【商业地产-】龙湖地产-基于素质能力的招聘流程及面试技巧-89-培训教程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,基于素质能力的招聘流程及面试技巧,龙湖地产,内容提要,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程,龙湖招聘面试流程,面试评估表、评分对照表使用方法,面试技巧,应用联系贯穿于各局部,练习：比较你的面试态度与专家的面试态度,内容,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程,龙湖招聘面试流程,面试评估表、评分对照表使用方法,面试技巧,招聘中的常见误区,招聘的事情全权交给人事部，我们忙业务吧；,公司中谁闲着谁就去面试吧；,招聘选人凭感觉就可以了；,现在市场上劳动力充裕得很，缺人登个广告就可以了，随时都应者如潮；,招聘中可以标准低一点，进来后不胜任可以再去招；,招聘面试的问题翻来覆去就那么几个，简单的很；,基于对有着成功招聘体系和实践公司的研究可以总结出招聘体系成功的驱动要素和原那么,成功的招聘体系,坚信好的招聘至关重要：如果一个公司希望有管理的优势就必须有有效的招聘,知道你在寻找什么：那些认同公司的目标、文化并拥有成功的关键素质的人,知道到哪里去找到合适的候选人,确保招聘活动和决策z在高绩效的一线经理的带领之下,成功的让他人了解本公司的价值定位：我们能提供什么？,内容提要,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程,龙湖招聘面试流程,面试评估表、评分对照表使用方法,面试技巧,龙湖的甄选流程包括从简历筛选开始，经过初试、复试、性格测试及进行背景调查，到正式录用全过程,人力资源部进行简历的初步筛选,根据需要，初步筛选人员填写?应聘申请表?,人力资源部综合判断是否进入面试初试,初试由主管或以上人员作为面试官,初试为局部考察，考察的要素为通用素质模型的四个方面,初试可以由1-2人进行，时间在30分钟左右,初试主要给出是否进行复试的结论,复试由部门经理或以上的,2-4,人进行,复试为全面考察，考察的要素为通用素质,+,职能素质，也要考虑专业经验技能水平,复试要做出是否录用的决定,吴总可以作为复试人员之一或复试之后进行简单面试,通过初试的人员可安排进行性格测试,并根据专业情况进行笔试,性格测试和笔试的结果作为复试考官的参考依据，不独立作为面试决策的依据,对于重要岗位的人员、以及对面试中相关信息有疑问的人员，由人力资源部组织进行背景调查,决定录用的岗位、薪酬水平等,向录用者发送?录用通知书?包括职位、薪酬、福利、职业开展等信息，加强录用者对公司信心,筛选简历,进行初试,进行复试,性格测试、,笔试等,背景调查,正式录用,明确初试及复试，区分不同的评估重点,初试：局部评估,复试：全面评估,对于某些级别岗位，可以不经过初试,初试评估几个重要的通用素质,问题：,是不是某些素质比另外的更重要？,将面试分为初试和复试有什么好处？,龙湖地产素质能力、职能素质能力组成，其中通用素质能力分为三个层次,通用素质能力,职能通用素质能力,高层管理人,员通用素质,能力,工程,采购,投资开展,销售,工程研发,管理人员通,用素质能力,全员通用,素质能力,通用素质能力包括高层管理人员、管理人员和全员通用素质能力,通用素质能力,高层管理人,员通用素质,能力,管理人员通,用素质能力,全员通用,素质能力,哲学思辨,战略思考,变革管理,领导能力,自适能力,理性创新,团队管理,系统性分析及解决问题,开展他人,影响能力,尽职敬业,学习及专业能力,客户导向,团队协作,有效沟通,逻辑分析判断,创造性执行,内容提要,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程,龙湖招聘面试流程,面试评估表、评分对照表使用方法,面试技巧,将不同层级的素质能力按其内在关系纵向联系起来就成为了招聘、面试的根底,通用素质能力,管理自己 管理任务 管理他人,高层管理人,员通用素质,能力,管理人员通,用素质能力,全员通用,素质能力,哲学思辨,战略思考,变革管理,领导能力,自适能力,理性创新,系统性分析,及解决问题,有效沟通,影响能力 团队管理,开展他人,尽职敬业,学习及专,业能力,创造性执行,逻辑思维判断,客户导向,团队协作,尽职敬业及,自适能力,学习创,新能力,思考及解决问,题能力,沟通影,响能力,协作及领,导能力,不同的人员甄选评估方法有不同的效度，面试只是一种评估方法，不是全部，必须与其它方法结合在一起,完美的预测,综合评价中心以内部开展提升为目的,360度反响评估,能力测试/工作案例实操,综合评价中心以甄选招聘为目的,工作相关的个性测试/结构化行为面试,他人介绍,非结构化面试/经验年限/教育背景,年龄、星象学、笔迹法、随机挑选,兴趣,注：这里所讲的评价中心一般包括性格,测试、情景模拟、结构化面试等手段,Source: Smith(1988),Bernardin & Beatty(1987),1.0,.90,.80,.70,.60,.50,.40,.30,.20,.10,.0,-.10,效度,内容提要,招聘的重要性及人员甄选的一般性流程,龙湖招聘面试流程,面试评估表、评分对照表使用方法,面试技巧,应用练习贯穿于个局部,面试是什么及不是什么,面试本身首要是一个信息收集的过程,面试是一个双向信息交流的过程,面试是工作，不是娱乐,面试是业务经理的本职工作，而不是额外工作也不只是人力资源部的工作。,面试是艰苦而有乐趣的工作，而不是轻松而乏味的工作。,面试是个谈话，但不是闲聊。,面试是甄选的一局部，而不是全部。,四、面试技巧, 面试前, 面试中, 面试后, 其他,面试官的选择及责任分配,一般是求职者应聘岗位的商界或同级人员,在多人共同对一人进行面试的时候要确定主面试官,下级人员可以参与但不应作为主面试官,面试一个人时，最多可以有几个人一起对其进行面试？,面试前的阅读简历和应聘申请表时整个筛选过程中的重要环节,可以大大减少面试中的时间浪费不然面试中会去问一些简历中本来有的信息。,可以有的放失地设计问题，提高在面试中信息收集的效率。,简历及应聘申请表中的“硬信息可靠度较高。,至少可以保证面试有一个良好的开端。,通过阅读简历及应聘申请表，可以建立一个对应聘者的初步印象。这个印象与实际见面时的感觉差距是珍贵的问题来源。,对应聘者来说也是个尊重。,对于几个人同时面试一个人的情况，大家共同讨论一下简历和应聘申请表更有必要。可以防止在面试中发生信息收集的方向性差异。,随着业务经理人力资源技能的提高，筛选?简历?及?应聘申请表?将不仅是人力资源部的职责,应聘者不是很多的情况：二分法,明显不适宜的,可进一步考察的,应聘者很多的情况：三分法如在学校招聘中,明显不适宜的,非常有希望的,有待研究的/边缘的,审阅简历及应聘申请表后可以设计面试初试问题,至少可以设计开始的问题在开场白之后的第一、二个有针对性的问题。良好的开端是成功的一半。,在简历上将需进一步澄清的事情标注出来，比方说不熟悉的公司，求职者学习过程或工作中的间断，职业方向的改变，跳槽记录等。,标出那些很可能提供判断依据的工作经历及个人爱好，在面试中进一步挖掘，用于判断求职者是否有我们所要求的优秀品质。,标出有关能力、业绩、个性等方面的信息，面试时重点考察。,同时也要规划大致的面试时间。,面试过程中获取信息的时间有限，要合理分配时间,开场白建立默契 2分钟 2分钟 3分钟 3分钟,收集信息 23分钟 35分钟 47分钟 72分钟,提供信息/结束语 5分钟 8分钟 10分钟 15分钟,30分钟 45分钟 60分钟 90分钟,四、面试技巧, 面试前, 面试中, 面试后, 其他,开场白的目的是营造轻松的面谈气氛并让求职者了解面试的进程每个人可以将自己的开场白标准化,问候求职者,建立并保持目光接触,可以验证求职者的姓名,介绍自己及他人可以通过名片，多人参与面试可以由主面试官介绍,微笑,放松,向求职者介绍面试时间如何分配，并建立面试时由公司方主导来收集信息的基调,向求职者介绍不同面试官的身份,告诉求职者你会做简单的记录,建立对求职者答复以下问题方式的期望如希望你以实际的例子来答复,当然这种方式不适合于那种非正式的面试,问题：面试是要正式一点还是非正式一点好？,开场白样例,你好，请坐，你是吧，欢送来到参加今天的面试。我是，职务是如果有其他人的话，这是，职务是，这是，职务是。,我们今天的面试大约分钟。面试的目的是为了更多地收集关于你的信息以判断你是否适宜面试的过程中会由我来主要问问题，其它几位会不时地问一些问题。我们会在面试结束前留几分钟给你来问问题。,在答复以下问题的时候，我希望您能尽量用具体的、您实际发生过的实例来答复以下问题。我们会适当记录，请您不必介意。,我们问的有些问题可能不容易答复。你可以略作思考后再答复。另外如果有的问题你听得不太理解，请直接提出来。,那我们就开始吧。从你的简历里，我们看到,在面试进行的过程中，面试官需要遵循一些根本原那么,使求职者感觉轻松自然。,问问题要有的放失，直接明确。,尊重并鼓励求职者。,倾听，做出积极反响。,少说多听，但要控制面试进程。,面试过程中只是收集信息，不做综合判断。,记录重要信息。,面试的核心是要收集信息，收集信息的两个关键观念是：,关键行为事件面试,，,追问,关键行为事件法(Critical Behavior Event Interview),- Car (context, action, result),- Star (situation/task, action, result),- 当时的情形，你采取的行动，取得的结果,- 关键,追问probing,- 就是刨根问底,- 详细地了解“当时的情形，你采取的行动，取得的结果,完整的关键行为事件实例应该包括3个方面信息，它通常需要通过追问才能实现,当时的情况怎么样？CONTEXT/SITUATIONG & TASK,- 为什么要这么做？什么时候？在哪里？,- 主要的问题和困难在哪里？,- 有什么数字可以衡量当时的情况吗？,- 是你主动发现的这个问题还是领导交代的任务？,你做了什么？ACTION,- 你是怎么分析的？与谁一起做？,- 这个决定需要谁批准？你是怎么说服其接受的？,- 你个人具体做了什么？,- 花费了多长时间？主要客服了哪些困难？,结果怎么样？RESULT,- 有什么数字衡量？,- 客户有什么反响？有没有提供后续效劳？,- 有没有总结经验教训？,行为事件问题和假设性问题联系：以下问题是行为事件问题还是假设性问题,请给我们一个例子，说明贵公司某项业绩假设你未参与其中的话就不会取得。,如果你可以成为某种动物的话，你想成为什么动物？,如果B和C向你反响关于A的评价相互矛盾，你会怎么办？,你为什么选择历史作为专业？,请给我讲一个你为自己设立的可实现的目标或正在为之努力的目标。,你是怎样被提升为销售总监职位的？,请举一例，说明你要深入分析某个问题，判断什么是错误的，并采取一些行动。,十年之后，你希望做到什么职位？,当你处于某个领导职位时，你觉得获得他人合作的最有效的方法是什么？,你的大学经历对你的职业开展有何作用？,作为销售总监，你的主要责任是什么？,你认为你的最大的弱点是什么？,进入龙湖这样的公司里，你觉得需要多长时间才可以取得成功。,对于面试官来说，面试过程中正确的使用身体语言也很重要,应当采用的身体语言,目光接触,向前倾斜,距离适中、位置适宜面试官应与求职者坐得距离多远比较适宜？,应防止的身体语言,翘二郎腿,打哈欠，伸懒腰,将手搂着头后,双臂交叉于胸前,来回抖动大腿,当然有时也可以有策略地运用这些身体语言及情绪去向求职者传递一些信息,几种 需要注意到提问方式1,求职者能用“是，“不是，“对等封闭式的答复,举例:,面试官：你是不是在XX上的大学？,求职者：是的。,面试官：你在学校里是不是参加过一些课外活动？,求职者：是的。,面试官：你在课外有没有做过一些零工？,求职者：没有。,问题引导求职者给出希望得到的答案只要其不是“木头，一定不会答错,举例:,面试官：你应该知道，这种工作要求一个人很强的主动性，我们寻找具有积极进取精神和开展潜力的人才，你觉得自己是不是很有进取精神呢？,求职者：是的。,面试官：在你所在的集体中，你是不是担任过领导职务？,求职者：是的。,封闭式问题,已经给出答案的问题/诱导式问题,几种需要注意到提问方式2,连珠炮，同时问几个相关的问题，可用作求职者相当放松的情况下，因为他/她得记得答复几个问题。,举例：,在你任职期间，你的主要责任和主要任务是什么？哪项是关键职责？,多重性问题,为收集素质相关的信息做最后的努力,举例：,我们需要具有领导能力的人才，请你选一个最能说明你领导能力的例子讲一讲。,“绝望式问题,与“绝望式问题相似。,在面试即将结束时，给求职者最后一个时机。同时暗示面试即将结束。,举例：,在接下来的两分钟里，你能不能谈一些我没有谈到，但你认为我应该知道的你所取得的关键成绩。,收尾问题,不应该犯的两个错误,面试官说得太多,面试官占用率大局部时间：,听得少面试官非常健谈；,习惯于处在支配、权威的地位；,不习惯于聆听他人；,不知道该怎样面试,不赞成求职者的观点,不赞成意味着：“你说得不对,举例：,面试官：你为什么选择了这所大学,求职者：我父母都是这所大学毕业的，他们鼓励我报考它，所以我就选择了它,面试官：我觉得要是你根据这所大学的教育质量，而不是父母的意愿来选择，也许会更好些,收集信息过程中要记录能够表现素质能力的重要行为信息，作为评估判断的依据,要确认你为关键能力素质收集到了足够依据，并已经记录。,尽量为每项“素质能力收集2个以上实例根据。,面试初试：至少确保考察收集到3项素质尽职敬业/自适应力、思考及解决问题能力、协作及领导能力的行为信息，如果可能也可以顺便收集其它素质相关的证据。,面试复试：确保收集到所有素质的行为信息：通用素质+职能素质。,如果记录技巧缺乏，影响面试进程，可以只做简单记录。如果你记性好，可以面试结束后再记录。,在多人面试的时候，非主面试官应多做记录。,有效传达公司的信息，以增加对求职者尤其是有希望的求职者的吸引力也很重要,合上文件以正式说明你已问完问题,询问求职者需要一些什么信息以帮助他/她判断本公司是不是他们想工作的地方,一些标准的、根本信息应该在面试前就让求职者知道如公司历史、工作责任、薪酬福利制度、职业开展时机,这是向极有希望被供职的求职者透露意向的好时机，但注意不要承诺任何事，面试只是获取有效的信息,四、面试技巧, 面试前, 面试中, 面试后,面试过程只是收集信息的重要环节之一，要和其它途径收集到的信息做出综合判断,个人简历、应聘申请表,面试初试、复试,笔试、性格测试等,背景调查,评估依据的主要来源：,综合各方面的依据再做判断,如果是小组面试，需要各自独立评估后再讨论作出一致的决定,忘掉不同面试官的级别，确保是多人评估而不是一个人评估,提高每个面试官的独立判断能力,如果你不试着去做判断，你的判断能力就不会提高！,招聘甄选是个主观的过程，加之面试官面试技能不一定非常纯熟，难免会做出不尽客观的决策,一些典型的决策错误：,光环效应,中庸,无意识的偏见还不如有意识到偏见,仓促做出决定,共同经历面试官与应试者有相同的经历或相似的背景,！保持清醒、明智的态度，确保你是最评估求职者的真实能力,招收比我们更优秀的人！,龙湖人力资源根底体系,沟通及培训,公司治理结构,公司策略规划,人力资源策略,组织结构,企业文化,人力资源及组织结构,人 力 资 源 管 理 信 息 系 统,逻辑顺序,3,0,2,4,6,6,6,5,4,8,9,7,1,2,全面薪酬体系,1. 薪酬理念及哲学2. 全面薪酬结构3. 高管薪酬4. 长期激励保留,绩效管理,1. 绩效管理理念及流程2. 关键绩效指标体系3. 绩效，绩效+潜力评估4. 低绩效管理,工作分析,1. 职业分析及描述2. 职业序列及等级3. 职务及职称体系4. 人力资源规划,培训与发展体系,1. 培训发展理念及策略2. 晋升轮岗体系3. 入职培训体系4. 知识管理体系,招聘及人员配置,1. 招聘及人员配置策略2. 雇主形象定位3. 招聘流程及方法,人员标准,1. 通用素质能力2. 职能通用素质3. 关键岗位素质4. 领导力定义,建议龙湖在6个月内采取的行动040622报告,沟通及培训,公司战略规划,人力资源策略：,在明确发展策略的基础上选择合适的人力资源策略,组织结构：,在明确发展策略的基础上选择合适的组织结构（层级不应过多）,企业文化：,延长劳动合同期限；明确相应标准;澄清工作压力问题,招聘及人员配置体系：,1. 引入基于素质模型的人员甄选办法2. 指定雇主形象宣传的策略和计划3. 招聘流程及方法,人力资源组织保障;对管理人员进行人力资源管理观念培训,人 力 资 源 管 理 信 息 系 统,逻辑顺序,工作分析：,明确岗位描述的写法、用法，撰写必要的（着重于基层员工）岗位,0,素质模型：,建立人才标准（素质模型）,3,1,2,4,5,培训与发展体系：,建立职业等级体系；对员工进行基于素质能力的人员发展需求评估（职业兴趣、优缺点、发展计划），建立基于素质能力的培训课程体系，开发龙湖特有的关键课程（人员管理、领导力等）,6,7,6,6,9,绩效管理体系：,利用素质模型对员工进行绩效管理（正规的360度反馈方法）,全面薪酬体系：,改善与中层经理就薪酬、奖金进行的沟通,建议龙湖在6个月至两年内采取的行动040622报告,沟通及培训,公司战略规划,人力资源策略：,组织结构：,企业文化：,引进更有效的员工敬业度/满意度调查工具,人力资源及组织保障：培养合格的人力资源总监,人 力 资 源 管 理 信 息 系 统,逻辑顺序,工作分析：,引入岗位评估方法对岗位内部相对价值进行评估，形成岗位等级体系,0,素质模型：,3,1,2,4,5,培训与发展体系：,改进员工入职培训及早期发展体系 引进科学有效的培训需求分析方法 对高层引进领导力教练,6,9,绩效管理体系：,规范绩效管理体系（引入关键绩效指标，改进绩效与薪酬的挂钩方式）；引入工作和发展计划制度,全面薪酬体系：,规范薪酬体系（建立基于职业等级体系的薪酬体系）；改善对于薪酬、奖金的沟通方法；引入有特色的福利项目,招聘及人员配置体系：,执行雇主形象宣传的策略和计划,6,7,8,6,在过去三年里我们做了一些什么？,人力资源管理现状评估04年第二季度,人员标准及人力资源盘点04年第三季度,仕官生的招聘体系04、05、06年三次,中高层人员外聘体系05年年中到现在,集团组织架构的建立06年初到现在,领导团队更替06年初到现在,企业文化更新06年中,职业等级体系的引入及基于职业等级体系薪酬体系的改革06年初正式实施,绩效考核体系的引入06年下半年开始引入,人力资源策略的明确07年上半年,人员标准的二次更新现在,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,附件一：集团职业等级体系,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,素质能力比知识技能更能预测高绩效，管理素质能力比管理动机、性格更可操作,容易判断，可以培训改进，,但难以预测高绩效尤其是,对管理及中高层人员,可以观察，通过有效方法可以,评估判断，可以引导开展，与,高绩效高度正相关,有很隐蔽的权变性，难以评,估，难以改变，与搞绩效无,必然联系,技能,知识,行为习惯,动机/价值观,个人特质/性格特征,素质模型的重点表现形式,素质模型建立的框架,现有/未来优秀员工素质,领导人期望,素质能力分类,体系及素质能力库,龙湖地产素质模型,外部基准比较,战略与文化需求,2,3,5,1,4,引入素质模型的价值,素质模型的价值,将少数人拥有的智慧转化为大多数人可操控的管理工具,明确、统一、全面化人,才语言,提高员工自我认知,在企业文化与个人绩效之间搭建具体的联系,提高招聘的有效性、培训的针对性,提高人员管理及绩效管理的 有效性,通用素质能力要求分为：全员通用，管理及中高级专业人员，高层领导三个层次,通用素质能力,“有企业家精神的职业经理人,自适应力 系统性分析及解决问题,改进创新能力 开展他人,团队管理 影响能力,尽职敬业,结果导向及创造性执行,学习能力,团队协作,客户导向,有效沟通,高层领导,管理及中高级专业技术人员通用,全员通用素质能力,每个职能还会有1-3个通用素质能力,职能通用素质能力,行政,计财,工程,造价采购,发展,营销,研发,甲方能力,工程师,精神,导演能力,甲方能力,研究精神,附件二：通用素质能力培训版附件三：龙湖地产员工通用素质能力手册,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,素质模型在招聘体系中的体系,通用素质能力,管理自己 管理任务 管理他人,有企业家精神的职业经理人,高层领导人,员通用素质,能力,管理及中高级专业技术人员通用,全员通用素质能力,自适应力,改进创新,系统性分析及解决问题,影响,能力,团队管理,开展他人,尽职敬业,学习能力,结果导向及创造性执行,客户导向,有效,沟通,团队协作,尽职敬业/自适应力,思考及解决问题能力,学习创新能力,客户向导,沟通影响能力,协作及领导能力,附件四：招聘面试评估表例如附件五：面试评分对照表例如,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,附件六：基于职业等级体系的全面薪酬体系,全面报酬体系构成元素,职级,保障薪酬,年终固定薪酬,浮动薪酬,5-9,1,0.33,效益奖或绩效奖,4,1,0.25,效益奖或绩效奖,3,1,0.16,效益奖或绩效奖,1-2，S,1,0.08,效益奖或绩效奖,X,1,0,销售人员绩效奖金,基本福利,补充/奖励福利,养老,失业,工伤,医疗/大病,生育,住房,休假,意外伤害/体检,交通/车补贴,通讯/午餐补贴,优惠购房,生日、节日问候,长期激励,随着公司的发展而引入,非现金奖励,1.新人成长奖,2.最佳服务印象奖,3.管理创新奖,4.最佳技能奖,5.最佳进步奖,6.优秀教练奖,7.梦幻组合奖,8.总经理特别奖,9.优秀职业经理奖,10.全勤奖,11.老鹰团队奖,总回报,总收入,现金薪酬,福利,长期鼓励,非财政回报,员工薪酬构成明细,年保障收入,薪资加扣项,浮动薪酬,各种补贴,年保障收入可能通过以下形式发放：,月根本工资,年终发放的年保障收入,半年奖金局部业务单元有,加班费3级以下人员适用,月度奖金4级以下人员适用,扣处分,月效益奖局部业务单元有,年效益奖,其它奖项,车贴,交通补贴,通讯补贴,误餐补贴,构成因素,影响因素,管理要素,年保障薪酬,浮动薪酬,根本福利,补充、奖励福利,非现金,鼓励,市场,岗位、职级,绩效+潜力,公司效益,员工绩效达标水平,市场惯例,岗位、职级、司龄,政府政策,公司文化、策略,员工参与及荣誉感,岗位设置,外部竞争力,绩效+潜力评估,公司获利能力,员工绩效惯例,合法性,外部竞争力,获利能力,文化及价值观认同度,龙湖全面薪酬管理理念,通过内部职业等级体系来实现内部公平性,保持实现“选人先于优于育人策略的外部竞争性,“绩效+潜力决定保障收入水平表达投资员工开展的远见性,“绩效评估决定浮动收入表达策略执行和员工鼓励的有效性,对中高层人员及骨干操心员工的长期鼓励性,促成集团、地区、业态、团队、个人的协作性,现在,未来,+,优化,人力资本,效益,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,附件七：地区公司绩效指标体系,绩效评估及奉献评估的共同语言,绩效评估,定义,在一个考核阶段,随着时间的退役，在各种工作/任务中，其结果表现,A+杰出,工作/任务完成结果和行为表现,远远超过,要求/期望，同时给组织带来的影响/贡献是前所未有的。,与大多数员工相比总是出类拔萃,A 优秀,工作/任务完成结果和行为表现,超,过要求/期望，同时给组织带来的影响/贡献是公认明显的。,胜出大多数员工,B 满意,工作/任务完成结果和行为表现,达到,要求/期望，同时给组织带来的影响/贡献是积极的。,与大多数员工相同,C 部分满意,（待改进）,工作/任务完成结果和行为表现,部分达到,要求/期望，同时给组织带来的影响/贡献是有限的。,不如大多数员工,D 不满意,（调整、约束或淘汰）,工作/任务完成结果和行为表现,很少或没有达到,要求/期望，同时给组织带来的影响/贡献是消极的。,落后的,绩效,+,潜力,绿化率,权重设置,定义,理想比例,合格比例,年度保障收入增加比例,对内,对外,1,1.0,胜任此级别工作并有较大发展潜力,对比其它公司同岗位人员能监理明显竞争优势,15%,10%,大于平均增长,2,0.75,胜任本级别工作，有一定的跨职能 跨职能模块灵活性,重点改进后还有进一步发展,不能建立明显竞争优势不会导致竞争劣势,40%,30%,略大于平均增长,3,0.25,胜任本岗位工作，到其它岗位的灵活性一般，但进一步发展的潜力及其有限,没有竞争优势；凭借团队内其他人没有竞争劣势；在可见的未来内会造成竞争劣势,30%,45%,等于或接近平均增长,4,0.5,有潜力胜任现岗但目前还不能胜任或不合适,有竞争劣势，但有改善的余地（通过经验积累或换到其它岗位）,10%,10%,等于或接近平均增长,5,0,不胜任现岗，也不具备发展提高的潜力,能明显导致竞争劣势，也不具备发展提高的潜力,5%,5%,不增加或减少,6,0,信息不足，目前难以判断或者缺岗,信息不足，目前难以判断,不计入,不计入,适度增长,绿化率,57.5%,48.75%,“绩效+潜力决定保障收入水平“表达投资员工的远见性,绩效不佳者，15-20%，警告，明确改进要求，评估是否其它工作或环境更加适合,中坚力量，15-20%谨慎规划下个岗位，多给予指导、点拨，确保薪酬竞争力,最正确者，10-15%方案多种快速提升/轮换方式，确保薪酬足够丰厚,绩效不佳者，15-20%，警告，明确改进要求，无迅速改进者应剥离出组织或降级,表现尚可者，25-30%保持在原地原级，应减少管理职责，可考虑剥离出组织,表现尚可者，25-30%应重点开发、培训，精化为中坚力量,失败者，-5%尽快剥离出组织,表现尚可者，25-30%保持在原地原级，给予认可，可用平移等方法来保持工作积极性,中坚力量，15-20%给予可促进其开展的岗位或职责，确保薪酬竞争力,2,4,1,4,3,3,3,6,2,2,高 中 低,5,5,5,能力潜力,低 中 高,绩效现状,评估结果,年度调薪资格,年中,年底,1,2,3,个别人,4,根据实际情况,5,X,x,6,根据实际情况,根据实际情况,附件八：红绿灯图示意版本,新旧薪酬结构体系实例,职等,薪级,年保障收入,3级,3.10,145000,3.09,140000,3.08,135000,3.07,130000,3.06,125000,3.05,120000,3.04,115000,3.03,110000,3.02,105000,3.01,100000,2级,2.10,95000,2.09,90000,2.08,85000,2.08,80000,2.07,75000,2.06,70000,2.05,65000,2.04,60000,2.03,60000,2.02,55000,2.01,50000,调整前的薪酬体系,调整后的薪酬体系,职等,区间值,年保障收入,5级,最高值,300000,中值,250000,最低值,200000,4级,最高值,280000,中值,200000,最低值,120000,3级,最高值,156000,中值,120000,最低值,84000,2级,最高值,104000,中值,80000,最低值,56000,1级,最高值,80000,中值,50000,最低值,20000,1级,2级,3级,员工年保障收入调整机理调薪矩阵示意图,绩效+潜力评估,原个人等级工资与对应工资中值的比之K(CR值）,CR72%,72%CR82%,82%CR94%,94%CR106%,106%CR118%,118%CR128%,128%CR,1,240%,230%,220%,210%,200%,180%,160%,2,180%,160%,150%,140%,130%,120%,100%,3,120%,100%,100%,100%,90%,80%,80%,4,120%,100%,80%,60%,0%,0%,0%,5,0%,0%,0%,0%,0%,-10%,-20%,6,0%,0%,0%,0%,0%,0%,0%,员工个人调整时要参考其CR值，原那么上CR值越小，同等条件下，调薪比例越高。,调薪矩阵中的百分比指的是公司当时下达指导调薪比例的倍数，如：某员工年度综合评价结果为2，CR值为80%，所在组织的指导调薪比例为10%，那么该员工的个人调薪比例为：10%x160%=16%。,根据调薪矩阵和指导比例计算出来的个人调薪比例是一个参考值，原那么上我们会再设置一个浮动范围，比方设定为上下20%，那么针对上面员工的指导调薪比例为16%x120%。,效益奖主要取决于绩效评估结果例如,绩效系数配置,一般来说，绩效等级越高，绩效系数越大。,为了管理需要，5级以上员工和4级以下员工可以分别配置绩效系数。,业绩评估,5级及以上系数,4级及一下系数,A+,3,2,A,2,1.5,B,1.0,1.0,C,0.5,0.5,D,0,0,地 区 总 经 理,职 能 负 责 人,制定5级及以上员工的薪酬方案,给出4级及以下员工调薪分配比例,审批4级及以下员工的调薪结果,职能模块负责人,地区人力资源负责人,集团人力资源负责人,集 团 总 经 理,制定本职能4级及以下及员工的薪酬方案,应总经理要求参与5级及以上员工的薪酬方案制定,应职能负责人要求参与4级及以下员工的薪酬方案制定,协助总经理制定5级及以上员工的薪酬方案,协助总经理给出4级及以下员工调薪分配比例,审核5级及以上全体员工和集团总部4级及以下员工的薪酬方案,协助集团总经理经理制定各类人员的调薪分配比例,定期回忆各地区的薪酬结构，并做年度调整建议,审批5级及以上全体员工的薪酬方案,审批各类人员的薪酬结构变化,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,因为行业不同等原因，学习开展体系在不同企业会稍有差异，但优秀企业的高效学习开展体系都具有以下共同特征,公司提供清晰的标准、路径及政策，员工自动自发,内部的造血机制能自动地、源源不断地产生有竞争力的高层领导者,最优秀的人员能够保存在公司内部,绝大局部员工都在其所胜任的岗位上,人才标准不断提高，并与公司策略紧密相关,人员决策是基于明确的人才标准，摒除论资排及裙带关系,形成了大量自有的、专有的知识沉淀,培训开展策略长期,选拔先于重于培训，先精心选拔，后重点培训、开展,1,注重事业心的选拔、维护和开展,2,适速开展，运用适中、有市场竞争力的节奏,3,职业开展方向的早期确定，大局部员工在职能方向开展,4,中高层人才集团范围内统一选拔、培养、配置,5,工业企业习惯将其职能分为核心职能与支持职能，这两种职能对培养人来说起着不同的作用,注：核心不等于更重要,是价值链的一个环节,是形成核心竞争力能力主体,没有这个职能，公司不可能运作,投资开展、研发、工程、营销、造价采购的一局部、物业、工程负责人。,总经理必须了解所有环节并对其中局部环节有深度了解。,核心职能,贯穿于整个价值链或价值链中很长局部,必须依赖于核心职能才可以形成核心竞争能力,有了这个职能，公司可以运作的更好,财务、人力资源行政、IT、总公办、造价采购的一局部,总经理需要了解但不一定亲身经历,支持职能,从价值链角度来看,从核心竞争能力角度来看,从对运作的影响角度来看,从部门角度来看,从培养总经理的角度来看,注：即使是在核心职能里有支持性的工作。,地区公司高层人员的开展要求,地区公司总经理职业开展路径设计：,主修+辅修+到达根本水平的支持职能能力HR+FA+PA等；,主修+辅修的必须是核心职能；,在职业开展的前8年内要经历第二个职能2年以上；,最好有不同地域的工作经验；,总体工作经验10年左右。,副总：主修+辅修；主管的领域必须是主修。,开展路径例如：工程管理方向人员的开展路径工程工程管理能力是成为工程部经理及工程副总的必要条件,最低在,级年限,3.5-4年,2.5-3年,1.5-2年,1.5-2年,在工作9-11后具备做工程副总/总监的能力,在工作年具备做高级工程经理及高级工程经理的能力,在工作3-4年的时候具备做工程经理的能力,在工作1.5-2年的时候具备管理工程模块的能力,工程副总,辅修,职能,高级项目经理,工程总监（大地区公司）,辅修,职能,4.4,4.3,辅修,职能,辅修,职能,项目经理,项目主管,工程经理（小分公司）,大项目副经理,或小项目经理,辅修,职能,辅修,职能,专业工程师,4.1,4.1,4.2,3.3,2.4,2.2,1.2,1.1,2.1,3.1,3.4,3.2,7,6,5,4,3/2,360度评估反响是一种从各个层面的人员中收集反响信息，从多个视角对员工进行综合反响评估的方法,由被评估者本人及与其有密切工作关系的人员，包括被评估者的上级、同事、下级和内、外部客户供给商，分别从各自角度对被评估者进行全方位的评估，然后将该结果与被评估者的自我评估相比较，并将结果与被评估者进行交流。,再上级,直接上级,被评估者,直接下级,间接下级,外部客户（参考）,工作小组成员,平级同事,内部客户,附件9：员工综合评估及开展方案表附件10：员工综合评估及开展方案表案例附件11：郭靖360度反响汇总表案例搞笑版,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,附件12：人力资源及行政制度、流程、指引汇编,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,人力资源组织结构,人力资源体系人员在全集团范围内流动和开展跨业务板块，跨地域，集团总部和地区公司之间。,业务单元人力资源负责人双向汇报。,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,附件13.1：组织职等职位及职务名称设置管理方法附件13.2：职务名称管理方法公告版本,内容,人力资源管理定位、策略及根底体系概述,职业等级体系,领导力定义及素质模型,招聘体系,全面薪酬体系,绩效管理体系,学习开展及人员配置体系,政策管理,人力资源组织体系及人力资源电子信息系统,组织管理,企业文化、员工关系及沟通,附件14：原企业文化描述附件15：06年中企业文化更新版,问题与答复,洪江古商城工程操作思路简述,2021 / 7 / 7,前言：,洪江古商城整体而言与凤凰古城和平遥古城具有较大的相似性，他们均具有较为完整的古建筑风貌资源，具有很高的欣赏价值；,但洪江却不具备凤凰古城和平遥古城的名望和声誉，其一是无形资产的影响力缺乏凤凰有沈从文、黄永玉，平遥有镖局、票号；其二是景区营销推广力度弱手法单一，不能形成强势效应和规模效应；,洪江古商城先天条件优越，具有广阔的开展空间，因此，从商业角度来看，我们认为凤凰古城、平遥古城甚至是丽江古城的今天就是洪江古商城的明天！,我司认为洪江古商城商业街工程的操作应该站在整个景区运营的高度来对待方能将该工程操作成功，离开古商城景区的运营将其作为一个单一的商业工程来孤立的对待无异于缘木求鱼。,因此，我司对待该工程将更多的从景区运营的角度来加以考虑和对待，特别是在商业街业态的布局和划分上要融入游客游览动线的喜欢加以细分，并充分考虑景区目前的旅游现状以及旅游节目的单一性因素加以考虑，使得古商城商业街能够与古城游览形成互补，充分发挥古商城的魅力，增强古商城的“聚客、滞客和悦客的能力，如此，那么幸甚！,第一局部 工程开展背景研究,从湖南省旅游业的开展情况以及政府对该行业的规划以及支持度来判断本工程未来的开展前景和开展方向。,洪江县的地理区位特征及其交通组织，通过此可研究工程影响力辐射区域及后期运营过程中的旅游路线组织。,洪江县风土人情调查，由此可以深刻研究洪江古商城工程作为景区运营的优势所在，并寻找出潜在的商业业态，还可以将洪江民俗中的特定风俗习惯用以商业包装，丰富古城的内涵表现，到达“悦客的目的。,洪江古商城经营现状调研，如游客量、收入状况、游客游览的路线组织、游览时间、景点的组织、消费构成情况、目前洪江的接待能力等等，从中找出景区运营的缺乏之处，研究通过商业街来进行完善和补充的可行性。,第二局部 洪江商业开展背景分析,该局部主要是为本工程的商业价格提供参考依据，并找出其中适合本工程开展的商家、业态，为后续的招商工作打下根底，内容涉及洪江县商圈的调研，餐饮、娱乐、休闲、零售、专业市场等等，并详细了解各个区域、各个行业之间的租金水平差异。,第三局部 借鉴案例开展启示录,通过对凤凰古城、丽江古城等几个工程的实地调研采样数据进行详细分析，从几个工程的人流量、人均消费量、逗留时间、业态丰裕度等等方面进行比照，主要是对几个工程的聚客、滞客和悦客的能力进行探讨、分析，并找出各个工程的特色行业和一些特殊性业态进行分析，从中找出对本工程具有指向性参考意义的方面。,第四局部 商户调研,对虚拟商业业态商户进行意向性调研，通过该项工作可以较为准确的获知商家对该工程的意向和信心度，为后期的招商工作打下坚实的根底。,第五局部 工程定位,该局部主要是对古商城的精髓进行提炼和商业包装，将商业街工程和古商城作为一个整体进行形象上的统一定位，为后续的景区运营提供一个良好的背景，防止商业工程的操作与景区运营出现不和谐音符。,同时从商业操作的角度对商业街工程的目标客户群、功能板块及其与目标客户群的关联等方面进行详细的阐述和准确的定位。,第六局部 工程功能板块研究,首先是对商业街工程的各个功能板块进行定位，并对其支撑因素和相互的关联因素进行分析，最后综合古商城运营的因素得出对各个业态规模的定性、定量数据。从而得出全面、有效的开展建议。,第七局部 物业开展建议,该局部工作主要是针对现阶段的建筑设计从商业运营的角度提出整改意见，我们将结合工程设计的现状，在不改变现有设计的前提下，提出具有建设性意见的方案，使得建筑设计方案具有更好和更合理的商业操作性。,主要涉及的方面有街区气氛的营造、标示系统建议、景区文化展示、物业节点控制、人流动线的组织等方面。,第八局部 工程宣传推广策略,该局部工作将从工程推广方面进行详尽的阐述并拟出推广方案时间表。,将会与我司所掌握的资源进行充分的协调，充分调动我司的优势资源，如各个区域的车友会、网络推广机构及各类民间组织，进一步改善洪江古商城官方知名度高、民间知名度低的状况，使得工程的聚客能力得到加强，并有力的促进工程的客流。,第九局部 招商、销售策略,该局部工作那么主要是针对商业街工程而言，具体内容涉及工程团队的组建、招商工作安排、销售现场组织几个方面。,并对我司的工作进行量化和时间节点的安排加以详细说明，为工程实现成功的商业运作打下扎实的根底。,第十局部 工程经营开展建议,古商城商业街工程假设想成为一个成功的商业工程，其依托必然是古商城景区的成功经营，仅仅依托于工程的销售与招商是短期的利益表达，因此，我们更加看重两个工程之间的促进和完善，除了商业街的商业操作外，我们会结合旅游地产的操作经验对古商城的运营给出有益的建议，希望通过我们的努力能够让古商城这朵奇葩结出丰硕的成果。,谢 谢,洪江古商城工程操作思路简述,2021 / 7 / 7,前言：,洪江古商城整体而言与凤凰古城和平遥古城具有较大的相似性，他们均具有较为完整的古建筑风貌资源，具有很高的欣赏价值；,但洪江却不具备凤凰古城和平遥古城的名望和声誉，其一是无形资产的影响力缺乏凤凰有沈从文、黄永玉，平遥有镖局、票号；其二是景区营销推广力度弱手法单一，不能形成强势效应和规模效应；,洪江古商城先天条件优越，具有广阔的开展空间，因此，从商业角度来看，我们认为凤凰古城、平遥古城甚至是丽江古城的今天就是洪江古商城的明天！,我司认为洪江古商城商业街工程的操作应该站在整个景区运营的高度来对待方能将该工程操作成功，离开古商城景区的运营将其作为一个单一的商业工程来孤立的对待无异于缘木求鱼。,因此，我司对待该工程将更多的从景区运营的角度来加以考虑和对待，特别是在商业街业态的布局和划分上要融入游客游览动线的喜欢加以细分，并充分考虑景区目前的旅游现状以及旅游节目的单一性因素加以考虑，使得古商城商业街能够与古城游览形成互补，充分发挥古商城的魅力，增强古商城的“聚客、滞客和悦客的能力，如此，那么幸甚！,第一局部 工程开展背景研究,从湖南省旅游业的开展情况以及政府对该行业的规划以及支持度来判断本工程未来的开展前景和开展方向。,洪江县的地理区位特征及其交通组织，通过此可研究工程影响力辐射区域及后期运营过程中的旅游路线组织。,洪江县风土人情调查，由此可以深刻研究洪江古商城工程作为景区运营的优势所在，并寻找出潜在的商业业态，还可以将洪江民俗中的特定风俗习惯用以商业包装，丰富古城的内涵表现，到达“悦客的目的。,洪江古商城经营现状调研，如游客量、收入状况、游客游览的路线组织、游览时间、景点的组织、消费构成情况、目前洪江的接待能力等等，从中找出景区运营的缺乏之处，研究通过商业街来进行完善和补充的可行性。,第二局部 洪江商业开展背景分析,该局部主要是为本工程的商业价格提供参考依据，并找出其中适合本工程开展的商家、业态，为后续的招商工作打下根底，内容涉及洪江县商圈的调研，餐饮、娱乐、休闲、零售、专业市场等等，并详细了解各个区域、各个行业之间的租金水平差异。,第三局部 借鉴案例开展启示录,通过对凤凰古城、丽江古城等几个工程的实地调研采样数据进行详细分析，从几个工程的人流量、人均消费量、逗留时间、业态丰裕度等等方面进行比照，主要是对几个工程的聚客、滞客和悦客的能力进行探讨、分析，并找出各个工程的特色行业和一些特殊性业态进行分析，从中找出对本工程具有指向性参考意义的方面。,第四局部 商户调研,对虚拟商业业态商户进行意向性调研，通过该项工作可以较为准确的获知商家对该工程的意向和信心度，为后期的招商工作打下坚实的根底。,第五局部 工程定位,该局部主要是对古商城的精髓进行提炼和商业包装，将商业街工程和古商城作为一个整体进行形象上的统一定位，为后续的景区运营提供一个良好的背景，防止商业工程的操作与景区运营出现不和谐音符。,同时从商业操作的角度对商业街工程的目标客户群、功能板块及其与目标客户群的关联等方面进行详细的阐述和准确的定位。,第六局部 工程功能板块研究,首先是对商业街工程的各个功能板块进行定位，并对其支撑因素和相互的关联因素进行分析，最后综合古商城运营的因素得出对各个业态规模的定性、定量数据。从而得出全面、有效的开展建议。,第七局部 物业开展建议,该局部工作主要是针对现阶段的建筑设计从商业运营的角度提出整改意见，我们将结合