11章国际货物买卖合同的磋商与履行

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,国际货物买卖合同的磋商与履行,第一节,交,交易,磋,磋商前,的,的准备,一、国,际,际市场,的,的调研,为了保,证,证出口,磋,磋商对,象,象的选,择,择正确,，,，首先,，,，应了,解,解进口,国,国的一,般,般情况,，,，如人,口,口、面,积,积、气,候,候、语,言,言文化,等,等；其,次,次是政,治,治情况,，,，如政,治,治制度,、,、对外,政,政策、,社,社会稳,定,定等；,第,第三是,经,经济情,况,况，包,括,括主要,资,资源能,源,源、工,农,农业生,产,产状况,、,、财政,金,金融、,经,经济发,展,展状况,等,等；第,四,四是对,外,外贸易,情,情况，,包,包括进,出,出口贸,易,易额、,主,主要贸,易,易国别,、,、国际,支,支付能,力,力、主,要,要贸易,港,港口、,对,对外贸,易,易和外,汇,汇管制,状,状况、,海,海关税,率,率、检,验,验检疫,措,措施等,。,。在了,解,解这些,基,基本情,况,况的基,础,础上再,进,进一步,就,就商品,适,适应性,和,和竞争,性,性以及,市,市场价,格,格做更,深,深入的,产,产品技,术,术经济,分,分析，,落,落实货,源,源，为,制,制定经,营,营方案,打,打好基,础,础。,二、制,定,定国际,贸,贸易计,划,划,（一）,出,出口计,划,划,1.确定销,售,售市场,，,，建立,业,业务关,系,系,2.制定出,口,口商品,经,经营方,案,案,3.广告宣,传,传和无,形,形资产,的,的保护,（二）,进,进口计,划,划,（1）确定,进,进口产,品,品的品,种,种、质,量,量、规,格,格、数,量,量及交,货,货期的,要,要求范,围,围,（2）选择,采,采购国,别,别（地,区,区）,（4）选择,贸,贸易方,式,式和交,易,易条件,（5）选择,交,交易对,象,象,第二节,国,国,际,际货物,买,买卖合,同,同的磋,商,商,一、交,易,易磋商,方,方式与,程,程序,交易磋,商,商方式,可,可分为,口,口头（ByOral）的或,书,书面（ByWriting）的两,种,种形式,。,。,（一）,口,口头磋,商,商,口头磋,商,商可通,过,过邀请,客,客户来,访,访、派,遣,遣出国,推,推销组,、,、参加,各,各进出,口,口公司,举,举办的,专,专业性,小,小型交,易,易会、,参,参加中,国,国出口,商,商品交,易,易会或,国,国际博,览,览会等,，,，由出,口,口企业,外,外销人,员,员同国,外,外客户,当,当面直,接,接磋商,交,交易。,（二）,书,书面磋,商,商,书面磋,商,商包括,由,由交易,双,双方通,过,过信函,、,、电报,、,、电传,、,、传真,、,、EDI等方式,来,来进行,交,交易磋,商,商交易,。,。目前,，,，为了,积,积极扩,大,大出口,贸,贸易，,企,企业采,取,取走出,去,去、请,进,进来的,形,形式日,益,益增多,，,，但是,日,日常的,交,交易仍,然,然以书,面,面磋商,形,形式为,主,主。,交易的,一,一般程,序,序应包,括,括询盘,、,、发盘,、,、还盘,、,、接受,和,和签订,合,合同等,环,环节，,其,其中发,盘,盘和接,受,受是交,易,易成立,的,的基本,环,环节，,也,也是合,同,同成立,的,的必要,条,条件。,二、询,盘,盘（Inquiry）,询盘（“盘”是指各,种,种交易,条,条件的,内,内容）,是,是指拟,交,交易的,一,一方，,向,向另一,方,方询问,买,买卖该,项,项商品,的,的有关,交,交易条,件,件。,询盘可,由,由买方,发,发出，,称,称为“邀请发,盘,盘”（Invitation to MakeanOffer），也,可,可由卖,方,方发出,，,，称为“邀请递,盘,盘”（Invitation to MakeaBid）。,例：Interested in Color TV SetHARERBrandMode 345,Please offer.（对海,尔,尔牌型,号,号345号彩电,有,有兴趣,，,，请发,盘,盘。）,询盘对,于,于询盘,人,人和被,询,询盘人,来,来说，,都,都没有,在,在法律,上,上的约,束,束力（Without Engagement）。接,受,受询盘,的,的一方,可,可给予,答,答复，,亦,亦可不,做,做回答,。,。但是,从,从商业,礼,礼仪角,度,度，收,到,到询盘,的,的一方,应,应迅速,作,作出答,复,复。,三、发,盘,盘(Offer,),),(一)发盘的,定,定义及,具,具备的,条,条件,根据公约（CISG）第14条第一,款,款对发,盘,盘的解,释,释为：“向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出的,订,订立合,同,同的建,议,议，如,果,果十分,确,确定并,且,且表明,发,发盘人,在,在得到,接,接受时,承,承受约,束,束的意,旨,旨，即,构,构成发,盘,盘。一,个,个建议,如,如果写,明,明货物,并,并且明,示,示或暗,示,示地规,定,定数量,和,和价格,或,或规定,如,如何确,定,定数量,和,和价格,，,，即为,十,十分确,定,定”。,一项发,盘,盘的构,成,成必须,具,具备下,列,列四个,条,条件：,（1）向特,定,定的受,盘,盘人发,出,出,（2）表明,订,订立合,同,同的意,旨,旨,（3）发盘,的,的内容,须,须十分,确,确定,（4）发盘,送,送达受,盘,盘人生,效,效,(二)发盘的,撤,撤回和,撤,撤销,在法律,上,上，“撤回”（Withdrawal）和“撤销”(Revocation)属于两,个,个不同,的,的概念,。,。撤回,是,是指发,盘,盘尚未,生,生效，,发,发盘人,采,采取行,动,动、阻,止,止它的,生,生效。,而,而撤销,是,是指在,发,发盘已,生,生效后,，,，发盘,人,人以一,定,定方式,解,解除发,盘,盘对其,的,的效力,。,。,公约第15条第2款规定,：,：“一项发,盘,盘，即,使,使是不,可,可撤销,的,的，也,可,可撤回,，,，如果,撤,撤回的,通,通知在,发,发盘到,达,达受盘,人,人之前,或,或同时,到,到达受,盘,盘人。”即发盘,不,不可撤,销,销，只,可,可撤回,。,。,（三）,对,对发盘,有,有效期,的,的规定,通常情,况,况下，,发,发盘都,规,规定一,个,个有效,期,期（Term of Validity），作,为,为对方,表,表示接,受,受的时,间,间限制,。,。发盘,人,人明确,规,规定发,盘,盘的有,效,效期，,是,是从发,盘,盘送达,受,受盘人,时,时生效,开,开始直,到,到限定,的,的期限,届,届满时,为,为止。,如,如：“发盘限8月15日回复,，,，我方,时,时间为,准,准。”（OfferSubject Reply AugustFifteenthOur Time）,当发盘,未,未具体,列,列明有,效,效期时,，,，受盘,人,人应在,合,合理时,间,间内接,受,受才能,有,有效。,至,至于该“合理时,间,间”（reasonable time）究竟,多,多长，,国,国际上,并,并无明,确,确的规,定,定或一,致,致的解,释,释，也,容,容易引,起,起业务,纠,纠纷。,因,因此，,在,在我们,的,的对外,业,业务中,，,，对发,盘,盘的有,效,效期以,作,作出明,确,确、具,体,体的规,定,定为佳,。,。,（四）,发,发盘的,失,失效,发盘的,失,失效（Termination）是指,发,发盘失,去,去了法,律,律效力,，,，发盘,人,人不再,受,受发盘,的,的约束,，,，受盘,人,人也失,去,去了接,受,受该发,盘,盘的权,利,利。,CISG的第17条规定,：,：“一项发,盘,盘，即,使,使是不,可,可撤销,的,的，予,拒,拒绝通,知,知送达,发,发盘人,时,时终止,。,。”除此之,外,外，以,下,下情况,下,下也可,造,造成发,盘,盘的失,效,效：,（1）受盘,人,人作出,还,还盘。,（2）发盘,人,人依法,撤,撤回发,盘,盘。,（3）发盘,中,中规定,的,的有效,期,期届满,。,。,（4）人力,不,不可抗,拒,拒的意,外,外事故,造,造成发,盘,盘的失,效,效，如,政,政府禁,令,令或限,制,制措施,。,。,（5）在发,盘,盘被接,受,受前，,当,当事人,丧,丧失行,为,为能力,、,、或死,亡,亡或法,人,人破产,等,等。,四、还,盘,盘(Counter-Offer),还盘是,指,指受盘,人,人在收,到,到发盘,后,后，对,发,发盘的,内,内容全,部,部拒绝,；,；或,不,不完全,同,同意发,盘,盘的内,容,容，用,口,口头或,书,书面形,式,式对发,盘,盘提出,修,修改意,见,见的行,为,为。,需要注,意,意的是,，,，还盘,有,有两个,法,法律性,质,质：其,一,一是还,盘,盘是对,发,发盘的,拒,拒绝，,还,还盘一,经,经做出,，,，原发,盘,盘即失,去,去效力,，,，发盘,人,人不再,受,受其约,束,束；其,二,二是还,盘,盘等于,是,是受盘,人,人向原,发,发盘人,提,提出的,一,一项新,的,的发盘,。,。,五、接,受,受,（一）,接,接受的,含,含义,接受(Acceptance)就是交,易,易的一,方,方在接,到,到对方,的,的发盘,或,或还盘,后,后，以,声,声明或,行,行动向,对,对方表,示,示同意,的,的行为,。,。接受,和,和发盘,一,一样。,对,对有关,接,接受问,题,题，CISG的第18条与19条也作,了,了较明,确,确的规,定,定。,（二）,接,接受的,构,构成条,件,件,根据CISG的解释,，,，构成,有,有效的,接,接受要,具,具备以,下,下四个,条,条件：,（1）接受,必,必须是,由,由特定,受,受盘人,做,做出,（2）受盘,人,人表示,接,接受，,要,要采取,声,声明或,行,行为方,式,式表示,出,出来,（3）接受,的,的内容,要,要与发,盘,盘的内,容,容相符,（4）接受,的,的通知,要,要在发,盘,盘的有,效,效期内,送,送达发,盘,盘人才,能,能生效,（三）,逾,逾期接,受,受和重,新,新接受,1.逾期接,受,受,逾期接,受,受也称,为,为迟到,接,接受，,是,是指接,受,受通知,到,到达发,盘,盘人的,时,时间已,超,超过了,发,发盘所,规,规定的,有,有效期,，,，或发,盘,盘未规,定,定有效,期,期而超,过,过合理,时,时间才,送,送达发,盘,盘人。公约及各国,法,法律均,认,认为逾,期,期接受,无,无效，,只,只能视,作,作一项,新,新的发,盘,盘。但,也,也有例,外,外情况,，,，公约对逾期,接,接受作,了,了灵活,处,处理，,规,规定在,下,下列两,种,种情况,下,下逾期,接,接受仍,具,具有效,力,力：,（1）如果,发,发盘人,毫,毫不迟,延,延地用,口,口头或,书,书面方,式,式通知,受,受盘人,，,，确认,该,该项逾,期,期接受,有,有效，,合,合同仍,可,可于接,受,受通知,送,送达发,盘,盘人时,订,订立。,（2）如果,载,载有逾,期,期接受,的,的信件,或,或其他,书,书面文,件,件表明,，,，在传,递,递正常,的,的情况,下,下，应,是,是能够,及,及时送,达,达发盘,人,人的，,则,则此项,逾,逾期接,受,受仍视,为,为有效,，,，除非,发,发盘人,毫,毫不迟,延,延地用,口,口头或,书,书面方,式,式通知,受,受盘人,，,，认为,发,发盘因,逾,逾期接,受,受而失,效,效。,2.重新接,受,受,重新接,受,受是指,受,受盘人,对,对一项,发,发盘首,先,先作出,了,了拒绝,或,或还盘,，,，然后,又,又表示,接,接受。,如,如果受,盘,盘人采,取,取更加,迅,迅速的,传,传递方,式,式，使,接,接受通,知,知先于,拒,拒绝或,还,还盘送,达,达发盘,人,人，则,该,该项