客户经营的重要性分解课件

上传人:无*** 文档编号:244224131 上传时间:2024-10-03 格式:PPT 页数:19 大小:305.84KB
返回 下载 相关 举报
客户经营的重要性分解课件_第1页
第1页 / 共19页
客户经营的重要性分解课件_第2页
第2页 / 共19页
客户经营的重要性分解课件_第3页
第3页 / 共19页
点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客户经营是寿险,行销的真谛,客户经营是寿险,准客户的增加就意味着行销人员财富的积累。,90%的销售收入取决于准客户的开拓,另外10%由推销的技巧带来。,准客户开拓工作的意义,准客户的增加就意味着行销人员财富的积累。准客户开拓工作的意义,美国寿险行销协会调查发现:,准客户开拓是从事寿险行销中最困难的问题,也是营销员离职的主要原因,。,美国寿险行销协会调查发现:准客户开拓是从事寿险行销中最困难的,客户经营的概念,什么是客户经营?,以优质的服务品质来获得客户良好的评价,以良好的口碑吸引、维护、增进客户的关系,从而达到客户永续经营的目的。,客户经营的概念什么是客户经营?,客户,经营的重要性,公司永续经营的命脉,代理人生存的根本,客户经营的重要性公司永续经营的命脉代理人生存的根本,为什么有的人总有业绩?,而有的人却总是没有业绩?,为什么有的人成为,MDRT,会员?,而有的人却月收入不到,1000,元?,为什么有的人能够在寿险界长青?,而有的人却工作不到一年就半途而废?,入司半年时间,我们的困惑,为什么有的人总有业绩?入司半年时间,我们的困惑,让我们来了解一下成功者的秘诀!,让我们来了解一下成功者的秘诀!,柴田禾子,1970,年,已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。,三年内跻身MDRT,当时的入围条件业绩3.6亿元(360日元/美金),即每月3000万业绩。,从1979年起,连续14年取得全日本冠军。1991年,柴田和子团体险为1750亿日元,个人寿险为278亿日元,合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩。,柴田和子一年的收入达到,17亿日元(约3亿人民币),柴田禾子 1970年,已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。,柴田禾子,我成功的基础:,一、300个名单。,二、严厉的主管。,三、持续的拜访。,柴田禾子我成功的基础:,律师行的总机小姐,23,岁开始从事寿险销售,连续,14,年多每周实现,三件,现有客户,2500,多人,年收入,3000,万,台币,连续14年周周举绩3件,陈玉婷,律师行的总机小姐连续14年周周举绩3件陈玉婷,金爱丽,1996,年加盟保险行业接连摘得各项荣誉,2001年辞去新华北分副总职位做业务员,2006年12月31日团队成立以来累计保险费收入45亿元,自己拥有客户近,3000,名。,金爱丽1996年加盟保险行业接连摘得各项荣誉,拥用 以上的客户,!,500,拥用 以上的客户!500,怎么积累?怎么经营?,500个客户?,怎么积累?怎么经营?500个客户?,客户经营的方法,一、持续开拓,确保源源不断,二、忠诚服务,确保以老转新,客户经营的方法一、持续开拓,确保源源不断,不断开拓,确保客户源源不断,基本的客户积累量,不管处在哪一个行销生存阶段,我们都,必须时时保证足够,的客户积累,每年,50,位,客户 总客户量超过,500,位,不断开拓,确保客户源源不断基本的客户积累量每年50位客户,不断开拓,确保客户源源不断,每月确保,两件,保单,,客户关系或者是客户数量,是件数的保证。,不断开拓,确保客户源源不断每月确保两件保单,客户关系或者是客,老客户经营的有效方法,客户档案找客户,老客户经营的有效方法客户档案找客户,现有客户档案整理的,3,个动作,客户基本资料的收集,客户资料编号与建档,提供差异化的服务方案,现有客户档案整理的3个动作客户基本资料的收集,记住每次见到客户请说一句话:,记住每次见到客户请说一句话:,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 管理文书 > 施工组织


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!