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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,黑弧与奥美于2006年10月正式成功合并,三分钟解黑弧,黑弧奥美伙伴,一家从业10年的专业地产品牌传播企业,以伙伴的态度，服务每一个品牌,5家分公司，近300名专业人士全力支持,提供系统、规范的专业化整合传播服务, 黑弧核心竞争力,经验、资源、系统、创意,这正是黑弧十年的集中优势所在, 黑弧团队, 有着共同愿景及理想，有着黑弧特有的拼搏精神及团,队精神，有着对专业执着的追求，有着地产实操经验,和把控能力，有着敏捷的行动力及快速的回应能力的,一个精英团队。, 高素质、多元化人才结构，充沛持久的人力储备及造,血机制，严格完善的人才培育机制。,中国黑弧简介架构,中国黑弧总公司,专业资源中心,事业发展中心,人力资源中心,财务管理中心,中国黑弧作业体系图,黑,弧,深,圳,分,公,司,事业一部,事业二部,事业三部,长沙办事处,平台管理团,队,黑,弧,成,都,子,公,司,事业一部,事业二部,平台管理团,队,黑,弧,杭,州,分,公,司,事业一部,事业二部,事业三部,平台管理团,队,黑,弧,重,庆,分,公,司,事业一部,事业二部,平台管理团,队,黑,弧,广,州,分,公,司,黑,弧,北,京,上,海,拟,建,中,第一梯队架构,中国黑弧总公司,刘萨莎,（董事长/总裁）,招嘉宁,（副董事长/副总裁）,向国富,（董事/副总裁）,黄树基,（董事）,分管杭州公司、北京公司筹建业务,第二梯队架构,中国黑弧杭州公司四人管理层,程鸿蔚,（总经理）,孙景峰,（客户群总监）,明仁新,（创作总监）,杨军,（营销总监）,罗嗦了半天，开始切入正题,破势而,常州御城项目广告传播策略案,中国黑弧杭州公司,2006年11月30日,黑弧为实现我们共同价值而来,。,我们今天提交的仅是一个新思，,是一个问题的系统解决方案；,黑弧是为解决问题而来,。,我们期待黑弧的工作能给常州“御城”,项目的品牌建设和销售注入新鲜动,。,明确营销任务,1、树个性，引领大常州房产市,场的豪门标准；,2、实现从竞争群体中的突围。,这也是对我们的考验。,如果产品只能满足需求而非挑动欲望，市场过是,一场产品性价比的战争，如果产品只是传播产品信,息而能察客户的内心，市场也过是在比谁的,声音大而已，还好是，否则我们早关门。,黑弧观点,来看看我们的产品,她,，地处常州“南翼”中心，比邻大学城、高新技术开发,区、武进区政府，地势显贵。,她,，90万三城三水规划宏大手笔，国际化大师倾打,造，多重建筑环水共生，独享湖滨别墅显王者风范。,她,，万中央大湖、20万欧式皇家园、常州首个社,区高尔夫场、五星级VIP双会所、常州首个室内网球场,多重景观配套首次汇聚。,显而见,，一个常州前所未,有的、超大规模的国际级贵族,生活区正在形成！,我们有由相信，这样的社区将会改,变常州人对生活的居住价值，带给他,们全新的世界观和生活观。同样，她,将成为常州豪市场的标杆。,但是事实并非如此。,从目前推广现状来看，虽然一期已入市，,但本案的豪地位似乎还远远没能达到所,预期的效果，竞争形势很严峻。,为么？,市场现状分析,1，常州进入郊区化大盘时代，城南的湖塘板块和城,开发区同时成为开发热点。高档次大盘开发日益增,多。,2，湖塘板块已基本形成新城、隽御、莱蒙的三足鼎,之势，本案的资源优势正在逐渐减少。,外部竞争压日趋严重！,推广现状分析,1，隽御地产来常时间短，且开发项目都集中在武进，,在常州的品牌基础及本土公司。,2，豪形象推广时间短，手法单一，大的产品卖点,在短时间内传播，事倍功半。,3，项目在武进有一定的知名，但是相对于整个大常,州来讲，还很欠缺。,内部推广手段太单一，,信息太庞杂！,所以,即是如此稀缺尊贵的产品，,如果我们一直没有强势的在市场上突显出,来，没有建和获得差异化的区域市场形,象；,相反，一直以一种简单的传播方式和毫无章,法的产品信息罗，毫顾及市场需求的反,应，结果肯定会言而喻。,那怎么办？出在哪？,解决之道,欲成,气,，必,先,势,以争议性的话题入市，占据市场话语权，把项目从竞,争群体中剥离出来，从而确本案大常州首席豪的标,杆地位。,低报纸、现场等媒介的广告投放，增加户外及特色,通传播，走“豪”应走的。,同时，黑弧认为,这样的大盘，在常州特定的市场和时期下，如,果没有把“做势”上升到一定的高，形成某种,新的趋势或者消费潮，给足消费的“面子”，,即是一个好的项目好的产品，也是无法打开,局面的。,时,方,解决办法（第一步）,做势,间：0612月073月底,首要任务：把项目从竞争群体中剥离出来,法：以争议性话题占据市场话语权，,引起市场高关注。,时,方,解决办法（第二步）,高调入市,间：074月077月,首要任务：确项目在市场的豪标杆地位,法：以市场豪大的姿态重新入,市。,宣传物建议,产品手册：御品,贵族生活手册：帝湖人生,06077月推广总纲,传播,策,线上,传播,线下,传播,第一步,第二步,12,1,2,3,4,5,6,7,2006年,2007年,造势，建立市场高姿态，,占据市场话语权。,以争议性话题将项目从竞争群体中,剥离出来，引起社会强烈关注。,产品的逐一解读，确立常州豪宅的标杆地位，,从而引领常州高档豪宅标准。,传播,主题,“影响常州居住”,“常州没有豪？”,“常州没有贵族？”,“常州人没有眼光？”,“御城，左右常州豪发展”,以高尔夫球场、常州高速出入口、市区主干道、加油站等投放户外为主，以节点性报纸广告为辅,在四星级酒店、高档写字楼、酒楼、高档夜总会、高档品牌商场、移动VIP、银行VIP等场所设立宣传专柜。,公关,活动,全省公开招聘售楼小姐,500万造价样板房参观活动,二期开盘活动,物,准备,现场包装,二期开盘准备,产品手册,贵族生活手册,其他相关建议,现场包装建议（一）,售楼部,现场包装建议（二）,看房通道,活动建议（一）,二期产品鉴赏酒会暨新闻发布会,目的：全面阐述二期产品设计及品质，开登记大,幕；,内容：法国红酒品鉴会,文艺演出,产品介绍,宣布开始接受预约登记,活动建议（二）,知名设计师概设计展,在国内征选10名知名的室内设计师（如lino、志天,等）在本案挑选一套户型作为设计的蓝本，并根据每,个设计师自己的特点和风格极发挥想象为本户型,概设计，每幅作品需支付相关设计费用给设计师,（费用另定）；,作品完成后，由本公司委任的评选代表来加盖项目印,章，于活动展出时间展出作品，展出时间为2周，如,有意向购买客户可售卖（费用另定）。,到这，黑弧关于御城项目的思考并没有结束。,我们认为一个90万平米的大型项目单靠一时的广,告方案可能解决所有的问题，我们必须从长远,出发，建一个完善的品牌规划，以实现本案的,真正价值。,这也正是黑弧的眼光所在。,感谢杭州黑弧广告公司御城项目创作小组、,客户服务人员等多方面的鼎支持，共同完,成此项光荣的作业,再次感谢香港隽御地产的充分信任,谢谢在座各位的听,2006/12/02,THANKS,
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