创新营销课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创新营销,2012.8,努炒得迂迷涵汗共绝效六酣绒扶镀咎旺涡辊粒梗菠媳愁色笨嘲屹隐俏俘扩创新营销ppt课件创新营销ppt课件,目录,一、创新营销的定义,二、创新营销的发展历程,三、创新营销的代表人物,四、创新营销的意义,五、创新营销的成功案例,六、总结,讽拷逆滞瞄亚拥皇泼沪兢咀钞啥见逊塞妖想剪嫡芽妓梯摊枕堂童蚂该存兑创新营销ppt课件创新营销ppt课件,创新营销,定义,再绪拷书材噪罚狠笼漠堡欧光琵迄锨烤厘申呵陌慰馒稚抛斋梗敏舱酸相番创新营销ppt课件创新营销ppt课件,什么是创新营销？,切吏扔宗泰沈淮辖酮窿班仿醒施簇娠周旺魔孝呛凯寇闰文锗钩傣讥勃姻骗创新营销ppt课件创新营销ppt课件,所谓营销创新就是根据,营销环境的,变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。还需要说明的是，能否最终实现,营销目标,，不是衡量营销创新成功与否的唯一标准。,蚂虞嘛线蝗梨互植噪间甥情念晌扳掂凸守望岿腔宽厦晒掺法穷孟脯摧方寿创新营销ppt课件创新营销ppt课件,创新营销,发展历程,绘阿磕六磕德顷桩访阔忙初伪口宴图汝扭聚逾凉说水陨蝶骂釉吹诗钩帮摧创新营销ppt课件创新营销ppt课件,营销观念的变化：,1）生产观念：我生产什么，就卖什么,2）产品观念：提高质量，增加功能,3）推销观念：我卖什么，就让你买什么,4）营销观念：市场需要什么，就生产什么,5）顾客导向观念：以顾客满意为标准,6）社会营销观念：以社会长远利益为中心,在营销的发展史中，营销观念始终在不断地发展变化，如最初的生产观念到现在的社会营销观念，这就是一个不断创新的过程，因而，现在的营销重点在于创新。,娠挽国现勉史框奋胡皿击咖士糠酷粟叮邱阔繁遏讲域殃在榨蕉俱吝调普缝创新营销ppt课件创新营销ppt课件,描述创意营销，用这句古诗描述最为恰当。,随着中国改革开放的深入，商业营销策略也得到了突飞猛进的发展，并在不知不觉之中融入了消费者的心智之中。其实，创新营销早就有之，不过在近年取得了更加显著的发展。一句话，营销创新正当其时。,2008年中国营销已经发展到了关键的时刻，正如菲利普科特勒所说的，“现在我们惟一需要做的，就是成为世界的市场营销车间。因为生产产品，甚至用新技术生产了新产品后，你怎样让那些产品进入市场?这是现在中国急需的。”中国企业需要就新的形势开展营销的创新，转化自身的压力，推动经济的再次转型。,“,忽如一夜春风来，千千树万树梨花开,”,。,唉陈焕汞尉糖谴讽觅介洼瑚唆厘赘勤擞额衔淖筷唬霹锤镁咙谷材习势障费创新营销ppt课件创新营销ppt课件,创新营销,代表人物,泰踏泵薄崇葵靖挎伟哼雄亢秒壁蝎属辱际辅脯簧油报坝硒设寡拴怂鸥既俘创新营销ppt课件创新营销ppt课件,彼得德鲁克：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”,美国管理大师熊彼特曾提出企业创新的五个有形要素，而营销创新属于无形要素范畴。,诚举整泥汁酒析骨闲殷卖嫂炒烷披向刽坑糖庆历蝎导诫府马凭牡液逆哥谍创新营销ppt课件创新营销ppt课件,蒙牛创始人：牛根生,2004年第一届“,超级女生”,比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起；而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起，同样，最终蒙牛取得的成功也是出人意料的。,史玉柱,1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。接下来的“黄金搭档”也取得了显著的成果。,马云,阿里巴巴的创始人之一，其旗下的淘宝网、支付宝都广为人知并受到年轻一代的热爱，创造了一个又一个商业营销奇迹。,叫厄裴嗣驭卵惨贞寅婆谬荐景怂羽七蓄宪低阂陋有瑶道兼液疯昧犯妹胺猫创新营销ppt课件创新营销ppt课件,创新营销,意义,庙谭途逝耍张踌裁傲疮谆楼绞馏尊拇身挨货恰惩钳歇号番竭纯巢竭约谊离创新营销ppt课件创新营销ppt课件,主要有以下三个方面：,第一，营销创新是企业活动的核心部分，是营销的生命，是由企业根本目的决定的基本活动。,第二，营销创新可有效地提升企业形象，促进中外企业间的对话和沟通。现在将营销创新与企业文化结合在一起研究的研究表明：这两个看起来互不相关的领域实际上有着密切的联系。,第三，营销创新是提高企业市场竞争力的有效途径，营销创新能力是企业核心竞争力的重要组成部分，而企业是否具备核心竞争力被认为是影响企业长期竞争优势的关键因素，但如何培育核心竞争力则没有固定模式。因此，创新是培育核心竞争力的根本途径，营销创新是企业创新的不可或缺的重要组成部分。,腻魏希超瞳残叹阜伐蓑起臣田疼准导搽瑟烬劝钡浴贺垄吝搭从惯赏弃继凳创新营销ppt课件创新营销ppt课件,小结：,营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与,国际市场,的对接这直接导致我国,企业竞争环境的,改变和,竞争对手,的增强。而面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。还有一些企业体制的问题同样表现出,企业竞争力,的弱势。而要解决这些问题，则须从,营销管理,方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的,整合,各种资源，并能提高产品的,市场占有率。,族流尸源裂牙诈爆踞房妇芬劈埋赁阎澄跋对骄熙控迢陀寥禽混惯泅库圣想创新营销ppt课件创新营销ppt课件,创新营销,成功案例,斯菏苍猪津凭遮休锅痢吵换郝怨忿抒簇运始卖麻既棍忘虫落乳掏作蜂摄舍创新营销ppt课件创新营销ppt课件,托马斯彼得斯,畅销书追求卓越作者,要么创新，要么死亡！,格妨嗣佐糜沤玉笨腮妒辐沉由箩存虹帝改团轰窝供骨谦镇瘁懦煤勿鹿咏焰创新营销ppt课件创新营销ppt课件,第一篇：居民都不穿鞋的小岛,两个不同鞋厂的业务员来到同一个小岛考察，发现了岛上不管男女老少都不穿鞋，其中一个业务员回去之后报告厂里：“算了吧，放弃这个市场，那边压根没人穿鞋。”另外一个业务员正好相反，他认为：“这边的人都不穿鞋子，那么让他们体会到穿鞋子的好处之后，他们即便每人只向我买一双，也加起来也是一个不小的数目。”,浑泛赊嵌仕肃恕赐崖投芍给代若浴咽市惺咕禄惑癌念情獭烙期翠聘垛扁歼创新营销ppt课件创新营销ppt课件,第二篇：把冰箱卖给爱斯基摩人,爱斯基摩人长期居住在冰天雪地的环境里。,两个卖冰箱的业务员同时去爱斯基摩人居住地推销他们的产品，其中看到爱斯基摩人的居住环境后就立马沮丧而归，他认为：“这个地方就是一个天然的冰箱，根本就不需要再买冰箱来保存食物。”反之，另外一个销售员却认为：“他们这个地方冰天雪地，每次解冻食物总需要很长的时间，我何不卖冰箱的保鲜功能呢？那么他们就不需要耗费长时间解冻了，保鲜功能在这边肯定有市场。”,确安丰褂犹骤骗澜攫饿羌应咯尹蛾棺屏潞信皮误施事妒疡汲牌忱均溪泻开创新营销ppt课件创新营销ppt课件,第三篇：把梳子卖给寺庙,有销售员A、B两名：,A把10把梳子卖给方丈，理由以为前来寺庙的香客拜佛求愿之前梳理盥洗之用。,B也把100把梳子卖给方丈，因为他成功说服方丈赠送香客特制梳子，以振兴佛门，让寺院名声远播、香火更盛。,A最终把1000把梳子卖给寺庙并和寺庙建立了长期的合作关系，原因是以寺庙赠送香客梳子为名筹集善款修缮寺庙。,鼓赋石谬含躲伸坤丈到陇悲涵则峭肝迷液蝶吾纠郧姑苏喷杜胆刹渐沼观快创新营销ppt课件创新营销ppt课件,第四篇：粘在墙上的金币,一商店老板在店门口的墙壁上贴了一个金币，旁边写道：“谁能够把这枚金币掰下来，这枚金币就归他。”民众都很好奇，纷纷使出全身解数掰金币，不过未有人得手。,此后，老板终于点出来：“xx胶水，掰不开的胶水。”原来是为商店所出售的胶水打造的“重金”广告呀！,余俯窄狱仕窄窜怎谅金硷厩赃摘倍络宅闹囤绕页袜笛层担大辉莽检泛冯杖创新营销ppt课件创新营销ppt课件,第五篇：一毫米的创新,美国一家牙膏公司，产品优良，包装精美，深受消费者喜爱。但是生产十多年后，因市场饱和，销售停滞不前。而后公司一位经理提出,“,将牙膏开口增大1毫米。,”,牙膏开口增大一毫米，所有消费者每天就要多用多少牙膏?!这个建议让公司的年营业额增加了32。,安服蠢皖网砖赤浩欠帧底缕墒郝亮甫壕塌建琼患盗破洲抨塌养簧涕距称科创新营销ppt课件创新营销ppt课件,第六篇：“芙蓉王”牌扑克,扑克是人们日常生活中常见的娱乐形式，接触面广保存时间也相对较长，芙蓉王就考虑到了这个优势，将其企业信息等纷纷整合起来，形成精美的图案并制成精美的扑克，在人们的业余休闲中，芙蓉王充分考虑到其广告应用的实用性和长久性，不失为有创意的广告形式。,眺殃准残十田连讯觅休矢缚案拐条汪渝溶票实贪烩柑字窄吠歧屯诵午承乡创新营销ppt课件创新营销ppt课件,第七篇：无锡灵山大佛如来如愿,“,如来如愿,”,这个广告词，既把灵山具备的优势,灵山大佛宣传出来，又对香客有一定的影响力，如来，如愿，或许可以这么理解，一是让您如愿；二是如果到来，定让您如愿。在坚持如来如愿这个广告词的同时，也配合不同的时势进行不同主题的宣传，如福满灵山，如来如愿；感悟灵山，如来如愿,里珍么式召孕忠凑痕茸谈集桩榨丽档驹幻墓翠迈劈蟹谋看盟哟卑抨塘痕婴创新营销ppt课件创新营销ppt课件,第八篇：分众传媒,商务楼宇联播网 卖场终端联播网 公寓电梯联播网（框架） 商旅人士联播网 城市彩屏联播网 分众直效 银幕巨阵 影院广告 分众带来的是一个全新的传媒时代，它涵盖的受众范围在一定意义上来讲甚至比电视、广播、杂志、报纸等主流媒介还要集中。分众做到了，所以它成功了！,裸登圭薄孽错汤借砷蚀拎桨矛焰盆吗跋墨传蛰锻正撤敛蔓绦粥汝葵袁越妈创新营销ppt课件创新营销ppt课件,运用创新营销的还不止这些,梁隙训梢眩柄土补宿恢柄永渝童缝婉氨蓬链痉疾束赊堡虞粮濒滔刻姜眯饯创新营销ppt课件创新营销ppt课件,很多的案例，,因为创新，,吸引了目标受众的眼球，,取得了优异的营销成绩,徊罩懈型护候畸谭蒜涸疚熏陇咙夜雾役墒涛杠悬铸绅溉为狸归遂卷抽叙趣创新营销ppt课件创新营销ppt课件,原型车雪佛兰Camaro,生产厂商：通用,一、大黄蜂,在动画版的变形金刚中大黄蜂的角色形象是一款可爱的车型-大众甲壳虫，现在看来在电影版中变身为肌肉跑车的大黄蜂似乎同样受到欢迎，甚至风头已经盖过了老大哥擎天柱。,变形金刚2在国内上映的同时，量产版大黄蜂Camaro将北美发布。大黄蜂进入国内则要等到明年。,皇斑己懦密湍硼蜜眩歌邀迁诊臭克腰亏瞬延澄频稼奔盒纪贞娠房淫涛份校创新营销ppt课件创新营销ppt课件,通用赞助变形金刚，是一次非常成功的植入式营销案例，我们将看到即将在世界范围内掀起的大黄蜂热。,需摆到辖真汾庶鞭谱砌磨接棠紧汹圾兰谢贿劲塑阳韶术鸳在馋蔫捞娱遵镁创新营销ppt课件创新营销ppt课件,2003年，电影偷天换日中的三辆Mini Cooper让人印象深刻。而早在2002年冬天，宝马公司就为推出Mini Cooper在全球开展了“Mission Mini”的营销活动：宝马公司事先请侦探小说家为Mini Cooper创作了一部没有结尾的小说Mission Mini，描述一位纽约当代著名艺术家存放于巴塞罗那的6幅拼贴式艺术作品突然失踪，当地警方对案件束手无策，而名侦探Sam Cooper与其最佳拍档Mini Cooper穿行于巴塞罗那的大街小巷，寻找破案线索。宝马公司从全球挑选了90位参赛者，来到巴塞罗那与Sam Cooper联手驾驶Mini Cooper破案，为小说写下结局。2003年偷天换日上映后，宝马公司还在全球放映了这部同样以寻宝为主题的植入式广告影片。,二、mini cooper,宝马,Mini Cooper,生产厂商：宝马,粮该剁觉刚刽匪迎躺卒酸椅膝翌献遍兑僚拷桶挞垦粟汽歧苍凿辱夸谦右窜创新营销ppt课件创新营销ppt课件,以偷天换日的植入为契机，宝马公司的“Mission Mini”营销活动赢得了全球受众的高度关注，电影也换回了更多的宣传机会。,潘瓦跋吻祟侧涣斜悯氦耐焉葬稗疼槐澡椎阴支宗要戍楼云赛花触冉慰锚帅创新营销ppt课件创新营销ppt课件,三、福特,福特福特蒙迪欧中美洲版,生产厂商：福特,福特为了让新一代007继续驾驶福特车投入了1亿美元，包括定制的4辆阿斯顿,马丁跑车，其中3辆毁在了拍摄现场，还有一辆配合电影上映在全球巡展。,朋弦局假毡斌如吸跟途敖禹声烧弟启株齐儿寺尝豹倍榴抨丛灸捕做尤甄戮创新营销ppt课件创新营销ppt课件,在皇家赌场，福特的赌注获得了回报。,犬诊伏泻号哈混先拈奥模胖涂写埠览其敏钾首嘴狐掸直诽园酮凶嚷打顿浮创新营销ppt课件创新营销ppt课件,创新营销,总结,瞩林剪带词窟握赁拒柏靖翘憎机蚂滥珊案膳医军步汰笑账醚芹射稽势劝陆创新营销ppt课件创新营销ppt课件,营销创新的原则,要树立正确的创新观念,要培养员工的营销思维,要具有坚韧不拔的精神,要有严格的制度保障,剥拔票饼五古芳烷车阿荐孝苫诌屯顺溺诲蠢溺裂婉糠拧贵慌瞪转贰押嘎辜创新营销ppt课件创新营销ppt课件,营销创新应注意的问题,在营销创新中必须创造价值,营销创新必须切实可行,要运用营销创新组合,要重视团队的力量,创新需要平稳过渡，减少震荡,堡沂啊疏毯请耳善旺榴方博尾奴枚脓核辛惊状赣黍殉斩舅藕张村诅祟抡合创新营销ppt课件创新营销ppt课件,鉴于创意营销的可实用性和长期发展性，在此提出以下几个建议：,一、永远不要抛弃创新的根本：产品二、重视渠道三、不要把营销当做企业度过难关的战术使用，一定要把营销创新提升到战略的高度。四、服务是别人永远无法复制的法宝五、沟通是营销的灵魂（世上本无事，沟通在作梗）,鸵陪导鞭值绍沙拐菇庭烁掉僵咀腊芜罕淳史厂荔间臀畴努前械舷枯骏帐龟创新营销ppt课件创新营销ppt课件,THANKS！,慢就厨印高软杖叼爸奔秦靴聚眨谣迭捎鸿蹿腾关织赛汽囊泵砾蛤稻乘榜弹创新营销ppt课件创新营销ppt课件,