汽车上市预热活动大日程64799

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,新皇冠CROWN上市预热活动大日程及各店准备工作,本资料仅供店内前期准备工作参考。,请,严格保密,，切不可以外传至它品牌，如有外传造成不当后果自付。谢谢合作！,10,月,11,月,12,月,1,月,店头,活动,媒体,经销店,支援,其他,车型市场大日程(FTMS),COROLLA,口碑宣传活动,NEW CROWN 预热活动,10/10,10/28,11/8,12/中旬,NEW CROWN,上市活动,LC,200,追店头告知,北京、上海RAV4,媒体试乘会,新CROWN前期发表会,CROWN专业媒体试驾会,CROWN上市发表会,向媒体展开安全HV讲座,9,12月FTMS,空白地区巡展(34城市),RAV4,试乘会,(,成都,、,武汉,、,深圳,)10月中11月中,COASTER CRM,活动 10月末 11月初,第,4,季度目标达成型奖励政策,积分竞赛,. 10,月,-1,月,活动方针,角色区分,-,1-3. 目标用户,LUX,市场的客户构成从以,主流派,为中心向,新主流派,转移,状态,对象,概念,保有车,职业,特征,新主流派,主流派,AUDIA6等,CROWN,等,制造,/,餐饮,/,政府 等,通信,/,金融,/,服务,等,高学历对流行敏感,周末喜好运动电影,重视人脉和机会,喜欢在家,TV/,购物,角色区分,-,1-3. 目标用户,LUX,市场的客户构成从以,主流派,为中心向,新主流派,转移,状态,对象,概念,保有车,职业,特征,新主流派,主流派,AUDIA6等,CROWN,等,制造,/,餐饮,/,政府 等,通信,/,金融,/,服务,等,高学历对流行敏感,周末喜好运动电影,重视人脉和机会,喜欢在家,TV/,购物,1),自店客户换购,增购,:,1,100,台,/,月,从自店客户彻底联络开始来店诱导活动,2),新购,/,他品牌客户换购,增购,:,4,240,台,/,月,好友介绍,/,协力会活动等的来店诱导活动,新款CROWN目标销售台数,:,5,340,台,/,月,新购,自店客户,他品牌客户,1,440,1,100,2,800,5,340,CROWN,/,REIZ,/,COROLLA,等,AUDI,/,ACCORD,/,PASSAT,TEANA,/,BUICK,/,SANTANA,等,销售目标,-,1-,4,. 订单,销售目标,活动大方针, ,尊贵感,指,？,赋予整体销售活动,尊贵感,实施新生的营销活动,赋予,尊贵感,充分理解对方的基础上提供符合需求的特别待遇,超出对方预想的贴心服务,(,惊喜,/,感动,等,),新生的营销活动,印象,基础销售活动,-,1-5. 活动方针,新生的营销活动,具体例,环节,通常活动,尊贵感,来店,说明,试乘,商谈,出迎,问候,展示车说明,引导试乘,确认客户需求,开关车门的协助,全员称呼客户姓名,试乘车情节,(,无指纹,),雨天撑伞,流利回答任何问题,-,1-5. 活动方针,新款CROWN的所有方面都凌驾于,AUDI A6,10,月,11,月,12,月,月,会议体,店头,活动,宣传,PR,(FTMS),宣传,P,R,(协力会,),9,16,销售培训,详细单页到店,12-16,专业媒体试乘会,媒体投放,(,新闻,杂志,看板,)/,专用,WEB,大区会议,地区媒体试乘会,户外展示会,价格发表,20,全国会议,-,1-6.,大日程,15,中旬,新车发表会,一般媒体试乘会,价格,发表会,店头,发表会,店头,试乘会,30,SP,工具到店,简易单页到店,23,广州,MS,10/,27-11/17,中旬,10,月,11,月,12,月,月,事前准备,来店,诱导,订单率,提升,(参考),配车,9,16,销售培训,价格发表,-,1-6.,大日程,中旬,人员设备准备,店头,発表会,店头,試乗会,彻底实施店内转训,整理保有客户名单,自,店客户直接联络,积分竞赛,(,他品牌客户诱导,),品牌联合活动,二手车活动,积分竞赛,(,销售,),第,1,台,(12,月,14,日,),10/,27-11/17,宣传,PR活动(,FTMS),日程,场所,活动,内容,10/30,北京,新车发表会,向全国媒体展开商品概要,10/30-31,北京,一般媒体,试乘会,试乘体验,媒体出稿,11/12-16,三亚,专业媒体试乘会,特别路线试乘,媒体出稿,11/23,广州,广州,MS,车辆展示,媒体出稿,12/14,6,都市,同时价格发表会,向,全国,/,地区媒体发表价格,面向上市10月末开始展开宣传活动,反复露出商品信息,提前实施消费诱导,-,1-7. 具体的实施内容,店头宣传用单页,预计与,10,月末,新车发表会同时向经销店发送,(,预计,11,月,中旬追加发送含有详细配置信息的详细版,),-,1-7. 具体的实施内容,车辆展示计划,(,目前的店头装饰例,),海报,/,看板等多种信息杂乱无序,整体印象混乱,很难表现新款CROWN的存在感以及尊贵感,-,1-7. 具体的实施内容,车辆展示计划,探讨事例,整理海报,/,看板等,、,利用专用展台进行车辆展示,-,1-7. 具体的实施内容,车辆展示计划,挂旗/窗贴,-,1-7. 具体的实施内容,窗贴,挂旗,1),自店客户换购,增购,:,1,100,台,/,月,从自店客户彻底联络开始来店诱导活动,2),新购,/,他品牌客户换购,增购,:,4,240,台,/,月,好友介绍,/,协力会活动等的来店诱导活动,新款CROWN目标销售台数,:,5,340,台,/,月,新购,自店客户,他品牌客户,1,440,1,100,2,800,5,340,CROWN,/,REIZ,/,COROLLA,等,AUDI,/,ACCORD,/,PASSAT,TEANA,/,BUICK,/,SANTANA,等,需求构造分目标客户,-,1-7. 具体的实施内容,自店保有客户直接联络,诱导担当,(,参考例,),自店客户名单,换购,目标客户,担当,担当,车辆,担当年月,增购,介绍,销售员,CR,SA,其他,跟踪结果,DM,SA,销售员,电话,DH,A,REIZ,06/3,11/10,11/20,B,COROLLA,05/7,11/15,11/16,11/23,C,VIOS,07/4,11/10,11/20,-,1-7. 具体的实施内容,销售员,保有,客户,来店,收到,DM,P(,企划,),D(,实施),C(,评价),A(,对策),步骤,日程,价格发表会,(12/,中旬),使用,简易型录,-,1-7. 具体的实施内容,自店保有客户直接联络,保有客户,名单整体,DM/SMS,发送,电话,作成来店,客户名单,来店对应,名单核对,发表会,试乘会,诱导,订单,销售员,保有,客户,保有客户,名单整体,DM/SMS,发送,电话,作成来店,客户名单,来店对应,名单核对,发表会,试乘会,诱导,来店,收到,DM,订单,P(,企划),D(,实施),C(,评价,),A(,对策,),步骤,日程,店头发表会,(1/9),-,1-7. 具体的实施内容,自店保有客户直接联络,称呼客户,姓名,!,预约试乘,内见会来店客户名单,(,参考例,),销售顾问名,:,来店客户,购买形式,保有车,购买,时间,新,购,换购,増,购,来店,时间,是否,来店,1/9 9:00,A,B,REIZ,COROLLA,05/3,04/7,1/11 15:00,有必要详细的进行预约客户来店,-,1-7. 具体的实施内容,自店保有客户直接联络,根据需要,实施,-,1-7. 具体的实施内容,自店保有客户直接联络,销售员,保有,客户,步骤,日程,保有客户,名单整体,P(,企划),电话,作成来店,客户名单,来店对应,名单核对,发表会,试乘会,诱导,来店,收到,DM,订单,D(,实施),C(,评价,),A(,对策,),店头发表会,(1/9),DM/SMS,发送,称呼客户,姓名,!,预约试乘,好友介绍联络活动,新,主流,型,主流,型,以自店客户为轴心的好友介绍活动很重要,!,工作,交际,等 来店困难,目标客户人脉广,-,1-7. 具体的实施内容,好友介绍联络活动,拜托保有客户介绍亲戚,/,朋友,/,关系单位,/,部下来店,朋友,自店客户,介绍客户,好友介绍活动,礼品赠送,来店诱导,(+,来店礼品,),亲戚,部下,关联人,(,保证自店客户每人都有介绍客户!),-,1-7. 具体的实施内容,-,1-7. 具体的实施内容,自店保有客户直接联络,销售员,保有,客户,步骤,日程,保有客户,名单整体,P(,企划),电话,作成来店,客户名单,来店对应,名单核对,发表会,试乘会,诱导,来店,收到,DM,订单,D(,实施),C(,评价,),A(,对策,),店头发表会,(1/9),DM/SMS,发送,称呼客户,姓名,!,预约试乘,来店诱导活动支援政策,扩大积分竞赛的评价对象范围,(,探讨中,),建立评价新款CROWN整体销售活动的体制,印象,通常,本次,销售台数,积分,销售台数,置换台数,诱导客户数,等,积分,-,1-7. 具体的实施内容,符合目标用户特征的活动,地区广告,宣传,协,力会,活动,联合活动,户外展示会,: 在高级购物广场/,酒店等的展示,: 根据活动形式高效投入,: 与高级品牌/,商店的联合促销活动,(,参考,),过去实绩,-,1-7. 具体的实施内容,约,4.,5,万元,RAV4,上市时,FTMS,协力会平均支援额,品牌联合活动,诱导新购客户,自店客户,/,好友介绍等,通常诱导活动,新购客户诱导,其他有关联的品牌,协,力会,经销店,店头装饰,单页,杂志广告,Web广告,CROWN,CROWN,联合,联合,他,品牌,-,1-7. 具体的实施内容,CROWN,12,月中旬,新款CROWN价格发表会时点,事前订单台数目标,事前订单台数目标:,全国,10,000,台,截至12月中旬,确保平均每店,30,台,的A卡客户,!,-,1-7. 具体的实施内容,(事前订单:,确实确保订单与可见意向客户),-,1-8. 实施事项总结,10,月,11,月,12,月,1,月,已有车型销售活动,9,店头发表会,中旬,价格发表,事前准备,(人员/设备确认,名片,管理,),培训,(,集,中,店内,),活动准备,(,协力会,店,店,头,),提升认知度,诱导来店,订单销售活动,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,02:28:11,02:28:11,02:28,10/1/2024 2:28:11 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,02:28:11,02:28,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,02:28:11,02:28:11,02:28,Tuesday, October 1, 2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,02:28:11,02:28:11,October 1, 2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,2:28:11 上午,02:28:11,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,2:28 上午,10月-24,02:28,October 1, 2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 2:28:11,02:28:11,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,2:28:11 上午,2:28 上午,02:28:11,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,02:28:11,02:28:11,02:28,10/1/2024 2:28:11 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,02:28:11,02:28,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,02:28:11,02:28:11,02:28,Tuesday, October 1, 2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,02:28:11,02:28:11,October 1, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,2:28:11 上午,02:28:11,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,2:28 上午,10月-24,02:28,October 1, 2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 2:28:11,02:28:11,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,2:28:11 上午,2:28 上午,02:28:11,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Tuesday, October 1, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,02:28:11,02:28:11,02:28,10/1/2024 2:28:11 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,02:28:11,02:28,Oct-24,01-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,02:28:11,02:28:11,02:28,Tuesday, October 1, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,02:28:11,02:28:11,October 1, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,2:28:11 上午,02:28:11,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,2:28 上午,10月-24,02:28,October 1, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/1 2:28:11,02:28:11,01 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,2:28:11 上午,2:28 上午,02:28:11,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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