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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Tankertanker Design,Tankertanker Design,Captive Agency,Tankertanker Design,Tankertanker Design,Tankertanker Design,Tankertanker Design,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,关联个险渠道,客户经理管理办法,2014,版,Captive Agency,目录,CONTENTS,管理办法特点,人员组织架构,薪酬及考核,Q&A,管理办法特点,员 工 制,扁 平 化,高 绩 效,人员组织架构,LP,寿险规划师,LPT,见习寿险规划师,ELP,寿险规划经理,CLP,资深寿险规划师,PLP,寿险规划总监,SELP,资深寿险规划经理,CPLP,首席寿险规划总监,SPLP,资深寿险规划总监,SSM,资深业务经理,SM,业务经理,AM,营业处经理,人员组织架构,PLP/SPLP/CPLP/,ELP/SELP/,LPT/LP/CLP,SM,业务经理,SM,业务经理,PLP/SPLP/CPLP/,ELP/SELP/,LPT/LP/CLP,PLP/SPLP/CPLP/,ELP/SELP/,LPT/LP/CLP,SSM,资深业务经理,AM,营业处经理,注：各成员之间没有,血缘关系,，只有,推荐关系,和,管理关系,。,薪酬及考核,-,行销职收入项一览表,项目,核发频率,LPT,LP,CLP/ELP/SELP,/PLP/SPLP/CPLP,培训津贴,一次性,基本工资,月,首年月度绩效提奖,月,续期月度绩效提奖,月,人力发展奖,月,生产力及续保率,(GP2),奖,月,年中业绩奖,半年,年度业绩奖,年,长期服务奖,年,薪酬及考核,-,行销职薪酬,1000,元,培训津贴,首次入职的行销职,首月,薪酬及考核,-,行销职薪酬,行销职职级,中文全称,基本工资（元,/月）,CPLP,首席寿险规划总监,7500,SPLP,资深寿险规划总监,5250,PLP,寿险规划总监,4500,SELP,资深寿险规划经理,3750,ELP,寿险规划经理,3000,CLP,资深寿险规划师,2250,LP,寿险规划师,1500,LPT,见习寿险规划师,900,全体行销职,月,基本工资,薪酬及考核,-,行销职薪酬,全体行销职,月,首年月度绩效提奖,=,各险种实收首年标准保费,相应险种提奖比例,薪酬及考核,-,行销职薪酬,全体行销职,月,续期月度绩效提奖,=,各险种实收续期保费,相应险种提奖比例,薪酬及考核,-,行销职薪酬,全体行销职,12,个月,人力发展奖,=,被增员行销职当月首年月度绩效提奖,20%,薪酬及考核,-,行销职薪酬,全体行销职,月,生产力及续保率,(GP2),奖,=,当月首年月度绩效提奖,P&GP2,奖金率,续保率(GP2)）,生产力（P）,GP295%,90%GP295%,85%GP290%,GP285%,P 340%,70%,60%,40%,0%,265%P340%,65%,55%,35%,0%,205%P265%,60%,50%,30%,0%,170%P205%,55%,45%,25%,0%,140%P170%,50%,40%,20%,0%,120%P140%,40%,30%,15%,0%,100%P120%,30%,25%,13%,0%,40%P100%,25%,20%,10%,0%,P40%,0%,0%,0%,0%,1.,奖金率每月计算一次，用于当月的,P&GP2,奖金计算,2.,生产力（,P,）当月个人首年标准保费,15000,3.,任职年资（从报聘月起计）,14,个月的客户经理，个人续保率,(GP2),90%,薪酬及考核,-,行销职薪酬,全体行销职,7,月,年中业绩奖,=,该半年度完成的实收首年标准保费对应的首年月度绩效提奖之和,年中业绩奖比例,半年累计标准保费（,HP）,年中业绩奖比例,HP40%,15000,M,0%,40%,15000,M,HP120%,15000,M,5%,120%,15000,M,HP150%,15000,M,8%,150%,15000,M,HP200%,15000,M,10%,200%,15000,M,HP,12%,注：,M,为客户经理在该上半年度入职工作的月份数。,薪酬及考核,-,行销职薪酬,全体行销职,次年,1,月,年度业绩奖,=,全年完成的实收标准保费对应的首年月度绩效提奖之和,年度业绩奖比例,全年,累计标准保费（,YP,）,年中业绩奖比例,YP40%,15000,M,0%,40%,15000,M,YP120%,15000,M,5%,120%,15000,M,YP150%,15000,M,8%,150%,15000,M,YP200%,15000,M,10%,200%,15000,M,YP,12%,注：,M,为客户经理在该年度入职工作的月份数。,薪酬及考核,-,行销职薪酬,CLP/ELP/SELP,/PLP/SPLP/CPLP,月,长期服务奖,=,当月首年月度绩效提奖计提比例,发放时间,：每年,6,月一次性发放长期服务奖金。,服务年度,：自,劳动合同,生效起，每一个日历年度计为一个服务年度。若中途曾经解除合同之后又重新签约的，服务年资自再次签订,劳动合同,起重新计算。,离职领取,：客户经理服务年度,10,年时解除,劳动合同,（因违反国家法律法规或,劳动合同,，被公司解除合同者除外），公司将在解除合同手续结清后一次性给付之前已计提但未发放的所有金额；未满,10,年者，则已计提但未发放的金额不发放。,职级,LPT及LP,CLP,ELP及SELP,PLP及SPLP,CPLP,计提比例,0%,10%,15%,20%,25%,服务年度,核发方法和金额,1-3年度,0,第,4年度,给付第,1服务年度的计提金额,第,5年度,给付第,2服务年度的计提金额,第,6年度,给付第,3服务年度的计提金额,第,7年度,给付第,4服务年度的计提金额,第,8年度及以后,依次类推,薪酬及考核,-,行销职考核,考核期指标,职级,维持指标,（半年度累计首年标准保费）,晋升指标,（半年度累计首年标准保费）,首席寿险规划总监,(CPLP),30 万元,资深寿险规划总监,(SPLP),21万元,35万元,寿险规划总监,(PLP),18 万元,24万元,资深寿险规划经理,(SELP),15 万元,19万元,寿险规划经理,(ELP),12 万元,16万元,资深寿险规划师,(CLP),9万元,13万元,寿险规划师,(LP),6万元,10万元,见习寿险规划师,(LPT),3.6万元,7万元,晋升,：达到其晋升指标者可以晋升，每一考核期内客户经理最多可,晋升三级,；,维持,：未达到其维持指标者，将在原职级的基础上降级。每一考核期最多可,降三级,。对于已通过试用期考核的客户经理，连续三个工作月的累计标准保费未达,1.8,万元,，公司有权直接解除劳动合同。,试用期考核,：,3,个月。,薪酬及考核,-,行销职晋升主管职,LP,寿险规划师,LPT,见习寿险规划师,ELP,寿险规划经理,CLP,资深寿险规划师,PLP,寿险规划总监,SELP,资深寿险规划经理,CPLP,首席寿险规划总监,SPLP,资深寿险规划总监,SSM,资深业务经理,SM,业务经理,AM,营业处经理,薪酬及考核,-,行销职晋升主管职,（一）,晋升考评,：每年,6,月末和,12,月末进行晋升考评，须本人提出申请，分公司关联个险项目部组织甄选面谈和集体考评，综合评估申请人是否具备胜任营业组主管,(SM/SSM),的素质，报总公司关联个险业务中心批准后，由分公司发公文任命。,（二）,晋升标准,：申请人同时达到以下要求，由分公司发公文任命，可于次月晋升为,SM,：,1.,任职行销职满,12,个月,（各级主管转任为行销职后，必须重新任行销职满,12,个月后，才可以再度申请晋升,SM,）；,2.,过去,12,个月累计承保,SFYP,180,000,元,；,3.,增员至少,1,名,LP,，被增员人已进入,OJT,。,例：行销职于,2014,年,1,月,1,日晋升,SM,，则需要,2013,年,12,月末考评时至少已增员,1,名,LP,，且被增员人已在,2013,年,12,月或之前进入,OJT,，且评估时,劳动合同,仍有效。,4. 6,月末和,12,月末月末的续保率,(GP2),达到,90%,。若该行销职申请晋升时，所有保单都在宽限期内，则当月续保率,(GP2),为,0,则不可以晋升。,5.,之前,6,个月,无违规,记录。,薪酬及考核,-,主管职收入项一览表,项目,核发频率,SM/SSM/AM,基本工资,月,首年月度绩效提奖,月,续期月度绩效提奖,月,人力发展奖,月,生产力及续保率,(GP2)奖,月,年中业绩奖,半年,年度业绩奖,年,长期服务奖,年,营业组,/,处主,管奖,月,薪酬及考核,-,主管职薪酬,首年月度绩效提奖,续期月度绩效提奖,人力发展奖,生产力及续保率,(GP2),奖,年中业绩奖,年度业绩奖,同,行销职,薪酬及考核,-,主管职薪酬,全体主管职,月,基本工资,SM,SSM,AM,3750,4500,6000,薪酬及考核,-,主管职薪酬,全体主管职,月,长期服务奖,SM,SSM,AM,15%,15%,25%,薪酬及考核,-,主管职薪酬,全体主管职,月,营业组,/,处主管奖,SM,SSM,AM,24%,32%,18%,=,当月营业组,/,处首年月度绩效提奖合计 奖金率,薪酬及考核,-,营业组主管的考核,职级,考核,类,别,主管个人,月,均,SFYP,营业组,标准客户经理,营业组,月均,SFYP,营业组续保率,(GP2),SM,维持,15,000 元,5人,60,000 元,85%,晋升,20,000 元,9人,108,000 元,90%,SSM,维持,15,000 元,8人,96,000 元,85%,晋升,20,000 元,16人,192,000 元,90%,维持考核期,：半年（每年,6,月,30,日,/12,月,31,日）,薪酬及考核,-,营业组主管的晋升,（一）,晋升考评,：每年,6,月末和,12,月末进行晋升考评，须本人提出申请，分公司关联个险项目部组织甄选面谈和集体考评，综合评估申请人是否具备胜任营业处主管,(AM),的素质，报总公司关联个险业务中心批准后，由分公司发公文任命。,（二）,晋升标准,：申请人同时达到以下要求，由分公司发公文任命，可于次月晋升为,AM,：,1.,任职,SSM,满,12,个月,（,SSM,转任为行销职后，必须重新任,SSM,满,12,个月后，才可以再度申请晋升为,AM,）；,2.,累计,SFYP,180,000,元,；,3.,增员至少,3,名,LP,，被增员人已进入,OJT,。,例,：,SSA,于,2014,年,1,月,1,日晋,升,AM,，则需要,2013,年,12,月末考评时至少已增,员,3,名,LP,，且被增员人已在,2013,年,12,月或之前进入,OJT,，且评估时,劳动合同,仍有效。,4. 6,月末和,12,月末的续保率,(GP2),达到,90%,。若,SSM,申请晋升时，所有保单都在宽限期内，则当月续保率,(GP2),为,0,则不可以晋升。,5.,之前,6,个月,无违规,记录。,薪酬及考核,-,营业处主管的维持,维持考核期,：一年，每年,12,月,31,日,个人,月均,SFYP,所辖营业组,组,数,营业处,标准客户经理,营业处,月均,SFYP,营业,处,续,保率,(GP2),15,000 元,3组,24人,288,000 元,85%,Q & A,谢 谢！,
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