跨境电商产品开发：掌握产品开发的价值逻辑课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,跨境电商产品开发,跨境电商产品开发,走进产品开发,掌握产品开发的,价值逻辑,走进产品开发,目录,/,CONTENTS,1,视觉价值,2,实用价值,3,认知价值,4,情感价值,5,利基价值,6,趋势价值,7,平台价值,8,课后作业,9,课堂小结,目录/CONTENTS1视觉价值2实用价值3认知价值4情感价,Part One.,。,视觉价值,Part One.。视觉价值,这是一个宠物窝，如果是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点，但是夸张的鲨鱼造型，在视觉上给人惊喜。,这样有视觉冲击力的商品在营销上有什么样的优势呢,？,视觉价值案例,这是一个宠物窝，如果是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点，但,01,02,据Tubular insights 数据调研显示，使用视频广告的比不用视频广告的商品增长速度要快49% ，看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%。,便于制作出有冲击力的视频广告,可以利用Instagram的中小量级的宠物网红博主进行红人免费营销。,免费的红人营销机会,视觉价值的优势,0102 据Tubular insights 数据调研显,Part Two,实用价值,Part Two.,实用价值,Part Two实用价值Part Two.实用价值,02,触摸屏手套,01,这款商品实用性非常强，尤其对于现在的手机党。而且在冬天外出的时候，使用手机也不需要摘掉手套，非常的方便，但是季节性比较强。,纳米吸附手机壳,这款纳米吸附手机壳，名字比较高科技，实用性也非常强，可以吸附在任何地方，在生活中使用是非常的方便，这款产品还曾出现在Oberlo的官方教程视频中，光这一个商品就卖了16万美元。,实用价值案例,02触摸屏手套01 这款商品实用性非常强，尤其对于现,Part Three.,认知价值,Part Three. 认知价值,（1）用户看上去觉得有价值；,（2）商品所宣扬的价值在短期内很难量化评估。,比如“钻石恒久远，一颗永流传”就是营销学上最经典的价值塑造案例。,认知价值的核心要素,（1）用户看上去觉得有价值； 认知价值的核心要素,Part Four.,情感价值,Part Four.情感价值,这个主打父子T恤的网站一打开，一股浓浓的父子情深扑面而来，大人小孩的表情、神态、姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅卖家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。,这家是“Print on demond”模式，即给厂家提供设计样式，但只生产一件样品用于拍摄商品展示，根据客户的订单再追加生产。,情感价值案例,这个主打父子T恤的网站一打开，一股浓浓的父子情深扑面,Part Five,利基价值,Part Five.,Part Five利基价值 Part Five.,宠物背心早就不是什么新款了，但这个背心在刚过去的2018年12月份却超过了3000单。虽然看图片并没有觉得有什么特别的，但这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同的尺寸 ，而一般的店铺只有45种尺寸。,卖家在营销时，避开了竞争超级激烈的普通尺寸，瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等,。,瞄准小众市场，依旧能打造爆款。,利基价值案例,宠物背心早就不是什么新款了，但这个背心在刚过去的201,Part Six.,趋势价值,Part Six.趋势价值,商品挖掘策略,趋势跟卖策略,在一个商品还没有特别火之前布局。,如果前面提到的5种价值，某个商品都还没被挖掘，那么这个商品就有一定的潜质值得布局。,如果一个商品已经大卖了，也未必不能跟进，因为市场可能还没有那么饱和，只要整体趋势是往上走的，那么就还有一定的价值值得跟卖。,商品热销的两种路线,商品挖掘策略趋势跟卖策略 在一个商品还没有特别火之前,不锈钢吸管不是什么新品，但据调研公司报告显示，不锈钢吸管在2018年仍然是复购很高的商品。,一位新卖家通过谷歌趋势分析工具，观察到了这个商品的增长性，再看Ali-express，竞争已经挺激烈，已经卖了1.5万单，但他依旧没有放弃，继续去调研这增长背后的原因是什么，结果发现一个惊天消息，美国一些州开始禁止使用一次性吸管了，于是哪怕已经在热卖，还是杀了进去，赚得盆满钵满。,这位卖家先观察了数据，然后又去找到了事实支撑，这种多维度互相验证的方法，让决策的准确度提升了许多。,趋势价值案例,不锈钢吸管不是什么新品，但据调研公司报告显示，不锈钢吸管在2,Part Seven.,热点价值,Part Seven. 热点价值,具有系统性思维的流量大牛能,达到这一层，,他们不只是拘泥于某一个热点，,而是,将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站。,综合热点型,追随某个现象级IP热点，并提供相应的周边商品。,单一热点型,要求人员,不仅有系统性思维，还有长期战略思考能力，全局眼光，对行业的发展有深刻洞察能力的人，,平台热点型,追热点的三种层次,具有系统性思维的流量大牛能达到这一层，他们不只是拘泥于某一个,在,人民的名义火了，又有人做出了达康书记车贴，整体销量都还不错，如上图。,单一热点型案例,在追影视热点上，淘宝大神卖家的脑洞非常大，速度与激情火了，他们就做出了范迪塞尔车窗贴，如上图。,在人民的名义火了，又有人做出了达康书记车贴，整体销量都还,这种营销方式并不适合新手卖家，主要有以下三个原因：,1、没有沉淀；,2、对运营快速响应能力要求高；,3、时效性很强，热度不是一直都有，可能等你上这款新商品的时候，这个热度已经没有了，那很容易造成损失。,单一热点型,这种营销方式并不适合新手卖家，主要有以下三个原因： 单一热点,明星们穿的衣服，淘宝上就非常容易出现某明星同款，如上图。,综合热点型案例,明星们穿的衣服，淘宝上就非常容易出现某明星同款，如上图。 综,具有系统性思维的流量大牛能玩到第二层：他们不只是拘泥于某一个热点，,而是,将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站。,综合热点型,具有系统性思维的流量大牛能玩到第二层：他们不只是拘泥于某一个,在2013年的时候，Facebook推出了Tag功能，在照片上tag别人的信息会出现在对方的时间轴上面，对方所有好友都会看到这条信息。一张照片能Tag 98个人，按平均每人350好友来算，一次Tag就有3万多人能看到，而这都是免费的！,如果一个商品能得到这么大的曝光量，那成功率就要比别人大了很多。类似这种充分利用平台功能的故事还有很多，比如Instagram的Hashtag，Story等等。,平台热点型案例,在2013年的时候，Facebook推出了Tag功能，在照片,国内最早布局平的微博，公众号，直播，抖音，头条，B站等平台；,国外最早布局Facebook，Twitter，Youtube，Ins等社交平台。,平台热点型,国内最早布局平的微博，公众号，直播，抖音，头条，B站等平台；,Part Eight.,课堂小结,Part Eight. 课堂小结,课堂小结,内容总结,课堂小结内容总结,Part Nine.,课后作业,Part Nine. 课后作业,课后作业,以左图狗屋为例，分析其体现了哪些价值逻辑。结合本堂课知识，谈谈如果让你来开发一款宠物屋产品，你会怎么做。,课后作业,课后作业以左图狗屋为例，分析其体现了哪些价值逻辑。结合本堂,谢谢观看,THANK YOU,谢谢观看THANK YOU,