10章交易磋商与合同签订

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,第章 合同的主体与标的,第章 国际贸易术语,第章 国际货物运输,第章 国际货物运输保险,第章 商品检验,第章 合同的履行与违约救济,第章 国际贸易术语,第,1,节 洽商交易前的准备,第,2,节 洽商交易的原则与注意事项,第,3,节 洽商交易的步骤,第,4,节 合同成立的时间与生效,第,5,节 合同的形式与内容,案例学习,国际贸易,实务,本章内容,第章 绪论,第章 进出口商品的价格,INTRNATIONAL TRADE PRACTICE,第章进出口货款结算,第章 争议的预防与处理,第章 交易磋商与合同签订,第1节,洽,洽商,交,交易的,准,准备,准备的,重,重要性,具体准,备,备工作,选配合,适,适的洽,谈,谈人员,选择合,适,适的目,标,标市场,选择相,宜,宜的交,易,易对象,制定洽,商,商交易,的,的方案,第2节,洽,洽商交,易,易的原,则,则与注,意,意事项,双赢原,则,则,注意问,题,题,运用正,确,确的洽,谈,谈方式,过程中,以,以诚相,待,待和互,相,相沟通,灵活运,用,用商务,洽,洽谈的,各,各种技,巧,巧,第3节,订,订立国,际,际货物,买,买卖合,同,同的法,律,律步骤,发盘,还盘,接受,询盘,其中，,发,发盘和,接,接受是,必,必不可,少,少的两,个,个基本,环,环节,国际贸易实务,第八章,一、询,盘,盘,含义,准备购,买,买或出,售,售商品,的,的人向,潜,潜在的,供,供货人,或,或买主,探,探询该,商,商品的,成,成交条,件,件或交,易,易的可,能,能性的,业,业务行,为,为，不具有,法,法律上,的,的约束,力,力。,国际贸易实务,第八章,二、发,盘,盘（OFFER）,（一）,公约,规定：,向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出的,订,订立合,同,同的建,议,议，如,果,果十分,确,确定并,且,且表明,发,发价人,在,在得到,接,接受时,承,承受约,束,束的意,旨,旨，即,构,构成发,价,价。,可由卖,方,方提出,，,，也可,由,由买方,提,提出,国际贸易实务,第八章,大陆法,：,：不得,视,视为发,盘,盘,英美法,：,：只要,内,内容确,定,定，在,某,某些场,合,合下也,可,可以视,为,为发盘,公约,：非向一,个,个或一,个,个以上,特,特定的,人,人提出,的,的建议,，,，仅应,视,视为邀,请,请发盘,，,，除非,提,提出建,议,议的人,明,明确地,表,表示相,反,反的意,向,向。,不同于,向,向广大,公,公众发,出,出的广,告,告,国际贸易实务,第八章,（二）,构,构成,有,有效发,盘,盘的条,件,件,应向一,个,个或一,个,个以上,特,特定的,人,人提出,内容必,须,须十分,确,确定,必须表,明,明发盘,人,人对其,发,发盘一,旦,旦被接,受,受即受,约,约束的,意,意思,国际贸易实务,第八章,（三）,发,发盘的,有,有效期,口头发,盘,盘的有,效,效时间,如,如何？,未规定,有,有效期,如,如何处,理,理？,规定最,迟,迟接受,的,的期限,规定一,段,段接受,的,的期限,如何规,定,定,国际贸易实务,第八章,案例:,一法国,商,商人于,某,某日上,午,午走访,我,我国外,贸,贸企业,洽,洽购某,商,商品。,我,我方口,头,头发盘,后,后，对,方,方未置,可,可否，,当,当日下,午,午法商,再,再次来,访,访表示,无,无条件,接,接受我,方,方上午,的,的发盘,，,，那时,，,，我方,已,已获知,该,该项商,品,品的国,际,际市场,价,价格有,趋,趋涨的,迹,迹象。,对,对此，,你,你认为,我,我方应,如,如何处,理,理为好,，,，为什,么,么？,国际贸易实务,第八章,分析：,中,中国与,法,法国均,系,系联,合,合国国,际,际货物,销,销售合,同,同公约,缔约,国,国，洽,谈,谈过程,中,中，双,方,方对,公,公约,均,均未排,除,除或作,出,出任何,保,保留。,因,因此，,双,双方当,事,事人均,应,应受该,公约,约束,。,。按,公,公约,规,规定：,对,对口头,要,要约，,须,须立即,接,接受方,能,能成立,合,合同。,据,据此，,我,我方鉴,于,于市场,有,有趋涨,迹,迹象，,可,可以予,以,以拒绝,或,或提高,售,售价继,续,续洽谈,。,。,国际贸易实务,第八章,（四）,发,发盘生,效,效的时,间,间,口头方,式,式：自,对,对方了,解,解时生,效,效,书面：,到,到达主,义,义,数据电,文,文形式,：,：进入,特,特定系,统,统时间,国际贸易实务,第八章,（五）,发,发盘的,撤,撤回与,撤,撤销,不同点,是,是什么,？,？,公约规,定,定，未,生,生效之,前,前，可,撤,撤回,不得撤,销,销的发,盘,盘：规,定,定有效,期,期；受,盘,盘人有,理,理由信,赖,赖该发,盘,盘是不,得,得撤销,的,的，且,采,采取了,行,行动。,1撤,回,回,2撤,销,销,在未接,受,受之前,，,，可以,撤,撤销，,如,如果撤,销,销通知,在,在受盘,人,人发出,接,接受通,知,知前送,达,达受盘,人,人；,国际贸易实务,第八章,（六）,发,发盘的,失,失效,有效期,已,已过,发盘人,依,依法撤,销,销,受盘人,拒,拒绝而,失,失效,发生不,可,可抗力,事,事件,发盘人,或,或受盘,人,人在发,盘,盘被接,受,受前丧,失,失行为,能,能力,发盘的,失,失效,国际贸易实务,第八章,三、还,盘,盘,有关货,物,物价格,、,、付款,、,、货物,质,质量和,数,数量、,交,交货地,点,点和时,间,间、一,方,方当事,人,人对另,一,一方当,事,事人的,赔,赔偿责,任,任范围,或,或解决,争,争端等,等,等的添,加,加或不,同,同条件,，,，均视,为,为在实,质,质上变,更,更发价,的,的条件,法律后,果,果：原,发,发盘失,效,效，可,能,能构成,新,新的发,盘,盘,国际贸易实务,第八章,四、接,受,受,在规定,时,时间内,，,，被发,价,价人声,明,明或做,出,出其它,行,行为表,示,示同意,一,一项发,价,价，即,是,是接受,注：缄,默,默或不,行,行动本,身,身不等,于,于接受,。,。除非,有,有相反,证,证明，,如,如双方,惯,惯例等,（一）,含,含,义,义,国际贸易实务,第八章,（二）,构,构成,有,有效接,受,受的条,件,件,必须由,受,受盘人,作,作出,必须是,同,同意发,盘,盘所提,出,出的交,易,易条件,接受通,知,知的传,递,递方式,应,应符合,发,发盘的,要,要求,必须在,发,发盘规,定,定的时,效,效内作,出,出,国际贸易实务,第八章,案例,（1）,我,我某公,司,司向法,国,国一客,户,户发盘,，,，后者,很,很快回,复,复，接,受,受，但,价,价格降,至,至15,美,美圆，,我,我方不,给,给理睬,，,，而是,以,以高价,卖,卖给了,其,其他客,户,户，法,国,国商人,坚,坚持合,同,同有效,。,。最后,诉,诉诸法,律,律，结,果,果怎样,？,？,（2）,我,我某公,司,司向美,国,国一客,户,户发盘,，,，后者,很,很快回,复,复，接,受,受，但,要,要求提,供,供产地,证,证明，,我,我方不,给,给理睬,，,，而是,以,以高价,卖,卖给了,其,其他客,户,户，商,人,人坚持,合,合同有,效,效。最,后,后诉诸,法,法律，,结,结果怎,样,样？,国际贸易实务,第八章,（三）,接,接受生,效,效的时,间,间,英美法,系,系：投,邮,邮主义,大陆法,系,系：到,达,达主义,公约规,定,定：到,达,达时生,效,效。或,以,以某种,行,行为表,示,示,国际贸易实务,第八章,（四）,逾,逾期的,接,接受,公约,：,：逾期,接,接受仍,有,有接受,的,的效力,，,，如果,发,发价人,毫,毫不迟,延,延地用,口,口头或,书,书面将,此,此种意,见,见通知,被,被发价,人,人。,国际贸易实务,第八章,案例,我出口,企,企业对,意,意大利,某,某商人,发,发盘限10日复到,有,有效，9日意商,人,人用电,报,报通知,我,我方接,受,受该发,盘,盘，由,于,于电报,局,局传递,延,延误，,我,我方于11日上午,才,才收到,对,对方的,接,接受通,知,知，而,我,我方在,收,收到接,受,受通知,前,前获悉,市,市场价,格,格已上,涨,涨，对,此,此，我,方,方应如,何,何处理,？,？,国际贸易实务,第八章,分析：中国与,意,意大利,均,均系,联,联合国,国,国际货,物,物销售,合,合同公,约,约缔,约,约国，,该,该案双,方,方洽谈,过,过程中,，,，均未,排,排除或,作,作出任,何,何保留,，,，因此,，,，双方,当,当事人,均,均应受,公约,约束,。,。我方,于,于11日收到,意,意商的,接,接交电,报,报属因,传,传递延,误,误而造,成,成的逾,期,期接受,。,。因此,，,，如我,方,方不能,同,同意此,项,项交易,，,，应即,复,复电通,知,知对方,：,：我方,原,原发盘,已,已经失,效,效。如,我,我方鉴,于,于其他,原,原因，,愿,愿按原,发,发盘达,成,成交易,，,，订立,合,合同，,可,可回电,确,确信，,也,也可不,予,予答复,，,，予以,默,默认。,国际贸易实务,第八章,（五）,接,接受,的,的撤回,或,或修改,问题：,在,在英美,法,法国家,，,，接受,可,可以撤,回,回吗？,公约第22条,规,规定，,如,如果撤,回,回通知,于,于接受,原,原发盘,通,通知应,生,生效之,前,前或同,时,时到达,发,发盘人,，,，接受,得,得以撤,回,回,国际贸易实务,第八章,案例：,中,中国C公司于2001年7,月,月16,日,日收到,巴,巴黎D公司发,盘,盘：“,马,马口铁500,公,公吨，,每,每吨545美,元,元CFR中国口,岸,岸，8,月,月份装,运,运，即,期,期信用,证,证支付,，,，限20日复,到,到有效,”,”。我,方,方于17日复,电,电：“,若,若单价,为,为500美元CFR中国口,岸,岸可接,受,受500公吨,马,马口铁,，,，履约,中,中如有,争,争议在,中,中国仲,裁,裁”。D公司复,电,电“市,场,场坚挺,，,，价格,不,不能减,，,，仲裁,条,条件可,接,接受，,速,速复。,”,”此时,马,马口铁,价,价格确,实,实趋涨,。,。我方,于,于19,日,日复电,“,“接受,你,你16,日,日发盘,，,，信用,证,证已由,中,中国银,行,行开出,，,，请确,认,认”。,但,但法商,未,未确认,并,并退回,信,信用证,。,。,（1）,合,合同是,否,否成立,（,（2）,我,我方有,无,无失误,国际贸易实务,第八章,分析：,合同不,能,能成立,。,。,理由是,：,：D公司16日发,盘,盘经过C公司17日的还,盘,盘已失,效,效。,失误：1、我C公司不,能,能接D公司16日发,盘,盘，而,应,应接受,其,其17,日,日盘,2、在,作,作“接,受,受”时,，,，不应,用,用“请,确,确认”,样或文,句,句。,BACK,国际贸易实务,第八章,第4节合,同,同成立,的,的时间,与,与合同,生,生效的,要,要件,一、合,同,同成立,的,的时间,二、合,同,同生效,的,的要件,合同成,立,立与生,效,效是不,同,同的概,念,念,判断依,据,据：成,立,立接,受,受是否,生,生效,生效,是,是否具,有,有法律,上,上的效,力,力,国际贸易实务,第八章,一、合,同,同成立,的,的时间,接受通,知,知到达,时,时或作,出,出接受,行,行为时,依照合,同,同写明,日,日期,当事人,采,采用合,同,同书形,式,式订立,的,的，自,双,双方签,字,字或盖,章,章时合,同,同生效,公约,实际业,务,务中,我国合,同,同法,国际贸易实务,第八章,二、合,同,同生效,的,的要件,合同必,须,须符合,法,法律规,定,定的形,式,式,合同内,容,容必须,合,合法,合同必,须,须有对,价,价（英,美,美法）,或,或约因,（,（法国,法,法）,当事人,必,必须具,有,有签约,能,能力,合同要,件,件,BACK,国际贸易实务,第八章,第5节合,同,同的形,式,式及其,基,基本内,容,容,一、合,同,同的形,式,式,书面形,式,式，,最为常,见,见，比,较,较有利,口头形,式,式,其他形,式,式：如,行,行为表,示,示接受,国际贸易实务,第八章,二、合,同,同的基,本,本内容,约首,基本条,款,款,约尾,三个部,分,分,BACK,国际贸易实务,第八章,ThankYou,!,!,国际贸易实务,第八章,