时尚买手——电子商务PPT第一课

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/11/5,#,时尚买手,电子商务,Vo.1,数据时代的来临,阿里巴巴和新浪合作不是巧合,电子商务市场的强大潜力,2012,年，天猫、淘宝“双十一”促销的支付宝销售总额达,191,亿元，较,2011,年的,52,亿元增长,267.3%,，网民的消费实力再一次得到了印证。其中天猫占,132,亿元，淘宝占,59,亿元。,什么是电子商务？,电子商务,E-Commerce,基于互联网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成。,电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。,先商务，后电子。,电子商务的分类及其运作模式,B2C:,从,Business to Costumer or Buyer 2 Costumer,：商家对客户,电子商务的分类及其运作模式,B2C:,从,Business to Costumer or Buyer 2 Costumer,：商家对客户,综合商城：淘宝商城，京东商城，卓越，当当,垂直商城：乐淘网，好乐买，优购,品牌垂直：凡客，梦芭莎，马萨玛索，麦包包,电子商务的分类及其运作模式,C2C:Costumer,到,Costumer,：个人对个人,电子商务的分类及其运作模式,C2C:Costumer,到,Costumer,：个人对个人,如：淘宝网，拍拍，易趣，,Ebay,电子商务的分类及其运作模式,B2B:Business 2 Business,：企业对企业,商家,(,泛指企业,),对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。,电子商务的分类及其运作模式,B2B:Business 2 Business,：企业对企业,商家,(,泛指企业,),对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行,产品、服务及信息的交换。,如：阿里巴巴，一大把,电子商务的分类及其运作模式,F2C:,Factory 2 Costumer,（厂家到客户）,电子商务在国外的概况及未来趋势,据,Forrester Research,研究预测，美国的在线零售额将从,2005,年的,1720,亿美元增长到,2010,年的,3290,亿美元。,在这五年中，平均年度增幅为,14,。到,2010,年，电子商务或在线销售创造的价值占美国零售额的,13,。,其中在线旅游预定仍然是在线销售额最大的部分，预计将从,2005,年的,630,亿美元增长到,2010,年的,1190,亿美元。,日用百货类（包括各种零售产品，比如汽车、食品、饮料等）,2011,年的在线销售额首次突破,1000,亿美元。,2012,年电子商务市场的总体数据,市场规模：,2012,年中国电子商务市场交易规模,8.1,万亿元,增长速度：,年增长,27.9%,，与,2011,年,32.8%,的增速相比，下降了近,5,个百分点；其中,2012Q4,整体交易规模为,2.4,万亿元，环比增长,16.2%,，同比增长,27.5%,。,用户基数：,国内网络购物用户规模达到,2.42,亿人，网民使用率提升至,42.9%,，与,2011,年相比，网购用户增长,4807,万人，增长率为,24.8%,，在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。,网上零售交易额：,2012,年中国网上零售（包括,B2C,和,C2C,）交易额将达,12200,亿元，其中,B2C,交易规模为,4700,亿元，,2013,年,B2C,交易规模将为,7850,亿元,中国电子商务市场,B2C,的潜能快速被释放,B2C,网站类型,根据盈利模式来区分：,平台式的,B2C,：指如同淘宝商城此类的已收取佣金为主要收入的网站,-,自主式的,B2C,：指京东此类以商品进销差价为主要收入的网站,国内百货零售集团电商尝试,中百集团、西单商场、杭州解百、百联股份和广州友谊。,2000,年到,2005,年，百联,E,城、中百网上超市、西单爱购物、杭州解百网上商城、友谊在线商城陆续上线,线下百货零售线上的电商化失败的原因主要是，因产品线太长、,SKU,量太大，横向扩展让公司持续亏损,2003,年至,2011,年传统百货业态市场规模以很小的幅度增长，而百货业务占比已经连续十年出现了下降。,去年年末，马云曾预言，,2020,年网上零售市场占比将达到,50%,。以此推算，将意味着电商未来,8,年每年需以,50%,的速度增长。届时，传统零售的增长将每况愈下，到,2019,年传统零售市场将停止增长，而,2020,年甚至会出现,7%,的负增长。,电子商务的概念和实质,O2O,即,Online To Offline,，,O2O,模式将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。,O2O,模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中，它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，实现了线下的购买。,O2O,模式是一种线下和在线相结合的交易平台，,O2O,模式最大的优势在于，通过,O2O,模式的每笔交易都可以有效的跟踪，且推广效果可查。,什么是,O2O,模式,O2O,网店,+,实体店,团购网站向,O2O,模式及,B2C,模式转型，证明了中国团购行业已逐渐脱离了团购鼻祖,GROUPON,的影响，开始思考未来发展方向，同时这也标志着中国团购行业进入以消费需求为导向、而不是资本驱动为导向的发展阶段，表明中国团购行业开始逐步走向成熟与健康。,其他电子商务网站的盈利模式：,竞拍网站：线上“拍卖会”,顾名思义，竞拍类网站的形式就像现实生活中的“拍卖会”，以,0,元或,1,元等低价起拍，用户通过喊价的形式购买商品，出价最高者获得拍卖商品。这是一种带有“低价诱惑”与“众人付费竞争”的购物形式。,这类网站更多传达娱乐式购物理念，鼓励多名用户参与竞拍，每多一名用户参与竞拍，商品价值都会增加。对于用户来说，在竞拍某件商品时，跟其他竞价者进行,PK,，需要掌握出价技巧。,一般用户付出的金额,=,拍卖次数*拍卖出价权的价格,+,当前物品价格。正常情况下，这个价格会低于商品价格本身很多。,闪购模式又称为限时抢购，最早起源于法国网站,Vente Prive,。国外比较热门的闪购网站有,Hautelook,、,Gilt Groupon,、,OneKings Lane,等。,Gilt Groupon,主要为服装、旅游、家庭装饰等产品提供折扣，而,One Kings Lane,则以销售家居类产品为主。闪购类网站会定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以正价,15,折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续,510,天不等，限时限量，售完为止。顾客在指定时间内必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。,国内采用该模式的网站有唯品会、佳品网。这些网站多实行会员制奢侈品打折模式，只有受邀加入的会员才能进入选购商品。以唯品会,Vipshop,为例，定位于中高端名品特卖，网站以,17,折折扣销售国内外各大品牌，包括服装、化妆品、家居、箱包、皮具、奢侈品等上千个品牌。,闪购模式：品牌折扣店,产品市场销售渠道一览,网上零售主要渠道体系,渠道成本流程对比,电子商务是视觉营销,色彩在营销中的作用,北美网购群体色彩分析,色彩针对的消费群体的消费行为影响,双,11,国内一类电商首页案例,案例分析,Thx,祝大家学习快乐！“,GOOD GOOD STUDY!DAY DAY UP!,”,