怎样撰写创业计划书

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,创业指南,怎样撰写创业计划书,什么是创业计划书,如何写作创业计划书,1,一、创业计划书的作用,PDCA,戴明循环,P,计划,D,执行,C,检查,A,调整,1,、说服自己、说服投资者,2,、变梦想为现实、 化虚幻为实在,3,、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要,2,4,、指明计划的投资价值所在：,是什么（,What,）,为什么（,Why,）,怎么做（,How,）,什么时间做（,when),什么地点做（,where),5,、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件）,3,二、创业计划书的结构,计划概要,*,1,、创业机会论证,2,、市场分析,3,、描绘具体的产品,/,服务形式,4,、发展战略,5,、竞争者和竞争产品分析,6,、塑造自己产品的优势,7,、市场容量和市场潜力,8,、营运方式,9,、组织机构和团队,10,、财务预算和资金筹集,11,、成功的关键因素,12,、存在的问题,4,二、创业计划书的结构,计划概要,*,1,、创业机会论证,2,、市场分析,3,、描绘具体的产品,/,服务形式,4,、发展战略,5,、竞争者和竞争产品分析,6,、塑造自己产品的优势,7,、市场容量和市场潜力,8,、营销策略,9,、营运方式,10,、组织机构和团队,11,、财务预算和资金筹集,12,、存在的问题及对策,5,机会可行性论证,经济可行性,寻找创业机会,能力,技术可行性,个人可行性,政策可行性,兴趣,环境变化：,人口、经济、技术、自然,消费者需求空白：,新需求的出现,现有需求的创新,投资,产品成本、价格,顾客能否承受,资源,法律和政策是否允许,能否具备资格,取得许可证,技术是否成熟,如何取得技术,有技术秘密吗,#,6,1,、机会论证,市场需求存在吗（创意）：方便热快餐,为什么要选择这个作为创业机会？,经济可行性,资源,投资,技术可行性,技术成熟,技术秘密,专利,政策可行性,法律法规,许可证,个人可行性,兴趣,能力,7,2,、市场分析：,谁可能有需求：,学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族,满足谁的需求？,对市场进行细分和选择。,中小学生、大学生：在家解决,教师：弹性上班制,机关干部：,白领：,蓝领：收入问题,8,目标消费者的特点？,目标顾客是谁：年龄、职业、文化、,人数有多少？,分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车,收入是多少？,800,3000,什么时间和地点买早餐,满足什么需求：为什么要购买早点,需求特点描述（市场调查）：,快、热、好携带,营养,价格合理：价位在,24,元,9,3,、描绘具体的产品,/,服务形式,满足需求的具体形式设想和选择,设计产品,水饺,/,面条,包子豆浆,牛奶面包,发糕果汁,包装：（袋装）好携带,命名：品牌,延伸服务：报纸、餐巾纸,10,4,、公司战略,目标：,总目标，,5,年成为成都最大的快餐公司，逐步向全国发展,分阶段目标：第,1,年、第,2,年,销售目标,:,利润目标,:,市场目标,:,进入相关产业,主要的策略,运作方式,资本结构,营销方式,人力资源,组织机构,11,5,、竞争者和竞争产品,竞争产品：方便面、面包、早点店,竞争者是谁：统一、小区快餐店、麦当劳,优势和劣势：,优势：,品牌知名度高、好携带,劣势：,价位高、速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯,12,6,、塑造自己的竞争优势,扬长避短,针对竞争产品的弱点,冷,热,西式快餐,中式早点,价格高,价格合理,创造自己的优势,品质,价廉,方便,营养,:,配方,13,7,、市场容量和市场潜力,消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，有多少进早点店，,购买力：花在早点上的钱多少,市场占有率：,潜力有多大,14,8,、营销策略,产品策略,价格策略,分销策略,促销策略,15,产品策略,中式热点：份量,套餐：产品系列,好携带：纸袋、塑料袋,品牌：“家点”,服务,16,价格策略,目标价位：,2,4,元,毛利率,价格体系：出厂价、零售价,17,渠道策略,销售渠道的模式：,直接销售,VS,间接销售,经销,VS,代销,销售点：公共汽车站、办公楼、居民小区外,网点的密度：,物流：存货方式、存货地点、运输工具,18,促销策略,信息沟通,形象塑造：,广告,诉求要点,19,9,、营运方式,构建价值链：,生产,销售,运输,20,辅助活动,基本活动,21,硬件,地理位置,生产设备,四通情况：水、电、路、通讯,软件,制度,企业文化,22,与人力资源相关的活动,招聘,选拔,考核,任用,淘汰,激励,23,产品和服务创新的重要性,新产品研发,研发机构,研发的程序,24,采购制度的建立,防止病从口入,供应渠道的安全,供应商的考核,供应商的竞争,25,与原材料实体相关的活动,运输,储存,配送,26,改变物质形态相关的活动,生产流程：,装配型,:,汽车、家电、电脑,流程型：钢铁、纺织、化工,27,产成品实体移动：向中间商或客户,储存,运输,配送,28,实现产品所有权转移有关的活动,吸引顾客,建立销售渠道、销售模式,销售产品,促销产品,29,提供与产品有关的服务,售前服务,售中服务,售后服务,30,10,、组织机构和团队,合伙人选择,主要合伙人介绍,组织结构：董事会、总经理、主要的部门,股权结构：谁占多少比例，持股的比例,决策机制,31,11,、财务预算和资金筹集,投资预算,开办费,固定资产投资,生产设备费用,厂房,营销费用,渠道建设,促销费用,流动资金,成本预算,固定成本,变动成本,收支预计,收入：分阶段收入,盈亏平衡点,资金筹集方式,自筹多少,银行贷款多少,32,12,、存在的问题及对策,可能存在的问题,资金,技术,设备,贮运,加热,销售地点选择,促销,成功的关键因素,贮运和保温,可能出现的问题,加热：就地加热还是保温,销售地点的违规问题,信任问题,对策：如何解决以上问题,33,三、创业计划书的实例分析,创业计划书写作指南,34,举例：魔音塔克公司,贰、摘要,一、中文,（介绍公司和产品、开场白）,本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生,3C,（,Connection,、,Communication,、,Convenience,）的加乘效果，达到综效。,35,（愿望和信心）,本公司拥有两项核心能力，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，麦克风数组理论所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的,NO.1,。,36,（市场前景）,目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元,2001,年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到,37,924,台，市场总值为,609,百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。,37,（介绍产品）,本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：,产品类型,说明,企业中小型视讯会议,在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。,声音纯化芯片,将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。,E_software,除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。,大型会议声控系统,在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。,其它产品,个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、,SOHO,族应用设备等。,38,（预计利润目标）,在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,销售额,（千元新台币）,10,000,24,000,55,000,103,000,144,600,成长率,140%,129%,87%,40%,39,（创业资金的解决方案）,资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：,阶段,说明,研发期,研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币,500,万原始资本，每股面额,10,元，共,50,万股。本公司员工至少需占有,55,以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。,本公司员工的资金来源：,A,、本身存款。,B,、亲朋好友借款。,C,、青年创业贷款。,量产期,产品量产期配合举债资金的挹注：,A,、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。,B,、原始股东增资（青年创业贷款）。,推广期,产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。,营运资金的来源可藉由以下方式：,A,、内部资金：保留盈余。,B,、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。,C,、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。,成熟期,产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。,40,（创业团队介绍）,最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学子之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调,Enterpreneurship,的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在,1999,年年初时，到新加坡大学参与,MIT 50K,创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。,41,本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得,Multi-dimension,的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。,42,