成功业务员的时间管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,教你如何偷时间,成功伙伴的时间管理,专题目的（时间,15,分钟）,让伙伴认识到,1,、准备开门红时间的紧迫性,2,、回顾有效,30,客户的重要性,3,、提高工作效率的必要性,新产品学习,增员,产说会邀约,创业说明会,客户答谢会,高峰会,三康险,吉祥日,公司组织的各项培训,1,个月,的时间我们要做什么,?,忙,忘,盲,亡,怎么办？,合理规划,提升效率,编制行事历,职 训 行 事 历,11,月,14,日,11,月,15,日,11,月,16,日,11,月,17,日,11,月,18,日,11,月,19,日,11,月,20,日,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,星期六,星期日,上午,早会专题,职训意义与作用,有效,30,客户,拜访礼包专题,时间管理,当前金融形势对保险的促进,主讲人,目的,职训目的,检测拜访量,会讲会用,管理拜访时间,理财知识学习,大纲,1,、职训的意义,1,、有效,30,名单使用,1,、工具话术组研讨,1,、理财的基本原理,2,、职训的定位,2,、现场罗列,2,、保险在理财中的作用,3,、职训的内容,3,、宣导激励方案,4,、需要配合工作,工具,职训行事历,有效,30,客户表,大礼包,二早时间,1,、强调职训意义,1,、追踪有效,30,名单,1,、话术演练,1,、标竿现身激励,1,、细谈有利因素,2,、强调职训配合事项,2,、辅导罗列方法,2,、主管跟踪辅导,2,、主管要有把控,形式,主管主导式,讲授培训式,小组通关,心得分享式,小组研讨式,下午,项目,营管及主管例会,主管例会,要点,1,、进一步达成共识,1,、本周职训小结,2,、明确工作职责,2,、下周工作安排,3,、,主管工作日志,辅导,上午,11,月,21,日,11,月,22,日,11,月,23,日,11,月,24,日,2011/11/25,11,月,26,日,11,月,27,日,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,星期六,星期日,早会专题,感恩客户与高端客户经营,产说会邀约,新产品再分析,通过续期转账办理经营客户,职训总结,主讲人,高端邀约,目的,提升高端客户经营,掌握邀约技能,挖掘新产品卖点,学习转账知识,职训评估,大纲,1,、了解高端市场,1,、产说会情况介绍,1,、新产品学习,1,、续期转账办理的好处,1,、回顾职训行事历,2,、学习高端经营方法,2,、邀约技能学习,2,、销售点分析,2,、掌握办理流程。,2,、职训效果展现,3,、客户分析,3,、办理过中做客户开发,3,、开门红工作全面启动,工具,个性化红酒,邀请函,条款、费率,续期清单,二早时间,1,、罗列中高端名单,1,、话术演练,1,、寻找目标客户,1,、筛选客户名单,2,、介绍红酒的功能,2,、安排拜访计划,形式,生活常识或艺术讲座式,小组通关,小组研讨式,讲授培训式,早餐早茶式,下午,项目,二早总结会,主管例会,要点,1,、评估上一周二早经营,1,、职训总结,2,、主管二早经营分享,2,、布置下阶段工作,合理规划,有效,30,客户,工作日志,提升效率,1/12,全年工作时间投入,=,1/3,的全年收入,增员,创业说明会,客户答谢会,高峰会,三康,险方案,吉祥日,产品说明会,金银卡客户服务,用,1,份时间做,8,件事情,客户拜访过程中传递的,3,大信息,1,、工作很,忙,2,、产品很,好,3,、风险很,高,2011,年保险市场火爆,-,工作很,忙,引导：产说会、创说会,关键词：,市场好，公司客户服务好。,2011,年国寿保单分红,-,产品很,好,关键词：,分红、新产品上市,引导：产说会、新产品,温州,民间,借贷风波与,7.23,事故,-,风险很,高,温州民间借贷,1,、家庭财务规划,2,、行业风险,产说会或创说会,7.23,动车事故,人身风险规避,三康与吉祥卡,吉祥日与高峰会,个人答谢会的好处,节省时间,集中精力,借用资源,3.49,亿,5000,万,