2021年UWB企业发展战略计划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021,年,UWB企业发展战略计划,发展,计划,战略,经营,规划,1,目录,行业格局,企业现状,01,02,经营计划,考核指标,03,04,05,发展战略,06,存在风险,2,行 业 格 局,1,、行业现状,2,、政策环境,3,、商业模式,4,、内外格局,5,、前景趋势,3,行业现状,政策环境,中央印发的UWB行业发展“十,四,五”规划,明确要求到202,1,年UWB行业将增加3,7,% ,各地方出台了地方政策,提高行业渗透率。20,20,年UWB行业成为政策红利的市场,国务院政府报告指出UWB行业将会有利于提高民众生活质量。,经济环境,UWB,行业持续需求火热,资本利好,*,领域,行业发展长期向好。下游行业交易规模增长,为,UWB,行业提供新的发展动力。20,20,年居民人均可支配收入,34,328元同比实际增长6.4% ,居民消费水平的提高为UWB行业市场需求提供经济基础。,社会环境,传统UWB行业市场门槛低、缺乏统 一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电 烙铁的结合，缩减中间环节,为用户 提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为 UWB行业的消费主力。,技术环境,科技赋能VR、大数据、云计算、,UWB,、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现UWB行业科技 体验的普及化。UWB行业引入ERP、OA、EAP等自动化系统，优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。,4,政策环境,02,0,3,政策支持+资本追捧,随着互联网的飞速发展，新技术、新模式变革对UWB行业的驱动，创业公司以工具类、 020类、直播类等形式切入UWB市场，国家政策对UWB行业支持力度不断加强，资 本追捧促使行业加速发展，行业内快速发展的企业在政策与社会环境的利好下得到充足 发展。,UWB行业被列入国家重点支持的高新技 术领域列表，UWB企业有机会被认定为 新型技术企业，享受税收等优惠。,2.,国家行业发展,“十四五,”规划明确指出， 要通过推进,“互,联网+UWB”，发展行业服 务新业态，实现UWB行业向更高质量、更 加公平的方向迈进。,01,市场化,信息化政策,国家UWB发展,十四五”规划，促进和 规范电,UWB,行业发展，推进电,UWB,行业分类管 理。鼓励社会力量进入UWB领域。拓展社会 力量参与UWB行业发展的渠道和范围关于深化UWB行业的改革意见，要建立 规范的市场引导机制，建立良好的UWB行业 营商环境，引导社会资金和资源向行业高质量、 高水平方向发展。,04,政策引导+巨头引领,国家积极推动UWB行业信息化进程，互联网等新兴技术与行业互动融合的步伐进一步 加强。UWB行业的企业本身也不断加强这 信息化的建设,，,大力整合行业各个环节的信息化、数字化，实现在线运营。,UWB,行业市场需求巨大,只靠政府,政策,力量难以满足市场供需,因此国家通过政策积极引导行业发展,鼓励 行业通过新兴技术整合行业产业链，促进产业链的不断升级。,5,商业模式,UWB行业的商业模式主要以线上售卖配套产品与线下服务为主,其主要的收入来源为线上平台售卖配套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成。,目前最主要的UWB行业商 业模式是在线服务的,“轻,量” 化形式，主要以线下维护服 务等售后门店展开合作、特 约为主,，,其优点是模式轻、 拓展快、利润高。缺点是线下控制能力弱，这种方式的代表企业为京东商场和天猫商城等,与,线下店面的合作模式。,线下门店,售后服务,仓储运输,UWB,电商平台,供应链,客户消费者,原料供应,库存,退货,对账,上游企业,制造生产,零售分销,客服,技术支持,上门,服务,6,国内外格局,国外UWB重视企业价值收益，国内同行依赖补贴与营收,国内外UWB的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业,致力于为其提供成长初期缺乏的资源,以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论,可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外UWB存在普遍的核心诉求,但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业UWB的探索方向及落地形式有所不同。国外UWB更注重创客文化及高技术投资回报,倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式,并形成持续自助经营能力,通过技术积累与项目展示收获口碑;国内UWB紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标,通过打通产学研加速资源交换与聚焦,为企业获得收益,不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。,技术交易、股权价值回报为主,增值服务、资金补贴为主,股份转让、IPO等获取收益,政府补贴、税收分成、培训.,.,理念宣传、技术交流,政府站台、双创活动、人脉推广.,.,国 内,UWB,国 外,UWB,价 值 定 位,聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值,促进创客文化形成，获得高技术商业回报,响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入,价 值 创 造,通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值,寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢,价 值 实 现,形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值,价 值 传 递,7,前景趋势,UWB,行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。A企业推出,UWB,行业消费与银行等机构合作深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。发力供应链金融优势明显，实现融资企业与金融机构高效对接。助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。,消费金融,UWB,行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节,全环节整合,并以产业赋能为纽带,为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。,产业链延伸,随着人们生活水平的提高，在,UWB,行业越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。,需求开拓,UWB,行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网,通过信息化的打造,融合电,UWB,行业特性,提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。,信息化辅助,UWB,新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间,通过新技术加入到行业生产和服务过程中,能够更好的解,决行业痛点和问题，保障行业服务效果,实现行业效率和用户体验的双重,提升。,新技术加持,8,企业现状,1,、企业历程,2,、企业文化,3,、企业战略,4,、企业主营,5,、企业案例,9,企业历程,政策赋能,延伸出基础的功能拓展、质 量优化等多样化的服务,资本赋能,针对企业资金需求直接入股,投资或其他资本对接,产品赋能,提供基础的核心服务,产业赋能,2012,2018,2015,2020,从,2012,年开始,公司长期致力于行业的产品研发,通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。 从,2015,年开始,国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将产品与政策指引整合，实现产能创新。,2018,年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为产品的进一步提升提供了资 金保障。,2020,年之后，公司将会进一步优化产业,结构,，,引进科技智能化系统，,为行业提供产业赋能。,10,企业文化,开拓,创新,锐意,进取,在公司格局上,企业文化为,“,开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。 在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。,11,企业主营,75%,45%,65%,主营为,UWB,行业相关产品,提供相关的服务作为增值产品,开拓,UWB,行业的上下游产业链,UWB行业的产品与服务的公司的主要营收来源公司通过上下游产业链的不断扩展,完善在行业的“产销”能力。,12,企业案例,项目,A,公司非常重视的项目,A,投入了较多的人力、物力、财 力，重点打造行业典范，实现产品,A,的创新示范。,项目,B,项目,B,主要是单纯的UWB行业行业的服务,从行业的 角度提供专业的服务支撑。,项目C,主要是打包了公司的产品和服务,实现售前、售中、,售后的全层级的产品和服务支撑,具备项目全周期性。,项目D,主要是公司的.上下游产业链的合作项目,公司以此项,目建立行业生态的典型案例。,13,发展战略,1,、管理战略,2,、产品战略,3,、市场战略,4,、营销战略,5,、竞争战略,14,战略管理,.,诊断企业存在的问题，,UWB,行业战略性问题一般只有3-5个。,找准企业发展方向，确定UWB是多元化发展还是专业化发展。,确定企业发展目标，根据,UWB,发展趋势和企业综合表现制定。,制定企业整体规章，根据,UWB,行业性质,制定整体运营规章。,战略管理:是指对-一个企业或组织在一定时期的全局的、 长远的发展方向、目标、任务,和政策,以及资源调配做出的决策和管理艺术。,15,产品战略,性能参数,99%,竞争力,100%,精致美观,95%,市场开床,98%,满足需求,100%,产品功能,产品性能,产品外观,产品优势,产品目标,公司在UWB行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求, 号要在用户需求、产品参数、,外,观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。,16,市场战略,0.4,亿覆盖用户,10,亿年度营业额,12%,增长率,UWB,行业年度市场战略,本公司2020年的年度市场战略,主要有以下几项指标:,公司在,UWB,行业的覆盖用户到达4000万人。,公司在,UWB,行业年度实现营业额超过10亿元。,公司在,UWB,行业的年度营收增长率超过12%。,公司在,UWB,行业的经典项目案例超过5项,5,项经典案例,17,营销战略,2,绿色营销,强调环保、低碳、无公害,整合营销整合,UWB,市场服务，打包营销,连锁经营营销采用连锁直销、渠道销售模式,消费联盟营销构建行业消费圈，形成消费联盟,5,4,3,1,创新营销创新服务设计与倡,导新理念,18,竞争战略,技术优势,服务功效,创新能力,服务水平,价格优势,5大竞争战略,行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势,包括服务的和共享与服务水平行业竞争还包括企业的硬实力,包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等,19,经 营 计 划,1,、经营目标,2,、经营战略,3,、推广战略,4,、执行战略,5,、经营保障,20,经营目标,培养优质客户,需要培养,*,行业优质用户10个,追求产品质量,重点研发,UWB,行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项,保持领先地位,提升并巩固,UWB,行业领先地位，牵头行业生态活动1-2,次,持续利润增长,实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅,21,经营策略,03,拓展型,针对,UWB,领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略,01,收缩型,针对公司在,UWB,领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。,02,稳健型,针对公司在,UWB,领域经营不太,景气的产品和服务,采取保存实,力，有效控制经营风险的战略,我司的经营策略如下,:,本公司将在,UWB,行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合,实现企业整体利润的持续增加。,22,推广策略,我司在,UWB,行业制定的推广策略如下:,载体先行,品牌树立,口碑辅助,流量驱动,内容深耕,载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕,UWB,主要通过互联网等平台作为载体,实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助,实现流量的持续导入，对内容进行深耕,实现推广策略贯彻。,23,经营保障,经营保障,1,：质量监管,UWB,行业,经营保障,2,：激励制度,UWB,行业,经营保障,3,：资源供给,UWB,行业,行业经营保障,促进行业持续增长,UWB,行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入,通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。,24,考 核 指 标,1,、管理目标,2,、产品指标,3,、市场指标,4,、项目指标,5,、业绩指标,25,管理指标,找准企业发展方向,确定UWB是多元化发展还是专业化发展。,定位方向1个,制定企业整体规章,根据UWB行业性质,制定整体运营规章,。,规章制度,1,个,确定企业发展目标,根据UWB发展趋势和企业综合表现制定。,发展目标,1-2,个,诊断企业存在的问题,UWB,行业战略性问题一般只有3-5个。,问题定位,3-5,个,管理指标,26,产品指标,体验度,市场竞争,运营指标,产品质量,创新性,研发效率,产品指标,我公司在UWB行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值(以100分值为满分),:,27,市场指标,2020,年我司在,UWB,行业市场产业链中市场占比指标需要实现,原材料市场份额为,23.4% ,产品市场 份额,41.3% ,服务市场份额为,23.5%,。,28,业绩指标,05,研发,UWB,行业拳头产品,3,项，并优化现有功能,10+,项,UWB,行业年度实现营业额超过,10,亿元,02,04,UWB,行业经典项目案例超过,5,项,01,覆盖用户到达4000万人,03,UWB,行业年度营收增长率超过,12%,在2020年,我司在UWB行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。,29,考 核 指 标,1,、技术风险,2,、管理风险,3,、产品风险,4,、法律风险,5,、投资风险,30,技术风险,重点需要注意只重视技术研究,而忽视产品的优化升级,技术是为产品服务的,技术误导风险,部分技术是具有安全隐患的,不合规的技术容易带来新的安全风险,给生产和客户体验带,来极大的风险,技术安全风险,重点需要防范技术冒进风险,，,盲目投入大量的人力和财力研究和产品未来趋势相关性不大的技术.,技术盲目研究风险,重点需要陷入目前产品市场占有率不错,不需要自主革新的陷阱。产品不升级就会被变化的市场逐渐淘汰,技术落后风险,31,管理风险,项目管理风险,主要是项目流程管理风险,项、目不能高效的执行,产品管理风险,主要是产品的研发过程和实施过程的风险,不能按照要求满足产品需求,绩效管理风险,主要是团队整体和员工个人的绩效管理，绩效管理需要实现团队和员工完成目标,人员管理风险,主要是人员的职位、职责、工作投入、组织架构等的管理风险,存在人力浪费,32,产品及法律风险,本身的局限性,UWB,属于低频率,高要求,服务周期长的行业。消费行为不可能随时发生,频次低且要求高。UWB传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明,缺乏盈利点,平台管理水平落后,没有解决,UWB,行业生产商和消费者之间天然的矛盾。部分,UWB,企业以盈利为目的,对加盟者审核不严格,导致服务水平参差不齐。,UWB,行业尚未解决盈利问题,利润主要来自压缩原材料,严重影响服务和产品质量。,供应链整合度低,UWB,行业供应链涉及品类繁多。小型企业难以为继,初期投入过大,很难打价格战。,UWB,行业产品标准化程度太低,导致生产周期长且成本高,。,产品和服务法律风险,UWB,行业供应链涉及品类繁多。小型企业难以为继,初期投入过大,很难打价格战。,UWB,行业产品标准化程度太低,导致生产周期长且成本高,。,研发设计能力不足,UWB,行业研发设计人才供需失衡，无法满足用户个性化需求。,UWB,行业设计与市场需求严重不符,交付给消费者的设计产品匹配不够高,。,33,投资风险,75%,行业成长不及预期,UWB,行业成长,不及预期，,人才,需求增长不及预期，新技术发展使得市场对现在,人才,的需求增长不及预期,60%,公司扩张不及预期,新品牌业务扩张受阻，经营管理不善等，对公司整体盈利能力造成负面影响。,40%,政策风险,如果政策收紧、监管趋严，扩张或需要取得更多审批许可，影响扩张速度,75%,行业竞争加剧,供应链在成本压力下受挤压风险。,投资,UWB,行业的主要风险在于，成长预期、公司扩张、政策导向、行业竞争等主要四项。,短期看,，,UWB,行业,受益旺盛需求带动，产业持续繁荣，龙头溢价更为明显。,中期看,，,UWB,行业将引领产业科技创新，进一步解放人力和产能的束缚，商业模式不断升级。,长期看,，,UWB,行业作为创新研发的行业端口，依托行业趋势和竞争格局的深入了解，对合作创新企业进行全方位的辅导，打造以自身平台为中心的创融生态圈。,34,谢谢观看,Thank you,35,