分,公,公司|青岛分,公,公司|福建分,公,公司|天津分,公,公司|河南分,公,公司|山西分,公,公司|云南分,公,公司|广西分,公,公司|广州分,公,公司|北京分,公,公司|沈阳分,公,公司|重庆分,公,公司,培训,方案一,：,：静态,导,导航页,面,面,方案二,：,：现有,首,首页改,进,进,咨询,珠峰商,学,学院,标杆,集团重,大,大新闻,深圳分,公,公司|上海分,公,公司|苏州分,公,公司|杭州分,公,公司|成都分,公,公司|青岛分,公,公司|福建分,公,公司|天津分,公,公司|河南分,公,公司|山西分,公,公司|云南分,公,公司|广西分,公,公司|广州分,公,公司|北京分,公,公司|沈阳分,公,公司|重庆分,公,公司,培训,首页内,容,容陈列,首页内,容,容陈列,2.2实时更,新,新的业,务,务拓展,工,工具,传统业,务,务拓展,工,工具,中旭新,网,网站（,电,电子展,业,业手册,）,）的优,势,势,宣传模,式,式多样,性,性,信息更,新,新及时,、,、全面,节约费,用,用、经,济,济环保,形象展,示,示的便,捷,捷平台,，,，随时,随,随地通,过,过网络,向,向客户,展,展示公,司,司产品,及,及实力,权威的,在,在线测,试,试系统,，,，帮助,业,业务一,线,线在短,时,时间内,接,接触客,户,户，挖,掘,掘痛苦,，,，建立,信,信赖感,挖痛苦,塑造价值,成交,阶段性效果检测,再成交,业务员,拓,拓展工,具,具功能,实,实现的,途,途径,在线测,试,试：测,试,试企业,中,中存在,的,的问题,；,；,产品介,绍,绍：说,明,明中旭,产,产品能,带,带来什,么,么,客户见,证,证：通,过,过客户,见,见证证,明,明中旭,产,产品价,值,值,集团荣,誉,誉：证,明,明公司,实,实力,课程安,排,排,会员系,统,统,在线测,试,试系统,塑造价,值,值,2.3全新的,网,网上销,售,售渠道,现有销,售,售漏斗,全新网,上,上渠道,包,包含线,上,上、线,下,下双重,销,销售模,式,式,线下,线上,游客,入门会员,铜牌会员,白银会员,黄金会员,钻石会,员,目标客,户,户名单,电话行,销,销,一推,公开课,鹰计划,项目,一推客户,公开课客户,鹰计划客户,项目客,户,赠送会员资格,目标客户名单,2.3,.,.1销售渠,道,道分析,通,过,增,加,网,站,的,黏,性,得,以,实,现,客户需求,资讯,网络资料收集,专家文章（社会名家、中旭特聘专家、中旭名师文章）,外购行业专业期刊、杂志,下载中心,现有下载中心的资料及后续更新的资料（文字类）,外购行业专业资料,对资料下载进行会员制管理,在线视频,中旭大课课程花絮等,中旭名师课程视频,外购资源,会员制结合在线测试工具,企业管理现状系列问卷在线测试,五级会员制管理,2.3,.,.2网络销,售,售渠道,的,的实现增加网,站,站黏性,围绕客,户,户需求,，,，从上,诉,诉四大,板,板块出,发,发，增,加,加客户,依,依赖，,加,加大网,站,站黏性,。