大连环宇集团战略规划框架(二)

*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,知识素材,彭辉 整理 日期：2005年12月1日,知识素材：,大连环宇集团战略规划框架,10/2/2024,AMT企业资源管理研究中心,本资料在企业资源管理研究中心AMT文档控制范围之内，在得到许可前方可使用,资料来源：佚名,2.2.2 环宇网络产业SWOT分析,优势,：,产品技术较为成熟,区域市场竞争对手少,管理团队较为精干,时机：,市场需求正在形成,区域市场有空缺,与大运营商的战略联盟,威胁,：,单一产品的市场之窗有限,产业的进入门槛较低,市场形成后，资源缺口较大,劣势,：,产品尚需经历市场检验,企业综合实力较弱,业务流程未完全整合,环宇,网络,2.2.3 环宇网络产业的战略定位,根据对环宇网络产业的初步分析，我们建议应确定如下战略定位：,以广电网络可寻址计费系统为根本业务，并向扩展业务延伸；,充分利用通信公司现有营销网络和渠道，扩大市场份额及影响力；,利用好与运营商合作的时机，采取积极、稳健的财务策略，采集各方面的资源，尽快把产业做大、做强。,愿景：成为全国性网络管理与系统解决方案的主流供给商。,使命：将计费软件业务开展成为集团公司的支柱性产业。,战略目标：2003年争取完成销售收入1亿元；,2004年争取完成销售收入1.5亿元；,2005年争取完成销售收入1.8亿元。,2.2.3 环宇网络产业的战略定位,2.2.4 环宇网络产业的销售、利润预测,根据公司整体战略目标，分解年度销售及利润目标如下：,2.2.5 环宇网络产业成长阶梯,第一阶梯：根本业务,根本业务是有线电视网络的传统业务,包括了公共播送电视频道节目的信号传输、新装用户的安装效劳以及卫星节目落地费务等。,其收入包括初装费、节目收视费、节目传输维护费、广告费、增加传输频道费等。,环宇网络应以可寻址计费系统为根本业务，从而切入到有线电视网的业务领域。,2.2.5 环宇网络产业成长阶梯,第二阶梯：扩展业务,扩展业务是有线网在电视节目效劳方面进一步开发而带来的业务,包括专业频道、数据播送、视频点播(VOD)等。,这些业务虽然仍围绕着电视,但效劳的对象却是特定的观众,观众从单纯的被动接收节目变为具有一定的选择性，这类业务的收费标准较根本业务要高得多。,这一业务可以成为环宇网络根本业务的增值开展方向。,2.2.5 环宇网络产业成长阶梯,第三阶梯：增值业务,增值业务属于有线网上开发的多功能业务,包括Internet接入、IP 、电视会议、带宽出租、电视商务等。,这些新业务将使有线网的效劳内容由电视拓宽到语音与数据通信、金融、教育等领域,大大拓展了有线网络的业务开展空间。目前，有线网的增值业务在各地区还处开发试验的阶段,收入还极少,但其未来的潜力却是难以估量的。,这是环宇网络的未来开展方向。,2.2.5 环宇网络产业成长阶梯,第一阶梯：2005年前，可寻址计费系统到达产业规模；,第二阶梯：2007年前，与大企业合作，进入扩展业务领域；,第三阶梯：2021年前，与大企业合作，进入增值业务领域；,2.2.6 环宇网络产业的MBO方案,MBO的根本概念：,MBO的含义是：管理者为了控制所在公司而购置该公司股份的行为。,MBO译成中文是“管理者收购。,MBO可以使投资者获得投资收益。,MBO以后，管理者积极性增强，企业的效率提高，业绩会明显提升，到达企业投资者与管理者的双赢。,2.2.6 环宇网络产业的MBO方案,环宇网络MBO方案设想：,以2003年的2000万利润的一局部回购环宇网络的股权预留一局部作为后续MBO股份，授予环宇网络的经营团队与核心骨干；,MBO实施后：环宇网络的经营团队与核心骨干获得公司一局部的股权，而环宇网络的原投资者获得的股权增值收益。,2.3 环宇移动,2.3 环宇移动,2.3.1 环宇移动愿景与使命,2.3.2 环宇移动成长阶梯,2.3.3 环宇移动开展目标,2.3.4 CDMA2000 1X分析,2.3.5 450MHz无线接入分析,2.3.1 环宇移动愿景与使命,1.愿景,我们的理想是通过环宇移动人锲而不舍的艰苦努力，促成国人自有享受移动信息世界的便利，使环宇移动成为国内移动通讯领域领先的民族移动设备提供商。,2.使命：,为客户：提供先进完整的移动通信设备产品线；,为员工：提供良好的职业开展时机，促成个人职业理想的实现；,为国家：抓住契机，使民族通信设备制造领域到达世界先进水平；,为集团:促成大连环宇的二次飞跃，在2005年后，成为集团的主要产业支柱。,2.3.2 环宇移动成长阶梯,产业发展第一阶梯无线农话/无线市话,打开市场,为公司创造现金流。,产业发展第三阶梯3G产品/延伸产品和技术,为公司未来寻找可持续发展的产业领域。,产业发展第二阶梯CDMA,2年后形成公司稳定的现金流。,2.3.3 环宇移动开展目标,环宇移动2002-2005目标预测,2.3.4 CDMA2000 1X分析,2.3.4.1 产业分析,2.3.4.2 客户分析,2.3.4.3 竞争分析,2.3.4.4 SWOT分析,2.3.4.5 环宇策略,2.3.4.6 风险分析,2.3.4.1 产业分析,未来5年内国内移动通讯市场将有很大开展空间,数据来源：信产部研究资料,2.3.4.1 产业分析,移动 的迅速普及将带动了移动通信制造业的飞速开展,数据来源：信产部研究资料,未来年，和窄带技术仍将是我国移动通信网络的主流。在现有网络的根底上，完善网络覆盖，增强网络业务提供能力，是第二代移动技术开展的重点。,开始3G测试,3G测试年,3G进入商用化,3G进入主导市场,2.3.4.1 产业分析,数据来源：信产部研究资料,2.3.4.2 客户分析,CDMA经历了培育期,用户数量将快速增长,数据来源：联通总公司对外公布资料,2.3.4.2 客户分析,联通的两次扩容：,按照中国联通总公司的预测,2003年CDMA用户将增加1000万。二期扩容建设将于2003年7月结束,因此可以预测三期招标将在2003年末或2004年初进行。2003-2005年，按照联通总公司5000万用户的预测，仍有极大的扩容空间；,中金对联通CDMA开展态势作了一个预估：2002年CDMA业务税前亏损10.2亿元，2003年税前盈利2.4亿。据悉，这份报告在联通内部也得到相当程度的认可。,2.3.4.3 竞争分析,联通从开始就使用总公司集中招标采购的方式，且二期厂商数量少于一期。,2.3.4.3 竞争分析,CDMA市场竞争剧烈，国外通讯设备巨头凭借超强的实力，夺取了绝大局部订单。,2.3.4.4 SWOT分析,机会：,移动通讯将开始成为通讯行业的热点，有很大的发展空间；,与解放军信息工程学院的深度合作的机制已经完成；,威胁：,参与,CDMA,投标的企业均为实力深厚的大型企业，尤其是国外通讯巨头的实力远在环宇之上，对环宇能否进入这个行业带来极大的威胁；,内部资源：,核心管理层对进入移动通讯领域的决心和意志；,通信行业,10,余年的积累；,信院研发注入，快速提高了研发能力；,地方政府的支持和参与；,私营企业应具有的统一敏捷高效；,内部劣势：,资金缺口；,需要与跨国通信巨头同台竞争所必需的系统化的管理整合能力上不具备；,进入移动通讯的门槛较高。,2.3.4.5 环宇策略,高层一致：就留在通信行业和主攻移动通讯在高层达成高度共识和团结；,融资突破：要尽快引入战略投资者，融资并分担风险，同时，银行贷款要抓紧进行；,速度制胜：将高效快速作为CDMA工程的最核心的竞争力和文化；,营销集中：中央营销职能权利和资源集中，主攻联通总部和东三省政府，同时积极筹措建立/进入产业联盟；,集中资源：对不符合行业定位的业务、人员、费用进行高度压缩精简，对交换机业务实施必要的费用压缩；,技术积累：要将在CMT中培养研发力量提升到战略高度，同时为解决以后的产权及研发鼓励问题，要将CMT核心研发人员给予股权鼓励捆绑。,2.3.4.6 风险分析,在策略实施中可能发生的风险：,1、,运作,资金断链风险,2、市场开拓成功风险,3、研发产品化进度风险,2.3.5 450MHz无线接入分析,2.3.5.1 产业分析,2.3.5.2 竞争分析,2.3.5.3 环宇策略,2.3.5.4 风险分析,2.3.5.1 产业分析,我国农村的 普及率非常低，且西部和中部与东部相比也存在较大差距，农村通话市场随着国民收入的增高，孕育商机。,2001,年各地电信通信水平,电话普及率(部百人),固话普及率(部百人),农话普及率(部百人),农村通话比例(),公用电话普及率(部百人),全国,25.9,14.35,5.44,85.3,0.27,东部,41.47,21.52,8.89,96.4,0.4,中部,20.35,12.42,4.83,90.9,0.2,西部,16.97,9.57,2.61,66,0.23,2.3.5.1 产业分析,从各省市的固网运营情况看，中西部21个省市中除了冀豫川三省外都是亏损经营，不仅中国电信集团所有的利润都来自于东部地区，而且还从中拿出相当总盈利1379的局部去弥补中西部的亏损。2002年1-6月全国农话用户仅增加606万户，远低于上年同期946万户的水平，亏损额同比增长255，到达64亿元。,主营业务收入(亿元),各地比重(),净利润(亿元),各地比重(),销售净利率(),每用户收入(元人月),每用户利润(元人月),全国,1843.5,100,49.7,100,2.7,85.2,2.3,东部,981,53.2,118.2,237.9,12,92.3,11.1,中部,505.2,27.4,-18.7,-37.7,-3.7,71.8,-2.7,西部,357.3,19.4,-49.8,-100.3,-13.9,89.8,-12.5,2.3.5.1 产业分析,投资本钱启动阶段农村用户的特征是距离交换点远，分布零散。采用传统的有线方式解决零散的农村用户，将要投入巨额本钱，从经营效益上分析，不是很现实;,工程实施,复杂的地形是阻碍农村通信开展的重要因素之一，给有线通信工程的实施带来极大难度。,3.运行维护交通不便，使日常维护工作非常困难，且由于自然灾害和人为因素经常毁坏杆线，导致运营维护费用过高。,4.经济效益根据调研统计结果，一个村的实际 需求只有很少的几部，而传统有线方式通常采用几倍甚至几十倍的资源来解决，这是一种极大的浪费。东部的市话投资通常不到500元线，农话一般800元线，但在中西部这一投资额至少在1000元线以上；即使不计每年巨大的维护和综合运营本钱，仅回收建设本钱至少也需要10年以上，甚至20年以上，而线路的使用寿命也不过20年左右，投资效率之低可见一斑。,阻碍农村有线通信开展的因素很多，归纳起来主要表达：,2.3.5.1 产业分析,电信运营商的为难,从企业运营角度上讲，电信营运商用杆线到村的方式建设农话，资金投入大、建设时间长、维护量大、资金回收艰难，企业严重亏损。虽然政府部门一再要求电信部门实现“村村通 ，然而作为企业的电信部门不可能拎起包袱就背，杆线到村，依然举步维艰。,2.3.5.1 产业分析,450MHz无线接入是启动农村通信市场的有效手段,1建设速度快，可以减少系统安装和线路建设的时间；,2初始投资少，建设本钱低，扩容方便，特别是在农村和地形复杂的地区更为明显；,3投资回报快，可靠性高，投入一般两年左右即可收回；,4 组网灵活，网络规划简单，只需要根据用户分布情况简单地进行网络规划即可，具有很大的灵活性；,5管理维护方便，抗灾能力强，不存在线路被盗或自然灾害及人为破坏的危险，降低了维护管理本钱。,2.3.5.1 产业分析,1、背景,一直以来中国电信在普遍效劳上的投入，根本来自于征收 初装费和附加费的社会资金，所谓“全民办电信，以及长途业务的交叉性补贴。但是近年来国家取消两费，长途资费下调以及IP 对长途业务的替代性竞争，特别是入世之后交叉补贴已不被允许。中国电信在普遍效劳上的投入大大放缓。,2、希望,2001年11月17日，国务院首次在公开文件中提出，