某房产公司一期执行报告bxeq

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,益田,新天地,汇 报 会,深圳市星彦房地产经纪评估有限公司,一期 执行报告,1,报告要解决什么问题？,是什么-项目评估,卖给谁-客户定位,定何价-价格定位,如何卖-营销策略,2,报告的指导思想,以益田新天地一期的成功销售,达到重塑益田地产品牌的目的,3,是什么,项目评估,近期市场特点,外销市场疲软,中心区热点中心,企业注重品牌推广,豪宅市场淡静,城市运营浮出水面,4,是什么,项目评估,相对其他片区的竞争优势,华侨城片区-,产品优势,中 心 区-,价位优势,红树湾片区-,配套优势,沙河高新区-,环境优势,5,是什么,项目评估,综合评价,对项目静态分析,发挥片区优势，利用市场需求缺口,转换噪音劣势，规避市场风险,6,是什么,项目评估,发展战略,对项目动态分析,向社会明确,益田地产经营理念,将本项目打造成,2003年度明星楼盘,奠定益田地产,在华侨城的影响力与知名度,为,二期发售做好市场铺垫,7,是什么,项目评估,定位,-,(在结合品牌发展战略的前提下),益田 城市新空间,8,是什么,项目评估,项目命名-,采用三期统一征名方式,通过益田新天地整体形象展示引起社,会关注，造成市场轰动效应,使一期高姿态进入市场，迅速形成热点,9,卖给谁,目标客户,形象定位,具有良好的文化素质,注重生活品质,喜爱并认同华侨城居住环境及生活氛围,10,卖给谁,目标客户,主力客户群,在福田、罗湖工作或居住的，认同华侨城,生活环境的一、二次置业者；,居住在华侨城周边辐射带，改善现有生活,环境的一、二次置业者；,11,卖给谁,目标客户,客户特征,年龄：,2850岁之间，集中于3040岁,家庭结构：,以23人为主,年收入：,1015万元之间,身份：,企业中高级白领,12,定 何 价,价格定位,实收均价,￥7800-8000/平方米(折后),13,定 何 价,价格策略,根据,产品差异,，制定,价格策略,；,针对,高层屯积尾盘现象,，进行,有效促销；,用,小幅快频,拉升均价，达到既定销售目标。,14,如 何 卖,现场包装,现场包装要达到的效果,使项目形成高品质形象感，拉升档次,符合客户心理，促使其产生购买冲动,与竞争对手形成差异，支撑价格定位,15,如 何 卖,销售通路,二期,威尼斯,销售现场,聚龙居,三期,美加广场,一期,世界花园,公园,荔园新村,欢,乐,谷,深南大道,16,如 何 卖,户外导示,雍,景,台,17,如 何 卖,户外导示,雍,景,台,18,如 何 卖,户外导示,雍景台,19,如 何 卖,形象墙,雍景台,20,如 何 卖,形象墙,雍景台,21,如 何 卖,售楼处包装,22,如 何 卖,售楼处包装,23,如 何 卖,样板房,2 栋,1 栋,3 栋,堆,料,处,24,如 何 卖,销售策略,销售策略-,围绕企业战略、服务企业战略,“短、平、快”,完成销售,与二期有机衔接,25,如 何 卖,销售策略,销售目标(量化),项目销售,6,个月,争取完成,80-85%,；,8-10,个月,内实现既定销售目标。,26,如 何 卖,销售策略,销售目标(质化),重塑益田地产在深圳的品牌形象,扩大益田地产在地产市场的影响力,为益田新天地二、三期奠定市场基础,27,如 何 卖,销售控制,3 栋,1 栋,2 栋,28,如 何 卖,销售策略,销售进度,阶段,时间,工程进度,销售面积,月销售率,累积面积,认筹期,03.34,20层,20%,20%,20%,强销期,03.57,(预售),35%,17%,55%,持续期,03.89,10%,10%,65%,冲刺期,03.10-12,25%,12%,90%,尾盘期,04.1-3,入伙,10%,5-10%,90100%,29,如 何 卖,销售策略,价格控制,阶段,时间,销售率,价格上升幅度,实收 均价(元/,m2),认筹期,03.34,20%,0-1%,7500-7580,强销期,03.57,35%,45%,7740,持续期,03.89,10%,23%,7810,冲刺期,03.1012,25%,01%,7930,尾盘期,04.1-3,10%,-2- -1%,7820,合计,100%,8%,7830,30,如 何 卖,销售策略,销售应对策略,快速市场信息反馈系统,“市场”,应对,“客户”,应对,“产品”,应对,“工程”,应对,31,如 何 卖,推广策略,宣传推广总体策略,先,造势,，再,借势,，强,势出击,!,通过立体化的包装、宣传快速形成市场认知,32,造势,如 何 卖,推广策略,益田提速宣言（上市、,CI、,地产战略,）,新天地,横空出世系列（征名、城市营运）,益田文化，成立新天地,CLUB,“,强化”整体，“弱化”个体,33,借势,如 何 卖,推广策略,借助华侨城片区整体优势,充分利用“新天地”合作伙伴,关注公益事业，成立公益基金,34,强势出击,如 何 卖,推广策略,“新天地” 引领国际化生活方式,对项目卖点进行整体的立体化宣传,项目的现场高品质展示,35,如 何 卖,推广策略,一期推广目标,打造2003年度,明星楼盘,36,售前时间准备表,时间,售楼处,宣传推广,模型,相关销售准备,其他,02.11,室内设计单位招标,广告公司,招标,模型公司招标,02.12,设计方案修改、确定；,装修进入现场；,宣传物料、,售楼处包装部分设计；,模型,制 作,物管收费标准确定；,智能化标准确定；,03.1,售楼处现场包装；,推广物料印刷、制作；,人员岗位培训,项目正式价格表发展商确认；,付款方式、银行、,认购合同发展商确认；,03.2,售楼处使用,销售资料,到位,模型,到场,人员入场；,开盘认筹方案确定,保安到位,03.3,认筹活动,宣传预热开始,预售许可证,37,推广过程中的,KPI,因素,益田品牌核心内涵,与华侨城集团关系问题,销售现场装修时间问题,业主小孩就学问题,38,Thank you,39,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,03:51:17,03:51:17,03:51,10/1/2024 3:51:17 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,03:51:17,03:51,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,03:51:17,03:51:17,03:51,Tuesday, October 1, 2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,03:51:17,03:51:17,October 1, 2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,3:51:17 上午,03:51:17,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十月 24,3:51 上午,10月-24,03:51,October 1, 2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 3:51:17,03:51:17,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,3:51:17 上午,3:51 上午,03:51:17,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,03:51:17,03:51:17,03:51,10/1/2024 3:51:17 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,03:51:17,03:51,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,03:51:17,03:51:17,03:51,Tuesday, October 1, 2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,03:51:17,03:51:17,October 1, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,3:51:17 上午,03:51:17,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十月 24,3:51 上午,10月-24,03:51,October 1, 2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 3:51:17,03:51:17,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,3:51:17 上午,3:51 上午,03:51:17,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,03:51:17,03:51:17,03:51,10/1/2024 3:51:17 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,03:51:18,03:51,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,03:51:18,03:51:18,03:51,Tuesday, October 1, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,03:51:18,03:51:18,October 1, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,3:51:18 上午,03:51:18,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,3:51 上午,10月-24,03:51,October 1, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 3:51:18,03:51:18,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,3:51:18 上午,3:51 上午,03:51:18,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis,amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,