保险代理人服务营销训练精

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十章 保险服务营销,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,保险代理人服务营销训练精,第二章 金融效劳营销团队建立,第十章 保险效劳营销,知识点4：保险代理人效劳营销训练,一、保险代理人效劳营销,一个人代理效劳营销,个人保险代理人是通过全国统一考试取得了保险代理人资格证书，与保险公司签订保险代理合同，根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的个人。,第二节 间接保险效劳营销,学习内容,一、保险代理人效劳营销,个人代理效劳营销流程,寻找潜,在客户,选择接,近方法,处理抵,触意见,保险后,续服务,主动讲,解示范,做好准,备工作,设法达,成交易,保险服务营销拒绝处理话术,第二节 间接保险效劳营销,学习内容,一、保险代理人效劳营销,设定目标,克服困难,争分夺秒,再创新高,同步思考,【,分析讨论,】,请说明能够感受到图中营销人员怎样的工作状态？,第二节 间接保险效劳营销,学习内容,一、保险代理人效劳营销,二保险专业代理机构效劳营销,保险专业代理机构指的是保险代理公司，即符合中国保监会规定的资格条件，经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证，根据保险公司的委托，向保险公司收取保险代理手续费，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的单位。,第二节 间接保险效劳营销,学习内容,一、保险代理人效劳营销,保险专业代理机构的优势,有利于进一步扩大保险公司展业规模和市场开拓深度。,理顺了个人代理人的代理关系，有利于业务的监视管理。,有利于不断降低展业本钱，提高保险公司的经营效益。,保险专业代理机构的缺乏,可以代理一家以上的保险公司的保险产品,第二节 间接保险效劳营销,学习内容,一、保险代理人效劳营销,三保险兼业代理机构效劳营销,保险兼业代理机构是指在从事自身固有业务经营的同时，承受保险公司的委托，利用已有的设备和资源，也为保险公司代办保险业务的单位。,第二节 间接保险效劳营销,学习内容,一、保险代理人效劳营销,保险兼业代理机构效劳营销,银行兼业代理营销,邮政兼业代理营销,行业兼业代理营销,第二节 间接保险效劳营销,学习内容,一、保险代理人效劳营销,还是这种保险好！,有什么理财产品吗？,同步思考,【,分析讨论,】,从两幅图片中可以看出银行保险的营销有哪些优势？,第二节 间接保险效劳营销,学习内容,谢谢！,