图讲保险解析课件

*,双福销售再升级,画图讲保险,双福销售再升级,掌握,3,个流程,8,张图,2,流程,1,：激发需求,-3,张图,流程,2,：解决方案,-2,张图,流程,3,：拒绝处理,-3,张图,3,流程,8,张图,掌握3个流程8张图2流程1：激发需求-3张图3流程8张图,流程,1,：激发需求,3,序号,图,逻辑,1,爬坡图,与客户建立同理心，唤起风险意识。,2,走钢丝,进一步强化风险意识，导出保险。,3,保险到底保不保险,打消客户心中的顾虑，引出平安福做铺垫,流程1：激发需求3序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风,幸福快车,收入,意外,疾病,图,1-,爬坡图,4,贫穷,一般,小康,富裕,2.,每个家庭都有一辆,幸福快车,，车里坐着父母、孩子和配偶,3.,是不是每个家庭都是,一家之主,拉着车,往上走呢,？,4.,是不是每个家庭都把车,拉到山顶,了呢？,1.,幸福的生活就像走上坡路，,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,5.,因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，,是不是车子一定会下滑？,是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢,?,幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图4贫穷一般小康富裕2.每个家,图,2-,走钢丝,5,平安、健康,-,财富、幸福,意外、疾病,-,贫穷、家破人亡,一辈子,防护网,1.,每个人一出生就走在人生的,钢丝绳上,2.,钢丝的,上面代表平安健康、全家幸福,3.,走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你,4.,保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）,图2-走钢丝5平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人,保险产品按保险责任来分一共有,8,种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、,意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。,单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。,图,3-,保险到底保不保险？,6,全险,半险,裸险,1.,身故,1.,身故,2.,重疾,1.,身故,2.,重疾,3.,轻度重疾,4.,意外伤害,5.,意外医疗,6.,住院费用,7.,住院日额,8.,豁免险,保险是“保而不包”,保险是分类的,保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外,流程,2,：解决方案,7,序号,图,逻辑,1,平安福,先给家庭支柱推荐、二元市场易接受,2,夫妻互保,家庭责任需要夫妻双方共同承担,流程2：解决方案7序号图逻辑1平安福先给家庭支柱推荐、二元市,平安福,28,岁 男,7149,元,20,年,图,1-,平安福产品介绍,身故,20,万,1.,意外身故,2.,疾病身故,3.,保险生效后,2,年后自杀,4.,失踪等法院宣告死亡,5.,自然身故,确定,20,万传承后代,重疾,18,万,8,种轻度重疾,独立给付,3.6,万,1.,早期恶性病变,2.,原位癌,3.,皮肤癌,4.,听力严重受损,5.,心脏瓣膜介入手术,6.,主动脉内手术,7.,脑垂体瘤,.,脑囊肿,.,脑动脉瘤及脑血管瘤,8.,脑损伤,意外伤害,40,万,长：,保到,70,岁,全：,10,级,281,项,多：,自驾,/,乘车、公共交通工具双倍赔付,80,万,医疗包,1.,意外医疗,10000,元,2.,住院费用（健享）,3,份,3.,日额补贴,20,份,老客户,新客户,豁 免,8,平安福图1-平安福产品介绍身故1.意外身故 重疾8种,举例：,28,岁男性，每年交费,7149,元，共交,20,年的平安福会提供身故、重疾、意外伤害三大保障：,身故：,20,万，包含,5,种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后,2,年后自杀、失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的,20,万传承后代；,重疾：平安福提供男,29,种、女,30,种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提前给付,18,万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了,8,种轻度重疾，包括,早期恶性病变,、,原位癌,、,皮肤癌,、,听力严重受损,、,心脏瓣膜介入手术,、,主动脉内手术,、,脑垂体瘤,.,脑囊肿,.,脑动脉瘤及脑血管瘤,、,脑损伤,8,种，轻度重疾发生时独立给付,3.6,万元保险金，且不影响重大疾病保额；,意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到,70,岁；全指的是保障范围，,10,级,281,项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾,/,乘车、公共交通工具双倍赔付,80,万；,如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求,。,除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含,3,项保障，第一个是意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补,200,，大病一天补,400,，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。,举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提,守护星,重疾保障,40,万起,住院报销,每次,6000,元，手术费另计,意外医疗,100,以上,2,万以下,100%,报销,返还金,可用于门诊支出,身价保障,保额可以长大,教育金,返还金,养老金,返还金,父母、孩子三豁免,守护星重疾保障40万起住院报销意外医疗返还金可用于门诊支出身,流程,3,：拒绝处理,11,序号,图,逻辑,1,社保商保对比,T,形图,解决客户,不了解,的疑问,我有社保，我干嘛买保险？,2,包袱图,解决客户,不认可,的疑问,不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍,3,买保险就是买平安,解决客户,不信任,的疑问,产生信任，做出决定,流程3：拒绝处理11序号图逻辑1社保商保对比T形图解决客户不,解决客户,不了解,的疑问，,我有社保，我干嘛买保险？,图,1-,有社保情况下有无商保对比,T,形图,12,20,年，年交,7865,元,1.,重疾,18,万,2.,健享,3,份,3.,住院日额,20,份,有社保,/,新农合无平安福,有社保,/,新农合有平安福,剩余的,3,万？,4.,住院日额补贴,3.54,万,案例,张三，重疾手术花费,10,万，,住院,90,天,1.,社保,/,新农合：,10,万,*70%=7,万,案例,小王，重疾手术花费,10,万，住院,90,天,他可以获得以下项目的报销和给付,1.,社保,/,新农合：报销,7,万,2.,重疾给付,18,万,3.,健享报销,1.35,万（非器官移植,2.,左边讲张三只有,新农合的理赔数据,1.,我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。,3.,右边讲李四,新农合有平安福的理赔,数据,4.,对比,张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充,1+2+3+4=29.89,解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？图1-有社保情,图,2-,没保险，亲人互为包袱,自己,生大病,花,20,万,亲戚,家人,朋友,包袱,人情债,生病需要,20,万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友,此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受,如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱,13,解决客户,不认可,的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍,图2-没保险，亲人互为包袱自己亲戚家人朋友包袱人情债生病需要,客户,乐享平安,优质服务,自己（业务员）,提供专业的,综合金融服务,图,3-,买保险就是买平安,公司,1.,世界,500,强,128,位,2.,总资产突破,3.6,万亿,3.,代理人队伍超过,60,万,讲客户：,乐享平安优质服务,讲自己：,为客户提供保险、银行、投资专业的综合金融服务，若有天风险不幸,降临在自己身上，还有非常有实力的公司守护客户,讲公司：,平安的实力守护客户终身,解决客户,不信任,的疑问，产生信任，做出决定,客户自己（业务员）图3-买保险就是买平安公司讲客户：乐享平安,演练,自行画图演练,时间：,15,分钟,演练自行画图演练,Thank you,！,Thank you！,