新品简单操作运营思路分享课件

,2018,年,8,月,新品简单操作思路分享,2018年8月新品简单操作思路分享,目,录,产品准备期,后期维护,01,04,产品上架,02,周期操作,03,目产品准备期后期维护0104产品上架02周期操作03,产品上架前的准备,1,、产品定价,产品,定价根据,市场本类目的,价格,情况分析，针对主要竞品做一下表格竞品分析。然后根据核心关键词的价格,段以及产品本身的一个情况出发，去设置价格,，价格,段选择竞争力度相对较小，利润空间大，符合自己产品的,。,2,、,关键词和标题,下载词表,筛选,建立自己的词表,组合标题,标题优化,产品上架前的准备1、产品定价2、关键词和标题下载词表筛选建立,产品上架前的准备,A,、类目词表下载,1.选择市场行情搜索词分析行业热词榜,2.选择近7天类目（,比如,电子,烟烟油）,热门搜索词,下载,产品上架前的准备A、类目词表下载1.选择市场行情搜索词分析,产品上架前的准备,根据下载好的关键词进行筛选，建立自己的关键词库,1,、根据自己产品本身的属性，先筛选符合自己产品的关键词,2,、根据搜索人气、点击率、支付转化率 再次筛选符合的关键词,3,、再结合下载的热门长尾词表格，筛选出,一些,准备使用的标题关键词,关键词筛选的基本依据：,1,、竞争度相对来说低一些。,2,、与自己产品本身相符合的,3,、转化相对较高的长尾词,4,、有增长潜力上升趋势的,把这些用作,备选的,关键词，整理做到,表格里面。,产品上架前的准备根据下载好的关键词进行筛选，建立自己的关键词,产品上架前的准备,确定好的长尾关键词，再通过搜索词查询,确认一下关键词的相关数据，相关词,添加上自己产品必须要的一些关键词,做,一下再次筛选,可以结合淘宝搜索框下拉推荐词，,相似竞,品的成交词，引流词做选择,标题关键词进一步选择,产品上架前的准备确定好的长尾关键词，再通过搜索词查询添加上自,产品上架前的准备,标题组合,1.,核心关键词放在标题的首尾,2,.,主,推和主要培养的长尾词注意紧密关联连接性,3,.,组合的标题要有一定的语序逻辑，注意避免违禁词。,4,.,可以适当增加一下修饰词和营销词,关键词跟进效果统计,做好表格统计，针对不同的关键词，分析每个关键词的一个数据效果，为之后的关键词优化修改做准备。通过对词表的筛选，获取符合店铺或者宝贝人群的精准关键词，进一步确定优化词表，并布局到不同产品销量的宝贝，从而销量提升的同时，跟踪记录搜索流量的变化,。,产品上架前的准备标题组合1.核心关键词放在标题的首尾关键词跟,产品上架前的准备,工作项目,详细要求,主图,第一张主图,，在直通车创意图里选择点击率高的,第二张，三,张，,突出卖点，利益,点、第四张产品服务售后,第五张主图，白底图,透明图片,，活动入口图，素材,图、场景图（手淘推广）,详情,详情页,利用好前两屏抓住客户相求,提高详情,页,停留时间、降低,详情页跳失率,详情页产品关联优化，解说性视频,痛点卖点的精炼说明，以客户的角度考虑，授权书或者检测报告,产品细节展示，场景图提现，购物,保障等,直通车创意,不断的测试不同创意图，精选点击率高的作为主图备选,发挥想象 做各种可以提高点击的图片,定向推广做场景图和白底图，应用到展示位置上,设定号更换频率 做好统计,产品上架前的准备工作项目详细要求第一张主图，在直通车创意图里,产品上架前的准备,不断通过测图选择出点击率高的图,确认组合好标题,跟进标题关键词,标题确定,主图详情,上,架准备,产品上架前的准备不断通过测图选择出点击率高的图确认组合好标题,目,录,01,04,02,03,产品准备期,产品上架,周期操作,后期维护,目01040203产品准备期产品上架周期操作后期维护,产品上架,一、产品上下架时间选择,1.,避开同类高竞争产品的上下架时间,因为新品上架，为了更好的获取流量，避免跟同类高排名产品竞争，通过插件 选择上架时间范围,2,.,选择相对流量高的时间上架。,淘,宝的产品上下架周期是一周，在宝贝下架的一段时间内，产品的权重是相较其他时间高的，所以为了更好的利用这部分流量，要选择类目下人群流量较多的时间,3,.为了店铺整体的一个方向考虑，尽量把 店铺产品的上下架时间错分开，保证每个时间段都有自己的产品处于权重加持期，利用好产品详情的宝贝推荐搭配，做产品之间的相互引流,产品上架一、产品上下架时间选择1.避开同类高竞争产品的上下架,产品上架,二、合理利用店铺橱窗位,对于店铺产品较多的商家，在选择自己的产品橱窗推荐的时候要综合分析一下利弊，利用好一切可以利用的细节，哪怕是一点的权重增加或者推荐对于店铺新品来说都是有益的。,三、产品发布信息填写,在发布宝贝的时候，需要填写的信息，都要填写完全；,主,图视频设计好之后要上传上去；,详情最顶端最好也做一个关于产品介绍的短视频；,设置,好属性、图片、物流方式等，避免上架后的多次修改。,产品上架二、合理利用店铺橱窗位对于店铺产品较多的商家，在选择,产品上架,四、新品的数据表格统计,做,一下新品的数据跟进统计，详细的数据会帮助自己更好的了解产品的变化趋势，从而采取相应的措施。,产品上架四、新品的数据表格统计做一下新品的数据跟进统计，详细,产品上架,设置物流发货地,可以通过多链接设置不同的物流,针对不同的地区的人群,可,设置广东地区、长三角、北京不同的发货地。,产品上架设置物流发货地可以通过多链接设置不同的物流可设置广东,目,录,01,04,02,03,产品准备期,产品上架,周期操作,后期维护,目01040203产品准备期产品上架周期操作后期维护,周期操作,上下架第一个周期的大致操作,周期操作上下架第一个周期的大致操作,周期操作,周期操作的目的,第一周期新品的话仅靠自然的流量的话是很少或者说趋近于零的，如果要把自己的产品做起来，,必须要进行一下人工的操作，让淘宝读取到你的产品。,人为的操作是为了使产品产生一个良好的增长趋势，带动自然流量的增长，搜索排名的提升。,操作的时候注意安全性，针对自已要做权重的关键词（新品主要是常规关键词），逐步的培养,关键词的权重，也就是新品标题的权重积累。,通过周期性的操作，培养起链接关键词的权重，提升搜索关键词的排名，主要是为了更好的在搜索人群展示的排名靠前。,周期操作周期操作的目的第一周期新品的话仅靠自然的流量的话是很,周期操作,新品,权重,点击率,流量,收藏,转化率,加购,基本的规律,做数据，高于航宇均值水平，并且呈现一种逐步增长的,趋,势，让淘宝读取到新品链接的良好趋势。,周期操作新品点击率流量收藏转化率加购基本的规律做数据，高于航,周期操作,关注,好店铺的引流关键词的变化，成交关键词的变化，并且去跟竞争对手的数据去对比，把他们,优质关键词分析一下，对比一下自己的，取长补短！,周期操作关注好店铺的引流关键词的变化，成交关键词的变化，并且,目,录,01,04,02,03,产品准备期,产品上架,周期操作,后期维护,目01040203产品准备期产品上架周期操作后期维护,后期维护,结合生意参谋商品,效果分析,根据生意参谋反馈的数据，选择表现好的关键词着重培养，表现差的适当删除修改,修改关键词、主图以及详情的时候注意时间，尽量降低对于产品权重的影响。,主图和标题是根据市场的一个变化或者自己的不断测试进行修改,后期维护结合生意参谋商品效果分析根据生意参谋反馈的数据，选择,后期维护,标题修改需要注意的原则,1.关于标题优化的频率：标题的修改不要过于频繁，特别不要同时修改标题丶主图丶详情页，这样容易造成宝贝权重下降。,2.,关于标题优化幅度：,标题修改一次最好不要超过6个字，同样是因为改动字数过多，可能会破坏掉一些已经积累了一定权重的长尾词组合，造成宝贝搜索权重的下降。,(1)、进店流量高的词，不动,(2)、进店流量平稳的词，观察，如果一直平稳，不动,(3)、进店流量下降的词：换掉，在观察新换词的数据,(4)、无进店流量的词：没有流量通过这个词进入，换掉。,(5),、飙升或者潜力词，,一段时间内有流量的词，发现无流量后立马换,掉,后期维护标题修改需要注意的原则1.关于标题优化的频率：标题的,后期维护,远见力,执行力,感召力,决策力,创新力,运,营具备,01,、制定详细的计划安排，按照时间节点去执行。,02,、有敏锐的嗅觉，时刻关注淘宝的形式，做出适当的决定,03,、去做不同的尝试，找到属于自己的运营思路，方式。,后期维护远见力执行力感召力决策力创新力运营具备01、制定详细,后期维护,后期维护需要针对的几个方面,1,、,标题,重点优,化。这个是保证链接引流的一个根本,2,、,直通车推广计划安排，进行,测图,，选择高点击，更换测试不同的关键,词和图片。决定你的点击率。,3,、,详情页进行微调的优化，关联产品的添加修改,等,4,、淘宝客的各种活动设置，精选优质淘宝客,5,、,搭配套餐，淘宝问大家，评价,买家秀,、转化率的维护（补单）,6,、,各种营销活动报名,这,些都是为了提,升优质单品的曝光和提升产,品的,收藏加购，转化率,，从,而提升单品的搜索流量提升！,后期维护后期维护需要针对的几个方面这些都是为了提升优质单品的,谢,谢,谢谢,