某公司年度销售工作计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,2006,年销售工作计划,（讨论稿）,总公司销售管理部,二五年十二月,注意保密,主要内容,工作目,标,工作思路,方针和原则,保费计划,重点工作,2005年达成的工作成果,初步建立了市场发展的基本模式；,初步明确主要市场目标客户群；,初步确立主要销售渠道和阶段计划；,初步建立销售管理制度体系，并接受市场检验；,初步建立销售队伍体系；,初步建立销售管理人才队伍体系；,初步形成一定的业务规模。,2006年销售工作目标,实现年度保费确保,4.3,亿元，争取,5,亿元；,建设具有一定规模的高素质个人代理人和团险直销队伍；,建立健全销售队伍培训和销售管理机制；,建设产险交叉销售、中介代理的辅导专员队伍；,扩大门店建设试点，实现个险保费占,10%,，力争,15%,。,2006年销售工作思路,扩大业务范围，快速占领国内重点市场；,根据主要目标客户，重点推广“健康保障,+,健康管理”为一体的家庭健康计划和员工健康福利计划；,加强直销队伍建设，结合重点中介机构，形成团险市场快速扩张；,加强个人代理人队伍建设，继续开展门店销售试点，夯实个险发展基础；,积极拓展以政府合作型和政府主导型作为重点的结合市场，为全面市场扩展奠定基础；,积极开展市场研究，寻找新市场，创新销售模式；,继续完善各项销售管理的规章制度和流程。,2006年工作方针,快速,扩张，,重点突破，,注重素质，,发展规模。,2006,年工作原,则,坚持拓宽销售渠道为主线，以发展销售队伍为重点，形成业务规模；,坚持以团险业务为重点，夯实个险发展基础；,完善销售体系组织架构，增加销售支持人力，实现队伍良好保障；,理顺与销售有关的业务流程，实现快速、顺畅。,2006,年保费计划上报情况,？,主要工作重点,1/5,一、组织和队伍建设,1,、理顺总分公司销售管理组织架构，组建培训部,/,处、渠道管理部,/,处，增加总分公司岗位和人力,2,、发展团险、个险销售队伍,全系统团险达到,20,个营业部，,300,人销售队伍,全系统个险达到,40,个营销服务部，,2400,人销售队伍,3,、组建个险、团险、中介,/,交叉销售辅导专员队伍,全系统团险、中介,/,交叉销售专员达到,30,人,全系统个险辅导专员队伍达到,40,人,二、渠道建设,1,、继续加大力度做好个团险业务员招聘、甄选、培训和销售管理；,2,、继续扩大门店建设试点，新建,20,家门店，探索新模式；,3,、依托于中介辅导专员队伍，继续加强中介机构的战略合作伙伴关系；,4,、通过辅导专员队伍，加强交叉销售；,5,、建立辅导专员队伍及其辅导培训制度。,主要工作重点,2/5,三、市场拓展,1,、全年度保费计划完成竞赛（含高峰会）,2,、家庭健康计划、员工健康福利计划推广与竞赛：一季度,3,、各种展业辅助工具和展业手册的编制和推广,4,、大项目跟踪和支持；,5,、举办,1-2,期的团险、个险种子讲师、辅导专员培训班,6,、每季度举办业务发展总结分析研讨会（团险、个险）,7,、充分利用健康管理和新产品开展推广活动,主要工作重点,3/5,主要工作重点,4/5,四、制度建设,1,、,落实完善个险基本法，补充：,员工制管理办法,个险辅导专员管理办法,2,、落实完善团险基本法，补充：,中介业务考核办法,中介辅导专员管理办法,3,、落实,团险大项目管理办法,及其配套制度,4,、销售培训管理制度,五、基础建设,1,、完善业务统计分析系统和相关制度,2,、开发业务人员活动管理电脑系统,3,、开发团个险计划书电脑系统,六、加强政策和市场调研,1,、加强劳社部、卫生部等政府部门的联系和政策研究；,2,、加强同业调研和产品开发信息收集整理；,3,、开展专业市场调查研究，为全面市场开发打下基础。,主要工作重点,5/5,谢谢！,