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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,目录,（,VCD,第一盘）,第一讲 合同的含义与订立的原则,09,1.1,合同法的五项基本原则,10,1.2,签订合同的主体资格要合格,15,1.3,合同的要约和承诺,19,1.4,要约邀请的效力,20,1,目录,（,VCD,第二盘）,第二讲 合同磋商过程中的风险防范,22,2.1,如何约定合同的各类条款？,23,2.2,表见代理：法律强使被代理人承担的代理,26,2.3,订立合同的多种形式,30,2.4,格式合同：商家手中的一把“双刃剑”,33,2.5,注意合同书的遣字用句,36,2,目录,（,VCD,第三盘）,第三讲 合同签约阶段的风险防范,37,3.1,合同的有效代理与无效代理,38,3.2,电子合同与电子签名的法律效力,42,3.3,谁签字有效？注意合同的签章,45,3.4,缔约过失责任,48,3,目录,（,VCD,第四盘）,第四讲 如何约定合同的实质性条款,51,4.1,买卖合同的主要条款概述,52,4.2,合同的实质性条款内容的约定,54,4.3,如何约定违约责任条款,?55,4,目录,（,VCD,第五盘）,第五讲 如何约定合同的协商性条款,59,5.1,合同的履行期限、地点及支付方式,60,5.2,合同包装方式条款的约定,67,5.3,如何约定标的物的运输保险条款,68,5,目录,（,VCD,第六盘）,第六讲 合同履行中的风险防范,73,6.1,合同成立就一定会生效吗？,74,6.2,法律的禁止性规定,合同无效的五种情形,78,6.3,合同中的“后悔药”：可撤销可变更合同,81,6.4,珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效,84,6,目录,（,VCD,第七盘）,第七讲 为你的合同上“保险”,88,7.1,正确行使合同履行中的三种抗辩权,89,7.2,合同的保全制度,94,7.3 “,我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度,97,7,目录,（,VCD,第八盘）,第八讲 怎样预防合同欺诈,103,8.1,合同欺诈的含义及特征,104,8.2,合同欺诈形成的原因和新特点,107,8.3,预防合同欺诈的措施,109,8,第一讲 合同的含义与订立的原则,9,1.1,合同法的五项基本原则,1.1.1,自愿原则,也称自由原则，是指参加民事活动的当事人在法律允许的范围内享有完全的自由，即完全可以按照自己的意思，自由决定缔结合同关系，为自己设定权利或对他人承担义务，任何机关、组织和个人不得非法干预,自愿原则是在法律规定范围内的“自愿”,10,1.1,合同法的五项基本原则,1.1.2,公平原则,公平原则是指合同内容的确定，应当遵循公平的原则，即要求合同双方当事人应当平等互利，不能在另一方当事人未同意的情况下，获得不对价的利益，或者履行不对价的义务,案例：,甲企业与某钢铁公司购销协议内容,规定,钢材的价格、运输方式、年内分,6,次交货,未约定,交货的具体时间,价格变动情况,某钢铁公司行为,给甲公司造成的后果,元旦后价格上升,先满足其他客户议价钢材供应,无暇顾及甲企业,停工待料,10,月价格下降,两月内将,800,吨钢材分批送到甲企业,仓库无法承受另租场地堆放,造成仓储运输费损失达,6,万元,11,1.1,合同法的五项基本原则,1.1.3,诚实信用原则,简称诚信原则，它要求人们在市场经济活动中讲究信用，恪守诺言，诚实不欺，要求在不损害他人利益和社会公共利益的前提下追求自己的利益，目的是在当事人之间的利益关系和当事人与社会之间的利益关系中实现平衡，并维持市场道德和经济秩序的稳定,我国企业之间合同的履约率仅为,30%,，企业每年因为信用缺失而导致的经济损失高达,6,千个亿，,2004,年我国银行的不良贷款高达,5400,亿，失信造成了不可估量的损失,12,1.1,合同法的五项基本原则,1.1.4,公序良俗原则,当事人订立和履行合同必须符合两个基本要求：,守法,尊重社会公德,设立公序良俗原则，可以弥补禁止性规定的不足,13,1.1,合同法的五项基本原则,1.1.5,平等原则,平等原则是指地位平等的合同当事人，在权利义务对等的基础上，经过充分协商达成一致，以实现互利互惠的经济利益目的的原则,平等原则的内容包括：,合同当事人的法律地位一律平等,合同中的权利义务对等,合同是双方当事人意思表示一致的结果，是在互利互惠基础上充分 表达各自意见，并就合同条款取得一致后达成的协议,14,1.2,签订合同的主体资格要合格,1.2.1,合同双方的主体资格要合格,合同的主体包括：,自然人：指因出生而获得生命的人类个体,法人：具有民事权利和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织,其它组织：指依法成立，有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织,15,1.2,签订合同的主体资格要合格,1.2.2,与法人的分支机构或职能部门签订合同的法律风险,区分总公司与分公司，母公司与子公司之间关系的差别,合同对方是否有营业执照，是合同能否有效的关键,需注意：特殊情况下，即使有营业执照，合同仍可能无效,16,1.2,签订合同的主体资格要合格,1.2.3,与无合同主体资格的当事人签订合同后的对策,第一种情况：如果在签订合同后才发现合同对方无合同主体资格而你又希望继续履行合同，只能通过要求对方的上级法人追认，来维持合同的有效,第二种情况：如果发现对方上级法人不予追认，应依照高院,关于适用民事诉讼法若干问题的意见,第,41,条立即向法院提起诉讼，要求该上级法人赔偿因合同无效而造成的损失,17,1.2,签订合同的主体资格要合格,1.2.4,资信调查的基本方法,网上资信调查,申请加入红盾信息网站系统,申请加盟专业“资信调查”网站,银行查询,行业查询,海外机构查询,18,1.3,合同的要约和承诺,1.3.1,要约是希望和他人订立合同的意思表示,1.3.2,承诺是答复要约的一种“回应”,1.3.3,要约和承诺的送达与撤销,1.3.4,要约和承诺在商务实战中的运用,第一个环节：询盘,第二个环节：发盘,第三个环节：还盘,第四个环节：接受,第五个环节：正式签订合同,19,1.4要约邀请的效力,1.4.1,要约邀请人是当事人订立合同的预备行为一般不承担法律责任,商业广告是广告主希望他人向自己发出订立合同的意思表示的一种意思表示，一般都属于要约邀请，不是订立合同的必经步骤。寄关的价目表、散发的广告传单、招标广告等在法律性质上都属于要约邀请，不构成合同的条款,1.4要约邀请的效力,1.4.1,要约邀请并非完全不受约束,要约邀请也不是完全“自由”的，合同法第,15,条规定：商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。就房产广告而言，广告的内容如足以决定合同成立的主要条款的，订约双方就合同主要条款协商一致的，合同就告成立,22,第二讲 合同磋商过程中的风险防范,2.1如何约定合同的各类条款?,2.1.1,合同的主要条款,合同的主要条款是指合同必须是备的条款,欠缺它,合同就不成立,.,它决定着合同的类型,确定了当事人各方权利义务的质当量,合同的主要条款,有时是法律直接规定的,当法律直接规定某种特定合同应当具备某些条款时,这些条款就是主要条款,合同的主要条款由合同的类型和性质决定,2.1如何约定合同的各类条款?,2.1.2,合同的协调性条款,除了法律的强制性规定外,其他合同条款都可以在协商一致基础上进行约定。法律给予了合同当事人订立合同的充分自由，当事人应详细约定。我们把它称为“合同的协商性条款”,企业经理们应该注意：合同仅仅是条款齐全，没有漏洞是不够的，商务实战中，只注意商务条款而疏忽法律条款，往往容易引起合同纠纷,2.1如何约定合同的各类条款?,2.1.3,约定合同条款时的风险防范,订立合同要注意以下几点：,第一，约定所有权保留条款,第二，约定担保条款,第三，约定争议管辖权条款,第四，约定信用监督条款,第五，明确合同的签约地,2.2表见代理:法律强使被代理人承担的代理,2.2.1,表见代理的概念,表见代理是被代理人的行为足以使善意第三人相信事实上的无权代理人具有代理权,并基于此项信赖与无权代理人进行交易,由此造成的法律后果,法律强使被子代理人承担的代理,案例,:,某食品厂原义务员离职后,擅自用原厂的盖有公章的空白加工合同与他人签订合同,法院判决该食品厂构成,:,表见代理,”,2.2表见代理:法律强使被代理人承担的代理,2.2.2,发现表见代理的原因,第一个原因,:,被代理人以书面或口头形式直接或间接向他怕客户第三人表示某人为自己的代理人,而事实上他并未对该人进行授权,由于第三人依赖被代理人的表示,而以该,”,代理人,”,进行交易,第二个原因,:,被代理人将有证明代理权的文书物件交给他人,如介绍信、授权委托书、或盖有合同章的空白合同书，第三人依赖这些文书，签订了合同，而事实上，被代理人对该人并无授权的意图,2.2表见代理:法律强使被代理人承担的代理,2.2.2,发现表见代理的原因,第三个原因,:,代理证书授权不明，代理人超越实际的代理权限机时进行的代理行为，第三人善意无过失地因此而相信他有权代理,第四个原因：代理关系早已终止了，被代理人并没有采取必要措施公示代理关系终止的事实，而且也没有收回代理人持有的代理证书，从而给第三人造成了错觉，导致与之签订合同,第五个原因：被代理人知道他人以自己的名义实施代理行为而不作否认表示，也就是默示的表示,2.2表见代理:法律强使被代理人承担的代理,2.2.3,如何避免表见代理？,妥善保管足以造成表见代理的各种文件,代理证书授权明确,代理关系终止，被代理人采取必要措施公示代理关系终止的事实并且收回代理人持有的代理证书,当被代理人知道他人以自己的名义实施代理行为，应该立即以书面作出否认表示,对代理人的行为要有行之有效的管理措施,2.3订立合同的多种形式,2.3.1,合同的书面形式,合同书或格式合同,双方当事人来往的信件、传真、电报、电子邮件等,表格合同,车票、保险单等合同凭证,2.3订立合同的多种形式,2.3.2,合同的口头形式,口头合同就是当事人以口头语言形式达成协议，包括当面对话、电话联系等形式,优点：直接、简便、快速、易行,缺点：发生合同纠纷时，当事人举证责任相当困难,案例：某棉布厂以口头（电话）形式与两家棉花加工厂同时订立了原棉采购合同，两家厂同时供货，该棉布厂拒收价格稍贵的,B,厂棉花，发生争执，双方口头合同是否成立？,2.3订立合同的多种形式,2.3.3,合同订立的其他形式,默示形式的合同,推断形式的合同,2.4格式合同:商家手中的一把双刃剑,2.4.1,格式合同的概念,所谓格式合同,就是采用格式条款方式订立的合同,它是由当事人一方事先拟定,并在订立时未与对方当事人充分协商,对方只能表示全部同意或者不同意合同,优点,:,简单方便、省时省力，可重复使用,格式合同的表现形式：商家的某些营业厅的规定、店堂告示、单方声明、口头就法等,2.4格式合同:商家手中的一把双刃剑,2.4.2,格式合同的法律特证,第一，要约具有广泛性、持久性和细节性,第二，条款具有单方事先决定性,第三，条款具有不变性,第四，重复使用性,第五，合同当事人一方地位优势性,2.4格式合同:商家手中的一把双刃剑,2.4.3,合同法,对格式合同的限制,“我提请你注意”，,合同法,规定了提供格式合同一方当事人的特别义务,“这个规定无效”，,合同法,规定了格式合同的无效情形,案例：委托贷运公司托运的笔记本电脑在半路上被抢，贷运公司是否承担赔责任,“尚方宝剑在你手中”，,合同法,确立了格式条款的解释规则,2.5注意合同书的遣字用句,中国文字十分丰富,一词多义或者一义多词的情况比比皆是,.,因为这往往会引起大家对法律文书理解上的差异,所以签约人当认真对特自己签订的合同,落笔时切记三思而后行,近息来新名词、新概念越来越多，在签订合同时一定要分清,在签订合同时一定要考虑用语和标点符号的严密性，以免由此造成日后的矛盾或导致合同纠纷诉讼,37,第三讲 合同签约阶段风险防范,3.1合同的在效代理与无效代理,3.1.1,有效的委托代理,有效的委托代理,是代理人以被代理人的名义在代理权限内进行的,直接对被代理人发生效力的法律行为,.,它可以用书面形式,也可以用口头形式,.,法律上规定书面形式的,应当用书面形式,代理行为存在的三方关系,:,被代理人（如公司法人代表）,相对人（公司的客户）,委托代理人（公司采购营销人员）,3.1合同的在效代理与无效代理,3.1.2,委托代理人签订合同的注意事项,了解代理人持有的证明文件,做好对委托代理人的审查工作,进行资信调查,尽可能确保对方的资质真实有效,对合同进行公证或律师见证,现其它机构共同承担代理风险,3.1合同的在效代理与无效代理,3.1.3,签订合同时的无权代理,无权代理的三种表现形式,第一种,:,行为人没有代理以,第二种,:,代理人超越代理人的权限而订立合同,超越代理权限的那部分属于无权代理,第三种,:,代理权已经终止后仍以被代理人的名义订立合同,3.1合同的在效代理与无效代理,3.1.4,正确行使授权委托中的四种权利,追认权,拒绝权,催告权,撤销权,3.2电子合同与电子签名的法律效力,3.2.1,数据电文的法律效力,合同的书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式,电子商务通常不是以原始纸张作为记录的凭证，而是将信息或数据记录在计算机中，或记录在磁盘和软盘等中介载体中,3.2电子合同与电子签名的法律效力,3.2.2,数据电文具有的局限性,电子数据的易消失性,电子数据作为证据的局限性,电子数据的易改动性,3.2电子合同与电子签名的法律效力,3.2.3,电子签名的有效性,中华人民共和国电子签名法,的出台，规定了电子签名的程序和合法性，使得更安全更方便的“电子图章”名正言顺，有了法律效力,电子签名就是在电子文档上的签名，可以是鼠标手写、电子水印、,USB,棒甚至视网膜扫描，因为有密码，并且经过专门的认证机构的认证，每个人和签名都将是独一无二的。签好加密后的电子文件连本人也无法改动，除非拥有解密的“私钥”,3.3谁签字有效?注意合同签章,3.3.1,有权在合同上签字的人员,公民,法人的法定代表人,非法人组织的负责人,个人合伙的合伙人,委托代理人,3.3谁签字有效?注意合同签章,3.3.2,签名与盖章之间的法律效力,合同法第,32,条规定,:“,当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”按照合同法的规定，合同成立可以以签字为准，也可以以盖章为准，而且应当以签字优先,在经济合同中，公章和合同章虽然仍然被认为是权威、有效的，但已经不是唯一的确认方式，甚至可以说盖章在很多场合已经很不重要,3.3谁签字有效?注意合同签章,3.3.3,如何应对因合同盖章而引发的纠纷？,因合同盖章引发的纠纷主要表现为：,当事人一方在合同上加盖章印章，而对方当事人并未加盖章印章,一方当事人在空白合同书上预先盖章,委托代理人代签合同,不具有法人资格的分支机构订立合同并加盖自己的印章,私盖印章,盗盖印章或者是私刻印章,3.4缔约过失责任,3.4.1,缔约过失责任的概念,所谓缔约过失责任,是指在合同订立磋商过程中,合同正式成立之前,因当事人一方的过错给对方造成损害时,有过错的一方当事人应承担的民事责任,缔约责任是以诚信原则为法律基础、以补偿对方经济损失为法律后果的民事责任,3.4缔约过失责任,3.4.2,缔约过失责任的形成,案例：缔约过失：高价吓走承租人，能否再以低价出租？”,案例的启示,第一，本案被告与第三人最大的失误就在于没有采用合法形式将双方协商的实际租金条件写入合同,第二，答应原告的违约金请求，支付,5000,元违约金，是被告的另一个失误,第三，合同尚未成立，准备签约的双方也有相应的权利和义务：如果违背了诚信原则也应该承担法律责任,3.4缔约过失责任,3.4.3,缔约过失责任的表现形式与责任,缔约过失责任的形式主要有：,假借订立合同，恶意进行磋商,有“故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况”的欺诈行为,有其他违背诚实信用原则的行为,51,第四讲 如何约定合同的实质性条款,4.1买卖合同的主要条款概述,案例：,一个字赢来一个亿,美日元支付方案差额对比表（合同标的额：,4000,万美元）,合同谈判签约阶段,合同实际履行阶段,差额（单位：万元）,汇率,（,USD:JPY,）,1:120,1:80,方案,1,：,美金支付,USD 4000,万,USD 4000,万,0 (USD),对应等价日元,JPY 480000,万,JPY 320000,万,JPY 160000,万,(JPY),方案,2,：,日元支付,JPY 480000,万,JPY 480000,万,0 (JPY),对应等价美金,USD 4000,万,USD 6000,万,USD 2000,万,(USD),4.1买卖合同的主要条款概述,第,12,条规定如下条款,提示缔约人,”,第一、当事人的名称或姓名和地址,第二、标的物的全称,第三、标的物的质量,(,包括检验标准和方法,也含必要的检疫,),第四、标的物的数量,第五、标的物的价格单、金额（包含着各种附带费用）、贷币种类及价格术语和条件,第六、违约责任,第七、合同履行期限、地点、方式（也就是说支付方式、支付工具）,第八、纠纷解决的方式,（备注：前六项为合同的实质性条款，后两项为合同的协商性条款）,4.2合同的实质性条款内容的约定,4.2.1,当事人的名称或姓名和地址,4.2.2,标和物的全称,4.2.3,标的的质量,(,包括检验标准和方法,也含必要的检疫,),4.2.4,标的物的数量,4.2.5,标的物的价格单、金额（包含着各种附带费用）、贷币种类及价格术语和条件,4.3如何约定违约责任条款?,4.3.1,违约责任的概念,违约责任是一种民事责任、经济责任，不是刑事责任，也不是行政责任，单单违反合同义务不会导致被剥夺人身自由或者被行政制载。合同的约定多为与经济得益有关的权利和义务,4.3如何约定违约责任条款?,4.3.2,违约责任构成要件,客观要件,主观要件,4.3如何约定违约责任条款?,4.3.3,违约的基本形态,不履行,不完全履行,不适当履行,延迟履行,4.3如何约定违约责任条款?,4.3.4,承担违约责任的形式,继续履行,采取补救措施,赔偿损失,支付违约金,定金责任,59,第五讲 如何约定合同的协商性条款,5.1合同的履行期限、地点及支付方式,5.1.1,履行期限现履行地点,履行期限（即时间上的要求）：是指享有权利一方要求对方履行义务的时间范围，它既是享有权利一方要求对方履行合同的依据，也是衡量负有履行义务的一方是否按期履行或迟缓履行的标准,案例：恶意的延迟履行已构成违约,履行地点：是指合同当事人履行和接受履行合同义务的地点,5.1合同的履行期限、地点及支付方式,5.1.2,合同履行的方式,合同履行的方式：它是买卖合同中对支付工具条款和支付方式条款的约定。合同履行的方式涉及到当事人权利和义务的界定，也涉及到合同履行中的责任风险,5.1合同的履行期限、地点及支付方式,5.1.3,支付工具,第一种支付工具：汇票（,Bill of Exchange,Drdt,B/E,）,记名式汇票和无记名式汇票,国内汇票和国际汇票,跟单汇票和光票（以银行对付款的要求不同，前者反指使用汇票 时需附加各种单据，如提贷单、运贷单、保险单等，后者指只需提出汇票本知即可付款，无需附加任何单据的汇票）,银行汇票和商业汇票,5.1合同的履行期限、地点及支付方式,5.1.3,支付工具,第二种支付工具：本票（,Promissory Note,）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。我国的本票，仅限于银行本票，且为记名式本票和即期本票。银行本票分为定额银行本票和不定额银行本票。根据,支付结算办法,的规定，定额银行本票面额为,1000,元、,5000,元、,10000,元和,50000,元四种,5.1合同的履行期限、地点及支付方式,5.1.3,支付工具,第三种支付工具：支票（,Cheque,Check,）是出票人委托银行或者其他金融机构见票时无条件支付一定金额给受款人或者持票人的票据。在实践中，我国一直采用的是现金黄色支票和转账支票，没有普通支票。为了方便当事人并借鉴国外的方法经验，我国,票据法,规定了普通支票的形式,5.1合同的履行期限、地点及支付方式,5.1.4,合同交易的多种支付方式,汇付,银行托收,信用证方式,银行保证书（函）,5.1合同的履行期限、地点及支付方式,5.1.5,不同支付方式的选用,客户的信用,企业的经营策略,贸易术语,运输单据,5.2合同包装方式条款的约定,在商订包装条款时需特别注意的问题,第一，要根据商品的特点和运输方式来约定合同条款,第二，约定包装条款,应该适应商品的特性,第三，要便于各环节人员操作,第四，要孝虑有关国家的法律规定和客户的要求,第五，要注意包装的成本,第六，选用科学的包装方法,第七，约定包装的条款应该明确具体,第八，包装费用的约定也要明确,5.3如何约定标的物的运输保险条款,5.3.1,贷物运输保险的概念,贷物运输保险属于财产保险的范畴,是以运输过程中的贷物作为保险标的,投保人向承保人按一定金额投保一定的险别,缴纳一定的保险费,取得保险单据,按不同的运输方式可相应地分为,:,海运贷物保险,陆运贷物保险、空运贷物保险和邮包运输保险等,5.3如何约定标的物的运输保险条款,5.3.1,贷物运输保险的概念,在标的物运输保险条款中，被保险人需要选择确定,第一，投保的险别,第二，保险金额,第三，办理投保手续并交付保险费,第四，领取保险单证以及在贷损时办理保险索赔等,5.3如何约定标的物的运输保险条款,5.3.2,办理投保手续,被保险人提出书面申请，称为投保单或投保书,投保单的填写必须准确、真实,填写投保单时，投保人通常以书面方式作出投保要约，即填写贷物运输保险投保单，通过保险人在投保单上签章承诺或出立保险单，保险双方就确立了合同关系,5.3如何约定标的物的运输保险条款,5.3.3,如何选择投保险别,确定投保险别时，应考虑下列因素,第一，要考虑风险与损失的关系,第二，要考虑贷物的性质和特点,第三，要考虑贷物的包装状况,第四，要考虑航行路线和停靠港口,5.3如何约定标的物的运输保险条款,5.3.4,保险单据的概念和种类,保险单据是保险人与被保险人之间订立保险合同的证明文件，它反映了保险人与被保险人之间的权利和义务关系，也是保险人的承保证明,保险单据的种类：,保险单,联合凭证,预约保单（保险合同）,73,第六讲 合同履行中的风险防范,6.1合同成立就一定会生效吗,6.1.1,合同成立的概念和条件,合同成立，是指当事人为了合同的成立而进行的接触、洽商直至达成一致意思表示的行为过程,合同成立条件：,首先，存在双方或多方订约当事人,其次，订约当事人对主要条款达成合意,最后，合同的成立应具备要约和承诺阶段,6.1合同成立就一定会生效吗,6.1.1,合同成立的概念和条件,合同成立表现形式：,第一，合同的承诺开始生效时合同成立,第二，签字或盖章时合同成立,第三，以确认书确认成立,第四，合同的一方，以自己的行为表明已经履行主要义务的，合同宜告成立,6.1合同成立就一定会生效吗,6.1.2,合同成立和生效的法律含义,所谓合同生效，是指已经成立的合同在当事人之间产生了一定的法律拘束力，也就是通常所说的法律效力,合同之所以能具有法律拘束力，并非来源于当事人的意志，而是来源于法律的赋予。合同的效力本身介入了国家意志,合同成立是合同生效的前提条件。合同成立后，只有在合同符合条件时合同才能生效。附期限生效的合同一定会生效，期限一到合同便生效。而附条件生效的合同，则看条件是否成熟，也有可能因条件不成熟或以不可能实现约定的条件，合同就不会生效,6.1合同成立就一定会生效吗,6.1.3,合同成立的时间,合同成立时间是由承诺实际生效的时间所决定的,承诺生效的时间以承诺到达要约人的时间为准,在确定承诺生效时间时，有三种情况值得注意, 采用数据电文形式订立合同的,因其他原因（如因为邮政部门传递信件迟延）而导致承诺不能 在规定的期限内到达要约人,以直接方式作出承诺的,6.2法律的禁止性规定 合同无效的五种情形,6.2.1,无效合同的概念,无效合同是相对于有效合同而言的,是指合同虽然已经成立,但因欠缺合同生效要件,或者在内容和形式上违反了法律、行政法规的强制性规定和社会公共利益，因此被法院确认为无效的合同,6.2法律的禁止性规定 合同无效的五种情形,6.2.2,无效合同的法律特证,无效合同自始无效,无效合同是当然无效,无效合同具有不履行性,确认合同无效的机构具有法定性,6.2法律的禁止性规定 合同无效的五种情形,6.2.3,无效合同的表现形式,一方以欺诈、胁迫的手段所订立的合同无效,恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同无效,以合法形式掩盖非法目的的合同无效,损害社会公共利益的合同无效,违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效,6.3合同中“后悔药”：可撤销可变更合同,6.3.1,可撤销合同的概念,可撤销合同是指当事人在订立合同时，因意思表示不真实，法律充许撤销权人通过行使撤销权而使已经生效的合同归于无效的合同,可撤销合同的法律规定既体现了国家对合同关系的合理干预，也充失后作出决定的一种权利,6.3合同中“后悔药”：可撤销可变更合同,6.3.2,可撤销合同的运用,发生以下情况时，当事人有权撤销合同：,对合同内容有重大误解的合同,显失公平的合同,乘人之危签订的合同,因欺诈、胁迫而订立的合同,6.3合同中“后悔药”：可撤销可变更合同,6.3.3,欺诈与重大误解之间的区别,第一，重大误解是由于当事人自己主观上的认识错误误造成的，不存对方的欺骗行为：欺诈则是因对方当事人的故意欺骗引起的,第二，因误解而订立合同，误解可以是一方当事人，也可以是双方当事人，即包括单方误解和双方误解：因欺诈而订立的合同，采取欺诈手段的人他只能是对方当事人,6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效,6.4.1,诉讼时效的概念,诉讼时效，是指对在法定期间内不行使权利的权利人，使其丧失胜诉权的法律制度,案例：标的额近,300,万元的担保合同案,6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效,6.4.2,诉讼时效的种类,一般诉讼时效（,2,年）,特殊诉讼时效（,1,年）,最长诉讼时效（最长,20,年）,6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效,6.4.3,法律规定诉讼时效的目的,主要是为了稳定社会经济秩序,有利于督促权利人及时行使自己的民事权力,6.4珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效,6.4.4,诉讼时效中断的正确运用,案例：一起医疗事故的法律纠纷,概念：所谓诉讼时效中断，指的是诉讼时效进行中，因某种法定理由发生而阻碍时效的进行，致使以前经过的时效期间统归无效，待中断时效的理由消除以后，诉讼时效重新开始起算,诉讼时效的中断，主要出现的情形：,第一，权利人起诉,第二，权利人提出请求,第三，义务人同意履行义务,88,第七讲 为你的合同上“保险”,7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权,7.1.1,何谓抗辩权和请求权,抗辩权在法学理论上又称 “异议权” 。它是对抗请求权或否认对方利主张的权利。属于防御性权利。目的在于排除请求权的效力，而不能消灭请求权本身,所谓请求权，就是要求对方当事人履行义务的权利,7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权,7.1.2,同时履行抗辩权,是指合同的当事人没有先后履行顺序的。一方在对方未给付以前，可拒绝履行自己的债务的权利。（,合同法,66,条）,构成要件：, 须有同一双务合同并且互负债务,须双方互负的债务均已到清偿期,须对方未履行债务或未提出履行债务,须对方的对待给付是可能履行的,7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权,7.1.3,后履行抗辩权,是指当事人互负债务，有先后履行顺序的。先履行一方未履行之前，后履行一方要拒绝履行自己的债务的权利：先履行一方履行债务不符合债的本旨，后履行一方可拒绝其相应的履行请求,构成要件：,须双方当事人互负债务,两个债务须有先后履行顺序,先履行一方履行债务不符合债的本旨,7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权,7.1.4,不安抗辩权,是指先给付义务人有证据证明后给付义务人的经营况严重恶化，或者转移财产、抽逃资金以逃避债务，或者丧失商业信誉，以及其它丧失或者可能丧失可履行债务能力的情况时，可中止自己的履行权利（,合同法,68,、,69,条）,后给付义务人接到中止履行通知后，在合理的期限内提供了适当担保的，先给付义务人应当履行其债务；在合理的期限内未恢复履行能力并且为其提供适当担保的，先给付义务人可以解除合同,7.1正确行使合同履行中的三种抗辩权,7.1.4,不安抗辩权,行使不安抗辩的法律要求体现在：,一方有先履行的义务,它方财产状况显恶化并足以丧失履行能力, 经营状况严重恶化, 转移财产、抽逃资金以逃避债务, 丧失商业信誉,有丧失或者可能丧失履行债务能力的其它情形,7.2合同的保全制度,7.2.1,代位权,所谓债权人的代位权，是债权人为了使自身债权不受损害，以自已的名义代债务人向债务人行使权利的权利,我们应该特别注意把握好行使代位权的时机，尤其在第三人财产有限，或者债务人有许多债权人的情况下，应该及早行使代位权，并请求法院采取保全措施,7.2合同的保全制度,7.2.2,行使代位权的法定条件,债务人对债务人的债务权、债务人对他的债务人的债权合法、有效,债务人故意不履行能够履行的债权,债务人怠于行使权利的行为对债权人造成损害的,债务人对他的债务人（第三人）的债权已经到期,债权人有保全其债权的必要,代位权的行使范围以债权人的债权为限,债务人的债的债权不是专属于债务人自身的债权,债权人行使代位权要以自己名义向法院提起诉讼，而不是以债务人名义去起诉,7.2合同的保全制度,7.2.3,撤销权,撤销权是指债务人处分自己的财产的行为足以影响债务人的权利时，债务人享有的得以撤消该行为的权利,撤销权的行使范围，以债权人的债权为限。行使撤销权的必要费用，由债务人负担。撤销权从债权人知道或者应当知道撤销之事起,1,年内行使。自债务人的行为发生之日起,5,年内没有行使撤销权的，该撤销权被法律所消灭,7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度,7.3.1,何谓保证,保证是由保证人和被担保的债务的债权人订立保证合同而设定的协议,当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任。也就是说担保本身在是有风险的，盲目的担保行为所带来的后果可能是巨额财产的损失。保证合同的无效，以及保证的欺诈是担保风险存在的两大因素,7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度,7.3.2,保证人的主体资格,保证人必须具备一定的资格，即应该具有代替别人还债的能力，无代偿能力的单位、个人不得为保证人。有些单位如国家机关、医院、学校等，因其性质的特殊性，法律不允许其充当保证人,7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度,7.3.3,保证的特点“,第一，保证是一种人的担保方式,第二，保证人是主合同的债权人、债务人之外的第三人,第三、保证合同是单务无偿合同,第四，保证合同是诺成合同,7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度,7.3.4,承担保证的主体要件,当保证人为他人提供保证时，他应当拥有超过其所担保债务的财产,保证人还应当具备相应的民事行为能力,7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度,7.3.5,保证无效时的责任承担,担保法第,5,条规定，担保合同被确人为无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错，各自承担相应的民事责任，即保证合同无效，责任并不免除，只是非曲直理论上不称为保证责任，而称其为民事责任,7.3“我保证”决非戏言：合同的担保与保证制度,7.3.6,保证合同的风险防范,首先建立良好的预警要制，即建立完善企业法律顾问制度，聘请法律专业人员，在签订合同前从法律要件等各方面对合同进行全面审查,在签订保证合同前，聘请律师慎重进行核保，了解保证人的基本情况，严格审查保证人资格,签订保证合同时，还应力争做到用词准确，表达清梦，约定明确，避免产生岐义，导致不必要的麻烦,最后，要注意保留证人的营业执照复印件。如果保证人是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于债权人更好地履行合同，当出现纠纷的时候，有利于债权人的诉讼和法院的执行,103,第八讲 怎样预防合同欺诈,8.1合同欺诈的含义及特征,8.1.1,合同民事欺诈的含义特征,含义,:,合同欺片是以订立合同作为手段,以非法占有为目的,用虚构事实或隐瞒真相的欺骗方法,骗取公私财物的行为,特征,:,欺诈行为是欺诈人在经济合同订立过程作出的，其表现阶为欺骗性或虚假性要约，以诱导对方订立合同，采取欺诈手段实现签约目的，是合同欺诈的最主要的特征,欺诈行为是客观表现，是欺诈人对订立合同的主要条款或关键性事实作虚假介绍，使对方陷于错误，并作出错误的承诺，与其订立合同,欺诈人以欺诈手段诱使对方签订合同，其实质是让所签合同发生法律上的效力，并且通过签约双方履行该欺诈合同获得非法利益的目的,欺诈人在欺诈行为过程中，其本身一般是有一定的实际履行的能力，并且是通过其履行欺诈合同一定的义务，使欺诈方得到不法利益。也就是说不合法的利益,8.1合同欺诈的含义及特征,8.1.2,合同欺诈行为的危害性,首先：合同欺诈行为，使商业信用下降，交易方式倒退,第二，合同欺诈行为，扰乱了正常的经济秩序,第三，合同欺诈行为，破坏了社会稳定,8.1合同欺诈的含义及特征,8.1.2,合同民事欺诈方式,虚假的质量欺诈行为,虚假的商品标识欺诈行为,虚假的合同主体欺诈行为,虎假的宣传欺诈行为,虚假的价格欺诈行为,8.2合同欺诈形成的原因的新特点,8.2.1,合同欺诈主要原因,合同欺诈的暴利性,合同欺诈的成本低,合同欺诈的信息不对称性,行骗者受惩罚力度小,8.2合同欺诈形成的原因的新特点,8.2.2,合同欺诈的新特点,技能智能性犯罪,团体性诈骗,职业性诈骗,诈骗手法的多变性,8.3预防合同欺诈的措施,8.3.1,注意合同对象的选择,合同对象的选择是防止合同欺诈的最关键的一步,选择有好的信誉、好的信用，有合法主体资格的合作伙伴,8.3预防合同欺诈的措施,8.3.2,对合同内容进行反复斟酌,签订完备的合同条款,谨慎签订价格条款,8.3预防合同欺诈的措施,8.3.3,通过相关部门，防范合同欺诈,聘请律师参与合同审核,运用工商和公证机关为合同把关,8.3预防合同欺诈的措施,8.3.4,建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗合同的渠道,制度包括：,合同签订程序和审批制度,查询对方资格与资信制度,合同专用章与合同文本管理使用制度,合同履行监检查制度及报案制度,8.3预防合同欺诈的措施,8.3.5,提高企业工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能,有计划、有目的、有组织、有措施地提高企业人员素质，特别是提高他们的经营管理、合同法律知识水平是当务之急。同时，企业人员就座把增强事业心、责任感以及现代企业观念为己任，破除靠运气、急于求成的思想，加强自我保护意识,8.3预防合同欺诈的措施,8.3.6,从司法程序上采取积极有效的法律措施，防范合同欺诈,协商变更和解除合同,不予履行,中止履行,请求合同管理机关确认我们的合同无效,及时向司法机关报案,
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