外贸流程入门与操作

,*,单击此处编辑母版标题样式,阿里巴巴 版权所有,19992009,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,外贸流程入门与操作,寻找客户,磋商,签合同,生产/备货,外管,报检,报关,装运,制单/交单,结汇/退税,准备,履约,结算,安全,服务,&,运输安排,准备-为了促成交易,客户分析,如何让样品促进成交,价格术语-博弈和效劳,付款方式讲究天时与人和,与谁签合同,质量条款合理吗？,寻找客户,磋商,签合同,客户分析,需求和供给,全球水果消费量前20位国家?,人均水果消费量前20位的国家？,全球人口密度前20位？,全球水果出口量前20位的国家?,水果出口国优势品种？,中国水果出口量前10位品种？,中国水果种植产量上升前10位？,生产多还是消费多？,你的竞争在哪里？,需求,供应,官方搜索,用数据说话国别数据报告,中华人民共和国商务部,电子大使馆,商业网站,(the California Trade Network),语言翻译网站,免费的在线英语与法语，德语，意大利语，俄语，西班牙语，葡萄牙语的互译；,法语和德语的互译,如何让样品促进成交,样品品质-,客户需要这个样品吗？,样品的本钱很为难,对安全感的期望,买家派,FOB,货权/风险/运输,CNF,DDP,货权/风险都转移,+运输保险,CIF,BUYER,EXW,货权/风险/运输,FAS,FCA,CIP,CPT,DDU,DEQ,DES,DAF,ON BOARD,FREE,付款方式讲究天时与人和？,卖方风险程度,高,低,前T/T,买方风险程度,高,低,后T/T,？%前T/T？%后T/T,商业信用,商业信用,D/A,D/P,银行信用,L/C即期,L/C远期,生产/备货,装运,履约,安全,服务,&,准备,结算,外管,报检,报关,运输安排,备货首要的是平安,资金投入了，平安在哪里？,掌握生产进度真难啊！,信用证的独立性原那么,信用证的不可撤销原那么,软条款的常见表现形式,1，要取得进口许可证，信用证才生效；,2，信用证暂不生效，生效时间由银行另外通知；,3，规定必须由申请人或其指定的人签字验货并签署质检证书，才能付款；,4，运输事项如船运公司、船名、装船日期、装卸港等须开证人的书面通知或开征行的修改通知为准；,5，受益人凭买方签发的货物收据或买卖双方共同签订的交接单据议付,掌握生产进度真难啊！,出口商,货代,海运装运流程,船舶代理人,船舶,银行,海关,检验检疫,船舶代理人,1,2,3,9,6,7,8,5,4,10,12,4,?海运出口货物代运委托书?，商业发票，装箱单，出口货物明细单,?大幅收据?(Mates Receipt),货送码头仓库并安排装船,给提单,签发提单,11,运输保险-渗透了平安与效劳,谁来买保险,FOB,FCA,CFR,CPT,EXW,FAS 术语下，由买方投保,CIF,CIP,DES等到达术语下，由卖方投保,运输保险是客户的最后一根稻草,投保注意要点,保险条款,保险利益,保险责任范围,装船通知客户的期待,装运通知的目的,什么时候发？,不能超过信用证规定的时间。常见的有以小时为准的within24/48 hours和以天为准的within 2 days after shipment date。,信用证没有规定的，应在装船后立即发出。 Immediately after shipment, 应该在提单后三天内通知。,制单/交单,结汇/退税,准备,履约,结算,安全,服务,&,结算,制单,交单,审核信用证,制商业发票/装箱单,制出境货物报检单/报检,制出口托运单/办理托运,制出口货物报关单/报关,制投保单/投保,制运输单据,签证/认证,制汇票,发装船通知,综合审单,交单结汇,改单,存档,发票,提单,项目,基本单据名称,资金单,汇票(Bill of Exchange/Draft),商业,单据,Commercial Invoice, Weight List, Quantity Certificate,Packing List, Insurance Document, Ocean Bill of Lading;,Shipping Companys Certificate; Rail Waybill, Cargo Receipt; Air Waybill, Parcel Post Receipt,CTD（/C.T .B/L）,官方,单据,Customs Invoice; Consular Invoice; Export License;,商检证书（质检，重量检验，数量检验，卫生检验，消毒检验，产地检验等）；Certificate of Origin, G.S.P 产地证,其他,证明,Beneficiary Certificate；Copy of Cable/Telex/Fax;,Certificate of Vessels Nationality; Captains Receipt.,制单重点-信用证条件下,单证一致,单单一致,单证一致-1,行为：按照意思执行并填写,.shipment must be effected by container vessel.,“Goods shipped by container vessel,货物名称：严格符合,包装规格：不能折算,单证一致-2,单据名称，份数，出证机关，特殊语句： 严格一致,对受益人规定 untransferable ，即使受益人的名称与此不同，也必须以规定的受益人名称，盖章等,语言：,“Certificate of Origin G.S.P Form A for France must be established both in English and French Languages,物品名称：,纸箱： Carton / Card Board Cases, 就必须按照L/C 的方式写。,汇票签发日,发票签发日,箱单重量单,产地证,GSP产地证,提单签发日,单单一致-货物单据,提单签发日,信用证装运日,开航日,保险单签发日,装船通知日,船公司证明,单单一致运输单据,交单/议付,三种决定因素交单时间,信用证有效期,装运日期后特定的交单日子,银行的营业时间,借用马云先生的一句话,：,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！很多人死在明天晚上，看不到后天早上的太阳！,谢谢！,