建立办公用品旗舰样板店可行性报告bovz

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,建立办公用品旗舰样板店可行性报告,一、项目概要,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,三、经营业务方向与销售预算,四、主要经营费用与财务预算,五、实施与构建的主要策略,六、营销策略,七、日常营运事项,八、营运与风险控制,九、结论,一、,项目概要,1、,样板店,：在上海附近(昆山、苏州、其他地区)城市的一类地区投入约,250万元,，建立一家使用面积为,500平方米,以上的，以,店面零售60%,、大客户直销30%和其他销售10%的办公伙伴首家样板店。即：,“,零售型社区店,”,。,2、,资金来源,：,区域股东（在股东资金不足的情况下，可考虑加盟商或其他善意投资人）80%；上海总部20%。,3、,经营权,：,样板店管理与经营权全部由上海总部负责。投资股东仅行使监督与建议权。其目的：,、,上海总部集中系统所有的资源对样板店进行输出，并投入总部大量的管理人员到一线做深入与细致的工作。,、保证,样板店的相对成功。,4、,利润分配,：产生收益时，上海总部对首家样板店不参与分红，只要管理模式与经营技术资产。产生亏本时，上海总部负责亏本额的50%。,5、,交接,：,在样板店经营稳定盈利后，由上海总部决定转交经营权的时间，并 保证其顺利过渡。转交经营权后，退还上海总部投入资金。往后发生的亏本全部由投资人负责。,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,（一,）、,项目的必要性 1,1、,连锁经营,是有史以来最成功的营销模式.,。,不仅在欧美、日本、台湾、香港，而且在中国都已被证实，不用置疑。,2,、,专业店连锁经营,将是连锁经营的主旋律,。,中国连锁经营的业态也开始多元化。继家电专业店后，家居建材专业连锁店、连锁药店、服装专卖连锁店等业态近几年也快速发展起来。这与发达国家的连锁业发展规律相一致。在,2002,年的连锁经营百强企业中连锁专业店,16,家，与,2001,年相比新增,11,家，并且新增家居建材专业连锁店（,3,家）和服装专卖连锁店（,2,家）。,【表2】,:,中国办公伙伴的第一桶金从何处来？,3、,跨区域开店,与,资本运作,成为中国连锁经营企业扩张的重要方式,。,扩张方式,：,A,、,自己投资控股开自营店仍是大多数连锁企业的首选.,【表3】,B,、,越来越多的企业开始发展特许加盟。,2002,年主要连锁企业特许发展情况,【表4】,。,C,、,有一定资本实力的企业通过购并来扩。,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,2,【表2】,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,（一,）、,项目的必要性 3,【表3】,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,4,【表4】,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,（一,）、,项目的必要性 5,资金来源：,A,、,大部分企业的发展靠自身积累；,B,、,银行贷款是获取发展资金的一个重要的途径。,C,、,能够上市筹积资金的企业不多。,（,连锁经营百强中，,9,家上市 公司，,5,家由上市公司投资的子公司,。）,:,中国办公伙伴发展资金从哪里来？自营店与特许店如何决策？,“兼并重组”事件,：,2002年3月，华润100%控股万佳百货；2002年4月，超市发天客隆正式进入整合实施阶段；2002年年中，联华斥资2亿控股杭州华商集团家友超市；2002年8月，华润万佳以2.32亿元人民币收购江苏苏果超市39.25%权益；2002年12月，物美重组崇文区崇远投资经营公司。,4,、,仓储式超级市场、零售型社区店（包括商业区）、便利店,是当今国际乃至中国已被实践检验的三种连锁经营模式。,目前，中国的百强连锁企业几乎均是采用以上三种经营模式，只是各自的营销策略、营运手段、管理水平不同而已。,:,这是不是中国办公伙伴未来的经营模式？需要时间的检验与实践。,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,（一,）、,项目的必要性 6,5、,“,经营理念、,CIS,企业识别、商品与服务、经营管理的统一,”,是连锁经营的基本前提。,不同的行业其连锁的形式可能多样（自营、特许、自由），但最终必须完成与实现四个最基本的前提。连锁经营总部为了减少风险，同时检验与完善自己连锁经营的核心经营技术资产，在连锁扩张初期就首先建立自己的区域样板店是必不可少的,。,6、,中国办公伙伴,作为办公用品行业中的专业连锁经营企业，要高速且稳健发展，就必须首先通过自己的样板店建设，细化自己的经营模式、营销策略与管理手段。,具体完成与实施连锁经营的四个前提条件。同时，确定自己的发展战略、扩张方式、资金来源等发展计划。,小结,：,建立,“,办公伙伴首家样板店,”,：,、是中国办公伙伴连锁经营发展过程中的阶段性需要，具有重要的战略意 义。其目的是为了细化与实施,“,经营理念、,CIS,企业识别、商品与服务、经营管理的统一,”,，完善自己的核心经营技术资产。是完全必要的。,、进一步认证：中国办公伙伴未来的赢利模式、经营模式、扩展方式。,、中国办公伙伴的第一桶金的挖掘就是靠样板店（配套服务）发展特许加盟。,第二桶金是靠资本运作发展自营店？第三桶金是品牌经营与运作？,、走过“计划、商品、服务”三个时代的中国市场，面对的商品与服务的同质化，我们靠什么去发展自己，共同的声音是：“规模、专业、服务、品牌、管理”。“样板店”是我们腾飞的第一站。,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,（二,）、,项目的可能性 1,1、,现有的经营技术资产,:,办公伙伴经已在70个地区开出了160家冠名,“,办公伙伴,”,的办公用品店；对开设各种类型的办公用品与文具店，积累了许多宝贵的经验与经营技术。,十几家股东公司和部分大的加盟商长期在行业从事销售与管理工作，在营销（零售、直销、渠道批发）、产品组合（供应商关系、渠道进货）、人员管理（培训、制度细化）等等各个方面都有一定的造诣。但这些资源（经营经验与技术）没有得到有效的组合、推广、提炼与发展。通过中国办公伙伴总部，这些资源完全可以整合成为自己的核心,“,经营技术资产,”,，并向样板店输出。,：中国办公伙伴70个区域城市建店与经营概况。：中国办公伙伴股东公司在产品、营销、人员三方面的优势。：中国办公伙伴二年来主要业绩与重大事件记。,2、,现有的供应商资源,：,办公伙伴已得到60余家供应商的通力合作与大力支持（,OEM,产品600条，联合采购20个品牌）,。,2003年股东采购业绩近5000万元/年。以办公伙伴首家样板店对外组织供应商，完全可以得到更加广泛资源支持。,：中国办公伙伴总部,OEM,产品品类及竞争分析表（质量、价格、销量、客户评价）。,：中国办公伙伴总部合作与支持的供应商与支持政策优势表。：中国办公伙伴系统有优势的供应商资源统计表。：中国办公伙伴总部近期可以组织的供应商优势资源表。,3、,特许人需要经营技术资产,：,办公伙伴作为特许人，必须,加速发展与建立自己作为特许人的,“,核心技术资产,”,。,办公伙伴首家样板店的建立，对办公伙伴的发展与进步具有相当重要的战略意义。在实际经营中，明确与清晰办公伙伴开店的管理与营运模式，细化与总结具体的操作与实施办法。同时，在实战中建设与锤炼办公伙伴的管理团队。这对办公伙伴也是相当必要的，也是极为迫切的。,：中国办公伙伴总部有待完善的,“,核心经营技术资产,”,计划表。,：中国办公伙伴总部新的组织结构与管理团队组建计划表。,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,（二,）、,项目的可能性 2,4、,投资环境与经济条件：,：,苏州地区经济概况：,A、,地理位置：,距上海80多公里，交通便利。,B、,行政区域：,583.86万人。下辖沧浪、平江、,金阊、吴中、相城、苏州工业,园区、苏州新区(虎丘区)7个区,和张家港、常熟、太仓、昆山、,吴江个县级市，121个镇,。,C、,文化古城：,2500多年的历史,文化名城和风景旅游城,。,D、,人才资源：,人才之乡,。,E、,生活居住环境：,中国,最适合生活居住的城市,。,F、,市场条件,：,长江三角洲最充满,市场机遇的地区,，2002年的,银行,存贷差额160多亿元,。,G、2002,年主要经济指标：,生产总值(亿元)：2080.00,人均国内生产总值(元)：35723,财政收入(亿元)：290.82,出口总额(亿美元)：185.21,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,（二,）、,项目的可能性 3,H、GDP,值,：,在全国14个,GDP,超千亿的城市中列第七位,（,上海、北京、广州、重庆、天津、深圳,）。,所辖常熟、张家港、昆山、太仓、吴县、吴江六个县级市都进入全国综合实力百强县前列。,I、,世界500强的外资企业,：,有75家,（,美国24家,，,日本24家,，,欧洲18家,等）。,J、,经济开发区,：苏州工业园区、张家港保税区、昆山经济技术开发区和苏州太湖国家旅游度假区5个国家级开发区和10个省级开发区。,K、,劳动力工资,：,普通员工600-800元/月，普通管理人员1000-1200元/月。,、,昆山经济概况：,A、,地理位置与经济状况,：昆山东邻上海，西依苏州,。,市域面积921平方公里，人口60万。下辖15个镇，拥有国家经济技术开发区、出口加工区等著名园区。至 2003年3月 全市累计批准 55 个国家投资项目3001 个，合同外资161亿美元，实际到帐67亿美元。其中，1亿美元项目20个，3000万美元项目215个，世界500强投资项目25个，已开工企业1330家。,B：,行政镇区（15个）,：,玉山镇；巴城镇；石牌镇；周庄镇；锦溪镇；花桥镇；千灯镇；周市镇；,张浦镇；淀山湖镇；正仪镇；石浦镇；陆家镇；蓬朗镇；陆杨镇。,5、行业竟争,状态,:,、经营品类产品区域渠道经销商（同行）的市场占有率发展趋势与市场优势；,、经营品类产品供应商的支持政策、服务承诺、结算条款、选择自己最好的经销商标准；,、目标客户的采购能力、购买习惯、选择供应商标准；,、目标市场近几年的积极与消极事件记；,、经营品类产品对区域终端客户的价格政策、结算条款、服务承诺的对比分析；,、目标区域竞争对手分析：,A：,主要营销策略分析；,B：,主要赢利客户分析；,C：,主要费用分析；,D：,主要核心优势分析；,E：,主要弱势表现,、经营品类产品在区域的需求量发展趋势预测；,二、立项的必要性与可能性（背景与市场契机）,（二,）、,项目的可能性 4,小结,：,、,市场竞争的需要,:区域区域办公用品行业必将进行整合，最终,一定只有几家占领或垄断市场。他们靠的就是,规模、专业、,服务、品牌、管理,。区域办公用品销售商，要想自己最终占,领或垄断市场，依靠办公伙伴的资源去发展与壮大自己，,是一条最快、最佳的途径。,：事业发展的需要：,办公伙伴要想快速发展与完善自己的,“,核心经营技术资产,”,，以实际市场中营运的活的,“,样板店,”,为基地，把自己的工作真正的做深、做细。是具有相当重要的战略与战术意义。,：,双赢的驱动,：借助中国办公伙伴的资源与管理优势，在上海周边地区建立一家以以店面零售60%、大客户直销30%和其他销售10%的办公伙伴首家样板店有较好的市场环境与市场契机。双方不仅具有共同事业发展的迫切性，而且彼此是互惠的双赢的。合作的基础扎实，成功的把握性大。,三、经营业务方向与销售预算,1、,店面商品零售,（包括所有零散的会员客户）,：,店面陈列的商品分为29个区域,。,【表5】,：,保证店内陈列有效商品的最少平均条数为25条/,。,商品的总条数=实际使用面积500,*25条/,=12500条。,：,保证店面场地最低平均利用价值为10元/,/天。,：,商品区的商品条数、占地面积、资金投入、月度销售额、,毛利率、毛利额、场地价值、投资收益率的分析表,【表5】,小结：,在正常情况下，资金投入=162万元；月销量=72万元、年销量=864万元；,月毛利=18万元/月、年毛利=216万元/年。,但考虑到前三个月运行不正常,设定销售分别为36.