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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012.02.01,*,精心整理 . 精品课件,2021年度售后效劳部总结2021年售后效劳工作重点,2021.02.01,一、总产值元,2021.02.01,二、入场台次台,上半年维修入场台次,7110,台，下半年维修入场台次,8318,台，,下半年入场台次增长,16.99%,2021.02.01,三、维修产值元,上半年维修入场台次,7110,台，下半年维修入场台次,8318,台，,下半年入场台次增长,16.99%,2021.02.01,四、备件收入元,上半年维修产值,555.49,万元，下半年维修产值,653.66,万元，,下半年产值增长,17.67%,2021.02.01,五、工时收入元,上半年维修工时,133.62,万元，下半年维修工时,161.41,万元，,下半年维修工时增长,20.80%,2021.02.01,六、单车产值元,2021年全年平均车单价784元/台次，较全国平均车单价875元/台次低91元/台次；,2021年我们较车单价较高的差距还有很大，还有一段上升的空间；最高为北京区1002元,提高车单价、提高进场台次是我们重中之重；,2021.02.01,七、保险业务台,我们的续保业务全年262台次，在 车险的铺天盖地广告的影响下，我们要做好对客户的宣传工作；,在目前的形势下，从新车的保险开始做起更重要；做好续保，可有效减少客户的流失。,2021.02.01,八、2021年1-11月售后总体满意度,全年售后总体满意度成绩,52.7,分，较全年目标,56.7,分相差,4,分；,不满意度较高；,提高完全满意度的同时，有效地降低客户抱怨、降低不满意度仍需要我们据需努力；,2021.02.01,九、特约商质量考核,提供维修保养建议据目标值相差,1.5%,；,一次性修复率据目标值相差,3.3%,；,2021.02.01,十、2021年售后问题分析一,一、流程、制度的执行,通过一年的实际运作，售后的流程和制度得到不断完善和补充但是在实际工作中存在一定的缺乏：,1、效劳参谋与车间的沟通方面，车辆知识不熟悉导致在车辆的故障诊断上对车间有太多的依赖性；车间个别人员偶尔挑单，对效劳参谋派工的控制有一定的制约；,2、效劳参谋对流程的执行上不够100%坚持，考核中表达对流程的执行不够稳定；导致流程制度执行过程中不到位，不能长期执行；本部门主管人员没有能系统的严格管理基层员工去执行；,3、上半年由于质检岗不到位造成流程缺失，质量管控不够严谨，造成了维修后车辆不能100%质检；,4、车间在施工时间的把握上不够，偶尔出现低效率不能按时交车的情况，最终导致客户排队等待、客户抱怨等情况；,5、局部员工责任心不强，认识缺乏导致在维修检查过程中敷衍了事，班组在接单的过程中利益性表现的尤为突出；,2021.02.01,十一、2021年售后问题分析二,二、工作质量与现场管理,1、效劳参谋在流程执行上生硬，不能通过自己的亲和力有效地拉近同客户之间的距离，和客户很好的交流并培养客户的忠诚度甚至和客户做朋友；,2、客户满意度成绩偏低，整体工作效果与客户的期望值比较还有一定的差距；客户投诉率较高，没有很好的预防；,3、从厂家的调查结果来看，一次性修复率92.7%还有待于及一步提高；,4、场地的局限也导致了车辆物流的拥挤，客户车辆排队，进出等待等；,5、车间现场5S的情况较差，车间卫生、工具箱、物品摆放等仍需要加强,6、洗车人员更换频繁，岗位不稳定；洗车不够干净；,2021.02.01,十二、2021年售后效劳工作重点一,一、经营管理目标,1、售后进厂19000台，实现产值1500万，实现产值毛利600万；,2、新车保险900台，续保480台；,3、全年满意度考核完全满意度-不满意度69分以上；,4、商务考试人员合格，平均成绩80分以上；,5、备件的满足率到达90%以上，备件完成率90%以上。,6、实现效劳参谋接待区、机电车间、钣喷车间、工具箱5S考核符合率80%以上；,7、实现客户投诉率低于0.2%以下；,8、实现满意度杠杆符合率95%以上；返修率4%以下；,2021.02.01,十三、2021年售后效劳工作重点二,二、内部管理内容,1、针对2021年厂家满意度考核项存在的问题逐个进行落实改进；,落实2021年商务政策的内容，在原有的各项考核制度根底上适当修改，制定新的绩效方案；,2、解决效劳参谋与车间的派工沟通问题，解决个别班组或个人挑单的问题；,3、围绕提高客户满意度，完成流程和制度的细节培训，强化效劳参谋的效劳意识，在效劳参谋业务能力、处理客户异议方面多组织培训；,4、制定工时的定额时间，并将“是否按时交车纳入班组的考核，计算并考核所有车辆维修的用时量，提高小组作业的效率；,5、实现目标台次、产值、工时、备件管理，提高单车产值、总产值；,6、改善售后洗车问题，提高洗车的质量；,7、售后效劳部活动方案的制定效劳参谋共同参与,8、改善车间的现场管理；,2021.02.01,谢谢！,2021.02.01,
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