浅析某地产发展战略演变65946

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2001年11月,*,万科发展及战略演变浅析,回顾万科发展经历及战略变化,简单分析战略变化原因,提出我们的建议,杨东强、赖俊宇、潘京江、李书韵、徐镇容、左学琴、孙 敏、韩 洁、龙 昱(组长),2001年11月,1,万科发展战略演变浅析,万科简介,1984年公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册，国营性质。开发大陆专业视频器材市场，成为深圳市最大的进口销售商。营业额一度占国家计划外市场的60%。87年公司更名“深圳现代科仪中心”，与日本SONY等公司建立了承销关系。88年政府批准股份化改组方案，定名“深圳万科股份有限公司”。91年公司正式在深交所上市，是大陆首批公开上市公司之一，代码“0002”。现公司以经营住宅房地产业务为主，并被评为“中国房地产上市公司十强”之首。,2001年11月,2,万科发展战略演变浅析,万科发展简史,1984,1991,1993,混沌期(无战略),边缘期(战略形成),调整期 (战略实施),84年公司成立，经营办公设备、视频器材,87年兴办工业,88年进入房地产,90年，初步形成商贸、工业、房地产、文化传播四大经营架构,91年确定综合商社发展模式,93年否定原模式，确立城市居民住宅为主导业务,97年转让属下工业项目,98年转让属下广告公司,2001年转让属下万佳百货，资源集中于房地产业务,2001年11月,3,万科发展战略演变浅析,混沌期的膨胀,伴随改革开放的高速、多元化扩张,2001年11月,4,万科发展战略演变浅析,混沌期的陷阱,高速、多元化扩张背后的问题,所有项目规模都很小，市场占有率极低。,面对激烈竞争不得不不惜血本，等到品牌打响，成本也上去了，这时想追加投资扩大规模，集团的资金和人才储备却无法满足，各分公司被迫继续小打小闹。,业务不稳定，企业短期赢利掩盖了缺乏长期持续发展动力的隐患。,2001年11月,5,万科发展战略演变浅析,边缘期的反思(多元vs专业),1992年经营情况分析,88-93年万科东一榔头西一棒,净利润、净资产收益率连年保持20%以上，但实际上业务并不稳定、没有竞争力。91-93年中国又进入泡沫经济时代。市场中充满了对暴利的躁动，但王石开始了对万科战略的思考。,2001年11月,6,万科发展战略演变浅析,边缘期的反思(多元vs专业),1992年经营项目分析,2001年11月,7,万科发展战略演变浅析,边缘期的反思(多元vs专业),1992年经营项目分析,2001年11月,8,万科发展战略演变浅析,边缘期的反思,万科的选择以及券商的建议,93年1月，万科上海务虚会决定放弃综合商社模式，提出加速资本积累迅速形成经营规模的方针，确立城市居民住宅为主导业务。,万科实际战略调整包括：,a、从多元化经营向专营房地产集中；,b、从多品种经营向住宅集中；,c、投放资源由12个城市向北京.上海.深圳.天津集中。,94年3月，君安证券公开向万科提出改革倡议：,收缩工业、贸易、股权投资,保留文化公司,全力发展和充实房地产业务,2001年11月,9,万科发展战略演变浅析,1980年，我国城镇年建设住房第一次超过1亿平方米,1993年城镇年建设住房超过2亿平方米,1996年建设住房超过3亿平方米,1998年高达4.7亿平方米,预计21世纪前20年，每年需新建住房4.86亿至5.49亿平方米,明智的选择,我国住宅建设的成长回顾,2001年11月,10,万科发展战略演变浅析,调整期的变化,1994-2000年经营情况回顾,2001年11月,11,万科发展战略演变浅析,调整期的变化,2000年经营情况分析,93-96年，国家紧缩银根，股市暴跌。96-98年，国民经济增速减缓，经济低迷，通货紧缩。但93-98年间 万科逐步走上专业化道路，利润稳步增长、净资产收益率稳步下降到10%左右的合理水平。万科的稳步发展让股东、管理层和员工心里有了底。,2001年11月,12,万科发展战略演变浅析,调整期的变化,2000年经营项目分析,经过调整，毫无意义的“万科”已经变成了“城市花园”和“万佳百货”的代名词。万科地产被视为中国住宅地产第一品牌，万佳百货也雄居广东零售行业销售总额首位。2001年万科将万佳转让给华润公司，最终完成其由多元化公司向专业住宅地产公司的转变。,2001年11月,13,万科发展战略演变浅析,盘点万科,2000年公司内部状况分析,财务状况：,2000年末总资产56.2亿，净资产29.1亿，资产负债率47%(行业平均70%)。可动用资金约7亿。股权分散，使得融资渠道十分狭小。,市场营销：,2000年楼盘竣工53.6万平方，结算销售面积54万平方。住宅地产销售收入24.5亿，比99年增长24%，但应收帐款仅增加3.5%。物业管理率先通过ISO9002第三方国际认证。“城市花园”成为优秀住宅品牌。,土地储备：,2000年土地储备450万平方，预计2001年新增年土地储备300万平方。预计3年内需用30亿补充土地。,组织管理：,形成了以房地产业务为核心的管理总部，新设立了设计部工程部、物业管理部，使项目开发的每一个环节都得到了有效控制。新设立了信息中心，使集团内外的信息资源进入全面整合和共享阶段。,企业文化：,建立万科周刊、万科新闻网，并建立“人才是万科的资本；尊重客户，让客户满意；学习是一种生活方式；创新是生命之源”等理念。,2001年11月,14,万科发展战略演变浅析,盘点万科,万科SWOT分析,W,O,T,S,S,1、有明确的战略；,2、良好的企业文化、优秀的企业品牌；,3、市场分析、定位、营销能力强；,4、物业管理水平较高；,5、建立A-house系统，有效控制采购成本。,2001年11月,15,万科发展战略演变浅析,W,O,T,S,W,1、股权分散，决策难；,2、土地获取成本高；,3、土地储备少；,4、与政府沟通不好；,5、融资渠道窄。,盘点万科,万科SWOT分析,2001年11月,16,万科发展战略演变浅析,W,O,T,S,O,1、住宅商品化、产业化政策出台；,2、土地出让政策的改变；,3、住房金融改革,既扩大需求又扶持供给；,4、国民收入增长、国家人口增长；,5、市场出现分化（中产阶级增长）。,盘点万科,万科SWOT分析,2001年11月,17,万科发展战略演变浅析,W,O,T,S,T,1、政府参与低价房供应；,2、公司整体规模小(,市场占有率在深圳也仅5%,)；,3、入关后，原有管理、营销等优势丧失；,4、国内、外竞争者不断加入。,盘点万科,万科SWOT分析,2001年11月,18,万科发展战略演变浅析,展望未来,地产市场发展预测,政治、经济体制改革,公平机制完善,收入结构层次差距公开化，收入量化度提高,需求层次化：,高档住房（企业开发）,中档住房（企业开发）,低档住房（政府、企业共同开发）,房地产企业如何根据市场外界环境的变化，制定符合市场演变的战略，已成为企业在未来激烈的市场竞争获得优势的重中之重。,消费群体层次化,2001年11月,19,万科发展战略演变浅析,展望未来,我们的建议,维持专业化战略，将“万科”建成中国住宅业第一名牌；,调整资本结构，扩大大股东持股比例，解决融资等问题；,开展资本运作，稳步扩大公司规模，借规模降成本；,增加土地储备，扩大市场占有率(比照香港情况应超30%)；,集中精力开发中档住宅市场，放弃低档，关注高档发展；,加强人力资源培养，储备企业扩张、文化复制所需人力；,持续加强企业文化建设，在发展期应建立学习型组织。,2001年11月,20,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,06:51:57,06:51:57,06:51,10/1/2024 6:51:57 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,06:51:57,06:51,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,06:51:57,06:51:57,06:51,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,06:51:57,06:51:57,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,6:51:57 上午,06:51:57,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,6:51 上午,10月-24,06:51,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 6:51:57,06:51:57,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,6:51:57 上午,6:51 上午,06:51:57,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,06:51:57,06:51:57,06:51,10/1/2024 6:51:57 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,06:51:57,06:51,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,06:51:57,06:51:57,06:51,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,06:51:57,06:51:57,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,6:51:57 上午,06:51:57,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,6:51 上午,10月-24,06:51,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 6:51:57,06:51:57,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,6:51:57 上午,6:51 上午,06:51:57,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,06:51:57,06:51:57,06:51,10/1/2024 6:51:57 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,06:51:57,06:51,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,06:51:57,06:51:57,06:51,Tuesday,October 1,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,06:51:57,06:51:57,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,6:51:57 上午,06:51:57,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,6:51 上午,10月-24,06:51,October 1,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 6:51:57,06:51:57,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,6:51:57 上午,6:51 上午,06:51:57,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iacul