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,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精准定位，所向披靡,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,新人增募五部曲,初次面谈,深入面谈,创说会,培训,寻找准增员,创富五步曲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万事开头难？开头做好了,成功离我们还会远吗?,准增员寻找，并不如想象的那么难,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,高中以上学历，对特别优秀者可相应的放宽条件,年龄在22-50周岁之间。,从事过行政、事业、个体户、金融行业，有销售经验的人员优先考虑,能够接受公司各项管理规定，如出勤各项会议、培训、填写工作日志、客户拜访等。,身体健康，无不良嗜好等。,1、准增员对象基本条件,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,缘故,五同人员：同事、同学、同乡、同爱好、同族,同业,同业新人,客户,客户、拜访多次未签单人员,转介绍,向缘故、客户索取转介绍,2、准增员对象来源,准增员对象,还会难找吗?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,罗列名单,年龄：,3040岁,婚姻：,已婚,学历：,高中以上,是否本地人：,是,从业经历：,从事过行政、事业、个体户、金融行业，有销售经验的人员,3、准增员对象初步筛选,优先拜访,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,争取见面,准备笔纸,面带微笑,尝试三次,参考话术,营销伙伴：XX，你好！我是XXX，,打扰到您了吗,？（停顿）。今天打电话是想告诉您，今年我们公司的发展政策特别好，公司专门为我们推出了,市场上最具竞争力的薪酬管理办法,，各级人员的收入都有很大的提高，最高的收入可以,提高,兴奋）。公司推出新的薪酬管理办法的目的是为了在社会上广招人才，因此本月公司特别为社会人才推出优厚的薪酬，从事营销工作的人员有,丰厚的底薪,。听到这个消息，我第一个想到您，我想和你,见个面,详细给你介绍一下，你看是,下午3:00还是晚上7:00呢,？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,准增员对象：你是说做保险吗？我做不来。,营销伙伴：,我能理解你的想法,，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，,你看是今天还是明天呢？,准增员对象：我已经找到比较理想的工作了,营销伙伴：是吗？,太好了，恭喜您！,你看你发展得那么好，是不是也,帮我一个忙,呢？我过来给你介绍一下我们的工作，你帮助我介绍几个目前正在找工作的人，,你看你看是今天还是明天呢,？,准增员对象：我这两天都没有时间,营销伙伴：没关系，我可以等你，,你看我是第三天来找你还是第四天来找你,？,准增员对象：到底是什么待遇？你在电话中介绍一下好吗？,营销伙伴：因为待遇有很多，我在电话中讲不清楚，我们约一个时间见面，你看是,下午3:00还是晚上7:00呢,？,感,兴,趣,拒,绝,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不讲具体内容,不提创说会,切记：邀约两不,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、家庭主妇；,2、普通上班族；,3、其他销售人员；,4、专业人士；,5、私营企业主 。,自己价值无法得以发挥,收入不高,不满足现状,有企图心,勤劳,有销售经验,素质高,学习力强,头脑灵活,见识广,社交能力强,私营企业主困惑和瓶颈,压力大、风险大、收入不稳定,费用支出,流动资金,外界客观影响,风险不可控,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,需要应付繁杂的人与事,，,无法专注于专业,企业到一定规模时,管理能力遇到瓶颈,工商、城管、卫生、社会关系,员工不易管理,处理客户抱怨,困惑和瓶颈,辛苦,没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升,每天工作十几个小时，从无节假日和休息日,亲力亲为,“坐摊守店”，枯燥单一,易招惹“嫉妒”，心理疲惫,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足,喜欢自己做老板，追求更高的生活品质和成就感,时间上的不自由，脱不开身的限制，日复一日的固定工作内容，更强烈的希望了解外面的世界，希望增长“见识”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,困惑和瓶颈,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足,反感“商场”的潜规则，希望摆脱不健康的工作和生活方式,除了“赚钱”以外，找不到辛苦付出的社会价值，失落感强烈，某些行业甚至产生负疚感,渴望“付出与回报对等”的公平透明的工作方式,寿险行业,无需投入资金,没有外界的客观,条件带来的经营,风险,收入与付出完全成正比,寿险吸引点,压力大、风险大、收入不稳定,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不用应付,工商税务，不用担心给员工发工资，所有的,琐事,公司都帮你料理好了，你,只要,用心做你的,专业,，研究销售研究增员，越专业收入越高,寿险吸引点,需要应付繁杂的人与事，无法专注于专业,华康有最专业的,培训,，各种培训跟随你的成长，业务经理专题培训,提升,你的,管理能力,寿险吸引点,企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,同样的付出,，在华康你可以,获得,2倍的回报,我们提倡,平衡人生,，你有更多的时间陪伴你的家人,绩优人员每年都有好几次,旅游,，国内国外都有，开阔眼界,华康的各类培训让你不断,学习提升,寿险吸引点,辛苦,没有时间照顾家庭、接触外面的世界、学习提升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做寿险就是,做老板,，你可以自己控制自己的命运，建立你的,年利润百万甚至千万的企业,寿险业的,晋升,制度为你提供,无限空间,，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的,成就,，赢得周围人的尊重,寿险吸引点,对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足,在华康，我们是,尊贵的代理人,，不靠应酬来做销售，而是靠专业来征服客户,我们,生活健康、快乐工作，心灵自由,寿险吸引点,对快乐的工作方式和生活方式的渴望无法得到满足,分组研讨：,家庭妇女,普通上班族（小白领）,专业人员（医生、老师）,其他销售人员（房产销售）,1、以上人群的困惑与瓶颈,2、寿险的吸引点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,内容纲要,二、电话约访,三、增员五大黄金群体,一、准增员对象开拓,四、罗列清单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员档案卡,选择最具潜力的增员对象20人,将其记录及名单库，依顺序联络，做为邀约创说会对象,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（四）筛选原则,好的开始是成功的一半,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
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