网络营销创意

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代化房地产网络营销,大纲：,一、房地产网络营销的崛起,二、网络营销的概念、意义和优劣势,三、网络营销的表现形式、分类,四、成功案例分享,五、我司网络营销的重要性及可实施创意,一、房地产网络营销的崛起,历经多年发展，我国互联网已成为全球互联网发展的重要组成部分。互联网全面渗透到经济社会的各个领域，成为生产建设、经济贸易、科技创新、公共服务、文化传播、生活娱乐的新型平台和变革力量，推动着我国向信息社会发展。,互联网应用规模快速扩大。,“,十一五,”,期间，网民数增长3倍，达到4.57亿人，普及率攀升至34.3%，超过世界平均水平，其中城市网民达到3.32亿人，农村网民达到1.25亿人。互联网网站数由2005年底的69.4万增长至191万个，网页数增长13倍达到600亿个，容量接近1800TB。应用创新迅猛推进，移动互联网、互动媒体、网络娱乐、电子商务等成为,“,十一五,”,期间发展最快、影响最广的领域。,因此：,网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。,所以，通过网络对于项目进行宣传和销售将能起到一个,事半功倍,的效果,。,网络推广的目的：,打响知名度，树立品牌形象,企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。,迅速引起市场的关注和兴致,通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位,目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长,打,好坚实的基础。,二、网络营销的概念、意义和优劣势,网络营销是以互联网为依托为达到一定的营销目的的营销活动。网络营销不仅仅是网络技术，也不仅仅是网上销售，它是企业现有营销体系的补充，只不过是利用互联网来实现营销目标。网络营销不同于传统营销，传统的市场营销利用报刊，邮件，电视等中间媒介对产品的售前，售中，售后各环节进行跟踪，而网络营销则利用互联网，通过,Internet,寻找新客户，客服老客户，满足客户需求，获取最,大,利润。随着互联网的发展，它是一种新型的营销模式。,房地产网络营销具有以下七大优势：,1,、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高,与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。,截止到,2001,年,1,月，中国的互联网用户已达到,2300,万，据预测，到,2004,年中国的互联网用户将是,1,亿，他们的主力年龄是,28,35,岁。而在未来几年内，,28,35,岁的人群也将是房地产的主力消费群。,在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到,“,有的放矢,”,，实现真正的高效营销。,2,、成本投入低,下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为,224000,元人民币，其全国发行量为,65,万份，其是日报，假设其持续影响期限为,3,天，则广告成本为：,0,12,元人天；某网站首页顶端旗帜广告价格为,60000,元月，首页页面下载量为,22,5,万页天，则开发商成本为：,0,0089,元人,/,天，该报纸的人均成本为某网站的,13,倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。,20,个阅读者之中大约只有,1,个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中,83,的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点,(,如超低价位、特别设计等,),，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有,50,个来电来访，则其成本为,4480,元个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有,270,个来电来访，其成本为,222,元个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。,由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。,3,、多媒体展示,传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果,24,小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。,据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在,3,5,次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。,4,、主动性与互动性强,与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过,BBS,提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。,5,、效果易于测量,对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商提供的,“,广告运营报表,”,就可以对每一个投放的广告进行监控。,6,、定向性强,它可以按照购房者的具体,IP,地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。,7,、快捷性,由于网络信息传播的快捷性与,“,所见即所得,”,的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。,整合互补，网络营销的成长之道,网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。,到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。,三、网络营销的表现形式、分类,1、门户网站的专业频道宣传,门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。,因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。,比如：搜狐房产频道；新浪房产频道；搜房网等。,【预算】,此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用。,2,、行业网站的友情链接,针对企业的目标客户为购房者，,那么房地产相关网站的友情链接和宣传必不可少，,在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，,通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。,【预算】如果洽谈得当，费用较少。,3,、电子邮件营销模式,通过电子邮件，,给客户邮箱发放我司和我项目的宣传资料，,包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。,注：,在运用此推广模式前，,首先应该有我司自己的企业邮箱，,如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，,更会对企业形象造成影响。,4,、,QQ,群,中国QQ有效使用用户达2.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。,据实际搜索，目前房产相关QQ群有3000个，百人群有200个，占7%。通过QQ群的交流和宣传，相信也可以获得不错的效果。,【预算】免费,5,、博客,这里提到的博客，不是企业自己的博客，是房地产行业领导相关的博客。行业政策的指导方向，很多时候会在国家颁布之前，,相关的行业领导会从在自己的博客中去提到一些，这样会让行业很多的企业去关注，如果能让行业领导在博客文章中提到我司和我司项目的话，能加大企业品牌的宣传和推广。,注：此推广需有相关人脉支持。,【预算】未知,渠道,表现形式,人群精准,可信度,主动传播率,媒介简述,论坛,BBS,BBS,是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道,SNS,社区,转帖分享功能使得,SNS,社区的内容一夜传遍网络,博客,BLOG,博客关乎个人声望，网民对其信任度极高,微博,MicroBlog,微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度,视频,video,影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式,百度知道,Wiki,问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案,其他媒介渠道特性简介,综上所述,：网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。,四、成功案例,事件一：,“,万科：玩网游，买房子,”,2007,年，万科集团在南京推出了小户型白领公寓,“,先锋座,”,，面积集中在,55-75,平方米之间，主要目标对象为年轻、高学历、喜欢网络的年轻一族。为此，万科与搜房网合作，共同策划、制作了大型网络游戏,“,万科,先锋座,”,。游戏以,“,万科,先锋座,”,为原型，秉承了虚拟网络与现实地产相结合的风格，在游戏中穿插了不少项目效果图、相关新闻、在线预定等相关信息，玩家可以在轻松娱乐的同时，又增加了对,“,万科,先锋座,”,的认识和了解。,“,这样，一方面可以让,玩家,在游戏中了解先锋座，另一方面则是在玩游戏的过程中，玩家能够通过劳动为自己赢得购房优惠，在游戏中实现购房的家庭梦想。,”,开通没几天，就引起了各路网友的兴趣，日在线玩家超过万人，最高时突破,2,万。同时，万科的业主论坛里铺天盖地都是关于玩游戏的感受与心得，不停有网友打听其他玩家的游戏分数和赢分技巧。一时间，网友对游戏的询问、南京万科工作人员的解答和从游戏中截取的精彩场景成为论坛的一道独特风景。为了鼓励网友们争当,“,先锋,”,，万科特地准备了多重惊喜，其中：积分排名前,100,名的用户都将获得精美礼品一份；积分排名前,100,名并购房的用户不仅可以获得精美礼品一份，更额外获得,2000,元,“,家庭梦想奖,”,一个。许多网游爱好者表示，以往他们对万科先锋座并无概念，但在游戏的过程中，不知不觉已,新市场营销法则 助推企业成长,点评,经对先锋座了解得七七八八了。这种接受过程很愉快，也很轻松，完全不会有那种被强行推销而产生的抵触情绪。点评：玩网络游戏早已不是新鲜事，但玩游戏赚积分就可赢得万科,先锋座为您提供的精美大奖，先玩网游，后买房子，这种新的营销模式一改以往平面营销的生硬与刻板，让楼盘信息在游戏过程中生动起来。相对于一般的营销方式，网游营销平台强调游戏与用户、用户与用户之间的互动。这种互动不但为用户增添了交流的乐趣，也为企业的,“,病毒化,”,品牌传播带来了机会。这正是万科营销策略独到之处,深刻洞察目标消费群的心理特点，然后制定有针对性的营销传播方式，以互动体验的方式吸引他们的关注，最终促成消费购买的产生。,事件二：潘石屹网上发布视频表决心、,0,元起价竞拍赚足眼球,2011,年,4,月底进行的首次网拍使潘石屹和,SOHO,中国赚足了吆喝，潘石屹再接再厉，下一步就将拿出更多的房源在网上公开销售。据其官方网站显示，,SOHO,中国将于,5,月,15,日将旗下,16,套房源再次放到网上拍卖，其中包括银河,SOHO,、三里屯,SOHO,、,SOHO,北京公馆等,15,套房源，以及北京前门大街一套商铺的零底价出租，物业类型涵盖公寓、写字楼、商铺。值得一提的是，为了符合