日本松本清化妆品报演讲

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,日本,化妆品业,的历史,1953,年,制度品,访问直销,的时代,#,资生堂首创制度品系统，合约店铺剧增,#,kanebo,成为化妆品业界第二位,#POLA/MENARD/,noevir,等访问直销的化,妆品公司激增,#,益力多,/,柯达,/,duskin,/,三得利等加入化妆品行业,#,资生堂,/,knebo,参与自选品市场,#,花王参与化妆品业,#CHNEL/CD/,雅诗兰黛等 开始展开在百货商场专营,#,益力多,/,柯达,/,duskin,/,三得利等加入化妆品行业,1980,年,自选品,名牌品,的时代,日本,化妆品业,的历史,1990,年,多角化,多渠道,的时代,#,泡沫经济崩溃,#,化妆品再贩制度的改版,#,河内屋等化妆品价格竞争开始,药妆店兴起,#,化妆品再贩制度的废止,#DHC,品牌进入,24,小时店销售,#FANCL,开始进入,LAWSON,#,资生堂，主打品牌战略实施,#,kanebo,成为花王的子公司,#,资生堂巨资宣传,TSUBAKI,品牌，,洗发系列成为花王的强敌。,国内市场的饱和,竞争愈激,日本,化妆品,的历史,1,1960,年,形象主导型,的时代,#,化妆品的生产由注册制改为审批制,#,开始流行彩妆,#,政府颁布品质标准，原料标准,#,夏季用粉底霜问世,#,化妆品行业开始大量使用,TV,，,POSTER,宣传,#,药事法改版，有效性和安全性被强化,#,女性开始投入社会,#SKINCARE,产品的市场增大,#,花王推出（,SOFINNA,品牌），大受欢迎,.,#,海外品牌进入百货店开始专柜销售，成功,1980,年,功能性,品牌型,的时代,日本,化妆品,的历史,2,1995,年,消费两极化,品牌化,的时代,#,泡沫经济崩溃的余波,#,药妆店兴起,#,化妆品的进口事实上解禁,#,化妆品的消费层成为,2,极化，,高级品牌化和底额自选品化,#,性价比高的通讯直销品市场开始乐观,#,惯例的化妆品春夏广告推广中止,#,杂志成为化妆品广告的主流媒体（功能重视）,化妆品的市场变迁,与女性的生活方式,变迁关系密切,日本化妆品零售渠道的现状,化妆品流通的构架,制度品,高级品牌,访问直销,自选品牌,贸易子公司,化妆品,代理商,百货商场,化妆品专卖店,访问直销员,超市等量贩店,药妆店,24,小时便利店,化妆品各渠道的年,销售额比,药妆店,总,店铺数：,1,万,5971,店,总,销售额,：,5,兆,4430,亿,医药品销售额：,1,兆,6536,亿,各零售渠道的,化妆品,业 绩,药妆店,97,年,2,兆,2500,亿，,2000,年,2,兆,6000,亿,2003,年,2,兆,3000,亿,08,年,5,兆,4430,亿,化妆品,08,年,8000,亿，制度品、自选品、日化品,导致专卖、超市、精品店等店铺数量萎缩。无店铺贩卖：（访问直销）该改渠道为美容店（通信直销）业绩上升。,各零售渠道的,化妆品,业 绩,通讯直销,06,年,2160,亿 上升,超出高级百货,FANCL,公司,80,年代初期，开始快速发展，,90,年设立了旗舰店。,各零售渠道的,化妆品,精品店,化妆品业绩,329,亿,SONY PLAZA,店,1966,年建立，银座,4,层旗舰店。,SHOP INN,店,TOKYUHANDS,店,由于药妆店的急增，自选、品类、价格的优势降低，出现,DOWN,，开始调整战略，如：名牌引进，文化活动等。,各零售渠道的,化妆品,专卖店,化妆品业绩,3000,亿,虽然不景气，但仍存在,2,万,9,千家,由于药妆店的急增，自选、品类、价格的优势降低，出现,DOWN,，开始调整战略，如：渠道限定发行的品类等，但效果惨淡。,各零售渠道的,化妆品,业绩,高级百货,化妆品业绩,2100,亿,业绩较为稳定，由于引进高级品牌，以及新型品牌，加强卖场专柜改装，配合市场两极化的品牌消费一环，业绩稳中有升。,各零售渠道的,化妆品,业绩,访问销售,化妆品业绩,2380,亿,AMWAY,公司等,90-2000,年高潮，之后回落，,04,年出台特定商取引法，开始转入美容院渠道。,药妆店的特性概要,具有两个行业功能，化妆品店、药店。,企业化、组织化、店铺复数化的业态。,连续,10,年业绩增长，发展迅速。,强大联合体的形成。近年竞争激烈增长缓，企业间资本合并，业务合作、收购等方式组成联合体。,全国大规模的拓展。,药妆店的发展,1,日本具有代表性的药妆店,-,松本清,1954,年设立，,现在,652,间,1970-90,年，单品数量,4000-40000,件。,药妆店的发展,99,年药妆店协会成立,2000,年,2,兆,6,千亿,06,年,5,兆超,10,年预计,10,兆,其中,10-15%,是化妆品,06,年,5850,亿,超过高级百货,（总营业额,6-7,兆）,药妆店业态属性,业态型店铺 以消费者的生活方式和购买行为为主题,eg,:,食物,-,超市,家居,-,homecenter,(,百安居等）,美容与健康,-,药妆店,便利,-24,小时便利店,行业型店铺 以生产体系和行业产品为商品体系,eg,:,水产店,家电商店,药店,化妆品店,药妆店行业特征 品类,仅其中的一个环节便包括了,：,家电业，（按摩器，保健器）,精密机器业,(,底频率治疗仪、体温计、血压计）,药业（维他命、营养剂）,食品业（减肥、健康茶）,纺织业（保健内衣、运动护膝）,日化用品（纸巾、止汗剂、洗浴）,化妆品业,美容,卫生,治疗,预防,健康,HBC,健康,药妆店铺规模和分类,卖场面积,店铺规模分类,卖场的特征,30,坪,60,坪,袖珍店,无目的性来店,大量商品集中在小面积店面，城市中心型,60150,坪（,25%,）,小型店,强化,HBC,，适合在小型商圈内，都市型,150300,坪（,38%,）,大型店,强调,HBC,的差别化和目的性来店，具有多品种，多功能，多用途的特性。都市活近郊店,300,坪,超大店,强化,HBC,，集中高购买频率的商品。郊外店,药妆店销售形态的分类,分类名,卖场特征,便利药妆店,人口集中地区开店，以便利为目的集中品类，追求快速购买。,独特型便利药妆店,HBC,方面提供独特型商品，和服务。其他品类类似便利店。,杂品型药妆店,HBC,为中心，具备生活所需的全部高频度购买品类（,dayli,）。,平价药妆店,与杂品型相近，以单品大量销售为支撑，最低价格为竞争武器。,不同流通渠道的市场策略的差异,各流通渠道的市场战略,百货商场,专卖店,精品店,超市,药妆店,便利店,访问直销,通讯直销,决定上市,促销战略,促销员 美容顾问的培训,广告战略与促销战略,销售人员的激励和培训,广告,促销战略,接线员操作流程强化,化妆品的种类 渠道 价格,化妆品渠道,种类,价格,访问直销化妆品,低价格,高价格,外国高级品牌化妆品,化妆品精品店,高档百货售的国产高级化妆品,专卖店、高档百货、超市售的中等价格国产化妆品,超市,药妆店等售的自选类化妆品,便利店,通讯直销的低价格化妆品,化妆品零售渠道的现状,1,专卖店的现状,专卖店,的存亡危机,再贩制度解体,消费倾向,的,2,极分化,各种救援,策略,化妆品厂家,加盟店的解约，倒闭,专卖店的衰退对品牌讲是个很大的损失,化妆品零售渠道的现状,2,量贩店铺的现状,疲惫,市场的饱和以及价格战导致市场疲惫,药妆店,的低价格路线,设置品牌的专用柜台,店铺设计重点追求与药妆店差别化,会员购买制度品打折扣,推出量贩店专营品牌,合 作,化妆品零售渠道的现状,3,药妆店的动向,药妆业界的现状和动向,药妆业的动态日新月异值得关注,寺岛药局,Tsuruha,takiya,HAPYCOM,（,IEON,集团）,Seven eleven,Ain,Pharmaciez,Seven,美的花园,共同出资,清本松,lawson,药妆行业竞争日益激烈，,化妆品品牌的中国参入,市场参入,中国生产,资生堂,1981,1991,unilever,1986,Kose,1987,1988,P&G,1988,Kanebo,1992,2000,花王,1993,-,雅诗兰黛,1993,-,美宝莲,1995,1996,欧莱雅,1996,资生堂的进入中国较早,