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单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,站在高端看发展零售渠道两重天,变迁,动向,机遇,挑战,欲火,重生,几则新闻背后,的思索,我国通讯业将正式进入第六代移动通信技术,第三届先进科学与技术国际会议近日在深圳大学召开，主题太赫兹科学与技术，逾20位国外学术专家、10位院士等百余人出席。标志着我国通讯业正式进入太赫兹应用研究领域及市场开拓阶段，太赫兹波指频率在0.110THz之间电磁波，将成第六或第七代通讯技术基础,。,几则新闻背后,的思索,中国超越美国成全球最大智能手机市场,最新,数据，今年第三季度，中国市场智能手机销量是2390万部，略高于美国市场的2330万部，成为全球最大智能手机市场。此外据Strategy Analytics估计，iPhone 在中国市场份额是12%。中国第三季度智能机出货量比Q2 上升了58%，美国却是下降7%。,几则新闻背后,的思索,于英涛：华盛向零售转型的方向绝对正确,中国联通集团销售部总经理于英涛11月24日说：“联通华盛公司向零售转型的方向绝对是正确的，祝福华盛不负重托，杀出一条专业化、连锁化的零售成功之路。”于英涛2005年开始任职联通华盛公司总经理，2010年离开就任联通新成立的销售部第一任总经理。,几则新闻背后,的思索,GSMA亚洲通信大会上各个运营商和系统设备商推出新的通信产业战略、技术、服务和创新解决方案外，3G智能手机社交化的趋势是今年的一大看点。“SoLoMo”，Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)的整合，被一致认为是互联网的未来发展趋势。智能手机的快速发展加快了SoLoMo在移动互联网的发展步伐。,几则新闻背后,的思索,比预计受欢迎 诺基亚Lumia 800英国脱销,看来诺基亚要打翻身仗了，自从11月17日诺基亚Lumia 800在英国开售以后，诺基亚Lumia 800在英国的依旧预售一空。英国运营商Orange表示，诺基亚Lumia 800是其销售的所有诺基亚手机以来最受关注一款，是诺基亚近几年看来销售业绩最好的一款智能手机。,几则新闻背后,的思索,三网融合提速：明年或迎来互联网电视发展元年,IPTV、互动电视、手机视频、微博随着信息技术与传统文化产业的融合，各种基于不同平台的新媒体创新形式正在改变着我们的生活。,近日，已经推动了超过10年的三网融合计划终于提速。随着宽带网速免费提高10倍，业内人士预计，明年三网融合正式实施后，中国将进入互联网电视发展元年。,几则新闻背后,的思索,2011年,10月28日，中国移动通信集团终端有限公司正式成立。继中国电信和中国联通成立终端公司之后，中国移动在终端战略中开始频频发力。 中国移动终端公司的成立，将承担起中国移动整合TD终端产业链的使命。,在挂牌仪式的发布会上，李跃总裁对中国移动终端公司提出了在2012年实现终端销售6000万台的目标。由此可见，中国移动终端公司成立后，如何实现终端的规模化销售是一个关键问题。,几则新闻背后,的思索,日前，中国移动上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门、北京,7,城市TD-LTE(准4G技术)规模试验网建成开通。有消息人士表示，中国移动4G试商用或许在今年年底前完成，明年将选择合适的时机正式商用。中国移动在TD-LTE(准4G技术)上的不断发力，有望给产业链上的相关设备制造商、服务提供商、内容提供商、网络集成商等带来实质性利好,。,几则新闻背后,的思索,手机应用成竞争焦点 终端格局面临重新洗牌,目前移动通信已经基本实现了人与人的互联，未来将是人与互联网，人与物之间互联的时代，手机作为终端的用途将大大扩展，“随时、随地、无所不在”将成为新终端的基本特征。,|提到手机的用途，很多人马上会想到打电话、发短信、上网但未来手机的用途可远不止这些，它可以是指尖上的银行、影院、教室，可以为你提供定位服务，甚至可以远程操纵家中的洗衣机和微波炉。,几则新闻背后,的思索,融合发,展,IT业已经走入了后PC乃至后传统互联网的时代，移动设备互联网平台成为主流。无论终端生产商、网络运营商、软件制造商，都将在新的一轮竞争中寻找各自的新位置。原有的分界线已经模糊。微软、Google、Intel、华为、爱立信、中移动等等厂商的高层都在一个舞台上交流探讨，为这一点做了注脚。,当前手机的新功能已不能满足于手机本身技术的创新，而需要以移动互联网，物联网发展的水平为导标，通过与其他行业的全方位合作来达成。因此，终端商，运营商，软件提供商等内部行业的融合将是适应行业发展趋势的。,几则新闻背后,的思索,手机连锁企业如何从“内忧外患”中突围,手机连锁卖场曾经在国内风光一时，但随着苏宁、国美等家电零售巨头的势力不断扩大，以及京东商城、淘宝等B2C的强势崛起，手机连锁企业的销售利润一直在下降，甚至已有不少手机卖场被迫关门或被收购。,困境一：标准化水平低，议价能力弱,困境二：经营手段单一，受网销冲击严重,困境三：坚守一线城市，还是拓荒三四线,几则新闻背后,的思索,手机连锁行业的这一现象，将最终会导致行业结局式的洗牌。而不能给社会创造更多价值的旧有模式，将在这场洗牌中将会被淘汰、收购和兼并，取而代之是能代表新模式、善于学习、敢于创新的新型手机零售业态,变迁,2000之前谁为王,2001-2010乱象生,2011新格局,变迁（2000之前）,2000年前,制造商至上,运营商崛起,零售商高利,变迁（2001-2010）,2001-2010,制造商质变,运营商裂变,零售商突变,变迁（2011-）,2011-,制造商紧紧跟随,运营商转身哗变,零售商面临抉择,动向,全球手机市场环境,手机操作系统发展现状,智能手机发展现状,移动互联网发展趋势,全球市场环境,全球手机销售情,2010年全球手机出货量经历过2009年的下滑后回升至12.8亿部，比2009年增长12.1%。(2009年全球手机出货量,较,2008年的12.3亿部下降到11.4亿部，降幅为6.7%),最新研究数据显示，2011年上半年全球手机出货量达到7.329亿台。,预计全年出货量在14.9-15.3亿之间。,操作系统发展,预计Android,2011,年将占据全球智能手机出货量39.5%，将击败诺基亚Symbian系统20.9%的成为全球第一大智能手机操作系统。,苹果iOS操作系统预计仂年将占智能手机出货量的15.7%。,RIM黑莓和Windows手机操作系统分别占14.9%和5.5%。,智能手机现状,2011年智能手机出货量将超4.5亿，比去年的3.034亿有大幅提升。全球手机销量中智能手机增速最快,占比已由08年的12,.2,%,2010年的20,.5,%增至2011年的25,.6,%。,欧美发达国家,青少年携带智能手机的比率占到了47%，为全球最高，中国有大约40%的中国女性在使用智能手机，美国女性的智能手机用户达到55%击败了男性用户45%的使用率。,移动互联网发展,由于ANDROID的开放平台及苹果手机的迅猛增长，智能手机预计明年将继续快速增长。更多元的产品将进一步扩大整体智能手机的需求。,2G到3G，最新4G产品已经亮相,形成多种制式幵存格局,3G在,发展中,国家将得到迅猛增长。,2012年,将是,4G元年，将会有导入期的产品引入,。,高速网络、高速互联,、手机物联网将,是未来手机产品,发展,的大趋势。,机遇与挑战,中国手机业态竞争环境,中国手机业态渠道发化,中国手机业态零售终端变化,中国手机业态消费者行为变化,中国手机业态竞争环境,中国手机业态竞争环境,中国手机业态竞争环境,品牌阵营出现清晰划线,综合竞争品牌：诺基亚、三星、摩托、索爱、LG,技术性品牌：中兴、华为、酷派、联想,衍生性品牌：OPPO、BBK、金立,至尊性品牌：HTC、苹果、黑莓,中国手机业态渠道变化,中国手机业态渠道变化,从资源性控制到资源性垄断,与制造商和运营商新的博弈,将暴利时代转化为规模时代,对零售商的驾驭将更为从容,中国手机业态零售终端变化,经营成本,不,断上升，单台利润,不温不火,的问题越来越突出，,和,运营商合作的零售终端将获得更多回报，优势逐步显现,零售终端传统的手机顺差,、,进场费,、返利,的利润回报方式，将逐步向手机顺差,、,运营商话费分成,新业务分成、虚拟运营商,模式转发,传统柜台式销售模式逐渐将被淘汰，零售终端形态将发成以开架式、体验式为主，零售终端品牌式陈列格局将会,彻底,重新洗牌,中国手机业态消费者行为变化,中国手机业态消费者行为变化,语音业务的衰退,外延业务的递增,准智能时代普及,圈子影响的选择,浴火重生,多元化竞争局面,后台化利润来源,个性化生存空间,标准化模式突变,多元化竞争局面,运营商对零售终端的高渗透将带来新的一轮竞争,核心渠道商对零售的蚕食将进一步挤压零售空间,家电连锁对三四及市场的覆盖对市场全的新冲击,不排除高端品牌涉足专卖店以壮大自身品牌影响,后台化利润来源,锁定核心合作伙伴,决胜眼光品牌效益,押宝阶段关键政策,冲出区域竞争束缚,个性化生存空间,主动蜕变比被迫调整更舒服,与其等待围歼不如主动出击,走出去请进来拿来主义创造区域标杆,改变从今天开始,标准化模式突变,全新盈利模式调控,全新考核模式推进,全新合作模式跟进,全新生存模式体验,胜势寄语,不管你信不信：行业发展比我们想象的更加迅速,不管你信不信：不主动改变我们会面临更多痛苦,不管你信不信：从今天开始改变我们将步步领先,赵金华,2011.11.26,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Thursday, October 3, 2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,00:55:19,00:55:19,00:55,10/3/2024 12:55:19 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,00:55:19,00:55,Oct-24,03-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,00:55:19,00:55:19,00:55,Thursday, October 3, 2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,00:55:19,00:55:19,October 3, 2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,03 十月 2024,12:55:19 上午,00:55:19,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,12:55 上午,10月-24,00:55,October 3, 2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/3 0:55:19,00:55:19,03 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,12:55:19 上午,12:55 上午,00:55:19,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Thursday, October 3, 2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,00:55:19,00:55:19,00:55,10/3/2024 12:55:19 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,00:55:19,00:55,Oct-24,03-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,00:55:19,00:55:19,00:55,Thursday, October 3, 2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,00:55:19,00:55:19,October 3, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,12:55:19 上午,00:55:19,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,12:55 上午,10月-24,00:55,October 3, 2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/3 0:55:19,00:55:19,03 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,12:55:19 上午,12:55 上午,00:55:19,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Thursday, October 3, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,00:55:19,00:55:19,00:55,10/3/2024 12:55:19 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,00:55:19,00:55,Oct-24,03-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,00:55:19,00:55:19,00:55,Thursday, October 3, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,00:55:19,00:55:19,October 3, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,03 十月 2024,12:55:19 上午,00:55:19,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,12:55 上午,10月-24,00:55,October 3, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/3 0:55:19,00:55:19,03 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,12:55:19 上午,12:55 上午,00:55:19,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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