授粉熊蜂项目项目商业计划书课件

,授粉熊蜂,项目,商业计划书,目录,第一章,执,行,概要,1,1.1,公,司简,介,1,1.2,产,品介,绍,1,1.3,技,术优,势,1,1.4,市,场营,销,2,1.5,公,司运,营,2,1.6,财,务分,析,2,1.7,风,险管,理,2,第二章,产,品,及服,务,3,2.1,主营,产,品,3,2.2,主营,服,务,4,2.3,主要,优,势,4,2.4,产品,使,用流,程,5,第三章,研,发,及商,用,转,化,5,3.1,繁,育,路,线探,究,5,3.2,繁,育,装,置设,计,7,3.3,产,品,试,用,7,第四章,市,场,营销,7,4.1,产品,定,位,7,4.2,市场,定,位,8,4.3,市场,环,境调,查,分,析,8,4.4,营销,策,略,9,第五章,公,司,运营,11,5.1,企业,选,址,11,5.2,工艺,流,程,11,5.3,产能,设,计,11,第六章,公,司,管理,13,6.1,公司,简,介,13,6.2,公司,部,门,13,6.3,人力,资,源管,理,14,6.4,总体,战,略,15,I,第七章,融,资,计划,16,7.1,融资,计,划,16,7.2,融资,效,益分,析,16,第八章,财,务,分析,17,8.1,现阶,段,财务,状,况,17,8.2,资产,负,债表,预,测,18,8.3,利润,表,预,测,19,8.4,现金,流,量表,预,测,19,第九章,风,险,管理,21,9.1,主要,风,险,21,9.2,风险,规,避,21,第十章,法,律,保护,21,1,第一章,执,行,概要,公司,简,介,镇江CK生物,科技,有限公,司,成立于,2017,年,5,月，,主,营,大,棚授粉,熊蜂的,培,育与,推,广,，,注册资本,100,万元人民币,；,企,业,以,服务绿,色,农业 为使命,，,凭,借创,新,的熊蜂,商,业化,繁育,技术,，,实,现,了高,品,质熊蜂,的,低成 本生产,，,精准,定位,于规模近,200,亿的设施农,业,授粉,市场,；公司于,17,年,7,月在常州建立,400,平米熊,蜂,繁育,基,地,，,借,助,线上,线,下,方,式进行推,广,，17,年,11,月份,产,品投放,市,场至,今,，,公,司已完成,750,箱,的,熊蜂销,售,，经营业,绩,不断,改,善,，2020,年预计,达,到,6.4,万余箱的,销,售量，,未,来希 望成为,国,际一,流的,本土熊,蜂,授粉,企业,。,产品,介,绍,公司主,营,产品,为,授,粉熊,蜂,（标准,箱,），,售价,380,元,/,箱,，,容,纳,50-80,只高质,量,熊蜂,（内,含,1,只蜂,王,），,可,在,4-5,周的,时,间,内,对一到,两,亩作,物,实,现,高,效,率,授,粉,。,除,此,之,外,，,我,们,进,一,步,开,发,了,可,覆,盖,大,棚,授,粉 4-6,亩的授粉,熊,蜂,（,三联箱）与,0.4-0.8,亩的授粉熊,蜂,（,迷,你箱,）,。,用户收,到,我公,司的,授粉熊,蜂,（含,蜂,箱,）,后,，,只,需,根据,简,单,的,说明，合理摆,放,蜂箱,位置,，,并拨动,蜂,箱侧,面,蜂锁,，,即,可,达到,对,熊蜂进,出,蜂箱 状态的,控,制,，,实现,高效率,授,粉,，,绿色,健康,，,省,去了,传统,授粉方,式,的繁 琐,。,在已,有,的完,善,售前售,后,服务,基础,上,，,后期,我,们将,借,助自己,的,硬件 优,势,、,资,源优,势,和,技术,优,势,开发,出更,多的溢,价,服,务,，拓,展盈利,来,源,。,技术,优,势,CK生,物,研发,团队,通过两,年,多的,技术,攻关,，,成,功控,制,其,繁,育环 境因素,，,实,现了,繁,育过程,可,控化,，,在,打破滞,育,期,和,人工,交配的,关,键环 节,，,使,用,创新,技术,极大提,升,了生,产效,率,、,降,低,相关,成本,，,目前,部,分相,关,技术,已,申请,专利,保护。,2,除此之,外,，,CK自,主,设计了,繁,育与,产品,用的一,体,化的,原生,态的蜂,箱,和营,养,液供,给盒,，,保证,繁,育的,高质,量,，,提,升,使用,效率,，,降低,生,产成 本。,市场,营销,我国大,力,推广,设施,农业发,展,，,江,苏,以,500,万亩的,设,施农,业,面积排,名全国,第,一,，,国内,市场前,景,好,，,潜在,市场规,模,达到,138.6,亿元,，,市场 竞争小,，,同类,型竞,争企业,只,有四,家,。,公司采,用,市场,开发,战略,、,渗,透,战略,和,差异化,战,略,，,借,助,自身的政,府,、,高校,、,地,方资,源采用,线,上,（淘,宝,直营,、,网络,代,理,、,微信推广,）,结 合线,下,（,直接,推广,、农户,代,理、,政府,合作,）,进,行产,品推,广。,公司,运营,公司截至,18,年,4,月份已完成,750,箱,的,熊蜂销,售,，,预计,18,年全年,完成,2000,箱的销,售,目标。,公司成立于,2017,年,5,月,15,日,，,目,前在,常州拥有,400,平,米,的熊蜂,培育基,地,。管,理团,队由,13,名专,业,匹,配,地高素,质,人才,组成,，研发,团,队,均是来,自,国内,顶尖,高校博,士,学历,及以,上,，,且,特,邀,4,名国,内,蜂学研,究,领 域一流,教,授组,成我,公司顾,问,团队。,财务,分析,公司资,产,负债,情况,良好，,预,计,2022,年,完成,64663,箱熊,蜂,销售，,利,润,达,到,1315.52,万元,，,净,利,润,986.64,万元,，,年,复合,增,长率,超,过,100%,。,风险,管,理,公司针,对,市场,、,运,营,、,财,务,等诸,多方,面做出,了,风险,分析,，,并提出 相应的,规,避方案,，,尤其是,在,针对,市场,风险和,运,营风险,，,增加公,司,的抗 风险能,力,。,3,第二章,产,品,及服务,主,营,产品,授粉,熊,蜂,（,标,准,箱,）,产品,名,称：,授粉,熊,蜂（标,准,箱）,产品,定,位：,大棚,农,作物的,高,效授,粉,。,目标,客,户：,大棚,农,户、生,产,合作,社,、,蔬菜生,产,基地,等,。,售价,380,元,/,盒，,每,盒熊蜂,50-80,只,，,适用面,积,一亩,，使,用时间,4-5,周。,主要,参,数,表,2-1,熊,蜂,和,蜂,箱,的,主要,参数,（,标,准,箱）,品种,明亮,熊,蜂,Bombus,lucorum,熊蜂,体型,15-25cm,熊蜂参数,存活,时,间,一年,左,右,攻击性,弱,毒性,很小,工蜂,数,目,50-80,只,蜂群参数,蜂王,数,目,1,只,长宽高,240*225*180mm,蜂箱,重量,1.5-2Kg,2.1.2,授粉,熊,蜂,（,三,联,箱）&（,迷你,箱,）,在考虑,到,实际,客户,使用当,中,大棚,面积,的大小,具,有很,大的,差异,，,我,们,在,标,准,蜂,箱,的,基,础,上,进,一,步,开,发,了,三,联,箱,与,迷,你,箱,授,粉,熊,蜂,来,针 对更广,泛,的用,户需,求，马,上,将会,投入,到实际,的,生产,和使,用当中。,三联箱,授,粉熊,蜂主,要针对,以,连栋,大棚,为,主,的,大,型大,棚,，,其,规格为,800*300*180mm,。,可容纳熊,蜂,三群,，,每,群,80-100,只,，,覆,盖,大棚授,粉,面,4,积四到,六,亩,，,价格,880,元,，,可显,著,降,低,用户在,大,规模,使用,授粉熊,蜂,时 的成,本,；,针对,于,小,规,模的大,棚,，,我,们针,对设计,了,迷你箱熊,蜂,，,迷,你箱 便携且,价,格较,低,，,可容纳,30,到,50,只,熊蜂,，,授,粉四,分到,八分地,，,蜂箱 的规格为,160*150*120mm，,价格为,280,元。,主,营,服务,我公司,目,前已,经拥,有完善,的,售前,售后,服,务,，,未,来将,开,发,更,多的溢 价服务,，,借助,400,平米常,州,繁育,基地,开展科,普,教育,服务,，,凭借自,身,技 术优势,开,展熊,蜂授,粉蔬菜,的,贴标,授权,和绿色,认,证的,品牌,服务。,主,要,优势,产,品,优,势,熊蜂相,比,于蜜,蜂有,诸多优,点,，,熊,蜂,授,粉,更是一,种,相比,于传,统授粉 更加高,效,绿色,的授,粉方式,，,我,公司,主,推的授,粉,熊蜂,产,品,，,充分地,发,挥 了熊蜂,自,身固,有优,势和授,粉,优势,并配,以了自,主,设计,的商,业配套,，,极大 地保证,了,我产,品的,使用效,果,、提,升了,用户的,使,用体,验,。,服,务,优,势,我公司,拥,有授,粉熊,蜂专业,技,术,，,及,相,应的专,家,和服,务团,队,、,后续 将建立,遍,布全,国主,要设施,农,业区,域的,服务机,构,，,在,服,务,方,面寻求,不,断 突破,，,提,升用,户使,用体验,，,达成,共赢,，,推动,熊,蜂授,粉及,绿色设,施,农业 的长足,发,展。,2.4,产,品,使用流程,5,图,2-11,产,品,（,生,产,）,使,用流程,第三章,研,发,及商用,转,化,繁育,路,线,探究,熊蜂,品,种选择,我国有,丰,富的,熊蜂,资源,，,其,中明,亮熊,蜂,B.lucorum,在,我,国分布广 泛,，,易,于,人工,饲,养,，,群势强,大,，,授,粉,性,能,优良,，,具,有重,要,的,研,究价值。因此，,我,们团,队选,择明亮,熊,蜂,进,行大,规模繁,育,研究。,熊蜂,繁,育的,关,键技术,环,节,根据熊,蜂,人工,繁育,流程（,如,下图,所,示,），,我们,做,了相,关研,究：,6,图,3-9,熊,蜂,繁,育,流,程图,打破,滞,育期,：,刺,激,蜂,王产卵,是,人工,繁育,熊蜂中,最,为关,键的,环节之 一,，,我,们,采用,了全,新的复,合,刺激,法极,大提升,成,群,率,。,环境因,子,交叉实,验,：,针,对熊,蜂,繁,育,的不同,环,节设,置了,多个环,境,因子,的交,叉实,验,，,得出,最佳温,湿,度组,合,。,饲喂,管,理的探,究,：,花粉和,糖,溶液,是人,工繁育,熊,蜂的 两个必,需,食物,源,，,对明亮,熊,蜂蜂,王产,卵,、,转,箱,、,成,群均,表现出,一,定的 促进作,用,的最,佳糖,液配比,和,花粉,配方,。,人工,交,配,：,我,们,尝,试通过,改,变 饲喂成,分,配比,来提,升了交,配,效率,。,人工越,冬,：,针对,越冬,的温度,、,湿,度 以及保,存,时间,，,探,究熊蜂,越,冬的,最佳,条件,。,综,合多,方面,因素,，,得,出熊,蜂,人工越,冬,的最佳,条,件。,虫害控,制：,对,试验过,程,中遇到,的,印度谷,螟,，采用仓,储,螟蛾,诱捕,器悬挂,于,饲养,室内,进行防,治,。,（3）大规,模,繁育,基于已,有,的研,究结,果,，,我们,建,立了,熊,蜂养殖场,，,按照,最,佳的条件 参数,，,最,佳的,食物,配比,，,严,格控,制熊,蜂养殖,过,程中,的各,个环节,，,开始 对熊蜂,的,大规,模养,殖。,7,蜂群起,始,期,，,在蜂,王启动,盒,中饲,养,，,待首批,工,蜂出,现时,，,转入饲 养箱,，,随,着工,蜂个,数逐渐,增,多接近,100,只时,，,蜂群,过,渡,到,成熟期,，,期 间会出,现,雄蜂,和处,女王,，,可,在,交配,室,进行交,配,实验,，,随,后进,行,子,代蜂 王的连,续,饲养。,质量检,测,当工,蜂,数,量,达到,5080，,检,测,熊蜂,色,泽、,活,跃,度,、蜂 箱内的,温,湿度等,，,并对蜂,箱,内外,进行,简单消毒,，,同时,确,保营养,液,供给 盒内的,糖,水占,总体,积,1/2，,包,装,好后,用,透明胶,带,固,定,，,贴,上,防震标,识,。,繁育,装,置,设计,在熊蜂,商,业配,套的,设计与,研,发方,面,，,我,们主要,自,主设,计了,便携式 蜂,箱,、,巢,箱、,营养,液饲喂,器,和营,养液,供给盒。,通过多,方,考量,，,选,取了