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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,濠畔商厦招商期宣传推广计划（,2008,年,8,月,-2009,年,7,月）,联众地产,2008,年,07,月,关于媒体投放计划：媒体的选择、组合、投放。我们是以整合推广策略为基础，媒体覆盖面广、到达率高、当地人们关注度高作为选择的依据。,为使整合推广策略有效实施，我们对媒体进行分析比较，并作出了相对科学的媒体计划。,媒体分析,户外,（户外接触习惯）,户外关注情况,类型,关注程度,大型路牌,高,低,车身,灯箱,液晶电视,招贴,(,刀旗,),其他,从表可知：,消费者关注率较高的户外主要来自于面积和形式。,媒体分析,户外,户外路牌,车身,液晶电视,灯箱,刀旗,36.6%,36.5%,35.9%,18.9%,25.2%,CTR CNRS,数据显示,:,户外广告关注度,户外广告,户外广告这一古老的广告方式，其具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人成本低、城市覆盖率高等特点。它们每天,24,小时、每周,7,天地伫立在那儿，能将品牌信息直接、简捷、持久和突出的向人们传递。这一特点令其成为众多品牌（特别是房地产）传播推广的宠儿。,媒体分析,户外,媒体分析,电台,频道,平均收听率,收听率排名,平均占有率,占有率排名,广州电台金曲广播,0.77%,1,18.6%,1,广州电台交通电台,0.53%,2,12.9%,2,羊城交通台,0.45%,3,10.9%,3,993,音乐之声,0.40%,4,9.8%,4,珠江经济台,0.29%,5,7.1%,5,南方生活广播,0.24%,6,5.8%,6,佛山电台千色频道,0.24%,7,5.8%,6,城市之声,0.23%,8,5.5%,8,广州电台新闻资讯广播,0.18%,9,4.4%,9,财经,927,0.18%,9,4.3%,10,广东卫星广播,0.11%,11,2.7%,11,电台广告,在中国，广播电台作为官方媒体，具有毋庸置疑的,权威性,和,公信力,，其对受众的影响力和说服力是强大的；同时，电台本身无可比拟的,即时性,传播功效，与城市生活息息相关、同步进行的传播手段，也是其他媒体不能企及的。,调查显示，仅在广州，在车上每天有,100,万,150,万人主动收听广播，每天有,200,万,300,万人被动收听广播，换言之，每天约有,400,万人收听广播。,。,媒体分析,电台,得天独厚的亲和力,相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其是是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广，既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。,互动性,电台媒体的先天亲和力，决定了它的互动性质，与电视、报纸相比，电台随和得多，在这一点上电台仅次于网络。较高的互动性，也让广告的渗透力更强，广告结合活动也比较容易，将使广告投放事半功倍。,目标人群的指向性,电台本身具有很强的目标人群指向性，尤其是交通频道之于高速成长中的城市有车一族。在驾车时，电台几乎是唯一垄断其注意力的媒体。而这一人群消费能力强，对时尚消费品的认同度较高，是最理想的投放对象。,媒体分析,电台,媒体分析,车身,车尾,车身,车内,车头,其他,100%,车身广告广告关注特点,关注度,车身广告,车身广告这一古老的广告方式，流动性强、视觉冲击力强、城市覆盖率高等特点。能将品牌信息直接、流动地向人们传递。是地产项目宣传的有力手段。,媒体分析,车身,媒体分析,DM,（,DM,接触习惯）,DM,到达情况,DM,类型,到达率,直邮,DM,高,低,夹报,DM,派发,DM,取阅,DM,其他,据表看：,到达率最高的直邮,DM,，,较低的是取阅,DM,。,媒体分析,DM,DM,折页,DM,发布区域和时间灵活，可根据项目和消费者的需要有针对性地选择投放的时间和地点。其针对性强，点对点，点对面准确的把信息传达到目标人群手中，宣传效果明显。版面精美，投递方式多样，可根据项目的需要选择不同的传递方式。另外价格低廉，回报率高，就到达率和广告效果来说，价格相对其他媒体较低廉。,广告宣传推广计划的使用,新商场开业，必须要用一定的广告宣传推广费用作为新场的宣传使用。,按该项目,4,层,6000,可租面积，租金均价,150,元,/,计，新场开业的宣传费用一般为,2,个月的租金收益，即,180,万。,我们建议在,8,月至,2009,年,5,月前，该场广告宣传推广费用基本为,200,万左右。,广告宣传推广主要途径,一、现场包装,二、折页、招商资料、,DM,单张派发,三、短信发送,四、公交车、的士流动广告,五、户外固定广告位,六、电台广告,七、专业展览会,八、专业杂志,九、总体预算费用,一、现场包装,濠畔商厦内部包装,濠畔商厦外墙及内部灯箱广告位,濠畔商厦地标建筑体,外围彩旗,发布时间：,2008,年,8-10,月发布目的：增强现场招商气氛，令商户感知商场开业 氛围费用预估：内部包装：包括喷画、吊旗、指示系统、平面示意图等一批 约,30000,元外墙及内部灯箱广告位：约,50000,元（可按出租收回成本）地标建筑体：地标式建筑，约,50000,元外围彩旗：商厦周边制造现场招商气氛使用，,100,支，约,1000,元,合计：,131000,元,一、现场包装,二、折页、招商资料、,DM,单张派发,1,、折页,2,、招商资料,3,、,DM,单张派发,1,、折页,(,印刷费用,),发布时间：,2008,年,7,月中旬,-10,月,数量：,16,开,3,折，,5,万份,单价,: 0.2,元,/,份,材质,:,铜版纸,157G,发布目的：让广州及周边地市了解项目招商及开业信息,费用预估：约,10000,元,2,、招商资料,发布时间：,2008,年,7,月中旬,-9,月,数量：,16,开速印招商资料，,10000,份,发布目的：令咨询的商户了解项目招商相关资料,费用预估：约,10000,元,发布时间：,2008,年,8,月,-10,月,数量：,16,开,3,折，,3,万份,发布目的：让广州及周边地市了解项目招商及开业信息,费用预估： 附单价,3,、,DM,单张派发,信箱投递,价目表,(,单位：元,/,份,),规格,单价,16,开以内,8,开以内,4,开以内,对开以内,普通纸,0.12,0.16,0.16,0.22,铜版纸,0.15,0.19,0.22,0.28,注：,1,、在广州市八区外范围以外投送的需在原价基础上加收,20%,（只限广东省内），全国范围投派的价格面议；,2,、指定小区（含封闭式信箱）加收,15%,；,3,、,DM,单张派发,一、投专业市场价目：,1,、裸投：,0.55,元,/,份（,100,克以内）、可投数量,40,万份,2,、,信封装：,0.65,元,/,份（,100,克以内）可投数量,40,万份,二、投寫字樓、车主、电信,VIP,、移动,VIP,、银行卡、中秋春节礼品,VIP,价目：,1,、广本,20,万户、宝马,5.6,万户、奥迪车主,4.7,万户：,价格：,1.00,元,/,份,2,、电信,VIP,、,36,万户、,价格：,1.00,元,/,份,3,、移动,VIP27,万户、,价格：,1.00,元,/,份,4,、中行卡,12.4,万、工行卡,12.35,万、建行卡,7.98,万、农行卡,6.25,万、浦,发行卡,6.87,万、招行卡,9.36,万、交通行卡,7.16,万。,价格：,1.00,元,/,份,5,、中秋春节礼品,礼盒,VIP,客户,11.42,万。,价格：,1.00,元,/,份,（此部,份的客户来源于传统节日中秋春节两节互动，每份礼品,礼盒,价格均在,1268.00,元以上。通过邮政特有的资源送达目标客户，由广,州市各行业构成的高端,VIP,客户）,6,、广州市写字楼,47,万,价格：,1.00,元,/,份,3,、,DM,单张派发,四、根据项目的实际情况及结合相同客户的投放习惯,可以得出,主要的,DM,投放目标为专业市场及小区,投放目标,数量,祼投,加信封,费用,专业市场,3,万,0.55,元,/,份,0.65,元,/,份,16500,元,-19500,元,中高档小区,3,万,0.15,元,/,份,0.65,元,/,份,4500,元,-19500,元,三、单张印刷品直投、装信封投递价格：（单位,/,元）,1,、,DM,单张直投中高档住宅小区、单价按以上表中的价格收费,。广州市范围内可投递数量,170,万户。,2,、装信封,DM,投递、单价：,0.65,元,/,份（投递费、运输费、装封,费、信封）广州市范围内可投递数量,210,万户。,提示：如需发放,DM,必须提前将三天将,DM,交邮政部门,。,三、短信发送,发布时间：,2008,年,7,月下旬,-10,月，每周发送一次,2008,年,11-2009,年元旦，每,2,周发送一次,2009,年,3-5,月，每,2,周发送一次,平均每,2,个月更新调整一次信息资源,发布数量：每次,10,万条，共约,22,次,单 价,: 0.06,元,/,条,发布目的：针对来访咨询客户及在展览会收集名片的客户，以及短信,公司专业市场资源 平台，利用短信的方式告知濠畔商厦招,商最新推广信息。,费用预估：约,132,000,元,广告拟发布的区域,本次广告投放目标群体,投放建议,广州地区,火车站周边地区专业市场，广州市老八区楼盘及中高档车主，公务员,从消费能力考虑，广州市专业市场老板的扩张需要和购买能力不能忽视,统计数量,约,85,万,佛山,约,50,万,随着广佛一家亲理念的推进，两地之间商机互换已经是一大热门。佛山地区商家的消费、购买和置业能力是无容置疑的,东莞地区,约,50,万,随着东莞多商圈的市场格局的形成，市场竞争日趋激烈。而企业品牌和产品的广告宣传是企业提升竞争力的路径之一。,统计数量,约,185,万,受众属性描述,数量,备注,天河区、越秀区、,海珠区、白云区、,黄埔区、荔湾区、,番禺区、花都区等,业主,196000,汇景新城、隽峰苑、星河湾、锦绣香江、翡翠绿洲、金亚花园、,芳草园、汇美景台、华南碧桂园、广州碧桂园、中信君庭、广州,雅居乐、雅居乐南湖半岛花园、绿茵岛、美林湖畔、珊瑚湾畔、,天河峰景、远洋明苑、珠江广场、海珠半岛花园、东浚荔景苑、,云影花园、宏城花园、金海花园、岭南新世界、金碧湾、二沙岛,棕榈园、凯旋新世界、珠江帝景苑、新城海滨花园、碧海湾、星,汇园、保利林海山庄、东方新世界、中海名都、加拿大花园、珠,江御景湾、富力盛悦居、富力院士庭、富力银禧、越秀上品轩、,罗马花园、碧桂园假日半岛、花都雅居乐、云港花园、东晖苑、,芙蓉绿茵豪苑、美力花园、五溪御龙湾、馨庭花园、骏威锦东花,园、泰湖山庄、杏林花园、云峰花园、时代美居、合和新城、溢,盈湖、金碧御水山庄、雅居乐雍华廷、南航碧花园、雅宝新城、,观湖国际、云珠花园等等,中高档车主明细,16 .95,万,中高档车主（车价在,35,万元以上 ）,奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳,虫、别克林荫大道、凯迪拉克,SLR,、丰田霸道、丰田越野系列、,英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法,等。,国家公务员,16,万,天河区：,4.95,万； 海珠区：,1.73,万；越秀区：,3.36,万；,白云区：,2.52,万；荔湾区：,1.47,万；,专业市场老板,32,万,环市西路服装、皮具、鞋业钟表专业市场。一德路精品、批发市,场。恒福路汽配市场、解放北路皮具市场、东晓路布匹市场、二,沙岛布匹市场、沙河服装批发市场、美居中心等装饰材料市,场,受众属性描述,数量,备注,石湾区、禅城区、顺德区 、南海区 、三水区 中高档业主,150050,绿景苑、湖花园、怡景苑、百合雅苑、碧云天、德胜轩、帝景湾、东建世纪广场、恒福花园、鸿福苑、鸿业豪庭、厚辉广场、湖景湾、华翠苑、华景苑、环湖花园、汇银城市花园、汇源豪庭、惠景城、惠雅苑、季华花园、今日家园、金碧花园、金桂园、丽景花园、丽日豪庭、丽日华庭、绿景华庭、绿景居、绿景轩、绿茵花园、绿茵鸣苑、玫瑰名园、玫瑰园北区、玫瑰园南区、玫瑰园山水居、名仕轩、名雅豪庭、侨都花园、世纪嘉园、桃花园、新都会华庭、美的海岸花园、景新村、锦龙花园、城中园、东康花苑、东康小区、东乐花园、富逸轩、兴业新邨、桂海花园、罗村豪景、平洲金穗花园、狮山穆天子山庄、天安鸿基花园、西樵江滨花园、西樵碧玉区城南新村大厦、浩湖度假区、德兴花园、金穗花苑、三水花园、海景花园、汇丰豪庭、雅豪居、汇丰花园、御景华庭、宝行花园、华景花园、高丰别墅、高明碧桂园、金鹿花园、田园山庄、华翠园、汇源豪庭、京山花园、名仕居、明都广场、南平街,7,号、星辉园、永安花园、永华街,36,号、永华街,8,号、跃华路,443,号、中山广场、德豪花园、丰泽苑、御景花园、金泰花园、金穗花园、海景花园等,中高档车主明细,13 .04,万,中高档车主（车价在,35,万元以上 ）,奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳,虫、别克林荫大道、凯迪拉克,SLR,、丰田霸道、丰田越野系列、,英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法,等。,国家公务员,15,万,禅城区：,4.69,万、石湾区：,1.04,万、南海区：,2.99,万、顺德区：,2.84,万、三水区：,2.31,万、高明区：,1.13,万,专业市场老板,6,万,南国小商品城、中大小商品城、中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、盐步三眼桥粮油物流中心、康力医药物流中心、广佛五金城、凯民茶博城、盐步家具城、盐步平地布匹市场、盐步华丽布匹市场、盐步中纺布匹市场、盐步世贸纺织城、大沥幸福摩托车市场、大沥新城南宠物市场、大沥兴泰建筑木料市场、大沥桂江农产品市场、雅兰帝斯家具广场、大转弯甲板装饰材料城、凯民好生活灯广场、广佛机电五金城、广佛五金标准件市场、南海家具广场、金海电脑城、里水沙涌水果批发市场等,受众属性描述,数量,备注,东莞各区、虎门、厚街、长安、莞城、章木头、常平、中堂、望牛墩、麻涌等中高档楼盘,150050,虎门,1,号、银湖山庄、中信森林湖、丰泰观山花园、清华居、半岛城邦、尚书银座、未来家园、香榭丽公寓、中信凯旋城、愉苑花园、凯名轩、林湖美墅、卧龙山别墅花园、香缤时代园、南峰水天一色、尚书苑、旗峰天下、海逸豪庭、中惠阳光国际商城、湖景壹号庄园、南国水乡、新世纪长盛广场、新世纪河畔广场 、丰泰观山花园、沿海,丽水佳园、加州阳光、世纪银座、盈锋广场、海悦金湾、水印长堤、愉景新时代广场、三正半山豪苑、新世纪上河居、御花苑、大绿地金豪花园、金月湾花园、世纪城国际公馆、宏远时代广场、愉景花园、碧水天源、碧月湾花园、金椅豪园、蓝山锦湾,中高档车主明细,21,万,中高档车主（车价在,35,万元以上 ）,奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳,虫、别克林荫大道、凯迪拉克,SLR,、丰田霸道、丰田越野系列、,英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法,等。,国家公务员,14.63,万,虎门：,2.11,万、厚街：,3.64,万、长安：,2.11,万、莞城：,3.18,万、章木头：,1.55,万、望牛墩：,2.09,万,专业市场老板,6,万,港顺汽配批发市场,、,东莞虎门服装批发市场,、,虎门富民农副产品批发市场,、,虎门迪宝小商品批发市城,、,东莞长安水果批发市场,、,紫荆城商业广场,、,铜锣湾购物广场,、,女人香国际城,、,顺电家居广场,、,金马时装城,、,富民服装市场,、,东莞阳光海岸茶文化城、华南茶叶交易中心,、,东莞国际茶业展览贸易中心,、,虎门富民农副产品批发市场,、,东莞赛格电子市场东莞华发钢材市场,、,东莞万江中心,、,虎门港口大道与五环路交汇处,、,东莞樟木头钢材市场,、,吉龙木材市场,四、公交车、的士流动广告,4.1.,因局部针对性区域宣传效果佳，现建议制作公交车身广告，采用,4,条线,5,部车的宣传方式，数量共计,20,台。投放时间为,:2008,年,8-10,月，共,3,个月。,名称,单价,数量,制作费,发布时间,合计,公交车身广告,2000,元,/,台,/,月,20,台,5000,元,/,台,3,个月,220,000,元,4.2.,具体线路建议如下,:,线路,形式,途经站点,823,两侧,流花车站,(,广州火车站,),总站,站前路,流花公园,人民北路,西门口人民北路,东升医院,上九东,大新路口,一德西,一德中,(,交运医院,) ,一德东,海珠广场,(,一德东,) ,江南大道北,江南大道中,南村,华海大厦,广医二院,怡乐村,省荣军医院,(,荣校,) ,中山大学,康乐村,客村,墩和,园艺场,逸景路,逸景翠园总站,88,两侧,西场总站,-,彩虹桥,-,荔湾路,-,陈家祠,-,中山七路,-,西门口,-,中山六路,-,解放中路,-,解放南路,-,海珠广场,(,一德东,)-,江南大道北,-,基立村,-,云桂村,-,怡乐村,-,省荣军医院,-,中山大学,-,康乐村,-,客村,-,墩和,-,园艺场,-,上冲,-,上冲南,-,洛溪桥脚,-,南天商业城路口,-,南天商业城,(,广轩大厦,),总站,6,两侧,龙口西,(,穗园小区,),总站,-,林东路,-,林和东路,-,林和西路口,-,林和西横路,-,广州体院,-,水荫路,-,十九路军陵园,-,动物,园,-,黄花岗,白云宾馆,-,广东电视台,-,小北,-,小北花圈,-,越华路,-,公园前,-,解放中路,-,惠福路,(,省医门诊部,)-,惠福西,-,东升医院,-,带河路,长寿西,-,宝华路,-,和平西,-,市中医院,黄沙,(,总站,),518,两侧,站前路（总站）,-,西站,-,站前横路,-,站南路,-,广州军区总医院,-,流花公园,-,市少年宫,-,广医,-,市总工会,-,中山纪念堂,-,正骨医院,-,东风大酒店,-,执信路,羊城晚报社,-,东峻广场,-,锦城花园,-,天河,-,冼村,-,石牌村,-,国防大厦,-,华侨医院（谭村）,-,员村山顶,-,员村,程介村,-,员村四横路口,-,化工厂,-,珠江纸厂,-,车陂公交场,-,车陂路,-,家家乐医院,-,小区东,棠下小区总站,278,两侧,车陂公交场总站,珠江纸厂,化工厂,员村四横路口,程介村,员村,员村山顶,华侨医院（谭村）,国防大厦,石牌村,冼村,人民日报华南分社,天河,天河立交,动物园南门,广东工大,白云宾馆,小北,电视塔,越秀公园北门,桂花岗,三元里,北站,沙涌,棠下,广花三路,棠溪,广花四路,新市墟,汇侨南路,汇侨新城总站,四、公交车、的士流动广告,4.3.,出租车尾贴广告,出租车流动性较大，可补充公交车线路单一的不足之处，宣传效果显著，建议进行宣传。投放时间为：,2008,年,8,月,2009,年,1,月， 共,6,个月。,名称,单价,数量,发布时间,合计,出租车尾广告,75,元,/,台,/,月,500,台,08,年,8,09,年,1,月,225,，,000,元,五、户外固定广告位,根据一心宾馆的实际情况,建议设置开发广告牌位置如下,:,1,、一心宾馆侧墙广告,尺寸：宽,10M*,高,25M=250,平方米,预算费用：,26,万,2,、一心宾馆楼顶广告,尺寸：宽,25M*,高,8M=200,平方米,预算费用：,35,万,备注：以上报价均包含广告牌架设置费用，制作安装费用、吊装施工、,高空作业保险、税金、报批等费用。（户外广告牌报批费用若由,于政府规定、场地地段位置设置广告牌报批可能未被许可时，实,际费用则根据具体情况适当有所调整。）,六、电台广告,投放时间：,08,年,8-12,月,09,年,3,、,4,月（共,6,个月）,发布媒体：广州交通台特约半点报时,频 率：,24,次,/,天,长 度：,15,秒,/,次,费 用：,130,000,元,/,月,折 扣：,5,折,月 单 价,: 65000,元,/,月,预算费用：,390,000,元,计 划：后附排期表,方案一,:,投放时间：,08,年,8-12,月,09,年,3,、,4,月（共,6,个月）,发布媒体：金曲广播特约正点报时,频 率：,15,次,/,天,长 度：,15,秒,/,次,费 用：,110,000,元,/,月,折 扣：,5,折,月 单 价,: 55000,元,/,月,预算费用：,330,000,元,计 划：后附排期表,六、电台广告,投放时间：,08,年,8-12,月,09,年,3,、,4,月（共,6,个月）,发布媒体：,FM96.2,奥运风云新闻频道,频 率：,8,次,/,天,长 度：,15,秒,/,次,费 用：,50,000,元,/,月,折 扣：,5,折,月 单 价,: 25000,元,/,月,预算费用：,150,000,元,计 划：后附排期表,六、电台广告,方案二,:,六、电台广告,投放时间：,08,年,8-09,年,7,月（共,12,个月）,发布媒体：广州交通台特约半点报时,频 率：,24,次,/,天,长 度：,15,秒,/,次,费 用：,130,000,元,/,月,折 扣：,5,折,月 单 价,: 65000,元,/,月,预算费用：,780,000,元,计 划：后附排期表,方案三,:,六、电台广告,投放时间：,08,年,8-09,年,7,月（共,12,个月）,发布媒体：金曲广播特约正点报时,频 率：,15,次,/,天,长 度：,15,秒,/,次,费 用：,110,000,元,/,月,折 扣：,5,折,月 单 价,: 55000,元,/,月,预算费用：,660,000,元,计 划：后附排期表,七、专业展览会,为了提升本项目的品牌形象,建议下半年参加以下展览会,八、专业杂志,8.1.,刊登,北京皮革,杂志主要针对省内外的商务客户及采购商家，宣传濠畔商厦，提高知名度。,刊登时间：,08,年,8,月,10,月，,09,年,2,、,4,、,6,月（共,6,个月）,刊登版面：内页整版彩色广告,刊登内容：濠畔商厦宣传资料,费用：,3800,元,/,期,预算费用：,30000,元,九、,08,年至,09,年,7,月总体费用预算,总体推广费用汇总,一、现场包装,131,000,元,二、折页、招商资料,DM,单张派发,39,500,元,三、短信发送,132,000,元,四、公交车、的士流动广告,445,000,元,五、户外固定广告,350,000,元,六、电台广告,870,000,元,七、专业展览会,350,000,元,八、专业杂志,30,000,元,合计 ：,2,347,500,元,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,03:38:32,03:38:32,03:38,10/1/2024 3:38:32 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,03:38:32,03:38,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,03:38:32,03:38:32,03:38,Tuesday, October 1, 2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,03:38:32,03:38:32,October 1, 2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,3:38:32 上午,03:38:32,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,十月 24,3:38 上午,10月-24,03:38,October 1, 2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 3:38:32,03:38:32,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,3:38:32 上午,3:38 上午,03:38:32,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,03:38:32,03:38:32,03:38,10/1/2024 3:38:32 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,03:38:33,03:38,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,03:38:33,03:38:33,03:38,Tuesday, October 1, 2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,03:38:33,03:38:33,October 1, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,3:38:33 上午,03:38:33,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,十月 24,3:38 上午,10月-24,03:38,October 1, 2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 3:38:33,03:38:33,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,3:38:33 上午,3:38 上午,03:38:33,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,03:38:33,03:38:33,03:38,10/1/2024 3:38:33 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,03:38:33,03:38,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,03:38:33,03:38:33,03:38,Tuesday, October 1, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,03:38:33,03:38:33,October 1, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,3:38:33 上午,03:38:33,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,3:38 上午,10月-24,03:38,October 1, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 3:38:33,03:38:33,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,3:38:33 上午,3:38 上午,03:38:33,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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