国际货物买卖合同的商订

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,国际货物买卖合同的商订,学习目的与要求：通过学习，了解国际货物买卖合同的磋商程序由询盘、发盘、还盘和接受构成，及各程序应该注意的问题；书面合同的签订。并通过育软外贸软件进行实训，进一步巩固本章知识。,第八章,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的商,订,订,第一节,合,合,同,同磋商,的,的形式,和,和内容,第二节,合,合,同,同磋商,的,的一般,程,程序,第三节,发,发,盘,盘和接,受,受,第四节,合,合,同,同磋商,应,应注意,的,的几个,问,问题,第五节,书,书,面,面合同,的,的签订,综合实,训,训：交,易,易磋商,仿,仿真模,拟,拟,实训工,具,具：育,软,软外贸,软,软件,第一节,合,合,同,同磋商,的,的形式,和,和内容,一、交,易,易磋商,的,的含义,、,、方式,及,及内容,指进出,口,口双方,就,就商品,的,的各项,交,交易条,件,件进行,谈,谈判，,以,以期达,成,成交易,的,的过程,。,。,口头磋,商,商书面,磋,磋商,（1）,主,主要交,易,易条件,：,：包括,货,货物的,品,品质、,数,数量、,包,包装、,价,价格、,交,交货和,支,支付条,件,件等内,容,容；,（,（2,）,）一般,交,交易条,件,件,第二节,交,交,易,易磋商,的,的一般,程,程序,合同的,商,商订一,般,般包括,询,询盘、,发,发盘、,还,还盘和,接,接受四,个,个环节,，,，其中,发,发盘和,接,接受是,合,合同商,订,订过程,中,中必不,可,可少的,两,两个环,节,节。,买卖双,方,方均可,发,发出询,盘,盘，买,方,方询盘,又,又叫递,盘,盘，卖,方,方询盘,又,又叫索,盘,盘。询,盘,盘对买,卖,卖双方,无,无法律,约,约束力,，,，但在,商,商业习,惯,惯上，,被,被询盘,一,一方接,到,到询盘,后,后应尽,快,快给予,答,答复。,（一）,询,询盘（,邀,邀请发,盘,盘）,示例：9月2,日,日：本,公,公司长,年,年生产,各,各种款,式,式的儿,童,童毛绒,玩,玩具，,请,请有意,者,者来函,来,来电洽,谈,谈。,（二）,发,发盘（,要,要约）,1、发,盘,盘的含,义,义,向,向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出的,订,订立合,同,同的建,议,议，如,果,果十分,确,确定并,且,且表明,发,发盘人,在,在得到,接,接受时,承,承受约,束,束的意,思,思表达,，,，即构,成,成发盘,。,。,发盘有,卖,卖方发,盘,盘和买,方,方发盘,之,之分。,后,后者习,惯,惯上称,为,为“递,盘,盘”。,发,发盘既,是,是商业,行,行为又,是,是法律,行,行为。,示例2,：,：9月3日：,对,对贵公,司,司货号,为,为007的毛,绒,绒玩具,感,感兴趣,，,，每件10美,元,元 上,海,海 限16日,复,复到此,地,地。,2、构,成,成发盘,的,的必要,条,条件,向一个,或,或一个,以,以上的,特,特定人,提,提出,不指定,受,受盘人,的,的发盘,，,，仅应,视,视为发,盘,盘的邀,请,请。,发盘的,内,内容必,须,须十分,确,确定,公约,规定,：,：品名,、,、数量,、,、价格,我国外,贸,贸实践,：,：品名,和,和品质,、,、数量,、,、包装,、,、价格,、,、交货,和,和支付,条,条件,表明承,受,受约束,的,的意旨,如：发,盘,盘、实,盘,盘、递,实,实盘或,订,订货等,。,。,若发盘,中,中附有,保,保留条,件,件，如,：,：“以,我,我方最,后,后确认,为,为准”,，,，或“,有,有权先,售,售”等,，,，则此,建,建议只,能,能视为,邀,邀请发,盘,盘,发盘应,送,送达受,盘,盘人,口头形,式,式：自,对,对方了,解,解时生,效,效,书面形,式,式：到,达,达主义,数据电,文,文形式,：,：进入,特,特定系,统,统时间,采取此,类,类规定,方,方法，,其,其期限,的,的计算,，,，按,公,公约,规,规定，,应,应从电,报,报交发,时,时刻或,信,信上载,明,明的发,信,信日期,起,起算。,如,如信上,未,未载明,发,发信日,期,期，则,从,从信封,所,所载日,期,期起算,。,。采用,电,电话、,电,电传发,盘,盘时，,则,则从发,盘,盘送达,受,受盘人,时,时起算,。,。如果,由,由于时,限,限的最,后,后一天,在,在发盘,人,人营业,地,地时正,式,式假日,或,或非营,业,业日，,则,则应顺,延,延至下,一,一个营,业,业日。,3、发,盘,盘的有,效,效期,明确规,定,定有效,期,期,规定最,迟,迟接受,的,的期限,，,，如限6月6,日,日复到,我,我处。,规定一,段,段接受,的,的期限,，,，如发,盘,盘有效,期,期为6,天,天。,未明确,规,规定有,效,效期时,，,，应理,解,解为在,合,合理时,间,间内有,效,效。,口头发,盘,盘应当,场,场表示,接,接受。,案例分,析,析：一,法,法国商,人,人于某,日,日上午,走,走访我,国,国外贸,企,企业洽,购,购某商,品,品。我,方,方口头,发,发盘后,，,，对方,未,未置可,否,否，当,日,日下午,法,法商再,次,次来访,表,表示无,条,条件接,受,受我方,上,上午的,发,发盘，,那,那时，,我,我方已,获,获知该,项,项商品,的,的国际,市,市场价,格,格有趋,涨,涨的迹,象,象。对,此,此，你,认,认为我,方,方应如,何,何处理,为,为好，,为,为什么,？,？,发盘示,例,例：感谢7,月,月10,日,日的询,价,价。今,晨,晨已经,去,去函，,报,报120公吨,红,红茶每,公,公吨958美,元,元上海,净,净价，,装,装运期,为,为11,月,月和12月，,以,以7月30日,前,前复到,为,为准。,H公司,有,有一批,羊,羊毛待,售,售，4,月,月2日,公,公司销,售,售部以,信,信件的,形,形式向,某,某市第,一,一纺织,厂,厂发出,要,要约，,将,将羊毛,的,的数量,、,、质量,、,、价格,等,等主要,条,条款做,了,了规定,，,，约定,若,若发生,争,争议将,提,提交某,仲,仲裁委,员,员会仲,裁,裁。并,特,特别注,明,明希望,在,在15,日,日内得,到,到答复,。,。但由,于,于工作,人,人员疏,忽,忽，信,件,件没有,说,说明要,约,约的起,算,算日期,，,，信件,的,的落款,也,也没有,写,写日期,。,。4月4日公,司,司人员,将,将信件,投,投出，4月17日纺,织,织厂收,到,到信件,。,。恰巧,纺,纺织厂,急,急需一,批,批羊毛,，,，第二,天,天即拍,发,发电报,请,请其准,备,备尽快,发,发货。,邮,邮局于4月19日送,达,达H公,司,司。不,料,料H公,司,司却在4月18日由,于,于未收,到,到纺织,厂,厂的回,信,信，已,将,将羊毛,卖,卖给另,一,一纺织,厂,厂。第,一,一纺织,厂,厂几次,催,催货未,果,果，向,仲,仲裁委,员,员会提,请,请仲裁,，,，要求H公司,赔,赔偿其,损,损失。,试,试对此,案,案例进,行,行分析,。,。,案例分,析,析,4、发,盘,盘的撤,回,回（发,盘,盘未生,效,效）,公约,规定,，,，“一,项,项发盘,，,，即使,是,是不可,撤,撤销的,，,，也可,撤,撤回，,如,如果撤,回,回的通,知,知在发,盘,盘到达,受,受盘人,之,之前或,同,同时到,达,达受盘,人,人。”,5、发,盘,盘的撤,销,销（发,盘,盘生效,后,后）,根据,公,公约,的,的规定,，,，发盘,撤,撤销的,条,条件：,发,发盘人,撤,撤销的,通,通知必,须,须在受,盘,盘人发,出,出接受,通,通知之,前,前传达,到,到受盘,人,人,不得撤,销,销的发,盘,盘：规,定,定有效,期,期或者,受,受盘人,有,有理由,信,信赖该,发,发盘是,不,不得撤,销,销的，,且,且采取,了,了行动,。,。,案例分,析,析,我公司,于,于8月3日以,电,电报方,式,式请法,国,国一供,应,应商出,售,售一批,钢,钢材。,我,我方在,电,电报中,声,声明：,此,此发盘,是,是为了,计,计算一,项,项承建,一,一幢大,楼,楼的标,价,价和确,定,定是否,参,参加投,标,标之用,；,；我方,将,将于8,月,月15,日,日向招,标,标人送,交,交投标,书,书，而,开,开标日,期,期为8,月,月31,日,日。法,商,商于8,月,月5日,用,用电传,就,就上述,钢,钢材向,我,我方发,盘,盘，发,盘,盘条件,虽,虽完成,，,，但既,没,没规定,接,接受期,限,限，也,没,没有注,明,明是否,是,是不可,撤,撤销的,。,。我方,获,获悉后,，,，据此,计,计算标,价,价，并,于,于8月15日,向,向招标,人,人递交,了,了投标,书,书。8,月,月20,日,日国际,市,市场钢,材,材价格,上,上涨，,法,法商发,来,来传真,通,通知撤,销,销其8,月,月5日,的,的发盘,。,。我方,当,当即复,电,电表示,不,不同意,撤,撤盘。,于,于是双,方,方为能,否,否撤销,发,发盘发,生,生争执,。,。到8,月,月31,日,日招标,人,人开标,，,，我方,中,中标，,随,随即传,真,真法商,接,接受5,日,日的发,盘,盘。但,法,法商坚,持,持发盘,已,已于8,月,月20,日,日撤销,，,，合同,不,不能成,立,立。双,方,方就此,发,发生纠,纷,纷。,案例评,析,析,在本案,中,中，我,方,方在发,盘,盘邀请,中,中已经,清,清楚地,申,申明法,商,商的发,盘,盘是用,于,于我方,参,参加日,后,后投标,，,，法商,理,理应知,道,道其发,盘,盘的重,要,要性。,而,而我方,已,已就法,商,商的发,盘,盘参加,了,了投标,，,，因此,，,，我方,有,有理由,信,信赖该,发,发盘是,不,不可撤,销,销的，,并,并且已,本,本着对,该,该发盘,的,的信赖,采,采取了,某,某些行,动,动。法,商,商在8,月,月31,日,日招标,人,人开标,之,之前是,不,不能撤,销,销其发,盘,盘的。,6、发,盘,盘的失,效,效,受盘人,拒,拒绝,受盘人,还,还盘,发盘人,依,依法撤,销,销,发盘中,规,规定的,有,有效期,满,满,人力不,可,可抗拒,的,的意外,事,事故造,成,成发盘,失,失效,在发盘,被,被接受,前,前，当,事,事人丧,失,失行为,能,能力或,死,死亡或,法,法人破,产,产等,（三）,还,还盘（,反,反要约,）,）,还盘是,指,指受盘,人,人不同,意,意或不,完,完全同,意,意发盘,提,提出的,各,各项条,件,件，并,提,提出了,修,修改意,见,见，建,议,议原发,盘,盘人考,虑,虑，就,是,是说，,还,还盘是,对,对发盘,条,条件进,行,行添加,、,、限制,或,或其他,更,更改的,答,答复。,其法律,后,后果：,使,使原发,盘,盘失效,；,；可能,构,构成新,的,的发盘,例：你,方,方2日,电,电还盘30英,镑,镑伦敦,限,限8日,我,我方时,间,间复到,有,有效。,2308,案例分,析,析,我出口,公,公司于11月1日向,美,美商A,发,发盘供,应,应某商,品,品，限,时,时11,月,月10,日,日复到,有,有效。11月3日我,方,方收到,美,美商的,电,电传表,示,示接受,，,，但提,出,出必须,降,降价5,%,%。当,我,我方正,在,在研究,如,如何答,复,复时，,由,由于该,商,商品的,国,国际市,场,场发生,对,对美商,有,有利的,变,变化，,于,于是该,商,商又在11月7日来,电,电传表,示,示无条,件,件接受,我,我方11月1,日,日的发,盘,盘。我,方,方未予,置,置理，,而,而是于11月9日把,该,该批货,物,物卖给,另,另一美,商,商B，,随,随后，,双,双方就,合,合同是,否,否成立,产,产生了,争,争议。,评