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,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,个性缔造流行,市场营销新论,个性缔造流行,一、市场,二、市场营销,三、市场竞争力,四、个性缔造流行,五、行动,市场营销新论,一，市场,定义：是指特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。,三要素：人口，购买力，购买欲望,两要素：消费者，竞争对手,二，市场营销,定义：是致力于通过交换过程以满足需要和欲望的人类活动。,真正的含义：是研究人们购买欲望的学科。,市场部与销售部的区别：,二，市场营销,4P,Product,产品,Price,价格,Place,渠道,Promotion,促销,4C,Customer,顾客,Cost,成本,Convenience,方便,Communication,沟通,现代营销,4C,说明,顾客,该理论强调以,顾客,需求为导向，把了解、分析和研究消费者的需求放在营销的首位，而不是先考虑企业能够生产什么样的产品,了解顾客为产品与服务愿意支付的,成本,，而不是自行先给产品定价,现代营销,4C,说明,成本,考虑为顾客购买和交易提供更多的便利，而不是单方面选择怎样才能使卖方更,方便,的方式,现代营销,4C,说明,方便,以顾客为中心进行适时,沟通,和随时随地进行整合，把顾客与企业双方的利益无形地结合在一起,现代营销,4C,说明,沟通,市场营销的最高境界是使销售变得没有必要。,二，市场营销,最高境界,三，市场竞争力分析,产品力，销售力，品牌力,产品力,是使用产品的前提，包括使用的感觉，质量，包装力,三，市场竞争力分析,销售力,是产品能否迅速进入市场并有效占据足够终端的关键,三，市场竞争力分析,品牌力,拉动市场形成销势的关键，包括品牌核心价值定位，宣传投入等,力,三，市场竞争力分析,品牌营销运作的雷同现象,名称雷同,包装雷同,促销方法雷同,共同点：没有个性，没有创新,个性缔造流行,四、,中国著名策划人叶茂中说过,我们拒绝平庸,我们拒绝驯服,没有好的创意就去死吧,模仿只能产生雷同,而品牌个性却能创造崇拜,我们不要忘记,个性缔造流行,四、,包装,功能,宣传定位,服务,品牌个性表现,个性缔造流行,四、,1,、应用好现代,4C,理论,2,、策划的宗旨就是使品派个性化，产生流行,3,、充分做好市场的细分和定位,4,、整合传播,个性缔造流行,如何能使个性缔造流行,四、,1,、应用好现代,4C,理论,个性缔造流行,四、,Front-line people,基层员工,Middle Management,管理中层,Top,Management,管理高层,原始组织架构图,1,、应用好现代,4C,理论,以顾客为导向的新的组织架构,顾客,一线业务人员,中层管理人员,高层管理,人员,顾,顾,客,客,1,、应用好现代,4C,理论,2,、策划的宗旨就是使品派个性化，产生流行。,个性缔造流行,四、,生活已经不缺功能，人们要的是感觉。,市场策划,知晓，自我，消费者，竞争对手,细分,定位,创新，避免雷同，名称，包装，渠道等,费用,时间,地点,方案形成，活动内容,方案讨论通过,方案实施,控制,效果,3,、充分做好市场的细分和定位,个性缔造流行,四、,充分的市场调查,个性缔造流行,SWOT,分析,四、,强势,弱势,机会,威胁,3,、充分做好市场的细分和定位,个性缔造流行,四、,细分：,指通过市场调研，根据顾客对产品不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需要不同的若干个子市场的分类过程。,3,、充分做好市场的细分和定位,个性缔造流行,四、,细分特点：,任何一个子市场都是一个有相似欲望和需要的顾客群体；,不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望则存在明显的差异性。,3,、充分做好市场的细分和定位,个性缔造流行,四、,定位：,根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各个方面为公司和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成特殊的偏爱。,3,、充分做好市场的细分和定位,个性缔造流行,四、,定位实质：,是为了取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。,3,、充分做好市场的细分和定位,个性缔造流行,四、,产品销售口号,引起关注的关键点，消费者的诉求点,独特的销售主张,USP,4,、整合传播,个性缔造流行,四、,整合各种传播资源在目标市场迅速提高知名度，建立美誉度，扩大传播的影响力，积累品牌资产。,电视广告,户外广告,公关活动,电台广告,互联网,公共报道,传播整合点,促销活动,传播活动的协调性和一致性,整合传播工具,4,、整合传播,个性缔造流行,四、,借势发力，以小博大，以政府公关、事件营销为主，对目标人群进行渗透。,分段、分步骤进行推广，坚持一个形象，一种声音，整合传播的各项资源，把力量集中在一处。,Action,行动,五,、,只有个性,才能缔造流行,个性缔造流行,一、市场,(4P,、,4C,）,二、市场营销（最高境界）,三、市场竞争力（三力）,四、个性缔造流行,市场营销新论,总结,突出个性，我是谁,造成极大的吸引，引起关注,形成买点，形成销势,注意成本,创造品牌,为友好花园重新策划,行动,行动总结,
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