第八章广告心理分

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第八章 广告心理分析,广告的类型,广,告,非商业广告,商业广告,企业广告,商品广告,告知型广告,诱导型广告,提醒型广告,社会公益事业、文明道德建设、政府,公共通告、非经营性个人广告,2,）企业广告,这类广告着重宣传、介绍企业的品牌、商标、厂址、厂史、生产能力、服务项目等情况，目的是提高企业的声望，名誉和形象，以利于销售其产品。,告知型广告,诱导型广告,立白洗洁精,诱导型广告,雕牌洗洁精,提醒性广告,帮助消费者解决所有问题，是所有商业广告,的根本目的。,1,、向消费者传播商品的信息，增加消费者对商品的认知。,2,、向消费者传播消费知识，改变消费者态度。,3,、向消费者传播商品与企业信息。,第一节 广告的心理功能,广告心理效应模式,1,、勒韦兹和斯坦纳模式,2,、,DMP,模式,805,3,、,AIDA,模式,4,、,DAGMAR,模式,5,、马谋超模式,广告心理效应模式,1,、认知功能,2,、诱导功能,1,）唤起消费者美好的联想,2,）吸引消费者的注意力,3,、教育功能,1,）增加消费者的产品知识,2,）给消费者以美育教育,4,、便利功能,5,、促销功能,第二节 广告媒体的心理效应,一、传统媒体的心理效应,媒体形式,心理效应,报纸广告,阅读主动性、权威性、高认知卷入、注意度不高、单调呆板、时效性短,杂志广告,针对性强、知识性、读者重复性阅读、美感引人注目、时效性差,广播广告,传播迅速、及时，覆盖面广，针对性强，灵活性强，印象不深、表现力单薄,电视广告,有较高注意率，可不断加深印象，能激发情绪，影响对广告信息的深入理解，会有逆反心理,二、其他媒体的心理效应,媒体形式,心理效应,邮寄广告,针对性强，保密感强，选择性强，排斥性小，灵活，反应不敏感，反馈时间长。,户外广告,有效时间长，易吸引消费者注意，易形成记忆，可提高企业或商品形象，易受地理位置和设计的影响。,交通广告,移动性、重复性、引人注目、价格低廉、,针对性不强,包装物广告,展示商品的外在特点和内在质量。,POP,广告,唤起记忆，直接宣传和诱导，突出广告形象，营造热烈的销售氛围，灵活性强,二、评价网络广告的心理效应的指标,1,、吸引有意注意的程度,2,、引起兴趣，满足需要的程度,3,、易辨认、易识别的程度,4,、信息的针对性、亲和力,5,、引起在线购买的程度,第三节 增强广告效果的心理策略,引起注意,启发联想,增进情感,增强记忆,第三节 增强广告效果的心理策略,注意主要由两种因素引起：,1,、外界刺激的强度及刺激物的突然变化。,2,、主体的意向性,引起注意,启发联想,增进情感,增强记忆,加大刺激的强度,加大刺激元素间的对比,利用刺激物的运动变化,力求刺激的新奇,增强广告的感染力,第三节 增强广告效果的心理策略,在广告宣传中，充分利用事物之间的联系启发消费者的联想。,引起注意,启发联想,增进情感,增强记忆,形象法,暗示法,反衬法,讲述法,比喻法,第三节 增强广告效果的心理策略,通过自身的媒介行为激发起消费者对所宣传商品的信赖心理。,消除消费者对商品的不安全心理，增强心理安全感。,要设身处地为消费者着想，表现出对消费者的关心、爱护，给人以亲切感。,广告应使消费者赏心悦目，得到美的感受,可以有效缓解消费者的压抑情绪，排除对其广告的逆反心理。,引起注意,启发联想,增进情感,增强记忆,第三节 增强广告效果的心理策略,减少材料数量,适当加以重复,增进理解,运用多种艺术形式,引起注意,启发联想,增进情感,增强记忆,