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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2009-10-17,#,第二章 会展产品,2024/10/3,1,本章主要内容,一、,信息与会展,二、,会展产品的经济学解释,三、,会展产品的基本要素,2024/10/3,2,一、信息与会展,1.,信息与信息经济学,（,1,）什么是信息？,信息对任何经济行为主体的决策都是一种必不可少的资源,信息如同其他社会财富一样是一种稀缺的资源，对其进行有效的配置同样是实现资源配置效率的有效途径,2024/10/3,3,信息的完全性,即市场参与者拥有的对于某种经济环境状态的全部知识，市场参加者在任何时间和地点都能拥有任何希望获得的信息,2024/10/3,4,（,2,）信息经济学,2024/10/3,5,不完全信息替代完全信息,囚徒困境，等,不对称信息替代对称信息,委托代理，等,（,3,）信息搜寻,人们通过各种可能的方式、渠道去获取所需要的信息,信息搜寻成本,指为找到某物品市场最低价而支付的各种费用、时间、精力及各种风险的总和,2024/10/3,6,当,Pm+CP*,时，则进行随机购买,当,Pm+C=P*,时，则取决于消费者的偏好,这里,Pm,表示市场最低价，,C,表示搜寻成本，,P*,表示平均价格,2024/10/3,7,消费者搜寻的规则,如果搜寻的预期边际收益等于边际成本，就会停止搜寻，进行购买,预期边际收益随着搜寻量的增加而下降；搜寻所带来的边际成本会随着搜寻范围的扩大而上升。,2024/10/3,8,纳尔逊（,Nelson,，,1970,、,1974,）从商品质量信息角度将商品能分为搜寻品、经验品和信任品,搜寻品（,Searching Goods,）是一些在购买前通过考察即可了解其质量的产品,经验品（,Experience Goods,）是人们在购买了商品之后才能知道其质量的商品,信任品（,Credence Goods,）则是人们在消费之后也很难知道其质量的商品。,Nelson,Phillip.Advertising as InformationJ.,Journal of Political Economy.,1974,81:729-754.,Nelson,Phillip.Information and Consumer BehaviorJ.,Journal of Political Economy.,1970,78(2):311-329.,2024/10/3,9,（,4,）信息不对称,指在相互对应的经济个体之间的信息呈不均匀、不对称的分布状态,也就是说，有些人对某些事情的信息比另外一些人掌握得更多一些,信息不对称是以不同的经济个体获得信息能力的不对称性为基础的,获取信息能力的差异是因为社会劳动分工和专业化。社会劳工分工使不同行业的劳动者之间产生了巨大的行业信息差异；专业化产生的信息差别也同样导致了信息的不对称,2024/10/3,10,（,5,）,不对称信息分类,双方知识的不对称,指一方不知道另一方诸如能力、身体健康状况等信息，这是外生的、先定的，不是双方当事人行为造成的,对于这类信息不对称，信息经济学称之为隐藏知识、隐藏信息。能力,第二类不对称信息是指在签订合同时双方拥有的信息是对称的，但签订合同后，一方对另一方的行为无法管理、约束，这是内生的，取决于另一方的行为,对于这类信息不对称，信息经济学称之为隐藏行动,2024/10/3,11,（,6,）,逆向选择,指市场交易的一方如果能够利用多于另一方的信息使自己受益而使另一方受损，那么倾向于与对方签订契约进行交易，这种交易契约的签订或市场选择导致了市场效率的降低,2024/10/3,12,柠檬市场,（,7,）道德风险,不等同于道德败坏,从事经济活动的人在最大限度地增进自身效用的同时做出不利于他人的行动,2024/10/3,13,（,8,）,市场信号显示,指为了解决逆向选择问题，占据信息优势的一方为了把自己的某些优质物品或自身的某些优秀特性显示出来，不被埋没，就会通过某种方式向处于信息劣势的人发出市场信号以表明自己的物品或自身与众不同的行为,广告的作用,产品的保修保证书（樱花、海尔）、旧车市场的产品质量信息（评估）、品牌（质量为基础）,教育,:,劳动质量的一个信号，,但也存在高分低能,2024/10/3,14,2.,信息交流的平台,会展作为各种信息交流、碰撞、传递与嬗变的信息加工器，其本质就在于,传递、交流并创造信息,人们可以在会展中进行各种信息交流，而且在交流过程中通过观点意见的碰撞产生新的思想，观念和想法，这些新的信息也将通过会展传播开来，从而促进相关产业的发展,2024/10/3,15,（,1,）信息交流的制度化平台,许多公司在销售过程中使用会展的频率高于,B2B,广告、直邮或者公共关系等方式。,比起广告、直邮和其他市场推广媒介，展会能更加有效地建立销售渠道（,Sales Lead,）以介绍新产品，以及获得订单。,91,的业务决策人员表示展会是,“,极其有用,”,的信息来源。在收集信息的,13,种销售和市场工具中，他们把展会列在第一位。,2024/10/3,16,参展企业在他们的商品交易展示活动中结合市场工具，同时设立、考核和测定目标，往往比那些不参加展会的企业更加容易成功。,展会帮助企业接触到新的客户。调查表明，只有,1/10,的观众在展会之前接触国参展商的展品。,对于各种市场因素的整合，既引起了观众的兴趣，也推动了交易的顺利进行。,CEIR,1996,2024/10/3,17,（,2,）聚集信息,在会展活动中，厂商一般都来自相同领域或相关行业，而集群内企业通常都会集聚在同主题的展会上,2024/10/3,18,会展是下游产业集群的市场需求与上游产业集群的市场供给在空间和时间上的集聚,参展商与专业观众之间的沟通则具有很强的目的性、针对性，能在较短的时间内建立联系，且面对面地沟通能够迅速地发现和传递产品、价格、市场、以及产业发展等方面的信息，减少了双方寻找潜在对手的时间和费用，降低了交易成本,2024/10/3,19,企业可以通过及时的信息反馈，适时地调整自己的经营方式，以适应市场竞争的要求,在此基础上，以价值规律为指导的交易有利于优化资源配置，最稀缺的资源以合理的价格配置到最需要的部门,2024/10/3,20,二、会展产品的经济学解释,1.,信息集聚、交流的专业化平台,（,1,）会展的基础价值,信息是会展的基石，会展业的基础价值就在于其,“,信息传播价值,”,2024/10/3,21,会展这种信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具备的特性,实物性,直观性,集中性,这是会展所以能够存在和发展的根本理由,2024/10/3,22,会展的集中性,会展的,“,集中性,”,的派生意义就是它的,“,事件性,”,，能够吸引众多新闻媒体，能够产生,“,眼球效应,”,，而这正是它能够派生出相关活动，开发相关产业群，提高其附加值的内在潜质,2024/10/3,23,（,2,）,信息集聚、交流的平台,会展是一个以专业化形式代替消费者个人分散收集产品和服务质量及价格信息的机制,会展平台上进行交易的实际上就成为各种产品和服务质量信息的组合,并且，这种专业化的信息机构还以其制度化的形式对产品和服务质量信息提供了一定程度的担保,2024/10/3,24,（,3,）信息传播阶段,信息集聚阶段,在这一阶段新信息的需求方与信息的供给方，从不同的城市或地区共同报名参加展会,如学术会议中拥有信息优势的知名学者作为信息的供给方通常被邀请为主讲嘉宾，而希望听到前沿学术理论的学者们将作为信息的需求方参加会议,2024/10/3,25,信息交流阶段,在这一阶段，信息的供需双方借助会展活动大建的交流平台，进行信息的交流、传播和交易,以学术会议为例，信息流程的第二阶段主要是专家与参会人员可以利用会议平台，相互交流，共同探讨，从而使信息供给方与需求方在展会现场找到结合点，并为双方会后记一步交流,牵线搭桥,2024/10/3,26,圆环内为信息集聚和交流的第一阶段,圆环外部的信息集聚和交流则构成了第二阶段的内容,2024/10/3,27,专业买家,专业买家,专业买家,卖家,买家,观众,会展,图：会展信息集聚与交流示意图,2.,节约交易费用的制度装置,（,1,）,交易费用,指完成一笔交易时，交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本,2024/10/3,28,科斯（,R.H.Coase,1910.11.29-,）,1937,年，发表经典论文,企业的性质,提出交易成本的概念，并用它解释企业存在的原因,The Nature of the Firm,1991,年，他,80,多岁时被授予诺贝尔经济学奖,揭示并澄清了经济制度结构和函数中“交易费用”和“产权”的重要性,2024/10/3,29,（,2,）,节约交易费用,会展的存在将有关信息的供需双方整合到同一个平台之上，大大节约了有关信息需求者和供给者传递信息的成本，促进有关交易的达成以及市场的顺畅运行,2024/10/3,30,在不存在会展的情况下,假定一,市场上存在三个消费者（,Consumer,）、三个企业（,Enterprise,）以及三种产品（,Product,）,每一个消费者在做出消费决策对市场上三种产品都要进行信息搜寻,消费对每一种产品进行信息搜寻的成本为,1,单位，经过比较，消费者最终选择一种商品，并进行购买,购买过程中，消费者需要支付,1,单位的签订合约、监督合约执行的成本,这样，每位消费者在产品搜寻、决策过程中要支付,4,个单位的交易费用,2024/10/3,31,2024/10/3,32,图：不存在会展情况下消费者与企业之间的交易,Product A,Product B,Product C,企业,Enterprise,产品,Consumer A*,Consumer B*,Consumer C*,消费者,Consumer,信息搜寻过程,假定二,每个企业有一个消费者对其产品进行购买，该企业为产品的签约、交易过程也要支付,1,单位的成本，这样，三个企业就支付了,3,个单位的交易费用,假定三,三个企业所生产的产品的最终价格均为,10,个单位，消费者从产品上获得效用为,20,个单位,2024/10/3,33,交易流程,I,消费者剩余,=3,（,20-4-10,）,=18,个单位,生产者剩余,3,（,10-1,）,=27,个单位,社会总体福利,18,27,45,个单位,2024/10/3,34,在存在会展的情况下,假定一,会展搜寻每一个产品信息的成本也为,1,个单位，这样一个成本将最终通过参展费的形式由消费者和生产企业分摊,假定二,由于会展提供了一个信息聚集、交流的专业化平台，并为信息的质量提供了一种制度化的担保，消费者搜寻信息的成本由此降低为,0,个单位，这样消费者只需要支付,1,单位的签订合约、监督合约执行的成本,2024/10/3,35,2024/10/3,36,图：存在会展情况下消费者与企业之间的交易,Product A,Product B,Product C,企业,Enterprise,产品,会展过程,Consumer A*,Consumer B*,Consumer C*,消费者,Consumer,会,展,平,台,假定三,企业为产品的签约、交易过程需要支付的成本依然为,1,单位,假定四,三个企业所生产的产品的最终价格仍为,10,个单位，消费者从产品上依然可以获得,20,个单位的效用,2024/10/3,37,交易流程,II,消费者剩余,3,（,20-1-10,）,=27,个单位,生产者剩余,3,（,10-1,）,=27,个单位,社会总体福利,27,27-3,5,1,个单位,2024/10/3,38,会展平台成本,=3,个单位,威廉姆森（,Williamson,，,1979,）提出，交易成本大小与决定交易特性的三个维度有关,这三个维度是资产专用性、不确定性和交易频率,Williamson,O.E.Transaction-Cost Economics:The G
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