B2C发展及盈利模式探讨

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,民 族 兴 于 求 索,|Nation Prosper From Search,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Q Q:836866,TEL:0755-61636969,B2C,发展及盈利模式探讨,运营中心：吴俊琦,2010.07-26,主要内容,B2CQ,发展历程,商业模式,盈利模式,发展模式,B2C,定义,B2C,的定义：,以互联网为媒介的商品零售交易模式。,B2C 08,年的交易额：,08,年我国,B2C,网上零售市场的规模是,81.1,亿元，比,07,年增长,100.3%,，发展势头迅猛；,中国网上零售总交易额是,1281.8,亿元，占整体零售额比重,1.2%,，美国网上零售交易额是,1410,亿美元，占整体零售额比重,6%,；从绝对值来看中国网购在社会零售市场所占份额还比较小，未来的增长空间很大；,中国网上购物,C2C,与,B2C,比较，,C2C 08,年比前年增长,74.1%,，,B2C,增长,100.3%,，,B2C,增速提升、交易规模大幅增长，众多企业看好并相继进入,B2C,，资本市场则持续关注。,B2C,前世与今生,B2C,概况,美国,4,大老牌巨头：,GOOGLE Amazon eBay Yahoo,半壁江山,未来,5,年 淘宝有望挤入,1000,亿美元的世界互联网巨头。,未来,10,年,B2C,有望出现数家上市公司。,预测未来中国只有一种商人。“网商”,美国与中国的区别。,B2C,宏观环境,2009,年中国,B2C,网上零售市场销售规模将达到,118,亿元,，将较,2008,年增长,47.5%,；,行业背景,2011,年中国,B2C,网上零售市场规模将达到,207,亿元,；,截至,2008,年,12,月，,B2C,类站点的网民覆盖率由年初的接近,30%,提升至超过,50%,，,意味着每两个网民中，就有一个曾经访问过,B2C,类站点；,中国,B2C,十年大事记,萌芽期：,19992000,年,代表事件：,1999,年,5,月，王峻涛创办“,8848”,。涉足电子商务。,1999,年,11,月，当当网成立。,2000,年,5,月 卓越网成立。,2000,年,6,月 电子商务协会成立。,冰冻期：,2001-2002,年,2001,年,9,月,8848,合并 业务重组。,2002,年,9,月 王峻涛 创办,6688,，二次踏入,B2C,。,复苏期：,20032005,年,03,年,5,月 非典带来机遇。部分盈利。,03,年,10,月 支付宝出生（三流之一）,04,年,1,月,8848,复出 电子搜索,04,年,6,月 首届网商大会杭州召开（网民,-,网友,-,网商）,相关法律法规在这个时期出台。,中国,B2C,十年大事记,发展期：,20062008,年,代表事件：,06,年,3,月首届电子商务应用大会北京召开。,07,年,6,月,电子商务发展“十一五”规划,08,服装等网购平台兴起。李宁、衣服等。,08,年,12,月 商务部移动商务应用中心成立。,细分爆发期：,2009,年,2009,年,1,月 京东进入资本市场。,2009,年,5,月 当当网成为国内首家盈利的网购企业,2010,年,1,月,C2C“,淘宝商城”上线。转型。,2010,年,4,月 百度与乐天合作。,.,中国电子商务十二年：商业模式,商业模式,典型企业,综合,B2B,模式,卓越网、当当网、,2688,网店、,数码类,B2C,模式,京东、新蛋、世纪电器、小熊商城,鲜花礼品,B2C,模式,中国鲜花礼品网、,5288,鲜花、礼意久久,服装类,B2C,模式,凡客、时尚起义、梦露、衣服网,手机类,B2C,模式,北斗手机网、迪信通,汽车用品,B2C,模式,中国汽车用品在线,钻石类,B2C,模式,钻石小鸟、新钻网,箱包类,B2C,模式,烧包网、买包包,化妆品类,B2C,模式,天天购物网、,DHC,中国,食品类,中粮我买网,举例,综合商城,淘宝商城,百货商店,京东、红孩子,垂直商店,玛萨玛索,第五大道,复合品牌店,衣服网,轻型品牌店,梦芭莎,服务型网店,代购网店,导购引擎型,一家购物、大拿网,、迅购网,08,年融资的,B2C,B2C,盈利模式,1,、服务费模式（含交易提成）,2,、会员制（固定租金）,3,、商品成交直接收入,4,、广告模式（综合平台型,),数据显示，,2009,年上半年，联想、宝洁、优衣库、戴尔、李宁等传统品牌均已入驻淘宝，数十家品牌商企业直营店单店在淘宝网的月销售额超过,100,万元。日本首富柳井,-,优衣库,4,月,16,日进驻淘宝商城，开张当天成交,3000,笔交易，实现,30,多万元的交易额。,2009,年上半年，淘宝网实现交易额,809,亿元，逼近去年全年,999,6,亿总额。对比国家统计局公布的上半年社会消费品零售总额,58711,亿元，淘宝交易占比,1.4,，同比上升了,0,4,个百分点。,关于物流,1,、自建物流体系,2,、依托第三方物流,几点汇总,哪些行业适合,B2C,未来，,B2C,发展方向,2009,年,B2C,网上零售市场,224,亿元,3C/,家电类、服装类、母婴类、珠宝类,细分市场 值得关注。,3C,主导。,1,、服装类,B2C,异军突起：增长最快电子商,务细分品类之一,服装细分：梦芭莎、时尚起义、海报网,2,、母婴类,B2C,快速发展分市场,每年,3000,万婴儿出生,红孩子,3.28,亿,/,年营业额,4,、珠宝类,B2C,进入发展期,钻石小鸟：,4.3,亿,/,年营业额。还有：九钻网、好钻网。,5,、汽车,2010,广州网货交易会 吉利 与,ALIBABA,格兰仕正式上线其,B2C,直销网站,B2C,正在成为电子商务的主流形式,20,年前，小百货,超市,