证-券招募赢家——营销团队招募管理

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,招 募 赢 家,营销团队招募管理,PPP,表,目的:激发学员招募意愿,掌握招募的流程和相应技巧;,目标:让学员学会如何进行有效的招募;,时间:,2,课时;,重点:讲授、演练;,收获:在该课程的帮助下,让营业部可以持续健康地进行人员招募,课程大纲,意愿篇,实务篇,到底要不要招募,如何进行系统招募,意愿篇到底要不要招募,市场的竞争也是人的竞争,数量,质量,李嘉诚说他每天有,320000,个小时在工作,因为世界各地有,40000,名职员在为他工作,每人每天工作,8,小时,加起来就是,320000,个小时。,钢铁大王卡耐基曾经说过,你现在把我的工厂毁去,只要我的这些员工都在,明年我会在这里建造一座更好的工厂,但是你把工厂给我留下而把我的人都带走,一年后这里是一片废墟。,意愿篇到底要不要招募,招募的来源与渠道,招募计划的制定,招募面谈,准招募对象的评估与核准,实务篇如何进行系统招募,准招募对象的概貌,招募流程,招募流程,-,招募计划的制定,制定年度签约人力目标,分解每月招募计划,制定招募目标,招募的基本流程,面谈,面试,从业资格考试,签约上岗,准招募名单,约见,名单质量,约见技巧,面谈流程,面试筛选,辅导追踪,整体印象,必须有的:,遇见一个人就得去评估他,/,她能否成为准招募对象。,如果有会更好:,招募流程,-,准招募对象的概貌,A,、,B,、,C,、,D,、,E,、,F,、,G,、,H,、,I,、,J,、,K,、,L,、,M,、,来源渠道有哪些?,招募流程,-,招募的来源与渠道,招募的最佳资源是来自,你的个人接洽,与,你的成功证券经纪人的推介,。,招募流程,-,招募的来源与渠道,初步激发兴趣面谈,初步确定职涯概貌,激发兴趣,初步评估,招募流程,-,招募面谈,以“拉”为主,招募面谈前的准备,1,、对增员对象基本资料的收集与分析。,2,、接触面谈工具的准备。如:公司简介、,履历表、性向测试表等等。,3,、做好电话约访工作。,初次面谈内容,面谈人员自我介绍,招募对象自我介绍,了解招募对象的基本情况,介绍行业,介绍公司,介绍工作环境、团队氛围,介绍个人的培训和成长,介绍工作性质和有关待遇,负责解答应聘人员有关问题,观察重点,对象,目的:了解招募对象的情况及能力,做出判断,如果觉得能力合适则进行宣导,争取其能成功加入。,在面谈中需要观察的要点:性格、活力、竞争力、自信心,/,自我认知、外表、沟通技巧、交际技巧等等,招募面谈时的表达重点,询问应聘者的四种资料,1.,基本资料:用以彼此熟悉,2.,合适程度:用作招募选择,3.,目前工作:用来了解其目前工作上不满意的情况,捕捉招募点,4.,未来理想:用之洞察其对未来工作的期许,捕捉招募点,注意事项,少说多问,开放式提问,保持中立,勤作记录,把控节奏,对象,拒绝处理案例,保底工资低,没信心,没兴趣,知名度不够,经纪业务不好做,6.,压力大,7.,业绩、收入不稳定,8.,脸皮薄,拉不下来,9.,不想转行,10.,没经验,没口才,演 练,演练的注意事项,招募对象扮演者:,根据符合背景资料的身份来做问答,但不必严格按剧本话术进行;,必须有,2,次以上的拒绝;,根据,自身真实感受,做出反馈;,面谈人:,神态轻松、保持自信;,面谈时间控制在,15,分钟左右;,演练要点:,1,、面谈流程顺畅;,2,、灵活运用拒绝处理话术;,面谈目的:招募对象承诺参加面试或者创业说明会。,演练的注意事项,双方承诺面谈,-,五大步骤,招募流程,-,招募面谈,重温职业规划,确定上岗日期,岗前培训,确定基础培训,跟进培训和,陪同展业,确定今年目标,完成书面文件,+,POP,行动,好的招募能让好组织快速发展。,当招募,成为一个程序,时,他就不再是一个问题了。,The end,
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