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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,御然礼品淘宝网店,优化内页文案编写, 2,课 程 大 纲,一、内页文案策划中常见问题,二、内页文案策划,5,招制胜法,三、案例介绍,四、配套的工具, 3,内页文案对转化率的影响？,您的团队中谁在做内页的文案？,团队中是否有专职的文案？,如何去评价内页写的好不好？, 4, 5, 6, 7, 8,一、,内页文案策划常见,5,种问题,店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店,链接：,店铺名称：小P潮宝店,链接：,店铺名称：贝杰母婴专营店,链接：,店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店,链接：,店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店,链接：,店铺名称：南歌子旗舰店,链接：, 16,二、,内页文案编写,5,招制胜法,淘宝大学官方推荐店铺：,1、品牌介绍（可调换到最后）,2、焦点图（引发兴趣）,3、目标客户群设计买给谁用,4、场景图（激发潜在需求）,5、商品详细（逐步信任）,6、为什么购买（好处设计）,7、为什么购买（逃避痛苦点）,8、同类型商品对比（价格、价值）,9、客户评价、第三方评价（产生信任）,10、用户非使用价值 文案和图形设计,11、拥有后的感觉塑造,（强化信任 给客户一个100%购买的理由）,12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友,13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）,替客户做决定,14、购物需知（邮费、发货、退换货等）,15、关联推荐商品图（可调换到最后）,引发兴趣第1招,激发潜在需求 第2招,从信任到信赖第3招,从信赖到强烈想“占有”第4招,替客户做决定 下蛋第5招,因为成交一切是为了爱,1、品牌介绍,2、焦点图（引发兴趣）,3、目标客户群场景设计买给谁用,5、产品总体图,11、拥有后的感觉塑造,12、给购买理由,4、场景图（激发潜在需求）,5、商品详细（逐步信任）,6、为什么购买（好处设计）,7、为什么购买（逃避痛苦点）,10、用户非使用价值 文案和图形设计,11、拥有后的感觉塑造,（强化信任 给客户一个100%购买的理由）,12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友,宝岛眼镜的,故事,1、品牌附加价值,2、身份、形象,3、职业,4、感情,5、感觉,6、面子,亲关心啥,啥东东？,有啥用？买点 购买理由卖点设计,怎么用？,价格？,靠谱吗？,别人购买过吗？评价如何？,5、商品详细（逐步信任）,6、为什么购买（好处设计）,7、为什么购买（逃避痛苦点）,8、同类型商品对比（价格、价值）,9、客户评价、第三方评价（产生信任）,10、用户非使用价值 文案和图形设计,11、拥有后的感觉塑造,（强化信任 给客户一个100%购买的理由）,12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友,逃避痛苦 追求快乐,4 : 1,13、发出购买号召,（为什么立刻、现在、马上在我店购买）,替客户做决定,立刻下蛋,价值确认,质量,价格,付款,库存,送货,限时,限价,限量,限本店, 29,三、案例介绍,贝杰母婴专营店,品牌文案 传递的是主张,内页文案优化前和优化后的转化率对比,2010年10月11月 2个月 未优化前 1.1%的综合转化率,2010年12月2011年1月 优化后 2.97%的综合转化率, 47,课 程 大 纲,一、内页文案策划中常见问题,二、内页文案编写,5,招制胜法,三、案例介绍,四、配套的工具,1、内页文案编写的红地毯逻辑关系图15步表,2、商品非使用价值设计6个要点表,
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