打造团队凝聚力管理人员

,-,42,-,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,塑造团队凝聚力打造高绩效团队,和君智业管理顾问（北京）有限公司,中 德 利,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,塑造团队凝聚力,打造高绩效团队,和君智业资深培训师：赵常乐老师,200,8,年,7,月,保密文件,人生使命,:,将销售优化到底,!,中国人力资源开发研究会特邀销售教练,北京和君智业管理顾问公司首席销售教练,蒙代尔国际企业家大学特邀销售专家,哈普瑞国际商学院特邀销售专家,美国斯特福大学国际工商管理硕士,美国加州州立大学荣誉博士,汇源、国信、意德国际、等数十家上市公司销售教练,北京若海管理咨询营销方案优化中心主任,销售教练技术创始人,赵常乐,Zhao,chang,le,师曰：,征或前或后,前常而后福,伤常而完福,重常而轻福,亡常而存福,世间万般事,不过常与福,万般皆福气,烦恼即菩提,!,正心,-,正见,-,正念,-,正语,天堂地狱一念间！,圆融人生：戒,-,定,-,慧,要提起，即要完全提起,要放下，则要全心放下,佛家哲学,与,心灵修炼,知之者不如好之者；,好之者不如乐之者。,关于学习的探讨,精通的目的,全在于运用,反也者，道之动也；,弱也者，道之用也。,解一人之恼可得幸福,解他人之恼可得人心,解天下人之恼可得天下,赵常乐,17,岁从事推销员，一个半月业绩为零。,决不放弃，不服输的精神,如何成交了侮辱他的旅店老板,如何成交了,400,个铁桶,苦难的生活是我人生最好的锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西明白了不少事理，这些是我今天花,10,亿,100,亿也买不到的。,七尺男儿当保姆,“天天向上”“学习型销售”的创始人,当我碰到身穿金利来的绅士，我都会非常开心，我喜欢我的精品服装更喜欢卖出去的金利来。,戒：,有所不为、有所可为、有所必为,定：,心的收慑、不使放逸、不使倦怠,慧：,清明睿智、认清方向、努力精进,戒律如灯，照亮精彩人生！,戒律如墙，修得安定吉祥！,戒为无上菩提本！,自天子以至于庶人，壹是皆以,修身,为本。,中国文化之精华！修身之根本,！,正气,生,君者,相,和气,生,仁者,相,灵气,生,智者,相,勇气,生,强者,相,大气,生,霸者,相,浩气,生,王者,相,精生气 气生精 气生神,人气,-,财气,-,福气,与个人,气生势,-,势生信,-,信生勇,-,勇生力,-,力生行,-,行生果,与团队,大势,所趋,生势,大势,胜势,大势,已去,死势,小势,败势,成 功 先 成 其 势,失 败 先 失 其 势,爱我所爱,无怨无悔,!,心理系,psychology,精神,生命,27%,没有精神生命,60%,较弱的精神生命,10%,较强的精神生命,3%,巨大的精神生命能量,the,Second Life,精满 气强 神旺,精虚 气弱 神亡,我们的感受来自于我们的焦点，我们的焦点就是我们的一切，把焦点关注在我们拥有的一切。,人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义。,事件,焦点,感受,情绪,思想,焦点与情绪,积极者,它可能是困难的，但它,是有可能达到的,总是有行动计划,在每个问题中找答案,总是答案的一部分。,给予,消极者,它有可能达到，但它是困难的,总是找得到借口,在每个答案中找问题,总是问题的一部分。,索取,积极与消极心态的区别,感恩的心态,学习的心态,强者的心态,责任的心态,对待工作,要有老板的心态,对待挫折,看作成长的机会,对待客户,看作衣食父母,对待产品,当成生命的一部分,对待公司,实现理想的平台,想拥有这些态度绝对不等于有了这些态度,真正销售精英应具备的态度,手机不赖，要是便,宜我也买个去。,昨天晚上那妞,咋样啊？,老大，我给你按摩,那还说啥啦,老马，赶紧整,整完好打麻将。,晚上吃点,啥呢？,老马，你这个挖法,有问题啊！,老大手机还能看“艳照门”,还按摩，就会,拍马屁！,跟你一样，我,最烦他。,一起整，一会,不就整完了吗？,由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作解决问题，达到共同的目标。,目标,(Purpose),人,(People,),定位,(Place),职责职权,(Power),计划,(Plan),团队,5P,目标,定位,职责职权,计划,人,什么是团队,团队精神,是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现,团队精神基础：,尊重个人兴趣，发挥个人特长,团队精神根本：,团队利益与个体利益的统一,团队精神核心：,协同合作达成目标,团队精神体现：,向心力、凝聚力、,1+12,团队精神价值：,团队的灵魂，组织高效运转的保障,团队精神特征：,高度统一性、高度自主性、高度责任感,1,、个人与团队是,“,舟,”,与,“,船,”,的关系,2,、每个团队都可选择当,“,猫,”,还是,“,虎,”,3,、团队中推力、拉力、阻力的形成,4,、没有完美的个人只有完美的团队,5,、做小事靠个人，成大事靠团队,凝聚产生力量 团结诞生兴旺,归属感建立,1,、身体的归属,2,、理想的归属,3,、情感的归属,4,、心灵的归属,信 念 建 设,把正确的观念变成信念,把正确的行为变成习惯,信念建设之目的是知行合一,销售精英的六大信念,销售是信心的传递、情绪的转移、价值的传播、利益的给予；,销售是相互影响的过程,影响是意志的较量,销售是一场轻松又好玩的游戏；,销售就是解决顾客的问题，为他们带来最好的服务；,在任何情况下都有成交的可能；,我可以解决顾客的任何抗拒点；,对工作敬业,一个热爱自己工作的人，不管在哪都可以获得成功,敬业是创造价值的基础,高效团队成员的职业价值观,价值都源于工作，社会只承认有价值的人,薪酬不是工作的全部回报,八小时以内为生存，八小时以外干事业,成功来源于勤奋 ，懒惰是三大恶源之一,敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯,敬业是筑就通往颠峰成就的台阶,高效团队成员的职业价值观,对公司忠诚,如果你想成为团队中最优秀的一员，那么你就必须对你的组织忠诚,忠诚是信赖的前提,高效团队成员的职业价值观,你的成就，取决于你承担了多少责任,公司只会重用忠诚于公司的人,心怀感激之情，感恩让你诚敬,忠诚就像播种，它是一定有收获的,轻视公司等与轻视自己,高效团队成员的职业价值观,对领导服从,只有个体行为服从于组织行为，才能让团对实现价值最大化,服从是协调的保证,高效团队成员的职业价值观,服从是保证团队高度统一的先决条件,无法说服你的领导，就只有无条件服从,尊重与欣赏你的领导，你才能得到欣赏,领导往往喜欢批评那些寄于厚望的人,换位思考 ，站在领导的角度思考问题,高效团队成员的职业价值观,欣赏是快乐的源泉,对他人欣赏,欣赏他人是创建高效团队的根本，也是卓越团队成员的必备修养,高效团队成员的职业价值观,认为自己什么都懂的人是最大的无知,关注他人的优点，真诚的赞美他人,做人比做事更重要,包容与理解是互换的,不要拿别人的错误惩罚自己,没有完美的个人，只有完美的团队,高效团队成员的职业价值观,只有首先自我肯定，才能得到他人的肯定,对自己自信,自信是成长的基点,高效团队成员的职业价值观,自信源自于实力,自信可以自我打造,自我激励，就是用鞭子抽打自己,对自己而言，每个人都是独一无二,要得到他人的承认，首先要自己相信自己,高效团队成员的职业价值观,对社会奉献,每一种权利都包含着一种责任,每一个机会都包含着一个义务,每一份拥有也都包含着一份奉献,奉献是卓越人生的境界,高效团队成员的职业价值观,奉献是一种崇高的人生境界,爱之剑可以劈开任何城堡,有成就的人必定先有崇高的思想境界,哪怕你只是想着要为别人做点什么都是奉献,奉献不求回报，但回报是必然的,高效团队成员的职业价值观,活动：责任与魅力,目标：让参训学员感受在团队中每个角色都有自己的义务与责任。勇于承担责任是价值的提升，是魅力的体现。敢于承担多大的责任就会有多大的能力，取得多大的成就取决于愿意承担多大的责任。,和君同行 智慧分享,