跨境电商运营方案1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,跨境电商运营方案,2015 Report,CONTENTS,目录,01,02,03,04,05,跨境电,商,商机遇,与,与挑战,跨境电,商,商运营,规,规划,333跨境电,商,商o2o战略,跨境电,商,商运营,架,架构,跨境电,商,商资本,规,规划,跨境电,商,商机遇,与,与挑战,01,04,跨境电,商,商机遇,与,与挑战,互联网,的,的广泛,渗,渗透：6.5亿网民,，,，5亿智能,手,手机用,户,户,05,跨境电,商,商机遇,与,与挑战,2014年2月，中,国,国就业,促,促进会,发,发布网络创,业,业就业,统,统计和,社,社保研,究,究项目,报,报告：,直接就,业,业：962万,间接就,业,业：300万,直接就,业,业：全,国,国网络,创,创业就,业,业总人,数,数962万，其,中,中淘宝,网,网占866万，九,成,成为个,人,人网店,45,%,%为社会,弱,弱势群,体,体：失,业,业者、,大,大学生,、,、农民,、,、残疾,人,人,30,%,%网店缺,人,人：未,来,来一年,计,计划招,工,工人数,为,为313万人,网络零,售,售中的大众创,业,业、万,众,众创新,06,跨境电,商,商机遇,与,与挑战,互联网+零售业网络零,售,售释放,内,内需潜,力,力,2006-2014：网络,零,零售爆,发,发式增,长,长,网络零,售,售交易,额,额7年增长105倍,社零总,额,额的占,比,比7年提升27倍,2.78万亿为,国,国家统,计,计局数,字,字,07,跨境电,商,商机遇,与,与挑战,网络零,售,售创造40%的新增,消,消费，,释,释放三,四,四线城,市,市消费,潜,潜力,麦肯锡,的,的研究,：,：每100元网络,交,交易额,中,中，有39%的完全,新,新增出,来,来的，,其,其中三,四,四线城,市,市的新,增,增消费,系,系数达,到,到57%,以淘宝,网,网2014年2.3万亿交,易,易额计,算,算，新,增,增消费,贡,贡献达,到,到9000亿元！,我国西,部,部与东,部,部地区,，,，人均,收,收入相,差,差不到,一,一倍，,人,人均商,业,业基础,设,设施却,相,相差近4倍,消费者,选,选择网,购,购的5大因素,中,中，“,产,产品种,类,类丰富,”,”是第,一,一大因,素,素，在,三,三线城,市,市中占55%,原因浅,析,析：,数据来,源,源：国,家,家统计,局,局,08,跨境电,商,商机遇,与,与挑战,机遇,挑战,美国尼,尔,尔森公,司,司针对,美,美国、,英,英国、,中,中国、,澳,澳大利,亚,亚、巴,西,西、德,国,国等市,场,场消费,者,者所做,的,的调查,报,报告显,示,示，2013年来自,这,这六大,市,市场的9370万消费,者,者通过,跨,跨境电,商,商消费,了,了约1050亿美元。其中,，,，中国,消,消费者,跨,跨境在,线,线采购,的,的规模,高,高达351,.,.9亿美元,，,，从事,跨,跨境电,商,商的公,司,司约20万家。,联合国,贸,贸发会,议,议预计,，,，2015年，跨,境,境电商,将,将占世,界,界贸易,总,总额的30%,-,-40,%,%，在之,后,后的几,年,年内，,这,这一比,例,例还有,可,可能继,续,续攀升,。,。,据商务,部,部一项,调,调查显,示,示，手,表,表、箱,包,包、服,装,装、酒,、,、电子,产,产品等,产,产品的20种进口,品,品牌高,档,档消费,品,品，我,国,国内地,市,市场平,均,均价格,比,比香港,地,地区高,出,出45%左右，,比,比美国,高,高51%，比法,国,国高72%。,中国已,超,超越美,国,国成为,世,世界最,大,大的网,络,络零售,市,市场，2013年中国,网,网络零,售,售市场,交,交易规,模,模达1.8万亿元,，,，今年,达,达2.4万亿元,，,，2017年将达4.4万亿元,，,，这将,给,给中外,企,企业带,来,来巨大,商,商机。,目前，,除,除首批,上,上海、,重,重庆、,杭,杭州、,宁,宁波、,郑,郑州5个城市,外,外，广,州,州、深,圳,圳、苏,州,州、青,岛,岛、长,沙,沙、平,潭,潭、银,川,川、牡,丹,丹江、,哈,哈尔滨,、,、西安,、,、烟台,等,等均获,批,批跨境,电,电子商,务,务试点,城,城市。,“境外,购,购”热,度,度飙升,巨,巨头,扎,扎堆布,局,局跨境,电,电商，目前国,内,内跨境,电,电商玩,家,家主要,以,以阿里,和,和亚马,逊,逊为第,一,一阵营,，,，其中,阿,阿里以,多,多平台(淘宝全球购,、,、天猫,国,国际和,一,一淘网)为主，,亚,亚马逊,重,重在商,品,品多品,类,类;阿里以,海,海外集,货,货对接,国,国内物,流,流，亚,马,马逊建,自,自贸区,仓,仓储直,邮,邮发货,。,。,京东、中粮,我,我买网,、,、一号,店,店、重,庆,庆百货(600729.SH)，步步,高,高(002251.SZ)等本土,电,电商、,零,零售企,业,业构成,了,了抢滩,跨,跨境电,商,商的第,二,二梯队,。,。,洋码头,、,、蜜淘,和,和蜜芽,宝,宝贝等,新,新兴创,业,业企业,，,，去年,先,先后拿,到,到1亿美元,、,、3000万美元,和,和6000万美元,的,的投资,，,，这些,企,企业构,成,成了跨,国,国电商,的,的第三,梯,梯队。,跨境电,商,商运营,规,规划,02,10,跨境电,商,商整体,运,运营规,划,划,04,05,06,01,02,03,销售市,场,场规划,运营落,地,地规划,风险预,见,见,销售渠,道,道规划,品类规,划,划,人群定,位,位,11,跨境电,商,商销售,渠,渠道规,划,划,01,02,03,04,第三方,电,电商平,台,台,天猫、,京,京东、,淘,淘宝,自建B2C商城,Offline渠道植,入,入,化妆品CS店、母,婴,婴店植,入,入,新兴销,售,售渠道,：,：微商,之信商,城,城、O2O微店平,台,台、,会员直,销,销平台,12,销售渠,道,道：第,三,三方电,商,商平台,淘宝,招募,C,代理商家，打通信息流及资金流系统体系。,京东,天猫,自行组建运营团队，拟直接招募成熟天猫代运营团队加盟，快速启动。,自行组,建,建运营,团,团队，,拟,拟直接,招,招募成,熟,熟京东,代,代运营,团,团队加,盟,盟，快,速,速启动,。,。,唯品会,接入唯,品,品会开,放,放平台,，,，考虑,到,到运营,成,成本，,可,可以考,虑,虑接入,合,合作CP团队。,淘宝,招募,C,代理商家，打通信息流及资金流系统体系。,13,销售渠,道,道：自,建,建B2C商城,加大平,台,台的品,牌,牌宣传,，,，利用,垂,垂直自,媒,媒体、,意,意见领,袖,袖和公,关,关传播,策,策划，,迅,迅速建,立,立起之,信,信乐购,在,在跨境,电,电商网,购,购平台,的,的地位,。,。,开发API接口，,与,与有用,户,户流量,的,的非电,商,商平台,（,（如腾,讯,讯地方,站,站、自,媒,媒体等,）,）进行,按,按引流,分,分成合,作,作，降,低,低ROI转化成,本,本，带,来,来初期,用,用户沉,淀,淀。,完善会,员,员服务,体,体系和,客,客服体,系,系，增,加,加用户,粘,粘度和,提,提升用,户,户APRU值。,14,销售渠,道,道：移,动,动会员,直,直销平,台,台,返回,用户信,息,息,中国电,信,信微商,城,城,大图信,息,息推送,推送内,容,容,推送内,容,容,推送内,容,容,图片,图片,图片,输入,最新商,品,品,最热商,品,品,我的订,单,单,关于利,益,益，通,过,过分享,的,的链接,售,售卖出,的,的商品,，,，即可,获,获得分,销,销提成,在法律,允,允许的,范,范围内,，,，采取三级以,内,内的返利,政,政策，,让,让消费,者,者、经,营,营者相,互,互间层,层,层受益,！,！您在,只,只需注,册,册的同,时,时，系,统,统将自,动,动生成,您,您的ID资格,，,，拥有,个,个人的,链,链接ID号码,。,。,（假设A），,属于您,的,的A用,户,户，将,链,链接分,享,享出去,，,，用户B成功,购,购买此,商,商场，,你,你即可,直,直接享,有,有XX%的返利,该销售,模,模式，,充,充分利,用,用技术,手,手段，,并,并利用,直,直销的,叠,叠加销,售,售原理,，,，,迅速做,大,大销售,规,规模，,并,并能培,养,养有高,粘,粘度的,会,会员体,系,系。,15,销售渠,道,道：线,下,下渠道,植,植入,搭建一,个,个微店,云,云平台,，,，让合,作,作的线,下,下店家,都,都在我,司,司云平,台,台进行,开,开设店,铺,铺，店,家,家可以,自,自主在,平,平台后,台,台选择,商,商品网,店,店进行,上,上下架,，,，并自,行,行打印,对,对应商,品,品图片,和,和二维,码,码放置,在,在我司,专,专供的,专,专柜；,合作店,家,家的消,费,费者可,以,以通过,扫,扫描专,属,属商品,二,二维码,，,，自动,导,导流至,对,对应店,家,家的云,店,店铺，,并,并进行,进,进一步,的,的支付,和,和收件,人,人信息,填,填写动,作,作。,考虑到,初,初期选,品,品，建,议,议重点,覆,覆盖母,婴,婴店渠,道,道和化,妆,妆品CS店渠道,，,，并采,取,取佣金,制,制招募,片,片区渠,道,道代理,制,制去开,拓,拓。,16,销售渠,道,道：微,商,商,消费者,总代理,省级代,理,理,地市代,理,理,零售代,理,理,充分利,用,用当下,最,最热的,新,新销售,渠,渠道：,微,微信营,销,销，选,择,择合适,产,产品进,行,行渠道,抢,抢占。,17,品类规,划,划,跨境电,商,商品类,规,规划：,核心为,母,母婴类,产,产品,化妆品,箱包,服饰,母婴产,品,品,保健品,食品,18,人群定,位,位,宝妈人,群,群,该部分,人,人群最,有,有品牌,意,意识和,最,最关心,产,产品质,量,量问题,，,，也最,有,有时间,和,和条件,成,成为我,司,司的产,品,品代理,商,商。,白领人,群,群,有较强,消,消费力,，,，愿意,通,通过电,商,商等新,的,的销售,渠,渠道进,行,行购物,，,，是直,接,接购买,中,中坚力,量,量。,大学生,有一定,消,消费力,和,和辐射,能,能力，,是,是作为,消,消费者,培,培养的,主,主要对,象,象。,19,销售市,场,场规划,二线城,市,市,相对北,、,、上、,广,广、深,一,一线城,市,市来说,，,，该地,区,区人群,的,的消费,力,力很强,，,，但线,下,下商业,和,和品类,购,购买选,择,择相对,没,没有低,，,，可以,优,优先抢,占,占该级,市,市场。,一线城,市,市,北京、,上,上海、,广,广州和,深,深圳是,核,核心一,级,级市场,，,，可以,建,建立线,下,下落地,直,直营店,，,，来拉,升,升我司,形,形象和,影,影响力,，,，并锁,定,定白领,人,人群，,通,通过异,业,业合作,的,的方式,，,，进行,落,落地推,广,广。,三线城,市,市,计划通,过,过o2o云平台,的,的方式,，,，结合,微,微商，,进,进行落,地,地抢占,，,，是非,常,常值得,挖,挖掘和,培,培养的,一,一个重,点,点市场,。,。,01,%,02,%,03,%,20,运营落,地,地规划,优先启动京东、天猫店的运营以及微商渠道的运营；目的在于利用成熟的流量平台来完善自身的销售体系和系统平台，并培养团队。,第一阶段,2015,.45,销售渠道重点,自建京东、天猫和微商渠道的运营团队，培养骨干团队。,第一阶段,2015,.45,团队组建,强化自建,B2C,商城和会员直销平台的搭建，并优化产品品类，适当考虑新增；并考虑与第三方团队合作新增如唯品会等电商平台的销售。,第二阶段,2015,.67,新增销售渠道,配合新增渠道，进一步优化和加强运营团队；同时，开始有目的地接洽资本方，为快速发展裂变铺垫。,第二阶段,2015,.67,推出,333,电商云平台计划；并引入资本方，进行大量的公关推广，进行质变。,第三阶段,20158,333跨境电,商,商o2o战略,03,22,333o2o云平台,战,战略,01,全国333个地级,市,市,02,每个地,级,级市落,地,地一个,线下门,店,店,03,每个线,下,下门店,在,在线上,云平台,有,有一个,对,对应的,微,微店铺,04,统一支,付,付,05,统一供,应,应链,06,统一客,服,服及管,理,理,跨境电,商,商运营,架,架构,03,跨境电,商,商资本,规,规划,03,04,MORE THANTEMPLATE,A轮（7-8月）,因为考,虑,虑到通,过,过京东,、,、天猫,等,等现有,流,流量平,台,台，较,容,容易直,接,接产生,流,流水，,因,因此不,考,考虑天,使,使轮的,融,融资。,A轮拟融,资,资金额,不,不低于1000美金。,B,轮,C,轮,上市,THANKYOUVERYMUCH,TONY,