决策步骤详图

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,决策 与 决策支持系统,决策制定为实现一定目标从多个备选方案选择一个的过程。,多选一、多选优,。,决策制定,四个,环节：确定目标、设计多个方案、比较方案、选择其一。,决策,有限理性与满意标准,。,人的知识有限，不可能掌握全部信息，也无法认识决策的详尽规律。,决策支持系统（DSS）：把个人的智能资源和计算机的能力结合在一起以改善决策的质量，是基于计算机的支持系统，用以辅助管理决策者处理,半结构化问题,。改善决策效能为第一，其次提高决策的效率。,半结构化问题：有一定的决策规则但不明确，也可以建立适当模型产生决策方案，但由于决策数据不精确或不全，不可能从那些决策方案中得到最优解（一个点），只能得到相对优化的解（一个区域）的一类问题。,强调有限理性，适用满意标准。,Qi=F(A1,A2.Ai,.An),Ai已知，但A1、A2.Ai-1，Ai+1.An不能精确知道。A1、A2.An是1号、2号.n号企业的营销方案。,决策支持系统辅助决策制定的过程,教材7.3.3节计算过程隐含的几个,？,（延循最大化决策的轨迹，出现了多个矛盾）,由三个点推导出的销售量效应曲线适用于较大的价格范围不够精确，较多情况会出现p,决策起点：定目标,销售额或销售量,：有,实,（客观内外条件）和,虚,（主观愿望）综合决定。客观信息依据：,“周期形势报告”,市场形势、,“周期企业成果数据”,企业状况、,“周期竞争结果数据”,竞争情况。适用有限理性和满意标准（目标期望，企业家精神）。,设计多个方案,决策中心：“,输入决策数据“,派生方案，“,预算仿真”,优化方案，多次反复。,比较方案：,记录比较不同方案的利润和利润率、经营安全系数，考虑持续经营的市场风险（短期与长期的平衡）和竞争强度。,选择其一,输入数据点“确定”,决策支持系统辅助决策制定的过程,(1、销售量为目标设计方案，以第一周期为例）,市场形势,企业实力,输入最后方案,定目标,销售量,须定规模,竞争企业策略,方案1,规模不变,方案2,加1条线,方案3,加2条线,方案1（企业1）,E:6500*4*0.9-5000*0.9+E库存,B:5000,方案2,（企业2）,E:6500*5*0.9-5000*0.9+E库存,B:5000,方案3（企业3）,E:6500*6*0.9-5000*0.9+E库存,B:5000,输入数据,预算,优化,方案1（企业1）,方案2,（企业2）,方案3（企业3）,比较选择,通过效应测算使得L/P在E目标销量附近求得L、,p初始值，进而算出W、U、V。,方案n,加n条线,要求：理论市场率-实际值=0,透支贷款=0,考虑竞争强度和经济周期，调整利润率,决策支持系统辅助决策制定的过程,(2、以销售额为目标设计方案）,定目标=2800W,市场形势,企业实力,竞争企业策略,目标1,2800W,目标2,3000,目标3,3500W,方案1（企业1）,方案2,（企业2）,方案3（企业3）,输入数据,预算,优化,方案1（企业1）,方案2,（企业2）,方案3（企业3）,比较选择,输入最后方案,要求：理论市场率-实际值=0,透支贷款=0,考虑竞争强度和经济周期，调整利润率,决策步骤总图,1,、结合第,0,周期数据和本周期形势文字说明，调整得出本周期的市场容量、附,1,、,2,市场数据；材料、工资数据。,2,、,1,查看企业生产现状：生产线、工人、产品、材料的存量数据，评估企业规模实力、成本情况。,3,、针对第一个目标，制定营销、生产、采购派生方案（第一个方案）。,4,、利用预算仿真计算工具，生成预算报告。,4,、,1,查看预算报告，重点：透支贷款，利率、成本、负载,率。,4,。,2,制,定财务决策和改进方案。注意安全系数和利率率计算,.,4.3,利,用软件自动评分功能得出第一方案的预算分数。,2,、,2,查看其他企业竞争策略和实力、成本情况。估计竞争企业本周期策略。,2、3,确定本周期经营目标：主要是销售额,或销量,。可以设定若干个，每一个构成一个方案。,2,1,3,4,重复,3.1-3.5,和,4.1-4.2,4.14.2,4.3,针对第二、第三,经营目标重复,3.1-3.5,步设计第2、第3方案。,重复4.1-4.2,优化方案。,5.,综合评比这几个方案或参考,预算分数排序，,6.,选出综合更,优,的方案，输入数据点“确定”按钮提交。,1.1,步,1.2,步,1.3,步,1,、结合第,0,周期数据和本周期形势文字说明，调整得出本周期的市场容量、附,1,、,2,市场数据；材料、工资数据。,参考“决策模板”文件的,17,行。,2,、,1,查看企业生产现状：生产线、工人、产品、材料的存量数据，评估企业规模实力、成本情况。,参考决策模板文件第,812,行。,2.1.1,2.1.2,2.1.3,2.2.1,步,2.2.2,步,2.2.3,步,2,、,2,查看其他企业竞争策略和实力、成本情况。估计竞争企业本周期策略。,参考“决策模板”文件的,13,行。,2.3,确定本周期经营目标,（,每家企业自主决定）,：,主要是销售量或销售额,。可以设定若干个，每一个构成一个方案。,训练同学的概念技能。,市场经济下的企业自主经营，自负盈亏，独立决策。,参考“决策模板”文件的,14-15,行。,3,、针对第一个目标，制定营销、生产、采购派生方案（第一个方案）。,参考“决策模板”文件的,17-39,行。,3,步,3.1-3.5,步,4,、利用预算仿真计算工具，生成预算报告。,参考“决策模板”文件的,40-46,行。,4,、,1,查看预算报告，重点：透支贷款，理论市场占有量和实际市场占有率、负荷率。制定财务决策，保证：理论值,实际值，透支贷款,=0,。,参考“决策模板”文件的,42-43,行。,4.1,步,4.1,步,4.1,步,4.2,计算安全系数和利润率，调整价格、广告费、销售人员个数，优化方案，保证：安全系数,=25%,，利润率合适（随经济周期波动，受竞争程度影响）。,4.2,步,4.2,步,4.2,步,设计第二个方案：重复,3.1-3.5,设计方案，重复,4.1-4.2,优化方案。参考决策模板,sheet2,表中的,17-46,行。,5.,比较方案：重点看利润，股息。,6.,确定多个方案中之优的那个，把数据输入点“确定”按钮提交（每按一次覆盖一次，所以最后一次按“确定”钮为提交的数据）。,