贸易术语案例分析

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1、按照2000 年通则的解释，采用CIF条件成交，买卖双,方风险划分的界限是（）。,A、装运港船边 B、装运港船上,C、装运港船舷 D、目的港船舷,2、根据2000 年通则的解释，FOB 和FCA 的区别是（ ）。,A、适合的运输方式不同,B、办理出口手续的责任方不同,C、办理进口手续的责任方不同,D 负责订立运输合同的责任方不同、,3、根据2000年通则解释，按CFR术语成交，卖方无义（）。,A、提交货运单据 B、租船订舱,C、办理货运保险 D、取得出口许可证(清关手续),第二章复习题,4、FOB与CFR术语的主要区别在于（ ）。,A、风险划分的界限不同,B、办理运输的责任方不同,C、办理货运保险的责任方不同,D、办理进、出口通关手续的责任方不同,5、按照2000年通则的解释，“运费付至指定目的地”,是指（ ）。,A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP,6、在交易洽商中，有条件的接受是_。,A还盘 B接受 C发盘 D询盘,7、交易洽商达成的两个基本环节是_。,A询盘、接受 B发盘、还盘,C发盘、签合同 D发盘、接受,8、关于接受的生效，英美法系实行的原则是_。,A 、投邮生效 B 、到达生效,C 、签订合同生效 D 、双方协商生效,9、根据公约的规定，合同成立的时间是_。,A 、接受生效的时间 B 、双方签定合同的时间,C 、当发盘送到受盘人时 D 、合同经有关部门批准时,10、一发盘人在其订约建议中加有仅供参考的字样，则,这一订约建议为_。,A 、还盘 B 、接受 C 、发盘 D 、询盘,11、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设,备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术,设备所用贷款的本息，这种方式称作( )。,A 、部分补偿 B 、劳务补偿,C 、其它产品补偿 D 、直接产品补偿,12、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( )。,A包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权,B包销商、代理商均得到货物实体,C包销商、代理商均得到货物的所有权,D包销商、代理商经营的目的均为获取佣金,13、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（ ）。,A.成品属于供料方，料件属于加工方,B.料件属于供料方，成品属于加工方,C.均属于供料方,D.均属于加工方,14、在独家代理和包销两种贸易方式中（ ）。,A、前者是买卖关系，后者是代理关系,B、前者是代理关系，后者是买卖关系,C、都是代理关系,D、都是买卖关系,15、包销协议实质是上是一份（ ）。,A、买卖合同 B、代理合同,C、寄售合同 D、拍卖合同,16、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。,A、代理人 B、寄售人,C、代销人 D、包销人,17、拍卖的特点是（ ）。,A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争,C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争,18、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时,往往采用（ ）。,A、增价拍卖 B、减价拍卖,C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖,19、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理,销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟,销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规,定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，,由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（）。,A、包销 B、代理 C、寄售 D、拍卖,20、下列贸易术语中，需要由卖方办理进口通关手续的是：,A. DAF B. DEQ C. DDP D. CIP,21、下列贸易术语卖方承担义务最大的是：,A. CIP B. DDU C. DDP D. FOB,22、在以下那种术语中，卖方没有订立运输合同的义务：,A. CFR B. CIF C. FOB D. DEQ,23、按联合国国际货物销售合同公约的规定，接受于_生效。,A. 合理时间 B. 向发盘人发出时,C. 送达发盘人时 D. 发盘人收到后以电报确认时,24、采用DES贸易术语达成的交易，卖方交货的地点在_。,A. 装运港船上 B. 目的港船上,C. 目的港码头 D. 装运港码头,二、 多项选择,1、我们说将CIF 称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（ ）。,A. CIF 条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港,B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用,C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险,D.卖方承担的风险在装运港过船舷后即转移给买方,2、2000 通则中的CFR 和CPT 术语的相同之处表现在（ ）。,A、按这两种术语成交的合同均属于装运合同,B、采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货,C、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同,D、出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担,3、根据2000 年通则的解释，采用CFR 术语时卖方应承担的,基本义务包括（）。,A、租船订舱，将货物装船并支付正常运费,B、办理货运保险,C、负担将货物运至目的港之前的风险,D、办理出口通关手续,4、按照2000 年通则的解释，CIP、CPT 与FCA 的相同之处表,现在（ ）。,A、交货方式相同 B、风险划分界限相同,C、当事人的责任相同 D、适用任何运输方式相同,5、按照2000 年通则的解释，FOB、CFR 和CIF 的共同点表现,为（ ）。,A、交货地点都是在装运港,B、均适用于水上运输方式,C、风险划分都是以船舷为界,D、买卖双方承担的责任义务相同,6、以下贸易术语中，（ ）只适用于水上运输。,ADEQ BFOB CFAS DDDU,7、根据联合国国际货物销售合同公约的规定，发盘内容必须,十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ ）。,A表明货物的名称 B表明货物的交货时间、地点,C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法,D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法,E表明付款的时间和地点,8、按INCOTERMS2000的规定，下列术语中只能适用于水上运输方,式的有（）。,A. FCA B. CIF C. FOB D. DDU,9、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有_。,A. 华沙牛津规则B.1941年美国对外贸易定义修订本,C. 2000年国际贸易术语解释通则 D. 海牙规则,10、关于发盘和接受，说法正确的是_。,A. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的,环节是发盘和接受,B. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发,盘无效,C. 除非另有约定，一项有效的发盘，一旦被受盘人,无条件地全部有效接受，合同即告成立,D. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接,受是由买方作出的行为,三、填空题,1、按照国际贸易运输方式的不同，可以把国际贸易划分为_。,2、在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括_、_、_和_四个环节。,3、在交易洽商的四个环节中_和_是达成交易、订立合同不可缺少的两个基本环节。,4、英美法认为，发盘在发盘人表示接受之前，发盘_撤销，大陆法系认为，发盘_撤销。,5、还盘的法律后果是对原发盘的_，经还盘后原发盘即告_。（P90）,四、是非判断题,1、根据2000 年通则的解释，采用FCA术语成交，交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。,2、实际业务中常将CIF 称作“到岸价”，这就是说按CIF术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。,3、按FCA、CPT 和CIP 三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FCA 最小，CIP 最大。,4、在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。,5、询盘不具有法律上的约束力。,6、询盘是每笔交易必经的阶段,。,7、发盘又称报价，均由卖方提出。,8、发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。,9、被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。,10、接受与发盘一样都是可以撤消的。,11、一项逾期接受在任何情况下都是无效的。,五、名词解释,1、国际贸易：,2、包销：,3、代理：,4、寄售：,5、贸易术语：,6、合同磋商：,7、收妥结汇：,8、押汇：,六、简答题,1、简述 FCA 与 FOB 的区别。,2 、联合国国际货物销售合同公约对于逾期接受的效力是如何规定的？,3、简述代理的种类,4、简述寄售方式的特点,5、简述期货交易的特点,6、简述期货交易的种类,7、简述对销贸易的种类,8、简述对外加工装配业务与进料加工的本质区别,9、简述FOB术语下买卖双方的责任,10、简述使用FCA时应注意的事项。,11、简述国际贸易的分类,12、简述用分销方式时应注意的问题,七、论述题,1、试述国际物流和国际贸易的关系。,2、试述招标、投标业务的基本程序。,3、试述2000通则中各种术语的适用范围。,八、案例,案例1,我内陆某出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40,箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB天津新港，共54000美,元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该,出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，,由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓,库午夜着火，是夜风大火烈，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。,办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期,装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的有效,期和装运期各延长15天。,问：,请分析此案应吸取的教训。,案例2,我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，,称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了,方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我,方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运,港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便,来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。,问：,我方应如何处理？,案例3,有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经,公主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出,装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受,到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而,买方要求卖方赔偿损失。,试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？,案例4,我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，,即将有关交易所寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才,发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索,赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。,问：,我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？,案例5,有一份CIF合同，货物已在规定的期限和装运港装船，但受载船,只在离港4小时后因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、,发票等单证要求买方付款时，买方以货物已经全部损失为由，拒绝,接受单证和付款。,试问：,在上述情况下，卖方是否有权利凭规定的单证要求买方付款？,案例6,有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋,葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具,了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，,不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货,款。,问：,在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？,案例7,我A公司向国外B公司发实盘,限6月10日前复到有效,B公司于6,月8日来电要求降价,A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天,(9日),B公司又来电要求撤回8日还盘,全部接受原发盘的条件。A公,司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有,效期内作出,要求A公司履约。,试分析B公司的要求是否合理,为什么？,案例分析答案：,1,、,答：应将“FOB天津新港”改成“FCA内陆” （1分）,因为FCA内陆贸易术语下，货物的风险于内陆指定地点风险即,转给买方；货物在天津港码头被烧的损失此时应由进口商负责。,2,、,答：我方应拒绝撤销合同的无理要求。,这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语，买方负责租船,订舱、运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受,买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不,承担租不到船的责任。,结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改,变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买,方也不能因此撤销合同。,案例分析答案：,3,、,答：在上述情况下卖方对该项损失不需负责。,这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界,点在装运港的船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险卖方承担，,越过船舷以后的风险买方承担，在本案例中，卖方已完全履行了自,己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。,结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检验品质,合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变,化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险已经越过,装运港的船舷，应该由买方自己承担，卖方对该项损失不需负责。,变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买,方也不能因此撤销合同。,案例分析答案：,4,、,答：,我方不能以风险界点在装运港船舷为由而拒绝买方的索赔要求。,这个案例涉及CFR术语，根据CFR术语，买卖双方的风险界点,在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货,物越过船舷以后的风险由买方承担。有鉴于此，买方为了保证自己,在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险,手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖,方在装运港装船后是否即时向买方发出装船通知，根据CFR术语，,卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖,方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由,此引起的损失由卖方负担。,就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结,果买方未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理,应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖,方的索赔。,案例分析答案：,5,、,答：卖方有权利凭规定的单证要求买方付款。,此案例涉及CIF术语，CIF术语条件成交时，买卖双方的风险,界点在于装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承,担，货物越过船舷以后的风险由买方承担。另外CIF合同典型象征,性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方所提交的单据,是齐全的、正确的，即使货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不,得拒付。,结合本案例，卖方已完全履了自己的合同义务，货物灭失是在,离港4小时的事情，风险早已转移给买方，再加上CIF术语象征性交,货的特点，所以尽管这批货物在运输途中已完全灭失，买方仍需用,付款。所卖方有权利凭规定的单证要求买方付款。,案例分析答案：,6,、,答：在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。,此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险,界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承,担，货物越过船舷以后的风险由买方承担；CIF合同典型象征性交,货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方所提交的单据是齐,全的、正确的，即使货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不得拒,付。,结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证行验证符合,商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途,中，而这个风险已经越过装运港船舷，理应由买方承担，此为其,一；其二，CIF合同为象征性交货，现日本方提供的单据齐全、正,确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求卖方退回货,款的权利的。,案例分析答案：,7,、,答：,B公司的要求不合理。,本案例涉及发盘的有效与失效问题，发盘在受盘人表示拒绝或还盘时，即使发盘的有效期尚未满期，发盘也告失效，此时发盘人与受盘人之间不再存在要约关系，发盘人将货物转卖给其他人的行为将不构成违约。,结合本案例，B公司于6月8日给A公司去电要求降价,已构成还盘，很显然A公司发盘失效，A公司与B公司之间要约关系告破，A公司将货物转卖不构成违约，B公司要求A公司履约的要求不合理。,