营销发展历程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销：现状与趋势,（,2009,年,4,月第,1,稿）,2010,年,6,月第,2,稿 海口,一、传统营销理论体系（架构）,产品,（,product,）,价格,（,place,）,地点,（,price,）,促销,（,promote the sale,）,（市场经济条件下的体现）,二、中国改革开放以来市场营销发展过程,70s,末,80s 90,年代末,80s 90s,90s,90s,90s,中期,90s,末,90s,末,21,世纪初,产品,广告,价格,市场,品牌,渠道,终端,促销,为大 领先 竞争 定位 建设 为王 制胜 手段,三、新的营销理念,4C,：,4R,：,顾客（,customer,）；关联（,relevaucy,）；,成本（,cost,）；反应（,reaction,）；,方便（,convenience,）；关系（,relation,）；,沟通（,connect,）；回报（,reward,）,4P,4C,4R,产品,（,product,）,顾客,（,customer,）,关联,（）,价格,（,price,）,成本,（,cost,）,反应,（,reaction,）,地点,（,place,）,方便,（,convenience,）,关系,（,relation,）,促销,（,promote the sale,）,沟通,（,connect,）,回报,（,reward,）,四、营销理论的新发展,五、中国市场营销发展轨迹,4P 4C 4R,70s,末,80s 90,年代末,80s 90s,90s,90s,90s,中期,90s,末,90s,末,21,世纪初 未 来,产品,广告,价格,市场,品牌,渠道,终端,促销,顾客、成本 关联、反应,为大 领先 竞争 定位 建设 为王 制胜 手段 方便、沟通 关系、回报,数量 信息 超额 精准 广告 买卖 专卖 价格,质量 促销 利润 宣传 深度 买断 体验,内在 与 趋于 价值 分销 拦截,质量 品牌 平均 承诺 共建,外观 并重 利益 价值 厂商,质量 并重 传递 合一,六、走向全方位的市场营销,70s,末,80s 90,年代末,80s 90s,90s,90s,90s,中期,90s,末,90s,末,21,世纪初,产品,广告,价格,市场,品牌,组织,渠道,终端,促销,顾客,为大 领先 竞争 定位 建设 创新 为王 制胜 手段 至上,几点认识,1,、市场经济的发展，要求市场营销的各个方面都要做,到位；,劲酒的优势在哪里？,2,、在此前提下，要突出某一方面（或几方面）的优,优势，从而形成核心竞争力；,黄金酒的优势；,3,、要有新的理念和创新；,比如，到底是生产观念，还是产品观念，仰或是推销观念，或者是,营销观念、顾客观念、社会营销观念，等等，这都反映了椰岛公司对待,市场的导向，是方向性的问题。,4P,：产品、价格、地点、促销；,4C,：顾客、成本、方便、沟通；,4R,：关联、反应、关系、回报；,案例：三鹿奶粉的倒闭；,产品、渠道、品牌是,目前,椰岛,集团市场营销,的关键,1,、,产品是市场营销成功的基础；,2,、渠道,是市场营销成功的载体；,3,、品牌,是市场营销成功的保证。,谢 谢,产品：数量；质量；内在质量（功效；口感）；外在质量（瓶型；瓶贴；包装）；,新品开发；,广告：精准；促销与品牌建设并重；,市场：精准；具体；,价格：超额利润趋于平均；厂家、中间商、终端利益并重；考虑竞争者情况；,品牌：日趋重视；从单纯广告宣传向价值承诺和价值传递（时间、宣传、胜诉）发,展；,渠道：买卖；共建；渗透；细化；深度分销；厂商合一；,终端：分类；系统；,促销：,顾客,成本,方便,沟通,关联：,反映：,关系：,汇报：,三、几点总结,1,、综合、全面；,2,、突出某一（几）点；,3,、趋势,1,：消费者；,4,、趋势,2,：面向全社会；,4C,：顾客、成本、方便、沟通；（消费者，市场竞争，）,4R,：关联、反应、关系、回报；（消费者关系，市场环境，公共关系）,