2011年8月广州中企绿色总部整体推广策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2013房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：,2013房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：,中企绿色总部整体推广策略,广州平八堂广告,/2011,年,8,月,2013房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：,CHANGE ANYONE,！,世 界 向 西,今天，我们只谈五件事,1,2,3,4,5,突破区域心理隔阂,确立,项目绝对高度,制定推广传播策略,整合式,营销小建议,创,意 概念 表 现,1,区域突围,实现,区域突围,，,即是竖立项目所在的板块高度，板块能突围，项目就成功了一半！,实现区域突围，,必须,满足以下两大战略目标,板块差异化竞争力,市场推广之号召力,关乎,项目品牌,占位,关乎板块,品牌,认可,如何实现两大战略目标？,只看广州不看同城,1,区域突围,金沙洲中企绿色总部,广州,珠江新城（天河北）,世界级CBD经济，城市中轴心脏。,市政标志、金融商贸、文化活动、商业、居住等功能区。,标志物：中信、双塔,目前广州最具代表性、最炙手可热的商务经济区域,琶洲商务区,会展博览经济产业，城市副中心区。,集高科技产业研究开发、会展、金融、商业、居住、旅游功能；,标志物：会展中心,花都空港经济,亚洲最大机场之一，物流产业迅速崛起。,标志物：新白云机场,科学城（广州）,世界级科技产业赢商总部基地。,总部经济、金融商贸、文娱体育配套、商业、居住等功能区。,标志物：科汇金谷，微软中国产业基地、广州体育馆,还有强力竞争对手,在旧的一轮商务造星运动中，以上各大商务核心区，均完成了板块价值的构建，赢得市场高度认可。这张世界级商务名单上，,没有我们的名字,广州新一轮规划出台，十大总部经济功能区确定,2010年1月24日，酝酿多年的广州关于加快发展总部经济的实施意见正式出炉，其中明确广州将重点引进世界500强、中国500强等大企业入驻设立总部。广州共划出了十大“总部经济功能区”，在这些地区要建设或改造一批高档写字楼。这十大地区将成为广州未来经济、生活的热门区域。,江新城-员村地区, 琶洲地区 天河北-环市东-东风路,广州新城市中轴线南段地区 广州南站地区,南沙新区 ,科学城, 知识城 白云新城 白鹅潭地区,在新一轮总部经济运动中，,依然没有金沙洲板块的荣誉提名,金沙洲板块脱颖而出，是推广的重中之重，所以：,金沙洲必须跻身广州的商务主流权力圈！,而不是暂时地位微小的广佛都市圈，或者空泛的广佛概念；更加不能将板块定位为含糊的广州西翼。,需要重新发现金沙洲！,重新发现金沙洲，从,地缘,优势出发,金沙洲最新规划出台：规划将对金沙洲地区的整合范围扩大，超过了现状金沙洲地区，具体范围北至鸦岗南大道，南至广佛公路、芳村大道西和珠江大桥，西至佛山一环，东至广清高速、增槎路及内环路，规划范围面积约72.7平方公里，并将该范围内的整个浔峰洲岛列为重点整合范围。,1、西联桥头堡：1/3区域属广州荔湾区，与荔湾的大坦沙一桥之隔；,2、北优桥头堡：与白云区南部都会功能区部分重合；,3、广佛桥头堡：南海与广州同城的最前沿地带，等同于广州的地段，行政,上曾经隶属白云区和荔湾区,地缘优势：“西联-北优-同城”桥头堡,重新发现金沙洲，从,战略,优势出发,西联解读：西部直接毗邻广州市直接吸引区佛山等城市，应加强广州市同这些城市的联系与协调发展，加强广佛都市圈的建设，同时对西部旧城区进行内部结构的优化调整，保护名城，促进人口和产业的疏解。,重点解读：“西联”是发挥白鹅潭地区位于广佛都市圈万亿级GDP经济空间的地理中心优势条件，促进广佛联合，形成强大的辐射核。,配置高端：,转型标志、辐射带动：建立总部办公,彰显文化、展现特色：突出文化创意,活力城区、宜人居住：塑造宜居住区,拥抱珠江、水城相融：培养生态休闲,作为桥头堡地位，广州的西联，即是金沙洲的西联,重新发现金沙洲，从,战略,优势出发,北优解读： 北部是广州主要的水源涵养地，应该优化地区功能布局与空间结构，由于新白云国际机场在花都，在保证贯彻“机场控制区”规划的前提下，可以适当发展临港的“机场带动区”，建设客流中心、物流中心。,重点解读：针对白云区南部的,金沙洲,以及东部的帽峰山等区域改造与建设正在进行当中。白云区南部将以白云新城及其西延区和北延区、,金沙洲居住新城,、白云湖、南湖等区域为重点，建成以,总部经济和税源经济为主导的产业群,。而在白云区的东部，则将建成生态文化区。,作为战略内涵之一，广州的北优，即是金沙洲的北优！,重新发现金沙洲，从,战略,优势出发,同城解读： 2009年出炉的广佛同城化发展规划中，最大亮点在于提出共建,“优质生活共建区,”等崭新概念。而这一区域的范围划定，,金沙洲,、荔湾-南海首先入列,重点解读：,按照规划，将先行推进金沙洲、荔湾南海等交界地区同城融合发展，统筹安排功能分区，推进道路交通、市政设施、文化教育等的全面对接，打造广佛同城化的示范区和优质生活区。,其中针对金沙洲，将优化周边地区规划，实现土地利用、基础设施、社会公共服务设施、环卫设施等衔接协调。扩建金沙洲大桥，建设大坦沙大桥和沉香沙大桥。,荔湾南海将以共同推进白鹅潭经济圈、千灯湖广东金融高新技术服务区建设为重点，整合芳村花卉博览园、龙溪路海八路商贸区、桂城商贸服务区等功能区。共同推进珠江（广州）河段、汾江河整治。,共建区，不仅仅是生活的共建，更是经济的共建，更是西联、北优、同城三大战略的共建。金沙洲，正是枢纽,共建区，突破广州市场核心商务圈包围，打破市场对金沙洲旧有观念的定位，共建区，正是项目板块的差异化，最大化，价值所在！,战略共建区，仅仅是概念上的共建？,西联、北优、同城，三大战略共建,三区两市共建：荔湾、白云、金沙洲、南海（里水、桂沥、平洲）,8大经济圈聚首，总部资源万千娇宠聚一身,白鹅潭经济圈（荔湾）、环市东总部经济圈（越秀）,白云南部都会经济圈（白云）、空港经济圈（白云）、,文化创意岛（金沙洲）、桂沥一体化经济圈（南海）、,广东金融高新区（南海）、广佛物流总部经济圈（里水）,在,共建,区这一世界级平台上，最开放的,技术,互动平台，最激动人心的,总部生态,王国，最重量级的行业峰会，最具全球化的,总部,商务航母。宛如财富磁场，经济引擎，催生出亚太最为活跃的心脏地带，演绎出无穷无尽的财富传奇,1,区域突围,板块品牌定位,“西联,-,北优,-,同城”战略共建枢纽,体现板块价值高度：西联北优同城等战略，属于国字号战略，关乎广州、佛山的未来走向。,体现推广认可高度：三大战略，早已经深入人心，接力打力，极容易与目标群产生沟通。,2,产品突围,实现,产品高度,，,是为了“EOD通俗易懂，引爆市场,要建立产品形象高度，,必须,满足以下两大战略目标,产业链的高度,技术性的高度,关乎目标客户的,营商,关乎传播上的,独特性,什么企业关心产业链？,以佛山市,、广州西部、中部、北部的企业为主,深圳、港澳台在珠三角经济圈内的成长型企业，以本项目为广州的公司总部或区域总部的企业。,选择理由：,他们处于扩张期，业务从区域发展到全国甚至国际，需要一个更为广阔更多资源更高形象的生产及商务平台，与世界接轨。,目标购买群,上述企业的老板或高层；,广州、佛山产业园内海归派高科创业人群，满足其科研成果产业化之后的商务办公、展贸等需要；,具备较强大的资金实力的个人投资者和投资公司,。,关键点：前景，平台，资源,目标客户群特征：,他们是,国际商务视野开阔,的决策人， 是Idea Boss，富有学识，头脑灵活。购买写字楼会受注重发展前景，资源配置，性价比等因素。,他们,选择我们的最冲动理由是什么？,你见到的大于你想象的,你得到的大于你见到的,和巴菲特共进午餐的代价是211万美元,与迅达集团,合作办公,，,无需任何付出,因为,迅达集团,世界500强，全球第一大扶梯生产商，中外合资第一人,5,0,年后，在这里掌舵的是你的孙辈,这栋楼依然挂着你的金字招牌,因为独栋,、双LOGO冠名权,生意场上哪能不低头？,在这里，你的头上只有蓝天,市场份额提高的点数,决定于你和多少强者站在一起,因为集群,有,500,强坐镇,镁光灯的光芒至少可以帮你省一半广告费,为什么买我们，而不是租政府的？,世上只有两种企业,领导者和跟随者,出人头,地,的代价,珠江新城租金2个月，买独栋总部别墅50年,因为价格,一个时代的主导力量,当然需要我的,总部,我做主,因为发展,项目分析,总部经济：,“西联-北优-同城”共建枢纽，总建面积46万，总部独栋别墅,写字楼集群庞大规模，具备总部商务的吞吐量；,首脑经济：,凝聚行业巨头,500强名企迅达集团率先进驻；,三大基地：,集聚低碳商务、低碳运营、低碳服务三大总部，引领未来,四大集群：,服务、创新，商务，配套四大集群，总部平台生活为我所用,八大中心：,集约研发、培训、示范、展示、生产、销售、咨询、服务,低碳技术：,首创绿色建筑十大关键技术，超低能耗超高产能，问鼎全球,总部矩阵：,独栋、SOHO、写字楼、商业街、双中央公园、会所星云式布局。,共建区龙头地位，绝对no.1,项目内部产业集群优势，结合外部八大经济圈资源。提炼出EOD总部经济独特的产品理念：,绿脑经济体系对位硅谷经济模式,提炼产业链的高度,三大基地：,集聚低碳商务、低碳运营、低碳服务三大总部，引领未来,四大集群：,服务、创新，商务，配套四大集群，总部平台生活为我所用,八大中心：,集约研发、培训、示范、展示、生产、销售、咨询、服务,项目引领EOD尖峰潮流，十大关键技术凸显绿色建筑之震撼,绿脑云办公对位现时最先进的“云技术”,云计算是当下科技界，以及下一世纪最先进的商务办公技术。它讲求资源共建，资源共享。其特点包括：,无限容量,自由办公,再生创造,动态再生,按需服务,极其低廉,环保生态,云，意味着最先进的商务理念，,意味着资源的超级规模，超级低耗，超高产能,。项目外享8大经济圈资源，内握十大关键技术，正,是一种绿色总部经济版的“云办公”模式,，将无法落地的EOD”价值，成功引爆市场！,与我们8大经济圈资源优势，EOD十大低碳关键技术优势，异曲同工,项目形象定位,广州绿色总部经济第一极,VILLA OFFICE,体现资源的地位：广州前所未有的总部经济资源，为我汇聚，我为核心极，最强劲的增长极，即为：第一极,体现产品的高度：不同于科汇金谷的建筑形态，我们是总部独栋别墅，所以是VILLA OFFICE,世界商务下一步,这是乔布斯最喜欢的口头禅，这是未来世界的商务所在,这是对接绿色总部经济前景价值，EOD，指引未来商务世界的辉煌,广告语,CHANGE ANYONE！,(改变一切的力量）,绿脑，决定未来首脑！,聚变新世界！,备选广告语,3,推广突围,策略线：,1：,坚持以板块为主线，产品为副线，,组合式推广。,长期爆炒板块价值，以窒息式传播，覆盖市场！,2：,攻击,珠江新城，引发类比效应，,巧妙抛离竞争对手科学城,3：,软硬稿为主，硬广为辅，,这样有利于在短期内输出大量信息,热捧板块前景，热捧总部办公成本价值，投资价值,4：长期灌输以下两大固定信息：,中企绿色总部热烈祝贺,：,世界第一大自动扶梯生产商迅达集团率先进驻,60座VILLA-OFFICE,产权双LOGO冠名，全球火热招募！,广告推进脉络：,第一阶段,蓄势期,广州绿色总部经济第一极VILLA OFFICE / 绿脑云办公,树立板块以及项目形象,令世界关注的三大战略共建枢纽,第二阶段,开盘热销期,第三阶段,强力促销期,挖掘投资价值,投资绿脑，成就首富,广告目标,诉求方向,阶段划分,塑造产业权威,展示产品卖点,3,推广突围,媒介线：,广告的传播区域：,市场导向,广州当地市场,珠三角城市群市场,花都,深圳,香港,澳门,佛山,广告的主要媒介选择：,广州当地市场,珠三角城市群市场,佛山,深圳,香港,澳门,平面媒体,：广州日报、羊城晚报,户外广告,：周边主要地段广告牌,、珠江新城、环市东、天河北、白鹅潭、新机场等,定向传播,：DM、单张、分众传播,平面媒体：,南方都市报,、,第一财经,、,深圳商报,专业杂志：,财经,、,赢周刊,、,直通车,户外媒体：,广源、广深高速,网络广告：,搜网房,、,中国写字楼网,推广线（主要是户外媒体演绎）,筹备期：（主打板块价值+产品功能）,主标：世界商务的NEXT，不看珠江新城！,副标：“西联-北优-同城”战略共建枢纽，绿脑总部震撼广州西！,开盘期：（主打产品价值）,主标：广州绿色总部经济第一极VILLA OFFICE,副标：40万平米战略示范巨作，总部独栋产权双LOGO冠名，全球招募！,热销期：（主打投资价值）,主标：投资绿脑，成就首富,副标：中企绿色总部，2011最具备采购价值总部商务基地,4,营销突围,三大品牌资源合力，特别营销渠道建议,发展商品牌资源,共建区,品牌资源,项目品牌资源,做大我们的,“,品牌概念资源,”平台,发展商品牌资源,：,品牌开发实力，是新一代高端,商务,领袖，,发展商,的动向就是正确投资的绝对指向,成立,“,绿色商务,联盟,”,（,EOD,Business Union,）,性质：,联合,旧业主、新战略客户，,形成规模后定期举行互动活动；,搭建起行业间沟通互动的平台，,利用现有客户资源推,介,项,目，成为新品对外交流的窗口。,举行,摩根史丹利投资峰会,性质：,很多高新企业及制造业需要资金开发新品项目；,联合摩根史丹利在珠三角进行针对性的投资注资峰会；,为目标客户营造更为广阔的资源平台，从而打造成项目独,有的优势。,项目品牌资源：,联合,迅达集团,等进驻企业品牌进行展示推,介,，以此为契机，结合不同的销售节点设置系列公关活动。,性质：,首先将本项目炒作为“,迅达,中国产业基地,”总部，然后在珠三角进行以,绿色总部经济,为专题的外展，吸引相关的中高端IT等行业关注，从而推界项目,。,开盘公关活动：,活动名称：,迅达,中国产业基地入主,中企绿色总部,签约庆祝酒会,暨,中企绿色总部,开盘庆典,活动时间：开盘当天,活动地点：售楼部现场,拟邀对象：,投资商、发展商,旗下商务项目的业主及准业主、本项目前期积累的客户群，,迅达,中国产业基地高层、广州市科协及相关政府领导、经济学家、媒体单位等。,活动内容：签约仪式、领导致辞、节目表演、酒会、公开签售等。,金沙洲广佛同城,品牌资源：,担当新经济、,战略枢纽,代言人角色,性质：,与高新科技行业商会、协会等组织联动，扩大项目在目标客户,群的影响力，,推介,项目；,在相关行业的交易博览会上以“发展,金沙洲,”名义做项目推广，,提高项目知名度；,联系中国对外贸易广州展览公司、香港贸易发展局、省科学技,术协会、经贸委等，通过与该类组织的合作，拓宽投资途径。,经济学专家候选人,吴敬琏,（,侧重于企业,社会大资源,的,宏观优化整合,）,吴敬琏先生,是中国当代最著名的经济学家之一，现任国务院发展研究中心常务干事、,经济动态组组长,，,国务院经济体制改革方案研讨小组办公室副主任,，中国社会科学院研究员。,茅于轼,（,侧重于企业,资源,的,理论优化整合,）,茅于轼先生,为中国当前最有影响的经济学家之一，是中国民间经济学者的重要代表。现任天则经济研究所所长。,陈硕坚,（,侧重于企业,市场资源,的,实践优化整合,）,陈硕坚先生,是兼具深厚企业实践经验和学术背景的市场营销专家，现为中山大学,-,美国麻省理工学院国际,MBA,项目副主任，主讲市场营销、消费者行为、商业计划编撰等课程。,关于,中企绿色总部,品牌资源的应用：,“,中企绿色总部,”不仅仅是一个项目，更是一个强有力的品牌。它直接代言了,广佛三大战略,今后的发展及价值所在，响应广州,、佛山,21世纪经济转型的政策导向，是一个资源优化整合的基地，一个未来大型企业的营商总部，一个顶级,灵感绿,式商务,集群的里程碑！,部分创作表现,5,logo,及部分应用,备选,logo,及部分应用,其他,logo,备选方案,主画面及部分应用,第一阶段形象建立期,第二阶段产品解构期,第三阶段投资回报诉求,部分主画面应用,THANKS,THE END!,智无限，疆无界,携手共创市场奇迹,TEL：020-83264708/83264808,FAX：020-83264333,地址：广州市越秀区北京南路3号港汇大厦15F,E-mail：p8888t,