做一个成功的经销商

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,做一个成功的经销商,一：自我定位,作老板！,作企业家！,作董事长！,怎样才懂事？,把利润分给下属你就懂事了！,1、真正赚钱的机密是：倍增时间,2、倍增时间的方法就是制造赚钱机器,3、用钱买别人的时间为你赚钱,4、时间是最大的财富,二：目的,你有目的吗？,你的目的是多少？,你为你的目的做相应的准备了吗？,你做了准备以后得到相应回报了吗？,你能完成1000万吗?,面积?,形象?,口岸?,气氛？,形象广告？,300平米的户外广告、一年的电视广告,促销广告？,车体、报纸、DM单、户外喷绘、条幅等,小区广告？,先要市场、后要利润,加价就是培养对手,谁来主宰市场,你想分多大的蛋糕,提早宣传 物料准备 卖场布置,讲解执行 货源准备 现场销售,安装售后,心态,素质,人数,人员构造,人员的能动性,专业知识、产品知识、行业知识,公司概况、公司荣誉、导购技巧,心态,素质,人数,人员构造,人员的能动性,专业知识、产品知识、行业知识,公司概况、公司荣誉、导购技巧,工资方案,福利,绩效考核,10.送货车、人,11.店面销售流程、安装售后流程,董事长检查心得,用信任的目光去做事，用疑心的目光检查,检查就是要知道真相,检查就是注重细节,检查就是用案例透过现象找问题,检查就是用数据报表比照找差距,检查要有魄力，要严格,检查要简单，要直接,检查要快速反响，马上行动,开会不落实等于零，工作不检查等于零,事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷，,结果一定满意,品牌、面积、口岸,色系、定价,导购人员、广告宣传,商家实力、社会关系,心理素质、广告支持,价格构造、安装售后,家庭情况,家具城情况,新小区情况,旧小区情况,预算总购置量,我们市场占有率,战场情况,1.小区调查A、B、C分类。,2.分3-4个步骤：户外广告、钥匙扣、楼层贴、地垫！,15。产品定价,形象产品,利润产品,冲量产品,促销产品,打击产品,价格梯度,赢利96真言,造就人才，做好效劳,倍增时间，帮助别人,物超所值，诚信感恩,目光长远，永争第一,结果导向，追求完美,快速行动，积极向上,谦虚好学，广交朋友,苦练管理，惯用行销,方案投资，研究净利,指导团队，全局平衡,复制成功，成功捷径,坚持到底，一定成功,高档床垫怎么卖,2007年的规定,1.三月开场提货低于5万的就进入停货整顿程序.,2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要求整改.,3.促销活动严格按公司价格执行.违背就按公司罚款1万.,4.对于低于500平米的店,逐步取消参加促销活动的资格.没有按公司形象的三家马上进入停货整顿.,5.制止向商家调货.恶意串货.,6.制止向办事处送任何东西.送多少钱,就在罚款多少.,