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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,|,*,华润万家全国招商业务汇报,东北区,2012,年,3,月,门店数量及类型,合作品牌,招商收益,组织架构及职能,一 招商业务现状,品项区域占比,现状,招商工作总结,门店数量及类型,一 招商业务现状,现状,招商工作总结,东北区目前经营共,20,家门店,目前东北区 门店分布,预计,2013,年进驻黑龙江省,门店数量及类型,长春,3,家门店,沈阳,8,家门店,吉林,1,家门店,鞍山,2,家门店,本溪,2,家门店,丹东,2,家门店,盘锦,1,家门店,来客数,8000,人次,/,天以上,来客数,4000,人次,/,天,8000,人次,/,天,来客数,4000,人次,/,天以下,门店类型,A,：（成熟店）,B,：（成长店）,C,：（培育店）,门店数量及类型,门店数量及类型,东北区门店信息,序号,城市,门店,招商区面积,开业日期,类型,来客数,（人次,/,日）,客单价（平均）,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,一 招商业务现状,品项区域占比,现状,招商工作总结,约,个,约,元,/,天,/m,东北区招商,目前总出租面积（含临时柜）,平均坪效,品项区域占比,目前专柜总数（含临时柜）,约,m,男装,女装,运动,/,休闲,婴童装,床品,/,内衣,化妆品,5.65%,7.91%,14.31%,1.88%,5.27%,1.69%,东北区各品项数占比,品项区域占比,鞋,皮具,/,包,8.29%,5.46%,美容美体,1.88%,食品,11.49%,餐饮,3.77%,功能店,25.42%,4.35%,6.21%,25.27%,0.95%,2.1%,0.57%,4.97%,2.1%,2.05%,3.08%,15.14%,30.75%,男装,女装,运动,/,休闲,婴童装,床品,/,内衣,化妆品,鞋,皮具,/,包,美容美体,食品,餐饮,功能店,东北区各品项面积占比,珠宝,/,饰品,6.97%,2.45%,珠宝,/,饰品,东北区各品平均坪效,品项区域占比,合作品牌,一 招商业务现状,现状,招商工作总结,休闲,女装,童装,男装,运动,NIKE,与狼共舞,潮流前线,CC&DD,ABC,童装,合作品牌,饰品,内衣,鞋,皮具,化妆品,亿莎化妆品集合店,啄木鸟,MIX BOX,婷美,鞋柜,合作品牌,餐饮,功能店,食品,阿满食品,移动通信,肯德基,合作品牌,麦当劳,何氏眼镜,银座,日式料理,招商收益,一 招商业务现状,现状,招商工作总结,招商收益,2011,年东北区业绩达成,指标,目标,2011,年预算,实际,达成率,备注,财务层面,规模,销售净额（,09,年已存店）,销售净额,（除,09,年已存店外其它门店）,招商指标,租金收入,营运收入,招商收益,2010,年与,2011,年招商收入对比,序号,店名,开业日期,城市,2010,年租金收入,2011,年租金收入,同比,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,合计,组织架构及职能,一 招商业务现状,现状,招商工作总结,主题餐饮,主力店,男装,/,女装,运动,/,休闲,杂项,整改店,/,新开店,项目总指挥,品牌招商室,行政支持室,战略规划室,招商业务,合同维护,各门店,业务指导,新开店,/,整改店,/,即有店,合同管理组,地区招商人员,即存店续约,各门店招商人员,项目分工,战略规划,地区招商管理,组织架构及职能,合同维护,商店管理,东北区招商难点与,问题,东北区招商需面对的挑战,二 招商目前的问题与难点,现状,招商工作总结,东北区招商难点与,问题,二 招商目前的问题与难点,现状,招商工作总结,地理位置,来客数,商品结构,XXX,XXX,XXX,来客数,商店街,销售,卖场销售,我司推求创新的方式不能得到商户认同，且不能提供合适的物业条件，和经营环境，无法保证商户的销售业绩，导致百货类品牌商户招商困难。,东北区招商难点与,问题,卖场销售,XXX,物业条件,XXX,东北区招商需面对的挑战,二 招商目前的问题与难点,现状,招商工作总结,东北区招商需面对的挑战,中层收入人群,及家庭式消费人群,为主要客源,招商区,面积增大,卖场,面积减小,商店街,购物中心,2012,年的整改店及新开店面积相对较大，公司要求以东北区未有过的购物中心的形式进行规划和经营，所以经验和人力都比较匮乏，加之原有顾客和商户的印象，要使品牌形象重新构筑起来相对困难。,挑战一、经营模式的转变,中低档价格带为主,招商部,门店招商人员,整改店,续约,调整店,新开店,东北区招商需面对的挑战,挑战二、整改店、新开店等同时进行（,68,月份）,门店招商人员编制属于营运部，新进人员较多，不具备专业的招商洽谈能力，总部对于各门店的招商调整牵扯精力骄傲大，需要对新进招商人员安排大量的专业培训和考核。目前已经制作了培训计划，但由于工作量较大未能按照计划实施。,2012,年预算及,KPI,指标,资源需求,发展趋势,2012,年重点项目,计划,2012,年工作计划,2012,年预算及,KPI,指标,计划,2012,年工作计划,2012,年预算及,KPI,指标,2012,年招商收入（千元）预算,商店名称,开业日期,2012,年预算,目前租金,增长率,原面积 （平米）,改后面积（平米）,增长率,合计：,2012,年重点项目,计划,2012,年工作计划,滂江店,品牌公司区域营销,/,拓展第一负责人,道义店,招商大会,东北区招商手册、项目介绍,2012,年,4,月,20,日左右,辽宁省沈阳市,1.,邀请人员,2.,会议资料,3.,会议时间,4.,会议地点,*此次为华润万家进驻东北区以来首次召开的招商大会,*预计到场人数,500,人左右,2012,年重点项目,2012,年东北区华润万家招商大会,2012,年重点项目,2012,年东北区华润万家招商大会,资源需求,计划,2012,年工作计划,东北区首次以购物中心与大卖场结合的形式为经营定位，对于相关的建店流程及管理方式的经验不足，需多方协助，力求完美。,人力支持,企业宣传,管理流程,资源,品牌资源,共享,资源需求,开店及整改店需人力支援,需了解购物中心管理流程，辅助建店标准,全国性合作品牌推广和区域联盟商户拓展,加大宣传力度，提高企业形象,发展趋势,计划,2012,年工作计划,综合型,购物中心,商业型,主题百货,社区型,商店街,成为满足消费者购物、娱乐、休闲等需求的一站式服务场所,2011,2012,2013,东北区,目前东北区已经在以极快的速度在进行新店拓展和旧店改造，在东北区的企业知名度也在与日俱增，所以经过一系列的战略研讨，东北区华润万家未来的目标将是以商业购物为主的高品位、高层次的零售企业。,发展趋势,门店数量,2011,2012,2013,2014,16,21,24,27,发展趋势,华润万家东北区,2012,年,-2014,年,开店计划,序,号,地区,商店名称,预计开业日期,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,协作,团队,发展,Title in here,家,Title in here,梦想,Title in here,快乐,1.,变革,-,思维、组织、行为,2.,合力,-,沟通、协助、团队,3.,拼搏,-,挑战、提升、进取,东北区,2012,年工作主题,发展趋势,
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